8 sposoby na wykorzystanie LinkedIn do sukcesu marketingowego

we wczesnych latach LinkedIn był po prostu Twoim Rolodexem online — miejscem, w którym możesz śledzić współpracowników, kontakty biznesowe i inne osoby w swojej sieci. Dziś, prawie 15 lat po jego powstaniu, stoi jak o wiele więcej.

LinkedIn, przejęty przez Microsoft w 2016 r., jest teraz rynkiem oferującym profesjonalne usługi, miejscem pozyskiwania najnowszego pracownika, miejscem do publikowania i prezentowania najlepszych treści, a co najważniejsze, miejscem do sprzedaży Twojej firmy.

obecnie LinkedIn ma ponad 562 miliony użytkowników na całym świecie, obejmujących ponad 200 krajów i terytoriów. Ci użytkownicy są gotowi i czekają na ciebie, aby wykorzystać.

użytkownicy LinkedIn są również zalogowani, przeglądają i aktywnie sprawdzają witrynę. W niedawnym badaniu zbadano częstotliwość korzystania z LinkedIn wśród użytkowników mobilnych w Stanach Zjednoczonych. Od 2. kwartału 2017 r. 48% użytkowników sprawdza witrynę kilka razy w tygodniu lub więcej.

w eksperymencie przeprowadzonym we wszystkich serwisach społecznościowych, w których brały udział firmy B2B i B2C 198, LinkedIn miał najlepszy współczynnik konwersji visitor-to-lead. LinkedIn osiągnął Współczynnik konwersji 2,74%, podczas gdy Twitter (.69%) i Facebook (.77%) pozostawało w tyle.

ale jak LinkedIn porównuje się z innymi portalami społecznościowymi? Pomimo mniejszej liczby aktywnych użytkowników niż Facebook i Twitter, wciąż wyprzedza ich, jeśli chodzi o konwersję odwiedzających na potencjalnych klientów. Wielu widzi bardzo wysokie zaangażowanie na LinkedIn.

mam wstydliwe wyznanie: stałem się zwykłym plakatem.

zaręczyny tam są Nierealne. I dostaję legalne tropy z pieniędzmi, które cenią to, co robię.

— Joel Klettke (@JoelKlettke) lipiec 12, 2018

istnieje wiele sposobów na wykorzystanie LinkedIn, aby uzyskać wysokie współczynniki konwersji, takie jak te powyżej dla Twojej firmy. Oto kilka taktyk, których możesz użyć, aby skutecznie promować swoją firmę na LinkedIn.

1. zoptymalizuj swoją stronę firmową na LinkedIn
2. Zostań liderem myśli za pomocą LinkedIn Pulse
3. wykorzystaj grupy i społeczności LinkedIn
4. Kieruj reklamy na LinkedIn do swoich klientów
5. dziel się wiedzą za pomocą SlideShare
6. Promuj na LinkedIn strony z prezentacją
7. LinkedIn Sales Navigator
8. zwiększ swoje połączenia sieciowe

zoptymalizuj swoją stronę firmową na LinkedIn

na LinkedIn Twoja strona firmowa służy jako centrum dla Twoich klientów. Twoja strona będzie zawierać podstawowe informacje o firmie, aktualizacje firmy i wiele więcej.

Dodaj wysokiej jakości zdjęcie profilowe

jeśli chodzi o przesłanie zdjęcia profilowego Twojej firmy (zwykle logo), musisz upewnić się, że jest to 300 (szer.) x 300 (wys.) pikseli, aby upewnić się, że dobrze pasuje do ramy.

Twoje zdjęcie profilowe pojawia się nie tylko na stronie Twojej firmy, ale także na wszystkich osobistych stronach Twoich pracowników. Upewnij się, że jest to wysokiej jakości zdjęcie, które jest zaktualizowaną wersją Twojego logo, tak jak używa Nike.

i jak Adobe.

Marketo używa nawet przezroczystego tła.

Prześlij dobrze zaprojektowane zdjęcie okładki

teraz, gdy masz gotowe zdjęcie profilowe swojej firmy, możesz przejść do dodania dobrze zaprojektowanego zdjęcia okładki. LinkedIn zaleca, aby obraz okładki wynosił 1536 (szer.) x 768 (wys.) pikseli. Wymagają co najmniej 1192 (w) x 220 (h) pikseli.

