5 Strategien zur Generierung von Verkäufer-Leads

Genau wie bei Käufer-Leads dreht sich beim Generieren und Konvertieren von Verkäufer-Leads alles um den Aufbau von Beziehungen. Das Internet und die digitalen Medien haben die Art und Weise, wie wir mit potenziellen Kunden interagieren, drastisch verändert, aber die Notwendigkeit, Beziehungen aufzubauen, ist für Immobilien genauso wichtig wie je zuvor — nur die Art und Weise, wie wir Beziehungen aufbauen, hat sich geändert.

Der beste Weg, um Beziehungen zu Verkäufer-Leads aufzubauen, besteht darin, Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen, einen starken Mehrwert zu bieten und in konsistenter Kommunikation zu bleiben. Wir haben einen schrittweisen Prozess bewährter Strategien zusammengestellt, mit denen unsere Top-Kunden Beziehungen zu Verkäufern aufbauen und aufbauen.

Wählen Sie die richtige geografische Farm

Sie müssen sich als vertrauenswürdiger Experte in Ihrem Zielgebiet von Ihren Mitbewerbern abheben. Der eigentliche Schlüssel hier ist das Zielgebiet. Hier sind einige Dinge zu beachten, wenn Sie einen Bereich finden, in dem Sie Verkäufer-Leads geografisch „farmen“ können.

Durchschnittlicher Verkaufspreis

Die Rentabilität wird durch die Anzahl der abgeschlossenen Geschäfte und den Durchschnittspreis jeder Transaktion bestimmt. Sehen Sie derzeit Erfolg in einer Preisnische? Wählen Sie einen Zielbereich, der diesen Bereich widerspiegelt. Wenn nicht, gehen Sie auf Nummer sicher und konzentrieren Sie sich auf Stadtteile, in denen Häuser zum Durchschnittspreis Ihrer Region verkauft werden.

Gelegenheit

Finden Sie ein Gebiet mit einer bedeutenden Gelegenheit für den Verkauf von Eigenheimen: genug, um die Rendite Ihrer Bemühungen wert zu machen, aber nicht so viele, dass Ihr Marketing dünn verteilt ist. Ideale Fluktuationsraten variieren von Stadt zu Stadt, aber eine allgemeine Faustregel ist, ein Gebiet mit mindestens einer Fluktuationsrate von 6-8% anzuvisieren. (Einige werden sogar sagen, diese Empfehlung zu verdoppeln).

Wettbewerb

Schauen Sie nach, ob andere Agenten in Ihrer Nähe aktiv sind. Hier gibt es zwei Situationen, und beide bieten eine solide Gelegenheit:

1. In der Nachbarschaft dominieren keine Agenten den Markt
2. Das Gebiet hat einen klaren „verantwortlichen Agenten“ (normalerweise aufgrund fehlender Optionen)

Brandmarken Sie sich effektiv für Verkäufer-Leads

Ihr Ziel ist es, eine solide und aussagekräftige Präsenz in Ihrer Zielgruppe aufzubauen. Ihre Strategie basiert auf dem Aufbau von Beziehungen und der Positionierung als Wissensquelle, was Zeit, Investitionen und vor allem Konsistenz erfordert.

1. Halten Sie Ihr Marketing konsistent mit Ihrem Wertversprechen. Der Aufbau eines guten Rufs erfordert wiederholte positive Interaktionen durch Ihr geografisches Marketing.

2. Positionieren Sie sich als Nachbarschaftsmarktexperte. Stellen Sie sicher, dass Sie ein solides Verständnis für hyperlokale Preistrends und die Käufernachfrage haben und diese Statistiken effektiv an Ihre Interessenten kommunizieren können. Ihre Interessenten möchten überzeugende Statistiken auf dem Markt in ihrer Region und hyperlokale „Verkaufte Geschichten“ mit Happy End.

3. Investieren Sie Ihre Zeit in den Aufbau von Beziehungen. Nehmen Sie an Nachbarschaftsveranstaltungen teil, melden Sie sich freiwillig und stellen Sie sich dort hin. Die Gemeinschaft wird den Gefallen erwidern.

Erstellen Sie überzeugende, verkäuferorientierte Marketingmaterialien

Mailings und Postkarten wie „gerade gelistet“ und „verkauft“ Karten sind immer noch eine effektive Möglichkeit, Ihre digitalen Marketingbemühungen zu ergänzen. Konsistenz ist der Schlüssel zu Ihrem Branding und Ihrer Reichweite.

