8 módja a LinkedIn marketing sikerének kihasználására

korai éveiben a LinkedIn egyszerűen az online Rolodex volt — egy olyan hely, ahol nyomon követheti kollégáit, üzleti kapcsolatait és másokat a hálózatában. Ma, közel 15 évvel a kezdete után, sokkal több áll.

a LinkedIn, amelyet a Microsoft 2016-ban vásárolt meg, most egy olyan piactér, ahol professzionális szolgáltatásokat kínálhat, ahol a legújabb alkalmazottakat szerezheti be, ahol közzéteheti és bemutathatja a legjobb tartalmat, és ami a legfontosabb, egy hely, ahol piacra dobhatja vállalkozását.

jelenleg a LinkedIn több mint 562 millió felhasználóval rendelkezik szerte a világon, több mint 200 országban és területen. Ezek a felhasználók készen állnak arra, hogy kihasználják.

a LinkedIn felhasználók be vannak jelentkezve, böngésznek és aktívan megnézik az oldalt. Egy nemrégiben készült tanulmány megvizsgálta a LinkedIn használatának gyakoriságát a mobil felhasználók körében az Egyesült Államokban. 2. negyedévétől 2017-ig a felhasználók 48% – a hetente többször vagy többször ellenőrzi a webhelyet.

a 198 B2B és B2C vállalkozást magában foglaló közösségi oldalakon végzett kísérlet során a LinkedIn volt a legjobb látogató-vezető konverziós arány. A LinkedIn 2,74% – os konverziós arányt ért el, míg a Twitter (.69%) és a Facebook (.77%) lemaradt.

de hogyan viszonyul a LinkedIn a többi közösségi oldalhoz? Annak ellenére, hogy kevesebb aktív felhasználója van, mint a Facebook és a Twitter, még mindig szárnyalnak előttük, amikor a látogatókat leadekké alakítják. Sokan szuper magas elkötelezettséget látnak a LinkedIn – en.

szégyenletes vallomásom van: rendszeres LinkedIn poszter lettem.

az Eljegyzés ott irreális. És szerzek legális kuncsaftokat pénzzel, akik értékelik, amit csinálok.

– Joel Klettke (@JoelKlettke) július 12, 2018

számos módja van a LinkedIn kihasználásának, hogy magas konverziós arányokat szerezzen, mint a fentiek az Ön vállalkozása számára. Íme néhány taktika, amellyel hatékonyan értékesítheti vállalkozását a LinkedIn – en.

1. optimalizálja a LinkedIn vállalati oldalát
2. legyen gondolatvezető a LinkedIn Pulse használatával
3. használja ki a LinkedIn csoportokat és közösségeket
4. célozza meg ügyfeleit LinkedIn hirdetésekkel
5. ossza meg tudását a SlideShare segítségével
6. népszerűsítse a LinkedIn Showcase oldalakon
7. forrás leadek a LinkedIn Sales Navigator segítségével
8. növelje hálózati kapcsolatait

optimalizálja LinkedIn vállalati oldalát

a LinkedIn-en A vállalati oldal hubként szolgál az ügyfelek számára. Az oldal tartalmazza az alapvető vállalati információkat, a vállalati frissítéseket és még sok mást.

kiváló minőségű Profilfotó hozzáadása

amikor feltölti a cég profilképét (általában egy logót), meg kell győződnie arról, hogy az 300 (w) x 300 (h) Pixel, hogy biztosan jól illeszkedjen a keretbe.

profilképe nem csak a cég oldalán jelenik meg, hanem az összes alkalmazott személyes oldalán is. Győződjön meg arról, hogy ez egy kiváló minőségű fénykép, amely a logó frissített változata, mint a Nike.

mint az Adobe.

Marketo még átlátszó hátteret is használ.

töltsön fel egy jól megtervezett Borítófotót

most, hogy készen áll a vállalati profilképére, áttérhet egy jól megtervezett borítófotó hozzáadására. A LinkedIn azt javasolja, hogy a borítókép 1536 (w) x 768 (h) Pixel legyen. Legalább 1192 (w) x 220 (h) képpontot igényelnek.

a borítóképnek valamilyen módon kapcsolódnia kell a vállalathoz vagy az iparhoz. Gondolj rá, mint egy kiterjesztése a profilképét.

az Adidas a teret arra használja, hogy bemutassa néhány ügyfelét, ami több érzelmet válthat ki, mint egy egyszerű logó.

a Live Nation arra akarta használni a borítóképét, hogy bemutassa néhány rajongóját az egyik koncertjükön, ami megmagyarázza, hogy milyen iparágban vannak, és milyen munkát végeznek.

a Dr. Pepper Snapple Group egy kicsit hagyományosabb, és egyszerűen bemutatja termékkínálatát.