Twoje zdjęcie okładkowe powinno w jakiś sposób odnosić się do Twojej firmy lub branży. Pomyśl o tym jako o rozszerzeniu swojego zdjęcia profilowego.

Adidas wykorzystuje przestrzeń do zaprezentowania niektórych swoich klientów, co może wywołać więcej emocji niż zwykłe logo.

Live Nation chciało wykorzystać swoje zdjęcie na okładce, aby zaprezentować swoich fanów na jednym z koncertów, co wyjaśnia rodzaj branży, w której się znajdują i pracę, którą wykonują.

Dr. Pepper Snapple Group idzie trochę bardziej tradycyjny i po prostu prezentuje swoją ofertę produktową.

a tutaj w Kinsta mocno zagłębiliśmy się w nasze kolory i wzornictwo marki, aby być spójnym w Internecie.

aby pomóc zaprojektować zdjęcie okładkowe LinkedIn, rozważ użycie internetowego edytora obrazów Canva. Mają szablon zdjęcia okładki LinkedIn, którego możesz użyć, co sprawia, że projektowanie jest bardzo proste dla użytkowników na dowolnym poziomie doświadczenia. Możesz też oczywiście użyć narzędzia takiego jak Adobe Photoshop, Illustrator lub Affinity Designer.

zoptymalizuj swój przegląd

na stronie” Przegląd „odwiedzający mogą znaleźć informacje o firmie zarówno w sekcji” O nas”, jak i” Ostatnie aktualizacje”.

kiedy zaczniesz wypełniać sekcję „O nas” na stronie Twojej firmy, zastanów się, jak możesz użyć najlepszych słów kluczowych, aby zoptymalizować opis strony. Słowa kluczowe, które umieścisz w opisie, mogą zwiększyć twoje szanse na odkrycie przez osoby aktywnie poszukujące firmy w Twojej branży.

ale nie tylko Kopiuj i wklej ze swojej strony. Poświęć czas na stworzenie wyjątkowego powitania i skieruj je do użytkowników, którzy mogą znaleźć Twoją stronę na LinkedIn.

Nike wydaje się kierować do „obuwie sportowe, odzież, sprzęt i akcesoria”, a także” Sport i fitness ” za ich słowa kluczowe.

należy również dodać słowa kluczowe pod nagłówkiem ” specjalności „na końcu sekcji” Dane firmy”.

J. Załoga utkała słowa kluczowe z ofertą produktów w dziale” O nas”, które kreatywnie dostosowała, aby przyciągnąć uwagę czytelnika.

rozwijaj bazę obserwujących w firmie

po skonfigurowaniu strony powinieneś skupić się na próbie powiększenia bazy obserwujących. Istnieje kilka sposobów, aby to zrobić:

poproś swoich pracowników o dodanie strony do swoich profili

nie tylko będą śledzić stronę (która będzie promowana w ich ostatniej aktywności) i udostępniać Twoje treści, ale także dodadzą stronę do swojego profilu w sekcji „doświadczenie”. Jest to najlepsza nieruchomość dla Ciebie, ponieważ sprawia, że Twoja strona jest bardziej widoczna przez tych, którzy są zainwestowani i podłączeni do firmy.

regularnie publikuj treści

Twoja strona firmowa na LinkedIn będzie służyć jako „centrum” dla wszystkich aktualizacji Twojej firmy, więc powinieneś publikować regularnie. Twoje treści będą wyświetlane zarówno na stronie firmowej, jak i w kanałach obserwujących. Skorzystaj z tej funkcji i Publikuj raz dziennie. Niektóre przykłady pomysłów tematycznych obejmują wiadomości, ogłoszenia, iteracje produktów i inne kamienie milowe, które osiąga Twoja firma. Na przykład Airbnb udostępniło artykuł, w którym nazwało swoją firmę ” najlepszą firmą w 2018 roku.”

Uber przedstawił niektórych swoich pracowników i podzielił się z nimi trochę o tym, jak to jest pracować dla firmy.

Favor Delivery udostępnił część niedawnej Prasy, którą otrzymywali z popularnego bloga.

