8 tapaa hyödyntää LinkedIniä Markkinointimenestykseen

sen alkuvuosina LinkedIn oli yksinkertaisesti online Rolodex — paikka, jossa voit seurata kollegoita, liikeyhteyksiä ja muita verkostossasi. Tänään, lähes 15 vuotta sen perustamisesta, se on niin paljon enemmän.

LinkedIn, jonka Microsoft osti vuonna 2016, on nyt markkinapaikka, joka tarjoaa asiantuntijapalveluitasi, paikka uusimman työntekijäsi hankkimiseen, paikka julkaista ja esitellä parasta sisältöäsi ja mikä tärkeintä, paikka markkinoida liiketoimintaasi.

tällä hetkellä LinkedInillä on yli 562 miljoonaa käyttäjää ympäri maailmaa yli 200 maassa ja alueella. Nämä käyttäjät ovat valmiita ja odottavat, että voit hyödyntää.

LinkedIn-käyttäjät ovat myös kirjautuneena, selaamassa ja aktiivisesti tsekkaamassa sivustoa. Tuoreessa tutkimuksessa selvitettiin LinkedInin käytön yleisyyttä mobiilikäyttäjien keskuudessa Yhdysvalloissa. Vuoden 2017 2.neljänneksestä lähtien 48% käyttäjistä tarkistaa sivuston useita kertoja viikossa tai useammin.

kokeessa kaikissa sosiaalisen median sivustoja, jotka mukana 198 B2B ja B2C yrityksiä, LinkedIn oli paras kävijä-to-lead muuntokurssi. LinkedIn saavutti muuntokurssin 2,74%, kun taas Twitter (.69%) ja Facebook (.77%) jäljessä.

mutta miten LinkedIn vertaa muihin sosiaalisen median sivustoihin? Vaikka sillä on vähemmän aktiivisia käyttäjiä kuin Facebook ja Twitter, se silti liitää heidän edellään, kun se tulee muuntaa kävijöitä johtaa. Monet näkevät super korkea enagement LinkedInissä.

sain häpeällisen tunnustuksen: minusta on tullut tavallinen LinkedIn-juliste.

kihlaus siellä on epätodellinen. Saan laillisia johtolankoja, jotka arvostavat työtäni.

– Joel Klettke (@JoelKlettke) July 12, 2018

on monia tapoja hyödyntää LinkedIn ansaita korkea muuntokurssit, kuten edellä yrityksesi. Tässä muutamia taktiikoita, joilla voit tehokkaasti markkinoida liiketoimintaasi LinkedInissä.

1. optimoi LinkedIn-yrityksesi sivu
2. tule ajatusjohtajaksi LinkedIn-pulssilla
3. Hyödynnä LinkedIn-ryhmiä ja-yhteisöjä
4. kohdenna asiakkaasi LinkedIn-mainoksilla
5. Jaa tietoa Slidesharen kanssa
6. edistä LinkedIn-esittelysivuilla
7. lähde LinkedIn-Sales Navigatorilla
8. kasvata verkkoyhteyksiäsi

optimoi LinkedIn-yrityksesi sivu

LinkedInissä yrityksesi sivu toimii keskuksena asiakkaillesi. Sivu sisältää yrityksen perustiedot, yrityksen päivitykset ja paljon muuta.

lisää laadukas profiilikuva

kun on kyse yrityksesi profiilikuvan (yleensä logon) lataamisesta, sinun on varmistettava, että kuva on 300 (w) x 300 (h) pikseliä, jotta se sopii hyvin kehykseen.

profiilikuvasi ei näy ainoastaan yrityksesi sivulla, vaan myös kaikkien työntekijöidesi henkilökohtaisilla sivuilla. Varmista, että se on laadukas valokuva, joka on päivitetty versio logosi kuten Nike käyttää.

ja kuten Adobe.

Marketo käyttää jopa läpinäkyvää taustaa.

lataa hyvin suunniteltu kansikuva

nyt kun sinulla on yrityksen profiilikuva valmiina, voit siirtyä lisäämään hyvin suunnitellun kansikuvan. LinkedIn suosittelee, että kansikuvasi on 1536 (w) x 768 (h) pikseliä. Ne vaativat vähintään 1192 (w) x 220 (h) pikseliä.

kansikuvan tulisi liittyä yritykseesi tai toimialaasi jollakin tavalla. Ajattele sitä profiilikuvasi jatkeena.

