samtalen er altid den samme, men scenen kan være anderledes.
jeg er på en bar, en golfbane eller et middagsselskab, og nogen fortæller mig altid “Jeg tænker faktisk på at gå ind i fast ejendom!”
de ved ikke hvorfor, de ved ikke hvordan, og de har ingen anelse om, hvad jobbet faktisk indebærer, men alle ønsker at gå ind i fast ejendom.
at få din licens er ikke raketvidenskab, men det udfylder heller ikke en formular…
folk spørger mig ofte, ” Hvorfor gik du ind i fast ejendom.”
Guds ærlige sandhed: jeg har ingen ide.
jeg gik til McMaster University for Commerce, men jeg vidste virkelig ikke, hvad jeg ville gøre med mit liv. Mine venner havde alle deres planer kortlagt; ved tredje år tog en ven ti regnskabskurser, så han kunne gå i regnskab. En anden ven tog ti finanskurser. Jeg tog et par Økonomi, et regnskabskursus, et par kurser i salg og marketing, økonomi og selvfølgelig: populærmusik. Jeg ville lære, mens de fleste studerende bare vil enten få høje karakterer—på ethvert kursus muligt, eller tage de kurser, der er nødvendige for en bestemt karriere. Nej, ikke mig. Jeg ønskede at få eksponering for alt.
selvfølgelig, da jeg blev uddannet, havde mine venner alle job allerede opstillet, mens jeg havde min birdie putt opstillet på 17th green på Don Valley Golf Club. Det var på golfbanen, at en af mine venner sagde til mig: “Du skal gå ind i fast ejendom.”
og resten er historie.
det første skridt for enhver aspirerende Ejendomsmægler bør være at gå og tale med nogen i branchen—en agent, manager, mægler osv. De fleste mennesker gør ikke dette, de hopper bare online og går til www.orea.com at tilmelde dig.
der er en læseplan, som alle potentielle Ejendomsmæglere skal følge, og mens det er langt fra de tre faser af CFA, er det tedioius og tidskrævende. Med risiko for, at Toronto Real Estate Board tilbagekalder min licens, jeg vil sige, at det er en komplet og fuldstændig kontantgreb. Godt, det gør frasortere nogle af de mennesker, der ikke bør være i branchen, men mange flere gøre det gennem filteret.
den mest frustrerende del om at få licens, bortset fra pengene, er tiden. Det tog mig otte måneder at hoppe gennem bøjlerne, og jeg hurtigt sporet så meget som muligt. Jeg planlagde min eksamen dagen efter, at jeg tilmeldte mig kurserne, jeg tog klasser og skrev eksamener i andre byer i hele Ontario for at fremskynde processen, og til sidst barberede jeg mig omkring fire måneder fra processen. Men det spørgsmål, som de fleste mennesker ikke stiller sig selv: Hvad skal jeg gøre i de 8-12 måneder?
for en ven af en af mine venner, der i øjeblikket laver sin licens, er svaret “sov ind indtil middag, røg pot hele dagen, indtil det er tid til min lur, og tal derefter om, hvordan jeg ikke kan vente med at komme ind i fast ejendom.” Ja. Han bliver en stor succes i denne forretning! For mig besluttede jeg at få et job(er), der ville hjælpe mig i branchen. Jeg arbejdede hos TD Bank som kasserer, så jeg ville møde folk i nabolaget, og folk ville lære mig at kende. Jeg hadede hvert sekund af det job….”Hav en god dag, Mr. Johnson, og tak for bank med TD!”Jeg hader at blive fortalt, hvad jeg skal gøre, og endnu vigtigere hader jeg at blive tvunget til at være god mod folk. Jeg kan godt lide fast ejendom, fordi jeg er min egen chef, og jeg kan vælge, hvornår jeg arbejder, hvordan jeg arbejder, og hvem jeg arbejder med. Hvis jeg ikke kan lide nogen, kan jeg sparke dem i rumpen (metaforisk eller bogstaveligt), men det fløj ikke i banken.