Dodaj wtyczkę LinkedIn do swojej witryny

możesz wygenerować przycisk „Obserwuj firmę” dla swojej witryny, aby przekierować ruch z powrotem na stronę firmy LinkedIn, aby zwiększyć liczbę obserwowanych. Aby to zrobić, zacznij od odwiedzenia https://developer.linkedin.com/plugins i wybierz żądaną wtyczkę.

następnie wpisz nazwę swojej firmy i kliknij „Pobierz kod.”

wystarczy skopiować i wkleić kod na swoją stronę, a wtyczka zostanie pomyślnie dodana.

monitoruj swój wzrost dzięki LinkedIn Analytics

możesz śledzić i monitorować swój wzrost, korzystając z pakietu informacji w panelu analitycznym swojej firmy. Aby uzyskać do niego dostęp, kliknij kartę „ja”, a następnie kliknij stronę swojej firmy pod nagłówkiem „Zarządzaj”.

wreszcie możesz kliknąć „Analytics” i zobaczyć dane, które pomogą Ci zrozumieć, jak postępują twoje wysiłki.

analityka, którą oferują, obejmuje trzy szerokie kategorie: odwiedzających, aktualizacje i obserwujących.

dane demograficzne odwiedzających pokażą, ile osób odwiedziło witrynę w określonym czasie i przez które medium (komputer stacjonarny vs. telefon komórkowy). Można również zobaczyć ich funkcje pracy i sortować według innych danych demograficznych odwiedzających, w tym kraju, regionu, stażu pracy i wielkości firmy.

analiza aktualizacji wyświetli informacje o tym, jak działają twoje posty i aktualizacje na stronie firmowej. Możesz użyć tych informacji, aby ocenić, jakie rodzaje treści i tematów Twoi odbiorcy również reagują pozytywnie.

wreszcie, LinkedIn Analytics pomaga śledzić wzrost obserwujących. Które posty przyciągnęły najwięcej obserwujących? Czy jakieś kampanie spowodowały wzrost liczby obserwujących? Jeśli zmapujesz zysk i straty obserwujących, możesz zobaczyć, jak Twoi odbiorcy reagują na częstotliwość i treść Twojego postu.

wysyłając aktualizacje i optymalizując stronę firmową, możesz zacząć tworzyć bardziej aktywną obecność online za pośrednictwem LinkedIn. Ale nie zatrzymuj się na tym. Teraz musisz przejść do ataku i podzielić się swoją wiadomością i treścią ze światem.

Zostań liderem myśli za pomocą LinkedIn Pulse

LinkedIn Pulse to świetne miejsce do publikowania oryginalnych, angażujących treści, które mogą pozycjonować Twoją firmę jako lidera myśli, przyciągać nowy ruch do twojej witryny i generować większą sprzedaż. Jest to ważna część strategii treści.

zanim zaprezentujesz się jako lider myśli, musisz upewnić się, że twój osobisty profil prezentuje cię w najlepszym możliwym świetle. Każdy profil na LinkedIn ma kilka podstawowych obszarów, na których powinieneś się skupić:

zdjęcie profilowe

to powinien być sam zrzut głowy, który pochodzi z profesjonalnego aparatu. Zalecany wymiar zdjęcia to 400 x 400 pikseli.

jest to jeden z najważniejszych elementów strony. Badania pokazują, że profile z profesjonalnym headshotem mają 21x więcej wyświetleń niż te, które go nie mają.

na przykład Sallie Krawcheck, CEO i współzałożyciel Ellevest, ma profesjonalny headshot, którego używa do swojego zdjęcia profilowego na LinkedIn.

pojawia się również na postach, które publikuje na LinkedIn Pulse.

LinkedIn wprowadził obrazy nagłówkowe w 2014 roku, aby zapewnić użytkownikom możliwość zaprezentowania obrazu, który pasuje do ich marki, misji, firmy lub branży. Plik musi być mniejszy niż osiem MB, A Zalecane wymiary to 1584 x 396 pikseli.

Naomi Simson, popularna influencerka LinkedIn. Wykorzystuje swoje zdjęcie na okładce, aby promować swój nadchodzący projekt dotyczący australijskiego zbiornika Shark.

podsumowanie profilu

te informacje pojawią się u góry profilu na LinkedIn i obejmują Twoje obecne i poprzednie stanowiska, wykształcenie oraz aktualne miasto, w którym mieszkasz.