Adidas käyttää tilaa joidenkin asiakkaidensa esittelyyn, mikä voi herättää enemmän tunteita kuin pelkkä yksinkertainen logo.

Live Nation halusi kansikuvan avulla esitellä fanejaan konserteissaan, mikä selittää, millaisella alalla he ovat ja millaista työtä he tekevät.

Dr. Pepper Snapple Group menee hieman perinteisempi ja yksinkertaisesti esittelee tuotevalikoimaansa.

ja täällä Kinstassa, menimme vahvasti brändäysväreihin ja designiin, jotta olisimme johdonmukaisia kaikkialla verkossa.

LinkedIn-kansikuvasi suunnittelussa kannattaa käyttää Canva-kuvankäsittelyohjelmaa. Heillä on LinkedIn-kansikuvamalli, jota voit käyttää, mikä tekee suunnittelukokemuksesta hyvin yksinkertaisen minkä tahansa kokemustason käyttäjille. Tai tietenkin, voit myös käyttää työkalua, kuten Adobe Photoshop, Illustrator, tai Affinity Designer.

optimoi yleiskuva-osiosi

yleiskuva-sivulta löydät tietoa yrityksestä sekä” tietoa meistä ”- että” tuore päivitys ” – osioista.

kun alat täyttää ”Tietoja meistä” – osiota yrityksesi sivulla, mieti, miten voit käyttää parhaita avainsanoja optimoidaksesi sivunkuvauksesi. Avainsanat laitat kuvaus voi auttaa lisäämään mahdollisuuksiasi löytää ne aktiivisesti etsivät liiketoimintaa omalla alalla.

mutta älä vain kopioi ja liitä verkkosivuiltasi. Ota aikaa veneen ainutlaatuinen tervetuloa ja kohdistaa se käyttäjille, jotka saattavat löytää sivun LinkedIn.

Nike näyttää kohdistavan avainsanansa” urheilujalkineisiin, vaatteisiin, varusteisiin ja asusteisiin” sekä ”urheilu-ja kuntoilutoimintaan”.

sinun pitäisi myös lisätä avainsanoja alle ” erikoisuuksia ”otsikko lopussa” yrityksen tiedot ” osio.

J. Crew kutoi tuotesanojaan ”Tietoja meistä” – osioonsa kopioksi, jota he muokkasivat luovasti viekoittelemaan lukijan huomion.

Grow your Company Follower Base

Now that you ’ ve set up your page, you should focus to trying to grow your follower base. On olemassa muutamia tapoja tehdä tämä:

pyydä työntekijöitäsi lisäämään sivu profiileihinsa

he eivät ainoastaan seuraa sivua (jota mainostetaan heidän viimeaikaisessa toiminnassaan) ja jaa sisältöäsi, vaan he myös lisäävät sivun profiiliinsa kohdassa ”kokemus”. Tämä on prime real estate sinulle, koska se tekee sivusi näkyvämmäksi niiden kautta, jotka ovat sijoittaneet ja yhteydessä liiketoimintaan.

julkaise sisältöä säännöllisesti

LinkedIn-yrityksesi sivu toimii ”keskuksena” kaikille yrityksesi päivityksille, joten sinun pitäisi julkaista sisältöä säännöllisesti. Sisältösi näkyy sekä yrityksesi sivulla että seuraajiesi syötteissä. Hyödynnä tätä ominaisuutta ja lähetä kerran päivässä. Joitakin esimerkkejä aiheideoista ovat uutiset, ilmoitukset, tuotteiden iteroinnit ja muut virstanpylväät, jotka yrityksesi saavuttaa. Esimerkiksi Airbnb jakoi artikkelin, jossa se nimesi yrityksensä ”vuoden 2018 Huippuyritykseksi.”

Uber esitteli osan työntekijöistään ja sai heidät kertomaan hieman siitä, millaista on työskennellä yhtiölle.