jeg havde også et andet job som lærling for en af de mest succesrige mænd, jeg kender, som på det tidspunkt byggede sit eget hus. Denne mand, der tjente sine penge gennem sit marketingfirma, online poker selskaber, bygge huse på siden, og alt andet, han kan tænke på, lærte mig grundlaget for boligindustrien. På det tidspunkt, han byggede et hus i et eksklusivt Toronto-kvarter, og jeg så processen fra bunden.
jeg husker en dag, da han fik mig og min ven Chris til at køre hjulhøje fulde af cement i baghaven for at hælde hans baghave. Han stod der og råbte og timede os (som i film, når bankrøverne har en person, der står der og råber “tyve sekunder……tredive sekunder, og de kommer altid væk til tiden) og får os til at bevæge os så hurtigt som muligt. Da terrassen var færdig-fundamentet og selve pladen, havde han betalt us $12/time for to dages arbejde, brugt $5000 til betonblanding og betalt en murværk $70/time for en halv dag. Han tilbragte mindre end seks grand på en gårdhave, der ville koste ham $30.000, hvis han betalte et firma for at gøre det for ham. Til sidst lærte jeg flere nye færdigheder og arbejdede på alt fra landskabspleje, til tømrerarbejde, til almindeligt arbejde. Han fik mig endda et par egne klienter, der ville have mig til at arbejde på deres huse. Det betalte regningerne, gav mig “ølpenge” og gjorde det muligt for mig ikke kun at vælge hjernen hos nogle meget succesrige mennesker, men også kontakte dem ned ad vejen, når jeg havde min ejendomslicens.
at gøre din ejendomslicens tager meget lidt tid, og uden et job for at holde dig travlt og betale dine regninger, tror jeg, du ville blive skør.
de tre faser af Ontario Real Estate Association ‘ s curriculum begynder med “Fase 1: Real Estate as a Professional Career”, som koster dig $390 og løber i en måned og derefter en anden måned for at forberede sig til eksamen. Hvis du tager kurset online, og du har brug for projektmappen, er det en ekstra $50. Hvis du fejler eksamen, og vil omskrive, er det en anden $50. Hvis du fejler en eksamen to gange, er du tvunget til at genoptage kurset og dermed betale det enorme gebyr igen. Penge, penge, penge…
den første fase er som at tage 7.klasse igen. Beregning af arealet af en firkant! ÅH NEJ! Enkel matematik og elementær term-memorisering omfatter eksamen, som kommer med en 60% fejlrate for første gang forfattere. En ny agent på vores kontor fortalte mig lige, at hun fik 98% på sin fase en-test, som jeg svarede: “du mener, at du har et spørgsmål forkert?”Jeg har ingen anelse om, hvordan du fejler denne test, bare ingen anelse.
“fase 2” er mere kedelige oplysninger om opførelse af huse fra jorden op (interessant, måske til nogle) herunder sektioner på jorden-fejl-kredsløb-afbrydere, at alle mæglere bør vide om….Ja. Omkostningerne er $420 for denne uddannelsesmæssige perle, og tager to måneder for kurset og derefter en eksamen efter en ekstra måned.
fem måneder efter du har startet, og dished ud over $800 for at lære ting, som din lillebror lærer på samme tid, tager du Fase 3. Det er her, det faktisk bliver nyttigt. Du træffer valget om, hvorvidt du vil tage Bolig eller kommerciel, og du er tvunget til at tage mindst halvdelen af kurset i klassen i modsætning til korrespondance eller online. Omkostningerne er $620. Kurset løber i to måneder, så skriver du den afsluttende eksamen, som faktisk består af materiale, der er relevant for en ejendomsmæglers job, dvs. skrive op tilbud, forhandle, etiske regler, etc. Bestå denne eksamen, og du kan ansøge om din ejendomslicens.
men det sjove slutter ikke der!
nu bestemmer du, hvem du skal arbejde for. Da jeg lavede min fase 2, begyndte jeg at tale med virksomheder. Det er rigtigt, ikke” samtale med”, men snarere samtale. I fast ejendom er ejendomsmægleren efterspurgt. Dette er ikke som alle andre felter, hvor du sammensætter dit CV, ansøger, gennemgår samtaler og håber, at du får jobbet. I fast ejendom er virksomheder altidleder efter nye agenter. Men som enhver anden industri er der både gode virksomheder og dårlige, og mens enhver med en puls kan få et job hos Homelife eller et af de tusind Re/maks kontorer i Toronto, er du ikke garanteret så meget som en fod i døren med et godt selskab. Jeg spurgte Chestnut Park, Johnston & Daniel, Re / maks (jeg har ingen anelse om hvorfor, men det gjorde jeg), og selvfølgelig Bosley Real Estate, hvor jeg endte. Min beslutning blev i det væsentlige taget på forhånd, men jeg ville se, hvad der ellers var derude.