és itt, a Kinstánál, erősen belevágtunk a márkajelzéseinkbe és a dizájnunkba, hogy következetesek legyünk az Interneten keresztül.

a LinkedIn borítófotójának megtervezéséhez fontolja meg a Canva online képszerkesztő használatát. Van egy LinkedIn borítófotósablonjuk, amelyet használhat, ami nagyon egyszerűvé teszi a tervezési élményt bármilyen tapasztalati szintű felhasználó számára. Vagy természetesen használhat olyan eszközt is, mint az Adobe Photoshop, az Illustrator vagy az Affinity Designer.

optimalizálja áttekintését szakasz

az “Áttekintés” oldalon a látogatók információkat találhatnak egy vállalatról mind a “Rólunk”, mind a “legutóbbi frissítés” részben.

amikor elkezdi kitölteni a “Rólunk” részt a vállalat oldalán, fontolja meg, hogyan használhatja a legjobb kulcsszavakat az oldalleírás optimalizálásához. A leírásban szereplő kulcsszavak növelhetik annak esélyét, hogy felfedezzék azokat, akik aktívan keresnek vállalkozást az Ön iparágában.

de ne csak másolja be a webhelyéről. Szánjon időt arra, hogy egyedi üdvözletet készítsen, és célozza meg azokat a felhasználókat, akik megtalálhatják az oldalt a LinkedIn-en.

úgy tűnik, hogy a Nike a “sportcipő, ruházat, felszerelés és kiegészítők”, valamint a “sport és fitnesz tevékenységek” kifejezést használja kulcsszó kifejezéseikhez.

kulcsszavakat is hozzá kell adnia a “specialitások” címsorhoz a “cég adatai” szakasz végén.

J. Crew szőtt a termék kínál kulcsszavakat a saját” Rólunk ” részben másolatot, hogy kreatívan alkalmazkodott csábítják az olvasó figyelmét.

növelje vállalati követői bázisát

most, hogy beállította az oldalt, arra kell összpontosítania, hogy megpróbálja növelni követői bázisát. Van néhány módja ennek:

kérje meg alkalmazottait, hogy adják hozzá az oldalt a profiljukhoz

nem csak követik az oldalt (amelyet a legutóbbi tevékenységük során népszerűsítenek), és megosztják az Ön tartalmát, hanem hozzáadják az oldalt a profiljukhoz a “tapasztalat” szakaszban. Ez az elsődleges ingatlan az Ön számára, mivel az oldalát jobban láthatóvá teszi azok számára, akik befektetnek és kapcsolódnak az üzlethez.

rendszeresen tegyen közzé tartalmat

a LinkedIn vállalati oldala “központként” szolgál az összes vállalati frissítéshez, ezért rendszeresen tegyen közzé. Tartalma megjelenik mind a vállalati oldalon, mind a követői hírcsatornáiban. Használja ki ezt a funkciót, és naponta egyszer tegye közzé. Néhány példa a témaötletekre: hírek, bejelentések, termék iterációk és egyéb mérföldkövek, amelyeket a vállalat elér. Például az Airbnb megosztott egy cikket, amely cégüket “2018-ban a legjobb vállalatnak” nevezte.”

az Uber bemutatta néhány alkalmazottját, és megosztotta velük egy kicsit arról, hogy milyen a vállalatnál dolgozni.

a Favor Delivery megosztotta a legutóbbi sajtót, amelyet egy népszerű blogból kaptak.

adjon hozzá egy LinkedIn plugint a webhelyéhez

létrehozhat egy” cég követése ” gombot a webhelyéhez, hogy a forgalmat a LinkedIn vállalati oldalára irányítsa a követés növelése érdekében. Ehhez először látogasson el a https://developer.linkedin.com/plugins oldalra, és válassza ki a kívánt plugint.