Favor Delivery jakoi tuoreeltaan kuulumisia suositusta blogistaan.

lisää LinkedIn-lisäosa sivustoosi

voit luoda” seuraa yritystä ” – painikkeen, jolla voit ohjata liikennettä takaisin LinkedIn-yrityksesi sivulle, jotta voit lisätä seuraamistasi. Voit tehdä niin aloittamalla vierailulla https://developer.linkedin.com/plugins ja valitsemalla haluamasi liitännäisen.

kirjoita sitten yrityksesi nimi ja napsauta ”Get Code.”

kopioi ja liitä koodi sivustoosi, ja olet lisännyt liitännäisen onnistuneesti.

seuraa kasvuasi LinkedIn Analyticsin avulla

voit seurata ja seurata kasvuasi yrityksesi Analytiikkapaneelin insights-sarjan avulla. Voit käyttää sitä, klikkaa ”minä” – välilehteä ja napsauta sitten yrityksen sivun alla” Hallitse ” – otsikon.

lopuksi voit klikata ”Analytiikkaa” ja nähdä tietoja, jotka auttavat sinua ymmärtämään, miten yrityksesi edistyy.

niiden tarjoamat analytiikat jakautuvat kolmeen pääryhmään: kävijöihin, päivityksiin ja seuraajiin.

kävijädemografiasi näyttää, kuinka monta henkilöä sivustolla on vieraillut tiettynä ajanjaksona ja millä välineellä (desktop vs. mobile). Voit myös nähdä heidän työpaikkansa toimivat ja lajitella läpi muiden kävijöiden väestötiedot, mukaan lukien maa, alue, virkaikä ja yrityksen koko.

päivitysanalytiikkasi näyttää tiedot siitä, miten viestisi ja päivityksesi toimivat yrityksesi sivulla. Voit käyttää näitä tietoja arvioidaksesi, minkä tyyppisiin sisältöihin ja aiheisiin yleisösi suhtautuu myönteisesti.

lopuksi LinkedIn Analytics auttaa sinua seuraamaan seuraajiesi kasvua. Mitkä viestit toivat eniten seuraajia? Aiheuttivatko kampanjat piikin seuraajakannassasi? Jos kartoitat seuraajasi voitot ja tappiot, voit nähdä, miten yleisö reagoi viestisi taajuuteen ja sisältöön.

lähettämällä päivityksiä ja optimoimalla yrityksen sivun voit alkaa luoda aktiivisempaa läsnäoloa verkossa LinkedInin kautta. Mutta älä lopeta siihen. Nyt, sinun täytyy mennä rikos ja jakaa viestisi ja sisältöä maailmalle.

tule ajatusjohtajaksi LinkedIn Pulse

LinkedIn Pulse on loistava paikka julkaista omaperäisiä, kiehtovia sisältöjä, jotka voivat asettaa yrityksesi ajatusjohtajaksi, ajaa uutta liikennettä verkkosivustollesi ja luoda lisää myyntiä. Se on tärkeä osa sisältöstrategiaasi.

ennen kuin esittelet itsesi ajatusjohtajana, sinun on varmistettava, että henkilökohtainen profiilisi esittää sinut parhaassa mahdollisessa valossa. Jokaisessa LinkedIn-profiilissa on muutama ydinalue, joihin kannattaa keskittyä:

profiilikuva

tämän pitäisi olla ammattilaiskamerasta tullut pääkuva itsestäsi. Valokuvasi suositeltu ulottuvuus on 400 x 400 pikseliä.

tämä on yksi sivun tärkeimmistä kappaleista. Tutkimus osoittaa, että profiilit ammatillinen headshot saada 21x enemmän näkymiä kuin ne, jotka eivät ole yksi.

esimerkiksi Ellevestin toimitusjohtajalla ja perustajalla Sallie Krawchekillä on ammattimainen headshot, jota hän käyttää LinkedIn-profiilikuvassaan.

se näkyy myös hänen LinkedIn Pulse-palvelussa julkaisemissaan viesteissä.

LinkedIn otti käyttöön otsakekuvat vuonna 2014 tarjotakseen käyttäjille mahdollisuuden esitellä kuvan, joka sopii heidän brändiinsä, missioonsa, yritykseensä tai toimialaansa. Tiedoston On oltava alle kahdeksan MB, ja suositeltavat mitat ovat 1584 x 396 pikseliä.

Naomi Simson ’ s, suosittu LinkedIn-vaikuttaja. Hän käyttää kansikuvaansa mainostaakseen tulevaa projektiaan Australian Shark tankissa.

Profiilin Yhteenveto

nämä tiedot näkyvät LinkedIn-profiilisi yläosassa, ja ne sisältävät nykyisen ja aikaisemman työpaikkasi, koulutuksesi ja nykyisen kotikaupunkisi.