Beth Comstock, autorka i dyrektor biznesowy, zawiera wszystkie zaktualizowane informacje, aby przedstawić pełne podsumowanie.

ogólne podsumowanie

ta część profilu daje Ci szansę na zapewnienie kontekstu dla twojej poprzedniej pracy, ofert pracy i wkładów. Pole tekstowe pozwala maksymalnie 2000 znaków w tej przestrzeni, aby użytkownicy mogli podzielić się profesjonalnym podsumowaniem swojej kariery i tym, co chcą uzyskać z witryny.

Adam Grant wykorzystuje swoje podsumowanie, aby pokazać swoje tło, swoje kwalifikacje i projekty, nad którymi pracował.

po ukończeniu rdzenia profilu LinkedIn możesz kontynuować i aktualizować opcjonalne obszary, które obejmują doświadczenie, umiejętności i aprobaty, osiągnięcia, doświadczenie wolontariusza, certyfikaty i inne.

LinkedIn przeprowadzi cię nawet przez proces konfiguracji profilu, śledząc Twoje postępy za pomocą miernika oceny” Siła profilu”.

ustawienie tego wszystkiego wymaga czasu, ale jest warte wysiłku.

artykuły, które znajdują się na stronie Pulse „polecane treści” otrzymują średnio 1843 akcji społecznościowych. Sposób, w jaki LinkedIn Pulse jest skonfigurowany, zaczynasz uzyskiwać ekspozycję, gdy tylko klikniesz ” Publikuj.”

po opublikowaniu treści na LinkedIn Pulse, twój post potencjalnie pojawi się w trzech miejscach. Oczywiście pojawi się on na Twoim profilu.

ale pojawi się również w kanałach Twoich połączeń. I, w zależności od ustawień powiadomień połączeń, może pojawić się w ich powiadomieniach.

zanim zaczniemy analizować ważne części postu, które publikujesz na LinkedIn Pulse, musisz zrozumieć, czym różnią się one od aktualizacji udostępnianych na LinkedIn.

aktualizacje są świetne do szybkich informacji tekstowych, obrazów lub linków, które chcesz udostępnić w sieci. Z drugiej strony posty dają szansę na głębsze zagłębianie się w tematy w sposób bardziej wszechstronny i obszerny. Podczas tworzenia treści w 2018 jest wiele do rozważenia. Oto kilka wskazówek, o których warto pomyśleć, zanim napiszesz swoje posty.

użyj obrazów

podczas gdy twój tekst będzie prawdopodobnie stanowił większość postu, zawsze warto dołączyć obrazy do postu. Alex Swallow użył krzykliwego obrazu banera, aby przyciągnąć czytelników w swoim poście o artykułach na LinkedIn.

rozważ SEO

subtelne dodanie kilku słów kluczowych, linków wewnętrznych i linków zewnętrznych do Twoich postów może pomóc w SEO.

Robert Herjavec użył słowa kluczowego „produkcja” cztery razy, a słowa kluczowego „hakerzy” dwa razy w swoim poście. Ludzie, którzy szukają w Pulse hackingów lub cyberataków na przemysł wytwórczy, prawdopodobnie natkną się na jego post, ponieważ dodał te słowa kluczowe w tytule i na początku kopii artykułu.

Publikuj często

jeśli masz przepustowość, idealnie jest publikować co najmniej dwa razy w tygodniu. Jeśli nie możesz sobie z tym poradzić, publikuj tak często, jak możesz. Bill Gates, na przykład, publikuje co pięć do siedmiu dni.

pamiętaj o długości

długa treść działa najlepiej na LinkedIn. Badania pokazują, że posty od 1,900 do 2,000 słów otrzymują największe zaangażowanie.

dobry przykład stanowi ostatni post Satya Nadella, CEO Microsoftu. Jest to utwór długogrający, liczący prawie 1800 słów.

powinieneś również wziąć pod uwagę długość swojej postaci podczas pisania nagłówków postów. Upewnij się, że użytkownicy mogą łatwo wyświetlić nagłówek w przeglądarce komputerowej i na ekranie urządzenia mobilnego.