Ezután írja be a cég nevét, majd kattintson a “kód beolvasása” gombra.”

egyszerűen másolja be a kódot a honlapon, és sikeresen hozzá a plugin.

a növekedés nyomon követése a LinkedIn Analytics segítségével

a növekedés nyomon követhető és nyomon követhető a vállalat elemzési irányítópultján található insights segítségével. A hozzáféréshez kattintson az” én “fülre, majd a” kezelés ” fejléc alatt kattintson a vállalati oldalára.

végül kattintson az “Elemzés” gombra, és megtekintheti az adatokat, amelyek segítenek megérteni, hogyan haladnak erőfeszítései.

az általuk kínált elemzések három nagy kategóriába tartoznak: látogatók, frissítések és követők.

a látogatói demográfiai adatok megmutatják, hogy egy adott időtartam alatt hányan látogatták meg a webhelyet, és milyen médiumon keresztül (asztali vagy mobil). Láthatja a munkájuk működését, és rendezheti a látogatók demográfiai adatait, beleértve az országot, a régiót, a szolgálati időt és a vállalat méretét.

a frissítési elemzés információkat jelenít meg arról, hogy a bejegyzései és frissítései hogyan teljesítenek a vállalati oldalon. Ezt az információt felhasználhatja annak felmérésére is, hogy a közönség milyen típusú tartalmakra és témákra reagál pozitívan.

végül a LinkedIn Analytics segít nyomon követni a követői növekedését. Melyik bejegyzés hozta a legtöbb követőt? Volt olyan kampány, amely megugrotta a követői bázisát? Ha feltérképezi a követői nyereségét és veszteségeit, láthatja, hogy a közönség hogyan reagál a bejegyzés gyakoriságára és tartalmára.

a frissítések elküldésével és a vállalati oldal optimalizálásával több aktív online jelenlétet hozhat létre a LinkedIn-en keresztül. De ne állj meg itt. Most el kell menned a bűncselekményre, és meg kell osztanod az üzenetedet és a tartalmat a világgal.

legyen gondolatvezető a LinkedIn Pulse használatával

a LinkedIn Pulse remek hely eredeti, vonzó tartalmak közzétételére, amelyek gondolatvezetőként pozícionálhatják cégét, új forgalmat generálhatnak webhelyére, és több eladást generálhatnak. Ez a tartalmi stratégia fontos része.

mielőtt gondolatvezetőként mutatná be magát, meg kell győződnie arról, hogy személyes profilja a lehető legjobb fényben mutatja be Önt. Minden LinkedIn profilnak van néhány alapvető területe, amelyekre összpontosítania kell:

Profilfotó

ennek egy professzionális kamerából származó fejlövésnek kell lennie. A fénykép ajánlott mérete 400 x 400 pixel.

ez az oldal egyik legfontosabb darabja. A kutatások azt mutatják, hogy a professzionális fejlövéssel rendelkező profilok 21-szer több nézetet kapnak, mint azok, amelyeknek nincs.

például Sallie Krawcheck, az Ellevest vezérigazgatója és társalapítója rendelkezik egy professzionális fejlövéssel, amelyet a LinkedIn profilképéhez használ.

ez megjelenik a LinkedIn Pulse-on közzétett bejegyzéseiben is.

a LinkedIn 2014-ben bevezette a fejlécképeket, hogy a felhasználók lehetőséget kapjanak arra, hogy bemutassák a márkájukhoz, küldetésükhöz, vállalatukhoz vagy iparágukhoz igazodó képet. A fájlnak kevesebbnek kell lennie, mint nyolc MB, az ajánlott méretek pedig 1584 x 396 Pixel.

Naomi Simson, egy népszerű LinkedIn influencer. A címlapfotóját arra használja, hogy népszerűsítse közelgő projektjét az Ausztrál Shark Tank-on.

profil összefoglaló

ezek az információk a LinkedIn-profilod tetején jelennek meg, és tartalmazzák a jelenlegi és korábbi pozícióidat, iskolai végzettségedet és az aktuális várost, ahol laksz.