Beth Comstock, kirjailija ja yritysjohtaja, sisältää kaikki päivitetyt tietonsa esitelläkseen täydellisen yhteenvedon.

Taustaseloste

tämä profiilisi osa antaa sinulle mahdollisuuden antaa taustatietoja aiemmista töistäsi, työpaikoistasi ja panoksistasi. Tekstikenttä sallii enintään 2 000 merkin käytön tässä tilassa, jotta käyttäjät voivat jakaa ammattimaisen yhteenvedon urastaan ja siitä, mitä he haluavat päästä pois sivustolta.

Adam Grant esittelee taustatietojensa yhteenvedossa taustansa, pätevyytensä ja projektinsa, joiden parissa hän on työskennellyt.

kun LinkedIn-profiilisi ydin on valmis, voit sitten mennä eteenpäin ja päivittää valinnaisia alueita, joihin kuuluvat kokemus, taidot ja merkinnät, saavutukset, vapaaehtoistyökokemus, sertifikaatit ja paljon muuta.

LinkedIn jopa opastaa sinua Profiilin määritysprosessissa seuraamalla edistymistäsi ”Profile Strength” – arvostelumittarilla.

kaiken tämän pystyttäminen vaatii aikaa, mutta on vaivan arvoista.

artikkelit, jotka pääsevät Pulsen ”Featured Content” – sivulle, saavat keskimäärin 1 843 yhteiskunnallista jakoa. Tapa, että LinkedIn Pulse on perustettu, alat saada altistumista heti kun osut ” julkaista.”

kun olet julkaissut sisältösi LinkedIn Pulse-palvelussa, postauksesi näkyy mahdollisesti kolmessa paikassa. Tietenkin, se näkyy profiilissasi.

mutta se näkyy myös yhteyksiesi syötteissä. Ja riippuen yhteyden ilmoitusasetuksista, se voi näkyä ilmoituksissaan.

ennen kuin alamme dissata LinkedIn Pulse-palvelussa julkaisemasi viestin tärkeitä osia, sinun on ymmärrettävä, miten ne eroavat LinkedInissä jakamistasi päivityksistä.

päivitykset sopivat erinomaisesti nopeisiin tekstitietoihin, kuviin tai linkkiin, jotka haluat jakaa verkostosi kanssa. Viestit taas tarjoavat mahdollisuuden sukeltaa syvemmälle aiheisiin tavalla, joka on kattavampi ja laajempi. Vuoden 2018 sisällöntuotannossa on paljon mietittävää. Tässä muutamia vinkkejä miettiä ennen kuin kirjoitat viestejä.

Käytä kuvia

vaikka tekstisi todennäköisesti muodostaa suurimman osan postauksesta, on aina arvokasta sisällyttää kuvia postaukseen. Alex Swallow käytti räikeää bannerikuvaa piirtääkseen lukijoihin LinkedIn-artikkeleistaan kirjoittamassaan viestissä.

harkitse SEO

hienovaraisesti lisäämällä muutamia avainsanoja, sisäisiä linkkejä ja ulkoisia linkkejä viesteihisi voi auttaa SEO.

Robert Herjavec käytti viestissään avainsanaa ”valmistus” neljä kertaa ja hakusanaa ”hakkerit” kahdesti. Ihmiset, jotka etsivät Pulse hackings tai kyberhyökkäyksiä valmistavan teollisuuden todennäköisesti törmännyt hänen postitse, koska hän lisäsi nämä avainsanat otsikossa ja aikaisin kopio artikkelin.

Julkaise usein

jos sinulla on kaistanleveys, on ihanteellista julkaista vähintään kaksi kertaa viikossa. Jos et voi hallita, niin julkaista niin usein kuin voit. Esimerkiksi Bill Gates julkaisee 5-7 päivän välein.

pidä pituus mielessä

Pitkämuotoinen Sisältö toimii parhaiten LinkedInissä. Tutkimusten mukaan 1 900-2 000 sanan viestit saavat eniten sitoutumista.

Microsoftin toimitusjohtajan Satya Nadellan tuore viesti on hyvä esimerkki. Se on pitkänmuotoinen teos, jossa on lähes 1 800 sanaa.

sinun pitäisi harkita hahmosi pituus kirjoittaessasi post otsikot, liian. Varmista, että käyttäjät voivat helposti nähdä otsikkosi työpöytäselaimella ja mobiilinäytöllä.

