a beszélgetés mindig ugyanaz, de a jelenet más lehet.
egy bárban, egy golfpályán vagy egy vacsorán vagyok, és valaki mindig azt mondja nekem: “valójában arra gondolok, hogy ingatlanba megyek!”
nem tudják, miért, nem tudják, hogyan, és fogalmuk sincs, hogy valójában mit jelent a munka, de mindenki ingatlanba akar menni.
a licenc megszerzése nem rakétatudomány, de nem is tölt ki űrlapot…
az emberek gyakran kérdezik tőlem: “miért mentél ingatlanba.”
Isten őszinte igazsága: fogalmam sincs.
elmentem a McMaster Egyetem Kereskedelmi, de tényleg nem tudom, mit akarok kezdeni az életemmel. A barátaim mind terveiket feltérképezték; harmadik évre, egy haver tíz könyvelési kurzust vett igénybe, hogy könyvelésbe léphessen. Egy másik haver tíz pénzügyi kurzuson vett részt. Vettem egy pár pénzügyi, egy számviteli tanfolyam, egy pár tanfolyamok értékesítési és marketing, közgazdaságtan, és természetesen: populáris zene. Meg akartam tanulni, míg a legtöbb diák csak azt, hogy akár kap magas pontszámot—bármilyen természetesen lehetséges, vagy hogy a tanfolyamok szükséges egy bizonyos karrier. Nem, nem én. Mindent ki akartam fedni.
természetesen, amikor lediplomáztam, a haverjaimnak már volt munkájuk, míg nekem a madárkám a 17.zölden sorakozott fel a Don Valley Golf Clubban. A golfpályán mondta nekem egy barátom: “ingatlanba kellene menned.”
és a többi már történelem.
az első lépés minden törekvő ingatlanügynök kell menni, és beszélni valakivel az iparban—egy ügynök, menedzser, bróker, stb. A legtöbb ember nem ezt teszi, csak ugrik az interneten, és megy www.orea.com feliratkozni.
van egy tanterv, amelyet minden potenciális Ingatlanforgalmazónak követnie kell, és bár messze van a CFA három fázisától, tedioius és időigényes. Azzal a kockázattal, hogy a Toronto Real Estate Board visszavonja az engedélyemet, azt mondom, hogy ez egy teljes készpénzfelvétel. Nos, kigyomlálja azokat az embereket, akiknek nem kellene az üzletben lenniük, de még sokan átjutnak a szűrőn.
a leginkább frusztráló része szerzés engedélyezett, más, mint a pénz, az idő. Nyolc hónapba telt, mire átugrottam a karikán, és igyekeztem, amennyire csak tudtam. A kurzusokra való regisztrációt követő napon ütemeztem a vizsgámat, órákat vettem és vizsgákat írtam Ontario más városaiban, hogy felgyorsítsam a folyamatot, és végül körülbelül négy hónapot borotváltam le a folyamatról. De a legtöbb ember nem teszi fel magának a kérdést: Mit fogok csinálni abban a 8-12 hónapban?
egy barátom barátjának, aki jelenleg az engedélyét végzi, a válasz: “aludj délig, füstölj egész nap, amíg el nem jön a napom ideje, majd beszélj arról, hogy alig várom, hogy ingatlanba kerüljek.”Igen. Hatalmas siker lesz ebben a szakmában! Számomra úgy döntöttem,hogy olyan munkát kapok, amely segít nekem az iparban. A TD Banknál dolgoztam pénztárosként, hogy találkozzak a környékbeli emberekkel, és az emberek megismerjenek. Utáltam a munka minden másodpercét….”Legyen szép napja, Mr. Johnson, és köszönöm a TD-vel való banki munkát!”Utálom, ha megmondják, mit tegyek, és ami még fontosabb, utálom, ha arra kényszerítenek, hogy kedves legyek az emberekkel. Szeretem az ingatlanokat, mert a saját főnököm vagyok, és én választhatom meg, mikor dolgozom, hogyan dolgozom, és kivel dolgozom. Ha nem kedvelek valakit, Seggbe rúghatom (metaforikusan vagy szó szerint), de ez nem repült a banknál.
másodállásban is gyakornok voltam az egyik legsikeresebb embernél, akit ismerek, aki akkoriban saját házat épített. Ez az ember, aki a marketing cégén, az online pókercégeken, a házak építésén és bármi máson keresztül keresett pénzt, megtanította nekem a lakásipar alapjait. Abban az időben házat épített egy előkelő Torontói környéken, és láttam a folyamatot az alapoktól kezdve.