na LinkedIn zaleca się trzymanie nagłówków między 80 A 120 znakami.

jeśli będziesz o tym pamiętać, stworzysz optymalną treść dla odbiorców na LinkedIn. To dużo do zarządzania, ale twoje posty mogą przynieść świetne wyniki.

jeśli udostępniasz wysokiej jakości treści edukacyjne na LinkedIn Pulse, ludzie będą je szukać i angażować. Ostatnie badanie wykazało, że około 62 procent użytkowników LinkedIn zaangażowało się w treści, ponieważ miały one charakter edukacyjny lub informacyjny.

w ten sposób możesz użyć wnikliwych treści, aby zdobyć nowych klientów.

wykorzystaj grupy i społeczności LinkedIn

teraz masz pomysł, w jaki sposób możesz tworzyć wysokiej jakości treści. Ale gdzie powinieneś udać się, aby znaleźć swoich klientów?

proste: idź tam, gdzie się spotykają. Wszyscy są zgromadzeni w społecznościach skupionych na konkretnych tematach. Społeczności te nazywane są grupami LinkedIn.

dołączając do grup i uczestnicząc w dyskusjach, zapewnisz swojej firmie większą widoczność.

na LinkedIn jest ponad dwa miliony grup, które obejmują różne tematy. LinkedIn pozwala dołączyć do 100 z nich, więc jest więcej niż wystarczająco dużo ziemi, aby pokryć.

Jennifer Riggins z SEMrush zaleca dołączenie do 50 grup związanych z Twoją branżą. Określając, do których grup należy dołączyć, zaleca poszukiwanie grup, które mają więcej niż 100 000 członków, jeśli to możliwe.

jeśli Twoja firma odnosi się do e-commerce, to poniższa Grupa byłaby świetna do dołączenia. Ma prawie 110 000 członków!

ale jeśli masz tylko czas, aby zainwestować w kilka grup, następnie Jennifer zaleca, aby wybrać kilka grup, które mają około 10,000 członków. W ten sposób masz większą szansę wyróżnić się w grupach, na których skupiasz swoją uwagę.

ale co jeśli chcesz wziąć sprawy w swoje ręce? Możesz założyć własną grupę i spróbować wspierać cyfrową społeczność. Aby odnieść sukces, wykonaj następujące kroki:

• skup się na grupie. Najlepiej skupić się na jakości i zawęzić ostrość. Chcesz być konkretny, a nie szeroki. Na przykład pomyśl „produkty Cro SaaS”, a nie tylko „biznes” (Sprawdź, jakich produktów SaaS używamy w Kinsta).
• Określ, czy będzie to grupa zamknięta, czy Otwarta. Oba typy grup mają swoje zalety. Zamknięte grupy wymagają od ciebie (lub moderatora) zatwierdzenia kandydatów do przystąpienia do grupy. Jest to pomocne w prowadzeniu dyskusji między osobami w branży, ale może być również ekskluzywne i czasochłonne. Otwarte grupy pozwalają każdemu dołączyć, co może być świetne do masowej ekspozycji. Ale może również szybko wymknąć się spod kontroli.
• Wybierz świetnych moderatorów. Chcesz kogoś, kto będzie stale publikować angażujące pytania i dążyć do uzyskania odpowiedzi od wszystkich w grupie. Na barkach twojego moderatora spoczywa wiele spraw, więc wybieraj mądrze — od tego zależy sukces Twojej grupy.
• Bądź aktywny. Po pewnym czasie ludzie opuszczają grupy, które stają się uśpione. Upewnij się, że co tydzień w Twojej grupie są aktywne dyskusje i treści.

grupy LinkedIn to świetny sposób na swobodną współpracę z potencjalnymi klientami, a nawet partnerami. Dziel się wiedzą i kontaktuj się z innymi w Twojej branży. Możesz się dowiedzieć, że masz rozwiązanie za pośrednictwem swojego produktu lub usługi, które spełni jedno z ich potrzeb.