LinkedInissä suositellaan pitämään otsikoita 80-120 merkin välillä.

Jos pidät kaiken tämän mielessä, luot LinkedInissä optimaalista sisältöä yleisöllesi. Se on paljon hallita, mutta viestit voivat tuottaa hyviä tuloksia.

jos jaat laadukasta opetussisältöä LinkedIn Pulse-palvelussa, ihmiset hakevat sitä ja sitoutuvat siihen. Tuoreen tutkimuksen mukaan noin 62 prosenttia LinkedIn-käyttäjistä on sitoutunut sisältöön, koska se on opettavaista tai informatiivista.

näin oivaltavien sisältöjen avulla voi hankkia uusia asiakkaita.

Leverage LinkedIn Groups and Communities

sinulla on nyt käsitys siitä, miten voit luoda laadukasta sisältöä. Mutta mistä asiakkaat pitäisi löytää?

yksinkertainen: mene sinne, missä he hengailevat. He ovat kokoontuneet tiettyihin aiheisiin keskittyneisiin yhteisöihin. Näitä yhteisöjä kutsutaan LinkedIn-ryhmiksi.

liittymällä ryhmiin ja osallistumalla keskusteluihin lisäät yrityksesi näkyvyyttä.

LinkedInissä on yli kaksi miljoonaa ryhmää, jotka käsittelevät erilaisia aiheita. LinkedIn voit liittyä 100 niistä, joten on enemmän kuin tarpeeksi maaperää voit kattaa.

Jennifer Riggins Semrushista suosittelee liittymään 50 ryhmään, jotka liittyvät omaan alaan. Päättäessään, mihin ryhmiin kannattaa liittyä, hän suosittelee etsimään ryhmiä, joissa on mahdollisuuksien mukaan yli 100 000 jäsentä.

jos yrityksesi liittyy sähköiseen kaupankäyntiin, niin alla olevaan ryhmään olisi hyvä liittyä. Sillä on lähes 110 000 jäsentä!

mutta jos aikaa on vain muutamiin ryhmiin sijoittamiseen, Jennifer suosittelee valitsemaan pari ryhmää, joissa on noin 10 000 jäsentä. Siten sinulla on paremmat mahdollisuudet erottua ryhmistä, joihin keskityt.

mutta entä jos haluaa ottaa asiat omiin käsiinsä? Voit perustaa oman ryhmän ja yrittää edistää digitaalista yhteisöä. Toimi näin onnistuaksesi:

• keskittykää ryhmään. On parasta porata alas laatua ja kapea keskittyä. Haluat olla tarkka etkä lavea. Ajattele esimerkiksi ”Cro SaaS-tuotteita” pelkän ”bisneksen” sijaan (tarkista, mitä SaaS-tuotteita käytämme Kinstassa).
• selvitä, onko se suljettu ryhmä vai avoin ryhmä. Molemmilla ryhmätyypeillä on etunsa. Suljetut ryhmät vaativat sinua (tai moderaattoria) hyväksymään hakijat ryhmään. Tämä auttaa pitämään keskustelun alan sisällä, mutta se voi olla myös poissulkevaa ja aikaa vievää. Avoimiin ryhmiin voi liittyä kuka tahansa, mikä voi olla suuri massavalotus. Mutta se voi myös nopeasti riistäytyä käsistä.
• Valitse suuri Moderaattori. Haluat jonkun, joka lähettää jatkuvasti mukaansatempaavia kysymyksiä ja pyrkii saamaan vastauksia kaikilta ryhmän jäseniltä. Moderaattorisi harteilla on paljon pelissä, joten valitse viisaasti-ryhmäsi menestys riippuu siitä.
• ole aktiivinen. Jonkin ajan kuluttua ihmiset jättävät ryhmiä, jotka vaipuvat horrokseen. Varmista, että ryhmässäsi liikkuu viikoittain aktiivisia keskusteluja ja sisältöä.