emlékszem egy napra, amikor Chris barátommal cementtel teli kerekes talicskákat Futtatott a hátsó udvarba, hogy öntse a hátsó teraszát. Ott állt, kiabált, időzített minket (mint a filmekben, amikor a bankrablóknak egy ember áll ott, kiabálva: “húsz másodperc … harminc másodperc, és mindig időben megússzák), és arra késztetett minket, hogy a lehető leggyorsabban mozogjunk. Amikor elkészült a terasz-az alapok és maga a födém -, két napi munkáért 12 USD/órát fizetett, 5000 dollárt költött betonkeverékre, és fél napig 70 USD/órát fizetett a falazatnak. Kevesebb, mint hat rongyot költött egy teraszra, ami 30 000 dollárba kerülne, ha fizetne egy cégnek, hogy megcsinálja helyette. Végül számos új készséget tanultam meg, és bármin dolgoztam a tereprendezéstől kezdve az ácsmunkán át az Általános munkáig. Még néhány saját ügyfelet is szerzett nekem, akik azt akarták, hogy dolgozzak a házukon. Kifizette a számlákat, “sörpénzt” adott nekem, és lehetővé tette számomra, hogy ne csak néhány nagyon sikeres ember agyát válasszam ki, hanem kapcsolatba lépjek velük az úton, miután megkaptam az ingatlan engedélyemet.
az ingatlanengedély elkészítése nagyon kevés időt vesz igénybe, és munka nélkül, hogy elfoglalja és kifizesse a számláit, azt hiszem, megőrülne.
az Ontario Real Estate Association tantervének három fázisa az “1.fázis: ingatlan mint szakmai karrier” kezdődik, amely 390 dollárba kerül, és egy hónapig, majd egy hónapig tart, hogy felkészüljön a vizsgára. Ha online veszi a tanfolyamot, és szüksége van a munkafüzetre, ez egy extra 50 dollár. Ha megbuksz a vizsgán, és újra akarsz írni, az újabb 50 dollár. Ha kétszer megbukik bármelyik vizsgán, akkor kénytelen újra felvenni a tanfolyamot, és így újra megfizetni a hatalmas díjat. Pénz, pénz, pénz …
az első szakasz olyan, mintha újra átvennénk a 7.osztályt. Számítsa ki a négyzet területét! Ó, NE! Az egyszerű matematika és az elemi kifejezés-memorizálás magában foglalja a vizsgát, amely 60% – os kudarcarányt jelent az első írók számára. Egy új ügynök az irodánkban csak azt mondta nekem, hogy 98% – ot kapott az első fázis tesztjén, amire azt válaszoltam: “úgy érted, hogy rosszul kérdeztél?”Fogalmam sincs, hogyan buksz meg ezen a teszten, csak fogalmam sincs.
“Phase 2” több unalmas információt házak építése az alapoktól kezdve (érdekes, talán néhány) beleértve szakaszok föld-hiba-áramkör-megszakítók, hogy minden ingatlanforgalmazók tudni kell….igen. Ennek az oktatási gyöngyszemnek a költsége 420 dollár, két hónapot vesz igénybe a tanfolyam, majd egy további hónap után egy vizsga.
öt hónappal az indulás után, és több mint 800 dollárt költött arra, hogy megtanulja azokat a dolgokat, amelyeket a kistestvére egyidejűleg tanul, a 3.fázist veszi. Ez az, ahol valóban hasznos lesz. Azt, hogy a választás, hogy azt szeretnénk, hogy a lakossági vagy kereskedelmi, és kénytelenek vagyunk, hogy legalább a fele a tanfolyam az osztályban, szemben a levelezés vagy az interneten. A költség 620 dollár. A tanfolyam két hónapig tart, majd megírja a záróvizsgát, amely valójában egy ingatlanügynök munkájához kapcsolódó anyagból áll, azaz. ajánlatok írása, tárgyalások, etikai kódex stb. Adja át ezt a vizsgát, és kérheti az ingatlan engedélyét.
de a móka nem ér véget!
most eldönti, hogy kinek dolgozik. Amikor a 2. fázist csináltam, elkezdtem interjúkat készíteni a vállalatokkal. Úgy van, nem “interjú”, hanem interjú. Az ingatlanban az ingatlanügynök keresett. Ez nem olyan, mint minden más terület, ahol összeállítja az önéletrajzát, alkalmazza, interjúkon megy keresztül, és remélem, hogy megkapja a munkát. Az ingatlanokban a vállalatok mindigúj ügynököket keres. De mint minden más iparágban, vannak jó cégek és rosszak is, és bár bárki, aki impulzussal rendelkezik, munkát kaphat a Homelife-nél vagy a Torontói ezer Re/Max iroda egyikében, nem garantált annyira, mint egy láb az ajtóban egy jó társasággal. Interjút készítettem Chestnut parkkal, Johnston & Daniellel, Re / Maxszel (fogalmam sincs, miért, de megtettem), és természetesen a Bosley Real Estate-szel, ahol végül végeztem. A döntésemet alapvetően előre meghozták, de látni akartam, mi van még odakint.
