selv i en recession kan din virksomhed tjene penge.
dårlige økonomiske nyheder behøver ikke at være dårlige nyheder for din lille virksomhed. Din virksomhed kan trives og vokse i en langsommere økonomi, hvis du gør det recession-bevis. Her er 3 ting, du kan gøre med det samme for at starte recession-proofing din virksomhed.
1. Få mere for din Reklameudgift
afkastet på din annonceudgift vil krympe i dårlige økonomiske tider, medmindre du tager specifikke handlinger for at forhindre det. Se efter måder at holde dit salgsvolumen voksende uden at øge din annonceringsudgift. For eksempel:
** forhandle pris med annoncører
annoncører rammes hårdt under en økonomisk nedgang. Mange er villige til at forhandle en særlig rabat for at holde din virksomhed — eller for at få den væk fra deres konkurrenter. Tag initiativet, når du placerer en annonce. Bed om en rabat ..eller en større rabat end en allerede tilbudt.
** Trim dine annoncer
Reducer størrelsen på dine annoncer, så du kan køre flere annoncer uden at øge dine samlede omkostninger. Bliv ikke overrasket, hvis nogle af dine korte annoncer genererer et større svar end dine lange annoncer. Den mest effektive annonce, jeg nogensinde har brugt, var kun 11 ord.
** Generer gratis reklame
Start et reklameprogram for din virksomhed …eller udvid det, du allerede har. Reklame producerer salg til en meget lavere pris end reklame. Find for eksempel noget nyhedsværdigt om din virksomhed. Skriv om det i en pressemeddelelse og distribuere det til udgivere.
2. Udnyt dine eksisterende kunder
dine kunder kender dig allerede og stoler på dig. Det er lettere og billigere at få mere forretning fra dem end at få nogen forretning fra nye udsigter. Her er 2 måder at bruge dit forhold til kunder til at generere yderligere forretning.
tilbyd dem relaterede produkter eller tjenester
Find eller opret yderligere produkter og tjenester, du kan tilbyde til eksisterende kunder (og til nye kundeemner). Dine nye produkter eller tjenester skal være tæt knyttet til dem, dine kunder oprindeligt købte fra dig.
for eksempel talte jeg for nylig med en netværksmarkedsfører, der solgte næringsprodukter. Hun arbejder også med et motionscenter, der betaler hende en provision for hvert nyt medlem, hun tilmelder sig. Over en tredjedel af hendes indkomst genereres ved at tilbyde det relaterede produkt til sine kunder.
bed dem om at hjælpe dig med at finde nye kunder
bed dine kunder om henvisninger. Beløn dem for hver henvisning, der bliver kunde. Din belønning kan være en rabat på deres næste ordre eller en særlig bonusartikel. Annoncer dit henvisningsprogram til kunder med billige kommunikationsværktøjer som e-mail, postkort eller personlige telefonopkald.
3. Tilbyde nogle” Big Ticket ” elementer
nogle af dine potentielle kunder er ikke påvirket af en dårlig økonomi — eller de nyder godt af det. Andre kan lægge en højere værdi på dine produkter eller tjenester, når økonomien er dårlig. Disse udsigter er villige til at bruge meget mere med dig end din gennemsnitlige kunde. Må ikke miste denne indkomst. Find eller opret yderligere produkter eller tjenester, der ligner dem, du nu tilbyder …men med en meget højere pris.
for eksempel pakkede en online marketingmedarbejder for nylig sin seneste “sådan bookes” med flere e-bøger og en “kun medlemmer” hjemmeside. Hun prissat denne særlige pakke om 8 gange mere end den gennemsnitlige størrelse ordre placeret af sine kunder.
hendes antal salg faldt, da økonomien blev langsommere. Men hendes salgsvolumen og nettoresultat vokser stadig. De dollars, der blev produceret af et lille antal af disse “store billet” – salg, erstattede mere end de dollars, hun mistede på grund af færre gennemsnitlige salg.
din virksomhed kan trives og vokse under en økonomisk afmatning, hvis du gør det recession-bevis. Brug disse 3 gennemprøvede marketing taktik til at starte recession-proofing din virksomhed.