Beth Comstock, egy szerző és üzleti vezető, tartalmazza az összes frissített információt, hogy bemutassa a teljes összefoglalót.

háttér-összefoglaló

profilodnak ez a része lehetőséget ad arra, hogy kontextust adj korábbi munkáidhoz, állásaidhoz és hozzászólásaidhoz. A szövegmező legfeljebb 2000 karaktert tesz lehetővé ezen a helyen a felhasználók számára, hogy szakmai összefoglalót osszanak meg karrierjükről és arról, hogy mit keresnek a webhelyről.

Adam Grant a háttérösszefoglalóját használja, hogy bemutassa hátterét, képzettségét és projektjeit, amelyeken dolgozott.

miután elkészült a LinkedIn profilod magja, folytathatja és frissítheti az opcionális területeket, amelyek magukban foglalják a tapasztalatokat, a készségeket és a jóváhagyásokat, az eredményeket, az önkéntes tapasztalatokat, a tanúsítványokat és így tovább.

a LinkedIn még a profilbeállítási folyamaton is végigvezeti Önt azáltal, hogy nyomon követi az előrehaladást egy “Profilerősség” minősítési mérővel.

ennek beállítása időbe telik, de megéri az erőfeszítést.

a Pulse “kiemelt tartalom” oldalán megjelenő cikkek átlagosan 1843 társadalmi megosztást kapnak. A LinkedIn Pulse beállításának módja, amint eléri a “közzététel.”

miután közzétette tartalmát a LinkedIn Pulse-on, bejegyzése potenciálisan három helyen jelenik meg. Természetesen megjelenik a profilodon.

de a kapcsolatok hírcsatornáiban is megjelenik. A Kapcsolatok Értesítési beállításaitól függően ez megjelenhet az értesítésekben.

mielőtt elkezdenénk boncolni a LinkedIn Pulse-on közzétett bejegyzés fontos részeit, meg kell értenie, hogy ezek miben különböznek a LinkedIn-en megosztott frissítésektől.

a frissítések nagyszerűek a gyors szöveges információk, képek vagy linkek számára, amelyeket meg szeretne osztani a hálózattal. A hozzászólások viszont lehetőséget nyújtanak arra, hogy mélyebben belemerüljenek a témákba, átfogóbb és kiterjedtebb módon. Sokat kell figyelembe venni a tartalom létrehozásakor 2018-ban. Íme néhány tipp, hogy fontolja meg, mielőtt írni a hozzászólásokat.

képek használata

bár a szöveg valószínűleg a bejegyzés nagy részét teszi ki, mindig érdemes képeket felvenni a bejegyzésbe. Alex Swallow egy mutatós banner képet használt, hogy felhívja az olvasókat a LinkedIn cikkekről szóló bejegyzésében.

fontolja meg a SEO

néhány kulcsszó, belső linkek és külső linkek finom hozzáadása a bejegyzéseihez segíthet a SEO-ban.

Robert Herjavec bejegyzésében négyszer használta a “gyártás”, kétszer pedig a “hackerek” kulcsszót. Azok az emberek, akik a Pulse-on hackingeket vagy számítógépes támadásokat keresnek a feldolgozóipar ellen, valószínűleg találkoznak a posztjával, mivel hozzáadta ezeket a kulcsszavakat a címhez és a cikk korai példányához.

közzététel gyakran

ha rendelkezik sávszélességgel, ideális, ha hetente legalább kétszer tesz közzé. Ha ezt nem tudja kezelni, akkor tegye közzé, amilyen gyakran csak lehet. Bill Gates például öt-hét naponta publikál.

tartsa szem előtt a hosszúságot

a hosszú formájú tartalom a LinkedIn-en teljesít a legjobban. A kutatások azt mutatják, hogy az 1900 és 2000 szó közötti bejegyzések kapják a legtöbb elkötelezettséget.

jó példa erre Satya Nadella, a Microsoft vezérigazgatója. Ez egy hosszú formájú darab, közel 1800 szóval.

a címsorok írásakor figyelembe kell vennie a karakter hosszát is. Győződjön meg arról, hogy a felhasználók könnyen megtekinthetik a címsort asztali böngészőben és mobil képernyőn.

a LinkedIn-en ajánlott, hogy a címsorokat 80 és 120 karakter között tartsa.

ha mindezt szem előtt tartja, akkor optimális tartalmat hoz létre közönsége számára a LinkedIn-en. Sokat kell kezelni, de a bejegyzéseid nagyszerű eredményeket hozhatnak.