Mailing an zu viele Haushalte oder zu häufig wird Ihre Kosten hoch halten, aber wenn Sie darauf achten, Ihre Reichweite angemessen zu zielen und einen Plan um die Häufigkeit zu erstellen (ex. ein Stück alle 3 Wochen), sollten Sie einen guten ROI sehen.

Steigern Sie Ihre Inhalte mit hochkonvertierenden Leitfäden

Erstellen Sie eine solide Online-Präsenz und Geo-Target-Anzeigen für Verkäufer-Leads

Um Verkäufer-Leads online zu identifizieren und ihre Adressen zu sammeln, ist die Verwendung einer Home-Bewertungsseite eine effektive Strategie.

Erstellen Sie eine Home-Bewertungsseite, die potenzielle Verkäufer konvertiert. Das Versprechen eines kostenlosen Kostenvoranschlags und eines Marktberichts sind einfache Möglichkeiten, neue Verkäufer-Leads zu finden, und perfekte Gesprächsstarter.

Potenzielle Verkäufer suchen online nach ihrer spezifischen geografischen Nachbarschaft. Dies ist eine große Chance für Sie, Bekanntheit zu erlangen und sie mit digitalen Anzeigen zu erreichen, die Ihre Marke zeigen, Wert für genau diese Nachbarschaft. Diese Leute wollen mit dem Spezialisten in ihrem Bereich Geschäfte machen, daher ist es wichtig, sichtbar zu bleiben.

• Wenden Sie sich mit geografisch ausgerichteten Anzeigen direkt an die Hausbesitzer in Ihrem Fokusbereich.

• Sie können Ihre Zielgebiete und Farmen für Anzeigen einfach und sehr effizient auswählen, um die richtige Zielgruppe zu erreichen.

• Verwenden Sie Anzeigen, um Interessenten zu Ihrer Verkäufer-Conversion-Seite oder zur Startseite-Bewertungsseite zurückzuleiten, damit sie sich für eine Schätzung und einen Marktbericht registrieren und Sie ihre Immobiliendetails und Kontaktinformationen erhalten.

Bleiben Sie vor Verkäufer führt mit automatisiertem Marketing

Sie haben die richtige Art von Leads mit Anzeigen gezielt. Sie haben sie geschickt, um ihre Informationen auf Ihrer Home-Bewertungsseite zu registrieren, jetzt ist es wichtig, mit Ihren Kontakten Schritt zu halten und die Beziehungen zu pflegen.

Ein System zu haben, um Ihre Kunden organisiert zu halten und Technologie zu nutzen, um Verkäufer-Leads zu verfolgen, macht diesen Prozess einfach.

Mit BoomTown werden Leads, die sich auf der Startseite registrieren, automatisch im Backend des Systems angemeldet. (Selbst wenn sie nur eine Adresse eingeben, verfügt das System über ein einfaches Reverse-Lookup-Tool, mit dem die fehlenden Informationen sofort ausgefüllt werden können.) Mit einem Verkäufer-Dashboard können Sie Leads organisieren und sogar schnell eine CMA mit direkten Links zu Realtors Property Resource (RPR) erstellen, indem Sie einfach auf die Adresse des Leads klicken.

Um mit potenziellen Verkäufern, die noch nicht bereit sind, den Schritt zu machen, auf dem Laufenden zu bleiben, ist es einfach, sie für eine Tropfkampagne einzurichten, die sie über Nachbarschaftsstatistiken, Markttrends und den Preis von Häusern informiert, die in der Nähe verkauft werden. Diese Art der Kommunikation hält Ihre Landwirtschaft konsistent, automatisiert und effektiv. Sie wissen genau, was zu senden und wie es zu senden.

Bringen Sie Ihre Verkäufer-Lead-Strategie zusammen

Eine Verkäufer-Lead-Kampagne, die Ihre Online- und Offline-Marketingbemühungen kombiniert, ist immer die effektivste. Interessenten haben eine physische Einführung in Ihre Marke (vielleicht sogar persönlich!) zusammen mit einem maßgeschneiderten und bequemen digitalen Erlebnis. Ihre Offline-Bemühungen können eine schöne Ergänzung zu Ihrem Online-Marketing sein. Fügen Sie beispielsweise Links zu Ihrer Home-Bewertungsseite in Ihre Postkarten ein und steigern Sie den Datenverkehr dort konsequent.