hver virksomhed arbejder forskelligt med hensyn til gebyrer, lønninger og udgifter. Nogle virksomheder tilbyder en højere kommissionsopdeling, men opkræver et “skrivebordsgebyr”, som er en ret til at arbejde der. En ven af en ven er lige begyndt at arbejde for Re/maks. Han har en 70/30 provision split, som er over gennemsnittet for en helt ny agent, men han betaler dem et skrivebord gebyr på $1200 per måned! Han betaler også $1500 om året mod varemærket Re/maks samt yderligere $3500 om året i “marketingomkostninger.”Så før han nogensinde har gjort en aftale, er han i hullet i næsten tyve GRAND!
ingen sagde starter i fast ejendom er billig!
da jeg startede, var det første, jeg gjorde, at betale for min licens hos Toronto Real Estate Board til en pris af $1700. Det var dels for ny agent registrering, og dels for mine afgifter i 2003. Derefter betalte jeg mine gebyrer til Ontario Real Estate Association (OREA) og til Canadian Real Estate Association (CREA) for hvem ved hvad. Alt fortalt, jeg dished ud over $3000 i tilknyttede gebyrer.
men pengestrømmene sluttede ikke der!
at være en ny agent, jeg var nødt til at få billeder gjort (ahhh….ja … det svarte ejendomsfoto!) på et professionelt studie for omkring $200. Jeg brugte $ 200 på visitkort og derefter $500 på mine åbne husskilte. Jeg købte en ny Blackberry til en pris af $670 og sendte “meddelelseskort” til omkring 400 personer til en pris på omkring $500 for porto og produkt. Jeg forkælet mig selv med en ny Dell laptop til en pris på omkring $1800, og fik en hjemmeside op at køre til en pris på $40/måned forudbetalt for året. Mit firma krævede, at jeg tilmeldte mig den langsigtede handicapplan til en pris af $30/måned også. Jeg gik til Business Depot og købte kontorartikler og computerprogrammer til omkring $300, og selvfølgelig blæste jeg over $2000 på nye dragter, skjorter, slips, sko og andre ting for at få mig til at se så godt ud som min mor fortæller mig, at jeg allerede gør. I mine første seks måneder brugte jeg over $8000 i reklame alene.
min første dag på Bosley Real Estate var ganske mindeværdig. Jeg blev bedt om at komme ind til 10:00-mødet, så det gjorde jeg. Jeg sad i lobbyen i en time, drikke kop efter kop kaffe. Jeg havde aldrig drukket kaffe før det i mit liv, men jeg troede, det var en god ide at drikke seks eller syv kopper den dag. Ved middagstid indså nogen endelig, at mødet var klokken 1:00, så jeg gik til frokost. Ja, jeg havde haft en hård morgen sidder i lobbyen…..”Tid til frokost!”På eftermiddagsmødet præsenterede jeg mig selv, og denne gamle dame agent bemærkede “Åh han er sååå sød!”Jeg følte mig virkelig som en voksen og en professionel lige der og da, da gamle damer stod op for at klemme mine kinder og fortælle mig, hvordan jeg mindede dem om deres barnebarn…
fire ud af hver fem licenserede ejendomsmæglere er ude af virksomheden inden for 18 måneder.
det tager 3-5 år at “få telefonen til at ringe” og få fodfæste i branchen.
men folk står i kø ved døren til Ontario Real Estate Association for at tilmelde sig uddannelsesprogrammet og få deres licens, og OREA kaster flere og flere agenter ud hver uge! Jeg ønsker faktisk, at licensprogrammet blev gjort meget sværere (nu hvor jeg har min licens), fordi for mange mennesker, der bare ikke er kvalificerede nok, gør deres vej ind i virksomheden.