ha magas színvonalú oktatási tartalmat oszt meg a LinkedIn Pulse-on, az emberek megkeresik és foglalkoznak vele. Egy nemrégiben készült tanulmány szerint a LinkedIn felhasználók körülbelül 62 százaléka foglalkozott tartalommal, mert az oktatási vagy informatív volt.

ily módon éleslátó tartalmat használhat új ügyfelek megszerzésére.

a LinkedIn csoportok és közösségek kihasználása

most már van egy ötlete arról, hogyan hozhat létre minőségi tartalmat. De hol kell menni, hogy megtalálja az ügyfelek?

egyszerű: menj oda, ahol lógnak. Mindannyian olyan közösségekben gyűltek össze, amelyek konkrét témákra összpontosítanak. Ezeket a közösségeket LinkedIn csoportoknak nevezzük.

azáltal, hogy csatlakozik a csoportokhoz és részt vesz a vitákban, nagyobb láthatóságot biztosít vállalkozásának.

több mint kétmillió csoport van a LinkedIn-en, amelyek különféle témákat ölelnek fel. A LinkedIn lehetővé teszi, hogy csatlakozzon 100-hoz, így több mint elegendő talaj van ahhoz, hogy lefedje.

Jennifer Riggins a SEMrush-tól azt javasolja, hogy csatlakozzon 50 csoporthoz, amelyek az iparághoz kapcsolódnak. Annak meghatározásakor, hogy mely csoportokhoz csatlakozzon, azt javasolja, hogy keressen olyan csoportokat, amelyek lehetőség szerint több mint 100 000 taggal rendelkeznek.

ha vállalkozása az e-kereskedelemhez kapcsolódik, akkor az alábbi csoport nagyszerű lenne csatlakozni. Közel 110 000 tagja van!

de ha csak néhány csoportba van ideje befektetni, akkor Jennifer azt javasolja, hogy válasszon pár csoportot, amelyeknek körülbelül 10 000 tagja van. Így nagyobb esélye van arra, hogy kitűnjön azokban a csoportokban, amelyekre a figyelmét összpontosítja.

de mi van, ha a saját kezébe akarja venni a dolgokat? Elindíthatja saját csoportját, és megpróbálhatja elősegíteni a digitális közösséget. A sikerhez kövesse az alábbi lépéseket:

• összpontosítson a csoportra. A legjobb, ha a minőséget és a fókuszt szűkíti. Inkább konkrét, mint széles. Gondoljon például a “CRO SaaS termékekre” A “Business” helyett (ellenőrizze, hogy milyen SaaS termékeket használunk a Kinstánál).
• határozza meg, hogy zárt vagy nyitott csoport lesz-e. Mindkét típusú csoportnak megvan a maga előnye. A zárt csoportok megkövetelik ,hogy (vagy moderátor) jóváhagyja a jelentkezőket a csoportba való belépéshez. Ez hasznos az iparágon belüli viták megtartásához, de exkluzív és időigényes is lehet. A nyitott csoportok lehetővé teszik, hogy bárki csatlakozzon, ami nagyszerű lehet a tömeges expozícióhoz. De gyorsan kiszabadulhat a kezéből is.
• válasszon nagyszerű moderátorokat. Szeretne valakit, aki folyamatosan közzéteszi a vonzó kérdéseket, és arra törekszik, hogy válaszokat kapjon a csoport minden tagjától. Nagyon sok múlik a moderátor vállán, ezért válasszon okosan — a csoport sikere attól függ.
• legyen aktív. Egy idő után az emberek elhagyják azokat a csoportokat, amelyek szunnyadnak. Győződjön meg róla, hogy minden héten aktív beszélgetések és tartalmak keringenek a csoporton keresztül.

a LinkedIn csoportok nagyszerű módja annak, hogy véletlenül hálózatba lépjenek a kilátásokkal, sőt a partnerekkel is. Ossza meg tudását és lépjen kapcsolatba másokkal az iparágban. Előfordulhat, hogy a termékén vagy szolgáltatásán keresztül olyan megoldást talál, amely kielégíti az egyik igényüket.