minden vállalat másképp működik a díjak, a fizetések és a költségek tekintetében. Egyes vállalatok magasabb jutalékot kínálnak, de “asztali díjat” számítanak fel, ami az ott való munkához való jog. Egy barátom barátja most kezdett dolgozni a Re / Max-nél. Van egy 70/30 jutalék osztott, ami átlag feletti egy vadonatúj ügynök, de fizet nekik egy íróasztal díj $1200 havonta! Évente 1500 dollárt fizet a Re / Max védjegy felé, valamint további 3500 dollárt évente a “marketing költségekben.”Tehát mielőtt valaha is üzletet kötött volna, majdnem húsz lepedővel van a lyukban!
senki sem mondta, kezdve az ingatlan olcsó!
amikor elkezdtem, az első dolog, amit tettem, az volt, hogy kifizettem az engedélyemet a Toronto Real Estate Board-nál, 1700 dollár költséggel. Ez részben az új ügynöki regisztrációra, részben a 2003-as díjaimra vonatkozott. Aztán kifizettem a díjakat az Ontario Real Estate Association (OREA) és a kanadai Real Estate Association (CREA) számára, aki tudja, mit. Mindent egybevetve, több mint 3000 dollárt fizettem ki a kapcsolódó díjakban.
de a cash out-flow-k ezzel nem értek véget!
mivel új ügynök vagyok, fotókat kellett készítenem (ahhh….igen…a napbarnított ingatlan fotó!) egy professzionális stúdióban körülbelül 200 dollárért. 200 dollárt költöttem névjegykártyákra, majd 500 dollárt a nyitott ház tábláimra. Vettem egy új Blackberry-t 670 dollár áron, és “Hirdetőkártyákat” küldtem körülbelül 400 embernek, körülbelül 500 dollár áron postaköltségért és termékért. Elkényeztettem magam egy új Dell laptopmal, amelynek költsége körülbelül 1800 dollár volt, és egy weboldalt működtetett, 40 dollár/hónap előre fizetett áron az évre. A cégem megkövetelte, hogy iratkozzon fel a hosszú távú rokkantsági tervre, havi 30 dollár költséggel is. Elmentem a Business Depot-ba, irodai kellékeket és számítógépes szoftvereket vásároltam körülbelül 300 dollárért, és természetesen több mint 2000 dollárt költöttem új öltönyökre, ingekre, nyakkendőkre, cipőkre és más dolgokra, hogy olyan jól nézzek ki, mint anyám azt mondja nekem. Az első hat hónapban több mint 8000 dollárt költöttem csak reklámra.
az első napom a Bosley Real Estate-nél nagyon emlékezetes volt. Azt mondták, hogy jöjjek be a 10:00-es találkozóra, így tettem. Ültem a hallban egy órát, ivás csésze után csésze kávé. Még soha életemben nem ittam kávét, mégis úgy gondoltam, hogy jó ötlet aznap hat vagy hét csészét inni. Dél körül valaki végre rájött, hogy a találkozó 1:00-kor volt, így elmentem ebédelni. Igen, durva reggelem volt az előcsarnokban ülve…..”Ideje ebédelni!”A délutáni találkozón bemutatkoztam, és ez az idős hölgy ügynök megjegyezte:” Ó, nagyon aranyos!”Akkor és ott igazán felnőttnek és profinak éreztem magam, amikor idős hölgyek sorakoztak fel, hogy megcsípjék az arcomat, és elmondják, hogyan emlékeztettem őket az unokájukra…
öt engedéllyel rendelkező ingatlanügynök közül négy 18 hónapon belül kiszáll az üzletből.
3-5 évbe telik, hogy “csörögjön a telefon”, és megvethesse a lábát az iparban.
de az emberek sorakoznak az Ontario Real Estate Association ajtaján, hogy beiratkozzanak az oktatási programba és megszerezzék engedélyüket, és az OREA minden héten egyre több ügynököt bocsát ki! Valójában azt kívánom, hogy az engedélyezési program sokkal nehezebbé váljon (most, hogy megvan az engedélyem), mert túl sok ember, aki egyszerűen nem elég képzett, belép az üzletbe.