Kieruj reklamy na LinkedIn do swoich klientów

podczas wyświetlania reklam na LinkedIn możesz wiele zrobić. Na początek LinkedIn oferuje cztery różne rodzaje reklam: sponsorowane treści, sponsorowane InMail, reklamy tekstowe i reklamy karuzelowe. Każdy służy innemu celowi i pojawia się przed potencjalnymi klientami na różne sposoby.

treści sponsorowane

treści sponsorowane reklamy pojawiają się jako posty natywnie w kanałach użytkowników. Te posty będą miały napis „promowane” lub „sponsorowane” w lewym górnym rogu.

sponsorowane reklamy treści mogą przesunąć igłę dla firm. TREW Marketing przeprowadził test, aby promować swoją książkę poprzez sponsorowane reklamy treści na LinkedIn. Ich testowa kampania $ 50 zaowocowała 17,923 wyświetleń, 37 kliknięć, dwoma polubieniami, dwoma udziałami, trzema nowymi obserwującymi i siedmioma pobraniami.

reklamy tekstowe

wyświetlają się na pasku na górze wszystkich stron LinkedIn. To świetny sposób na przyciągnięcie ruchu do konkretnych stron docelowych dla Twojej firmy.

aby uruchomić skuteczną reklamę tekstową, upewnij się, że podałeś nazwę swojej firmy. To świetna rozpoznawalność marki dla Twojej firmy, nawet jeśli ktoś nie kliknie Twojej reklamy.

musisz również mądrze wykorzystać swoją przestrzeń. Reklamy tekstowe pozwalają tylko na 25 znaków dla nagłówka i 75 dla opisu.

sponsorowany InMail

ostatnim rodzajem reklam LinkedIn jest sponsorowany InMail. Reklamy te umożliwiają dostarczanie wiadomości i Grafiki bezpośrednio do kont InMail potencjalnych klientów.

w Menedżerze kampanii LinkedIn możesz uruchomić sponsorowaną kampanię InMail, wybierając trzecią opcję na liście.

Utah State College wykorzystał sponsorowaną kampanię InMail, aby skierować ją do potencjalnych studentów. Poniżej możesz zobaczyć przykładowy nagłówek, kopię treści, wezwanie do działania i towarzyszącą mu grafikę.

osiągnęły one otwarty wskaźnik 27,5%, zwrot z inwestycji w wysokości 20 do 1% oraz Współczynnik konwersji 71% W przypadku wniosków o udzielenie informacji.

reklamy karuzelowe

w czerwcu 2018 r.LinkedIn wprowadził nowy format reklam, który umożliwia sponsorowanie treści w karuzelach. Reklamodawcy mogą zawierać do 10 niestandardowych kart z możliwością przesunięcia. Pozwala to stworzyć coś naprawdę przyciągającego wzrok, a także wiązać wiele ofert.

według Marketing Land, LinkedIn uwzględnił ponad 300 reklamodawców w wersji beta swoich reklam karuzelowych i twierdzi, że prawie 75 procent grupy testowej odnotowało wzrost klikalności w porównaniu do standardowych kampanii sponsorowanych treści.

wszystkie cztery tego typu reklamy mogą być skuteczne w zależności od potrzeb biznesowych. Ale jeśli chcesz zobaczyć wyniki, musisz skutecznie kierować reklamy.

jak kierować reklamy na LinkedIn

w 2017 r.LinkedIn opublikował funkcję „dopasowani odbiorcy”, dzięki czemu można lepiej kierować reklamy na platformie.

możesz użyć tej funkcji kierowania na kilka sposobów. Możesz przesłać plik CSV z nazwami firm, do których chcesz dotrzeć, przesłać listę swoich klientów lub osób, z którymi jesteś połączony, i ponownie wyszukać użytkowników, którzy odwiedzili Twoją witrynę.

podziel się wiedzą z SlideShare

podobnie jak LinkedIn Pulse, SlideShare zapewnia inny sposób na dzielenie się wiedzą na LinkedIn i pozyskiwanie klientów w tym procesie.

użytkownicy udostępnili 18 milionów elementów treści na SlideShare, a około 80% odwiedzających SlideShare znajduje treści z ukierunkowanego wyszukiwania. Przy tak dużym potencjale powinieneś poważnie rozważyć wykorzystanie tego zasobu marketingowego.

podczas publikowania treści na SlideShare, oto kilka sposobów, dzięki którym możesz zwiększyć swoje szanse na zwrócenie uwagi użytkowników. Uwaga: SlideShare zamknął swój produkt generowania ołowiu w 2017 roku.