célozza meg ügyfeleit a LinkedIn hirdetésekkel

sok mindent megtehet, ha hirdetéseket futtat a LinkedIn-en. A LinkedIn négy különböző típusú hirdetést kínál: szponzorált tartalom, szponzorált InMail, szöveges hirdetések és körhinta hirdetések. Mindegyik más célt szolgál, és különböző módon jelennek meg a potenciális ügyfelek előtt.

szponzorált tartalom

a Szponzorált tartalmi hirdetések natív bejegyzésként jelennek meg a felhasználói hírcsatornákban. Ezek a bejegyzések a bal felső sarokban “előléptetve” vagy “szponzorálva” lesznek.

a Szponzorált tartalmi hirdetések mozgathatják a tűt a vállalkozások számára. A TREW Marketing tesztet végzett könyvük népszerűsítésére a LinkedIn szponzorált tartalmi hirdetésein keresztül. Az 50 dolláros tesztkampányuk 17 923 megjelenítést, 37 kattintást, két lájkot, két megosztást, három új követőt és hét letöltést eredményezett.

szöveges hirdetések

a szöveges hirdetések az összes LinkedIn oldal tetején található sávban jelennek meg. Nagyszerű módja annak, hogy forgalmat irányítsanak a vállalkozás konkrét céloldalaira.

hatékony szöveges hirdetés futtatásához feltétlenül adja meg a vállalkozás nevét. Ez nagyszerű márkafelismerés a vállalat számára, még akkor is, ha valaki nem kattint a hirdetésére.

azt is meg kell használni a helyet okosan. A szöveges hirdetések a címsorhoz csak 25 karaktert, a leíráshoz pedig 75 karaktert engedélyeznek.

szponzorált InMail

a LinkedIn hirdetések utolsó típusa szponzorált InMail. Ezek a hirdetések lehetővé teszik, hogy üzeneteket és grafikákat küldjön közvetlenül a potenciális ügyfelek InMail-fiókjába.

a LinkedIn campaign Managerben szponzorált InMail kampányt futtathat a lista harmadik opciójának kiválasztásával.

Utah State College szponzorált InMail kampányt használt a leendő hallgatók megcélzására. Az alábbiakban láthatja a minta címsorát, a test másolatát, a cselekvésre ösztönzést és a kísérő grafikát.

27,5%-os nyitott rátát, húsz az egyhez megtérülést és 71%-os átváltási arányt értek el az információkérések esetében.

körhinta hirdetések

2018 júniusában a LinkedIn új hirdetési formátumot vezetett be, amely lehetővé teszi, hogy szponzorált tartalmat készítsen körhintákban. A hirdetők legfeljebb 10 testreszabott, csúsztatható kártyát tartalmazhatnak. Ez lehetővé teszi, hogy valami igazán szemet gyönyörködtető, valamint a csomag fel több ajánlatot.

a Marketing Land szerint a LinkedIn több mint 300 hirdetőt vett fel a körhinta hirdetések bétaverziójába, és azt mondja, hogy a tesztcsoport közel 75 százaléka látta az átkattintási arány növekedését a szokásos szponzorált tartalmi kampányokhoz képest.

mind a négy ilyen típusú hirdetés hatékony lehet az üzleti igényektől függően. De ha eredményeket szeretne látni, hatékonyan kell megcéloznia hirdetéseit.

hogyan célozhatja meg hirdetéseit a LinkedIn-en

2017-ben a LinkedIn kiadott egy “egyeztetett közönség” funkciót, hogy jobban megcélozhassa hirdetéseit a platformon.

ezt a célzási funkciót többféle módon használhatja. Feltölthet egy CSV-t az elérni kívánt vállalatok nevével, feltölthet egy listát az ügyfeleiről vagy azokról az emberekről, akikkel kapcsolatban áll, és újra megcélozhatja azokat a felhasználókat, akik meglátogatták az Ön webhelyét.

ossza meg tudását a SlideShare-vel

mint a LinkedIn Pulse, a SlideShare egy másik módot kínál arra, hogy megossza tudását a LinkedIn-en, és ügyfeleket szerezzen a folyamat során.

a felhasználók 18 millió tartalmat osztottak meg a SlideShare-en, és a SlideShare látogatóinak körülbelül 80% – a célzott keresésből találja meg a tartalmat. Annyi potenciállal, komolyan fontolóra kell vennie ezt a marketing erőforrást.

amikor tartalmat tesz közzé a SlideShare-en, íme néhány módszer, amellyel javíthatja annak esélyét, hogy a felhasználók észrevegyék Önt. Megjegyzés: A SlideShare 2017-ben leállította vezető generációs termékét.