LinkedIn-ryhmät ovat oiva tapa verkostoitua rennosti prospektien ja jopa kumppanien kanssa. Jaa tietoa ja ole vuorovaikutuksessa muiden kanssa alallasi. Saatat huomata, että sinulla on ratkaisu tuotteesi tai palvelusi kautta, joka vastaa heidän tarpeisiinsa.

kohdenna asiakkaasi LinkedIn-mainoksilla

LinkedInissä voi tehdä paljon, kun ajaa mainoksia. LinkedIn tarjoaa aluksi neljä erilaista mainosta: sponsoroitua sisältöä, sponsoroitua Inmailia, tekstimainoksia ja karusellimainoksia. Jokainen palvelee eri tarkoitusta, ja ne näkyvät edessä potentiaalisia asiakkaita eri tavoin.

sponsoroitu sisältö

Sponsoroidut sisältömainokset näkyvät viesteinä natiivisti käyttäjien syötteissä. Näissä viesteissä lukee ”Promoted” tai ”Sponsored” vasemmassa yläkulmassa.

Sponsoroidut sisältömainokset voivat siirtää neulan yrityksille. TREW Marketing teki testin mainostaakseen kirjaansa sponsoroitujen sisältömainosten kautta LinkedInissä. Heidän 50 dollarin testikampanjansa tuotti 17 923 näyttökertaa, 37 klikkausta, kaksi tykkäystä, kaksi jakoa, kolme uutta seuraajaa ja seitsemän latausta.

tekstimainokset

tekstimainokset näkyvät baarissa kaikkien LinkedIn-sivujen yläreunassa. Ne ovat hyvä tapa ohjata liikennettä tietyille aloitussivuille yrityksesi.

tehokkaan tekstimainoksen suorittamiseksi varmista, että ilmoitat yrityksesi nimen. Se on hienoa brändin tunnustamista yrityksellesi, vaikka joku ei klikkaisikaan ilmoitustasi.

sinun on myös käytettävä tilasi viisaasti. Tekstimainokset sallivat vain 25 merkkiä otsikkoa ja 75 kuvausta varten.

sponsoroitu InMail

viimeinen LinkedIn-mainosten tyyppi on sponsoroitu InMail. Näiden mainosten avulla voit lähettää viestejä ja grafiikkaa suoraan prospects-sivuston InMail-tileille.

LinkedIn-kampanjapäällikössäsi voit ajaa sponsoroidun InMail-kampanjan valitsemalla listan kolmannen vaihtoehdon.

Utah State College käytti sponsoroitua InMail-kampanjaa kohdentaakseen mahdolliset opiskelijat. Alla, näet näyte otsikko, body copy, call-to-action, ja mukana graafinen.

ne saavuttivat avoimen 27,5 prosentin koron, 20: 1 sijoitetun pääoman tuoton ja 71 prosentin muuntokurssin tietopyynnöistä.

Karusellimainokset

kesäkuussa 2018 LinkedIn otti käyttöön uuden mainosmuodon, joka mahdollistaa sponsoroidun sisällön pitämisen karuselleissa. Mainostajat voivat sisältää jopa 10 räätälöityä, pyyhkäisevää korttia. Näin voit luoda jotain todella silmäänpistävä sekä niputtaa useita tarjouksia.

mukaan Marketing Land, LinkedIn mukana yli 300 mainostajat beta ajaa sen Karuselli mainoksia ja sanoo lähes 75 prosenttia testiryhmä näki hissin click-through hinnat verrattuna niiden standardi sponsoroitu Sisältökampanjoita.

kaikki neljä tämäntyyppistä mainosta voivat olla tehokkaita riippuen yrityksesi tarpeista. Mutta jos haluat nähdä tuloksia, sinun täytyy kohdistaa mainoksesi tehokkaasti.

kuinka kohdentaa mainoksesi LinkedInissä

vuonna 2017 LinkedIn julkaisi ”matched audience” – ominaisuuden, jotta voit paremmin kohdentaa mainoksesi alustalle.

voit käyttää tätä kohdistusominaisuutta useilla tavoilla. Voit ladata CSV: n niiden yritysten nimet, jotka haluat tavoittaa, ladata listan asiakkaistasi tai ihmisistä, joihin olet yhteydessä, ja kohdistaa uudelleen käyttäjiä, jotka ovat vierailleet sivustossasi.