Link do twojej witryny

w tym wezwanie do działania lub link do twojej witryny może kierować odwiedzających bezpośrednio do twojej witryny. Może to być skuteczny sposób na pozyskanie nowych klientów i wprowadzenie ich do Twoich produktów lub usług.

w poniższym przykładzie, Blog-Growth.com ostatni slajd był wezwaniem do działania z linkiem do ich strony internetowej.

wykonaj podstawowe SEO

podobnie jak w przypadku wielu innych części profilu LinkedIn, powinieneś używać słów kluczowych w tytule i opisie (chociaż nie nadmiernie), aby zwiększyć widoczność prezentacji lub publikacji.

słowa kluczowe powinny być idealnym połączeniem tego, o czym jest treść i czego mogą szukać Twoi odbiorcy docelowi. Na przykład ta prezentacja na temat „AI i uczenia maszynowego” zawiera te słowa kluczowe głównie w swoich slajdach.

uzyskaj bezpłatny Branding

jeśli produkujesz świetne treści lub masz popularną usługę, SlideShare może być również świetnym sposobem na uzyskanie własnej marki za darmo. Oto przykład poniżej z wykładu Melanie zrobiła w WordPress DC i uwzględniła Kinsta w swojej prezentacji.

Oto moja talia z dzisiejszej rozmowy @wordpressdc o strasznych, okropnych, Nie dobrych sposobach na zrujnowanie rankingów w wyszukiwarkach po ponownym uruchomieniu strony https://t.co/X8SdzggLJu

(ht do @ OmiSido @cognitiveSEO @kinsta @sparktoro na kilka screenów) pic.twitter.com / NyeTdtImYU

Promuj na stronach prezentacji LinkedIn

jeśli Twoja firma ma różne marki, inicjatywy lub sub-firmy, powinieneś rozważyć dodanie strony prezentacji LinkedIn dla każdej z nich.

strony LinkedIn Showcase to dodatkowe podstrony, które mogą pochwalić się dodatkowymi markami lub działami w Twojej firmie, na które chcesz zwrócić uwagę.

na przykład Oracle wykorzystuje strony prezentacji, aby wyróżnić swoje różne produkty, które koncentrują się na różnych rozwiązaniach w zakresie zarządzania biznesem i technologii marketingowych.

podczas tworzenia i wykorzystywania strony prezentacji pamiętaj o użyciu słów kluczowych i wybraniu odpowiednich kategorii. Podobnie jak wiele innych części witryny, LinkedIn zindeksuje stronę prezentacji w swojej funkcji wyszukiwania. Kategorie pomogą im odpowiednio je indeksować.

jeśli to możliwe, chcesz wybrać kategorię, która dokładnie opisuje stronę, a także pokrywa się z tym, czego mogą szukać Twoi odbiorcy docelowi.

na przykład wiele stron wizytówek Google mieści się w różnych kategoriach w zależności od ich funkcji.

chcesz również pamiętać o treściach, które publikujesz na swoich stronach. W miarę możliwości chcesz publikować treści, które mają szczególny nacisk.

na przykład Microsoft wykorzystał strony prezentacji dla swoich głównych produktów, takich jak Microsoft Dynamics 365 i Microsoft Office. Na stronach Microsoft Office Showcase mogą publikować treści skierowane wyłącznie do osób korzystających z odpowiedniego produktu.

dzięki witrynie Showcase Pages prezentujesz różne produkty lub części swojej firmy w nowym świetle i udostępniasz określone aktualizacje odbiorcom, którzy są zainteresowani tymi informacjami.

leady źródłowe z LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator to narzędzie, którego możesz użyć do poprawy i wspierania relacji z klientami. To skuteczny sposób na pozyskiwanie potencjalnych klientów i zwiększenie sprzedaży.

badanie wykazało, że firmy korzystające z LinkedIn Sales Navigator mają siedem razy większy wzrost rurociągów i jedenaście razy większy wzrost przychodów niż firmy, które używają tylko LinkedIn.com.