Link az Ön webhelyére

beleértve a cselekvésre ösztönzést vagy a webhelyére mutató linket, a látogatókat egyenesen az Ön webhelyére irányíthatja. Ez hatékony módja lehet új ügyfelek megszerzésének és a termékek vagy szolgáltatások bevezetésének.

az alábbi példában, Blog-Growth.com tette az utolsó dia egy call-to-action egy linket a honlapon.

végezze el az alapvető SEO-t

mint a LinkedIn profilod sok más részében, a címben és a leírásban (bár nem túlzottan) kulcsszavakat kell használnia a prezentáció vagy a közzététel láthatóságának növelése érdekében.

a kulcsszavaknak tökéletes keveréknek kell lenniük ahhoz, hogy mi a tartalom, és mit keres a célközönség. Például ez az “AI és gépi tanulás” című előadás tartalmazza ezeket a kulcsszavakat a diákon keresztül.

ingyenes márkajelzés

ha nagyszerű tartalmat állít elő, vagy népszerű szolgáltatással rendelkezik, a SlideShare nagyszerű módja lehet a saját márka ingyenes megemlítésének is. Itt van egy példa az alábbiakban egy beszélgetésre, amelyet Melanie a WordPress DC-n tett, és Kinstát is beillesztette az előadásába.

itt van a pakli a ma esti @WordPressDC beszélni a szörnyű, szörnyű, nem jó módja annak, hogy tönkreteszi a keresőmotorok rangsorolását, amikor újraindítja a helyszínen https://t.co/X8SdzggLJu

(ht a @OmiSido @ cognitiveSEO @ kinsta @sparktoro néhány a screenshotok) kép.twitter.com / NyeTdtImYU

– Melanie Phung (@melaniephung) június 20, 2018

promóció a LinkedIn Showcase oldalakon

ha vállalkozásának különböző márkái, kezdeményezései vagy alvállalkozásai vannak, akkor fontolóra kell vennie egy LinkedIn Showcase oldal hozzáadását mindegyikhez.

a LinkedIn Showcase oldalak további aloldalak, amelyek további márkákat vagy részlegeket mutathatnak be a vállalaton belül, amelyekre fel szeretné hívni a figyelmet.

például az Oracle a Showcase oldalakat használja a különböző termékek kiemelésére, amelyek a különböző üzleti menedzsment és marketing technológiai megoldásokra összpontosítanak.

a Showcase oldal létrehozásakor és felhasználásakor ne felejtsen el kulcsszavakat használni, és válassza ki a megfelelő kategóriákat. A weboldal sok más részéhez hasonlóan a LinkedIn indexeli a kirakat oldalt a keresési funkciójukba. A kategóriák segítenek nekik megfelelően indexelni.

ha lehetséges, olyan kategóriát szeretne kiválasztani, amely pontosan leírja az oldalt, és átfedésben van azzal, amit a célközönség keres.

például a Google számos bemutató oldala funkcióiktól függően különböző kategóriákba tartozik.

azt is szeretné, hogy szem előtt tartva a tartalom, amit felad az oldalakon. Amennyire csak lehetséges, olyan tartalmat szeretne közzétenni, amelynek különös fókusza van.

a Microsoft például a fő termékeihez, például a Microsoft Dynamics 365-hez és a Microsoft Office-hoz használt bemutató oldalakat. A Microsoft Office Showcase oldalakon olyan tartalmat tehetnek közzé, amely kizárólag a megfelelő terméket használó emberek felé irányul.

a Showcase Pages segítségével új megvilágításban mutathatja be vállalkozásának különböző termékeit vagy részeit, és megoszthatja a konkrét frissítéseket az ilyen információk iránt érdeklődő közönséggel.