Jaa tietoa SlideShare

LinkedInin pulssin tavoin SlideShare tarjoaa toisen tavan jakaa tietojasi LinkedInissä ja hankkia asiakkaita samalla.

käyttäjät ovat jakaneet SlideShareen sisältöjä 18 miljoonaa kappaletta, ja noin 80% Slidesharen kävijöistä löytää sisällön kohdennetusta hausta. Niin paljon potentiaalia, sinun pitäisi vakavasti harkita hyödyntämällä tätä markkinointi resurssi.

kun julkaiset sisältöä Slidesharessa, Seuraavassa on muutamia tapoja, joilla voit parantaa mahdollisuuksiasi saada käyttäjät huomaamaan sinut. Huomautus: SlideShare sulki lead generation-tuotteensa vuonna 2017.

linkki verkkosivullesi

mukaan lukien call-to-action tai linkki verkkosivullesi voi ohjata kävijät suoraan verkkosivustollesi. Tämä voi olla tehokas tapa hankkia uusia asiakkaita ja esitellä heille tuotteita tai palveluja.

alla olevassa esimerkissä Blog-Growth.com teki viimeisen dian call-to-action kanssa linkki niiden verkkosivuilla.

Suorita perus SEO

kuten monissa muissakin LinkedIn-profiilisi osissa, sinun tulisi käyttää avainsanoja otsikossa ja kuvauksessa (joskaan ei liian) auttaaksesi lisäämään esitystäsi tai julkaisujesi näkyvyyttä.

avainsanojen tulisi olla täydellinen sekoitus siitä, mistä sisällössä on kyse ja mitä kohdeyleisösi saattaa etsiä. Esimerkiksi tämä esitys ”tekoäly ja koneoppiminen” sisältää nämä avainsanat pääasiallisesti kaikissa sen dioissa.

Hanki ilmainen brändäys

Jos tuotat hyvää sisältöä tai sinulla on suosittu palvelu, SlideShare voi olla myös hyvä tapa saada omalle brändillesi ilmaisia mainintoja. Tässä on esimerkki alla puhua Melanie teki WordPress DC ja mukana Kinsta hänen esitys.

Here ’s my deck from tonight’ s @ WordPressDC talk about the terrible, horrible, no good ways to ruin your search engine rankings when relaunching a site https://t.co/X8SdzggLJu

(ht to @OmiSido @cognitiveSEO @kinsta @sparktoro for a few of the screenshots) pic.Twitter.com / Nietdtimyu

— Melanie Phung (@melaniephung) June 20, 2018

edistä LinkedIn Showcase-sivuilla

jos yritykselläsi on eri merkkejä, aloitteita tai aliyrityksiä, kannattaa harkita LinkedIn Showcase-sivun lisäämistä jokaiselle.

LinkedIn Showcase-sivut ovat muita alasivuja, joilla voi esitellä oman yrityksen muita brändejä tai divisioonia, joihin haluaa kiinnittää huomiota.

esimerkiksi Oracle käyttää Showcase-sivuja korostaakseen erilaisia tuotteitaan, jotka keskittyvät erilaisiin liikkeenjohdon ja markkinoinnin teknologiaratkaisuihin.

kun luot ja hyödynnät Esittelysivuasi, muista käyttää avainsanoja ja valita asiaankuuluvat luokat. Kuten monet muutkin sivuston osat, LinkedIn indeksoi esittelysivun hakutoimintoonsa. Luokat auttavat heitä indeksoimaan sen asianmukaisesti.

jos mahdollista, haluat valita kategorian, joka kuvaa sivua tarkasti ja on myös päällekkäinen sen kanssa, mitä kohdeyleisösi mahdollisesti etsii.

esimerkiksi Googlen lukuisat esittelysivut kuuluvat kaikki eri kategorioihin riippuen niiden toiminnoista.

haluat myös muistaa sivullesi julkaisemasi sisällön. Niin paljon kuin mahdollista, haluat lähettää sisältöä, joka on erityinen painopiste.

esimerkiksi Microsoft käytti Showcase-sivuja päätuotteissaan, kuten Microsoft Dynamics 365 ja Microsoft Office. Microsoft Office Showcase-sivuilla he pystyvät julkaisemaan sisältöä, joka on suunnattu vain ihmisille, jotka käyttävät vastaavaa tuotetta.

Showcase-sivuilla esität eri tuotteita tai osia yrityksesi uudessa valossa ja jakaa erityisiä päivityksiä yleisöille, jotka ovat kiinnostuneita tästä tiedosta.

Source Leads with LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator on työkalu, jonka avulla voit parantaa ja vaalia asiakassuhteita. Se on tehokas tapa lähde johtaa ja lisätä myyntiä.

tutkimuksessa havaittiin, että LinkedIn Sales Navigatoria käyttävillä yrityksillä on seitsemän kertaa enemmän putkikasvua ja yksitoista kertaa enemmän liikevaihdon kasvua kuin yrityksillä, jotka käyttävät vain LinkedIn.com.