w Nawigatorze Sprzedaży LinkedIn możesz użyć narzędzia lead builder do pozyskiwania potencjalnych klientów i przekształcania ich w Klientów.

posiada zaawansowaną funkcję wyszukiwania, która umożliwia zastosowanie dwudziestu filtrów do wyszukiwań. Możesz wyszukiwać według słów kluczowych, firmy, lokalizacji, tytułu, funkcji, poziomu starszeństwa, wielkości firmy, branży i innych.

po posortowaniu wyników możesz zapisać swoje wyniki jako listę potencjalnych klientów, którą tylko możesz zobaczyć. Zanim skontaktujesz się z nami, przejrzyj sekcję połączenia TeamLink i sprawdź, czy w Twojej sieci jest ktoś, kto mógłby cię połączyć lub przedstawić.

Paypal Australia skorzystał z Sales Navigator i osiągnął zwrot z inwestycji w wysokości 3000%. Wykorzystali to narzędzie, aby znaleźć właściwych decydentów w swoich docelowych firmach i odnieśli niesamowity sukces.

wydali $10,000 Na Sales Navigator, ale oszacowali, że uzyskał co najmniej $300,000 dodatkowego przychodu w pierwszym roku, w którym z niego korzystali.

LinkedIn Sales Navigator może być tajną bronią, której potrzebuje twój zespół sprzedaży, aby znacznie zwiększyć sprzedaż Twojej firmy.

rozwijaj swoje połączenia sieciowe

rozwijanie połączeń sieciowych na LinkedIn to niezwykle łatwy sposób na uzyskanie większej liczby gałek ocznych na swojej marce i generowanie większej liczby potencjalnych klientów. Jeśli chodzi o LinkedIn, im więcej masz połączeń sieciowych, tym lepiej. Ale chcesz również, aby były to wysokiej jakości i ukierunkowane połączenia. Oto mała sztuczka, jak szybko zwiększyć swoje połączenia sieciowe.

1. dowiedz się, kto Twoim zdaniem byłby najlepszym możliwym klientem dla tego, co sprzedajesz lub docelowej grupy demograficznej, której szukasz. Przejdź do LinkedIn i wprowadź to w polu wyszukiwania. W tym przykładzie chcemy połączyć się z większą liczbą programistów WordPress.
2. kliknij kartę „ludzie”, aby sortować według profili LinkedIn.
3. przewiń stronę w dół i kliknij „Połącz” na każdym profilu, aby zaprosić ich do połączenia się z Tobą.

nie wszyscy będą się z Tobą łączyć, ponieważ jest to zimne zaproszenie, ale jeśli wykonasz tę strategię trochę każdego dnia, wkrótce będziesz miał dużą sieć ukierunkowanych połączeń. Osobiście widzieliśmy, jak zmienia się to w nowych klientów i generuje niesamowite rozmowy, w tym możliwości współpracy w zakresie treści.

podsumowanie

jak widać LinkedIn ma o wiele więcej dzieje niż prawdopodobnie sobie sprawę. Dlatego jest to ważna witryna społecznościowa, którą musisz wykorzystać w swojej strategii marketingowej. Rozumiejąc, jak korzystać z platformy, możesz skutecznie sprzedawać swoim potencjalnym klientom i zwiększać sprzedaż. Oto krótkie podsumowanie:

• skup się na optymalizacji strony firmowej.
• następnie wypozycjonuj się jako ekspert w swojej dziedzinie na LinkedIn Pulse i Publikuj długie treści, aby udostępnić je swojej sieci i rozszerzonym odbiorcom.
• Rozwiń swoją sieć w grupach LinkedIn. Weź udział w rozmowach i nawiąż nowe znajomości.
• Uruchom reklamy LinkedIn i użyj dopasowanego kierowania, aby dotrzeć do odbiorców.
• Wyróżnij różne części swojej firmy na stronach prezentacji LinkedIn.
• Zamień potencjalnych klientów w potencjalnych klientów za pomocą LinkedIn Sales Navigator.
• rozwijaj swoje połączenia sieciowe.

gdy zrobisz to wszystko, Twoje strony LinkedIn będą służyć jako realne centrum dla Twojej firmy, przyciągną nowych klientów i wpłyną na Twoje wyniki finansowe.