Forrásvezetések a LinkedIn Sales Navigatorral

a LinkedIn Sales Navigator egy olyan eszköz, amellyel javíthatja és elősegítheti az ügyfélkapcsolatokat. Ez egy hatékony módja annak, hogy a forrás vezet, és növeli az értékesítést.

egy tanulmány megállapította, hogy a LinkedIn Sales Navigator-t használó vállalkozások hétszer nagyobb csővezeték-növekedéssel és tizenegyszer nagyobb bevételnövekedéssel rendelkeznek, mint a csak LinkedIn.com.

a LinkedIn értékesítési Navigátorában használhatja a lead builder eszközt, hogy potenciális ügyfeleket szerezzen és ügyfelekké alakítsa őket.

fejlett keresési funkcióval rendelkezik, amely lehetővé teszi húsz szűrő alkalmazását a keresésekhez. Kereshet kulcsszavak, vállalat, hely, cím, funkció, szolgálati szint, cégméret, ipar stb.

miután válogatta az eredményeket, mentheti a megállapításokat érdeklődőlistaként, amelyet csak Ön láthat. Mielőtt elérné a kapcsolatot, tekintse át a TeamLink kapcsolatok részt, és nézze meg, van-e valaki a hálózatában, aki csatlakozhat vagy bemutathatja Önt.

a Paypal Australia az értékesítési navigátort használta, és 3000% – os megtérülést ért el. Az eszközt arra használták, hogy megtalálják a megfelelő döntéshozókat a megcélzott vállalatokban, és hihetetlen sikereket értek el.

10 000 dollárt költöttek az Sales Navigator-ra,de becsléseik szerint az első évben legalább 300 000 dollár kiegészítő bevételt szerzett.

a LinkedIn Sales Navigator lehet az a titkos fegyver, amelyre az értékesítési csapatnak szüksége van a vállalat értékesítésének drámai növeléséhez.

növelje hálózati kapcsolatait

a hálózati kapcsolatok növelése a LinkedIn-en hihetetlenül egyszerű módja annak, hogy több szemgolyót szerezzen a márkáján, és több leadet generáljon. A LinkedIn esetében minél több hálózati kapcsolat van, annál jobb. De azt is szeretné, hogy ezek minőségi és célzott kapcsolatok legyenek. Íme egy kis trükk a hálózati kapcsolatok gyors növeléséhez.

1. találja ki, hogy Ön szerint ki lenne a lehető legjobb Vásárló az Ön által értékesített vagy a megcélzott demográfiai adatok után. Menjen át a LinkedIn – re, és írja be ezt a keresőmezőbe. Ebben a példában több WordPress fejlesztővel szeretnénk kapcsolatba lépni.
2. kattintson az” emberek ” fülre a LinkedIn profilok szerinti rendezéshez.
3. görgessen lefelé az oldalon, majd kattintson az egyes profilokon a “Csatlakozás” gombra, hogy meghívja őket, hogy csatlakozzanak hozzád.

nem mindenki fog kapcsolatba lépni veled, mivel ez egy hideg meghívás, de ha ezt a stratégiát minden nap egy kicsit megteszi, akkor hamarosan nagy célzott kapcsolatok hálózata lesz. Személyesen láttuk, hogy ez új ügyfelekké válik, és csodálatos beszélgetéseket generál, beleértve a tartalmi együttműködési lehetőségeket is.

Összegzés

mint látható LinkedIn sokkal több folyik, akkor valószínűleg rájött. Ezért fontos közösségi média webhely, amelyet ki kell használnia marketingstratégiájában. A platform használatának megértésével hatékonyan értékesítheti potenciális ügyfeleit és növelheti az értékesítést. Itt egy gyors összefoglaló:

• összpontosítson a vállalati oldal optimalizálására.
• Ezután helyezze el magát a LinkedIn Pulse témájának szakértőjeként, és tegyen közzé hosszú formátumú tartalmat, hogy megossza a hálózattal és a kibővített közönséggel.
• bővítse hálózatát a LinkedIn csoportokban. Vegyen részt a beszélgetésekben és alakítson ki új kapcsolatokat.
• futtasson LinkedIn hirdetéseket, és használjon egyező célzást a közönség eléréséhez.
• jelölje ki vállalkozásának különböző részeit a LinkedIn Showcase oldalain.
• kapcsolja be a potenciális ügyfeleket a LinkedIn Sales Navigator segítségével.
• növelje hálózati kapcsolatait.

miután elvégezte ezeket a dolgokat, a LinkedIn oldalai életképes csomópontként szolgálnak vállalkozása számára, új ügyfeleket vonzanak és befolyásolják az alsó sort.