LinkedInin Sales Navigatorissa voit käyttää lead builder-työkalua prospektien hankkimiseen ja muuntamiseen asiakkaiksi.

siinä on edistynyt hakutoiminto, jonka avulla voit käyttää hakuihin kahtakymmentä suodatinta. Voit etsiä avainsanoja, yritys, sijainti, otsikko, tehtävä, virkaikätaso, yrityksen koko, toimiala, ja enemmän.

kun olet lajitella tulokset, voit tallentaa havainnot johtaa lista, että vain voit nähdä. Ennen kuin otat yhteyttä, tutustu TeamLink-yhteydet-osioon ja katso, onko verkossasi ketään, joka voisi yhdistää tai esitellä sinut.

Paypal Australia käyttää Sales Navigator ja saavuttaa 3000% ROI. He käyttivät työkalua löytääkseen oikeat päättäjät kohdeyhtiöihinsä ja saivat uskomattoman menestyksen.

he käyttivät Sales Navigatoriin 10 000 dollaria, mutta arvioivat sen tuottaneen ainakin 300 000 dollaria lisätuloja ensimmäisenä käyttövuonna.

LinkedIn Sales Navigator voi olla salainen ase, jota myyntitiimisi tarvitsee kasvattaakseen yrityksesi myyntiä dramaattisesti.

Kasvata Verkkoyhteyksiäsi

verkkoyhteyksien kasvattaminen LinkedInissä on uskomattoman helppo tapa saada lisää katseita brändiisi ja luoda lisää johtolankoja. Mitä enemmän verkkoyhteyksiä on LinkedInissä, sitä parempi. Mutta haluat myös, että nämä ovat laadukkaita ja kohdennettuja yhteyksiä. Tässä pieni kikka, miten nopeasti lisätä verkkoyhteyksiä.

1. Selvitä, kuka olisi mielestäsi paras mahdollinen asiakas sille, mitä myyt tai mihin kohderyhmään olet menossa. Mene LinkedIniin ja syötä tämä hakukenttään. Tässä esimerkissä haluamme yhdistää enemmän WordPress kehittäjille.
2. Napsauta ”ihmiset” – välilehteä Lajittele LinkedIn-profiilien mukaan.
3. vieritä sivua alaspäin ja napsauta ”Connect” jokaisessa profiilissa kutsuaksesi heidät liittymään sinuun.

kaikki eivät ota sinuun yhteyttä, koska tämä on kylmä kutsu, mutta jos teet tätä strategiaa vähän joka päivä, sinulla on pian iso kohdennettujen yhteyksien verkosto. Olemme henkilökohtaisesti nähneet tämän muuttuvan uusiksi asiakkaiksi ja tuottavan upeita keskusteluja, sisältöyhteistyömahdollisuuksia myöten.

Yhteenveto

kuten näette, LinkedInissä on paljon enemmän meneillään kuin todennäköisesti huomasitte. Siksi se on tärkeä sosiaalisen median sivusto, että sinun täytyy hyödyntää oman markkinointistrategian. Ymmärtämällä, miten käyttää alustaa, voit tehokkaasti markkinoida potentiaalisille asiakkaille ja lisätä myyntiä. Tässä nopea yhteenveto:

• keskity yrityksen sivun optimointiin.
• asemoi itsesi seuraavaksi aiheesi asiantuntijaksi LinkedIn Pulse-palvelussa ja julkaise pitkänmuotoista sisältöä jaettavaksi verkostollesi ja laajemmalle yleisölle.
• Laajenna verkostoasi LinkedIn-ryhmissä. Osallistu keskusteluihin ja muodosta uusia yhteyksiä.
• Suorita LinkedIn-mainoksia ja käytä sovitettua kohdentamista tavoittaaksesi yleisösi.
• Korosta yrityksesi eri osa-alueita LinkedInin Showcase-sivuilla.
• Käännä näkymät liideiksi LinkedIn Sales Navigatorilla.
• Kasvata verkkoyhteyksiä.

kun teet kaikki nämä asiat, LinkedIn-sivusi toimivat elinkelpoisena solmukohtana liiketoiminnallesi, houkuttelevat uusia asiakkaita ja vaikuttavat tulokseesi.