den komplette Guide til Influencer Marketing: Celebrity påtegninger introduktion

en perfekt brand parring med en berømt skuespiller eller musiker kan tiltrække sig opmærksomhed fra millioner af forbrugere med det samme. Væksten i influencer marketing og Skaberøkonomien åbner nye muligheder på tværs af enhver type partnerskab.

hvis du er et voksende brand med en appel til et stort publikum, kan berømthedspåtegninger være en god tilføjelse til din influencer marketingstrategi.

Hvad er en berømthedsinfluencer?

en berømthedsinfluencer er enhver kendt person. Berømtheder har typisk millioner af sociale medier tilhængere og kan også klassificeres som mega eller Makro influencers.

i USA inkluderer nogle af de førende berømtheder:

• professionelle atleter
• berømte musikere
• film-eller TV-stjerner
• bedst sælgende forfattere
• erhvervsledere

verden af berømthed-ism er udvidet i de sidste par år, takket være en stor del til stigningen i sociale medier. Mange digitale skabere har udnyttet deres unikke talenter til at få millioner af engagerede tilhængere på førende sociale kanaler som Instagram, TikTok og YouTube.

historien om berømthedspåtegninger

i vestlig historie går berømthedspåtegninger forud for det 20.århundrede, da “påvirkere” oftest var medlemmer af royalty.

avancerede europæiske købmænd kiggede på konger, dronninger, prinser og Prinsesser for deres godkendelsesmærke, og når de først var opnået, havde forhandleren købernes opmærksomhed (tegnebøger). Kongelige påtegninger blev ligestillet med den højeste kvalitet. Dem med penge til at bruge på de bedste produkter tog disse påtegninger alvorligt, og mærker profiterede af arrangementet.

Royalty er fraværende i de fleste af nutidens førende forbrugerøkonomier, men påtegninger fra de rige og berømte lever og har det godt. Mængden og succesen af berømthedspåtegninger er vokset i de sidste 500 år og er blevet den bredere influencer marketingindustri.

hvordan ser berømthedspåtegninger ud i dag?

i dag er forbrugerne vant til brand-celebrity partnerskaber. Indtil for nylig fandt de fleste berømthedspåtegninger sted i tv-reklamer og trykte annoncer (aviser, magasiner, reklametavler osv.).

sociale medier og online streaming har domineret medieforbruget i de sidste 20 år. Som et resultat vises de fleste berømthedspåtegninger nu på steder som Instagram, Facebook, Kvidre og YouTube.

i de sidste fem år er brand-celebrity partnerskaber blevet mere levende på grund af flere berømtheder, der stiger inden for Skaberøkonomien.

gør kendis påtegninger arbejde?

det korte svar er, ” ja.”Derfor samarbejder så mange mærker med berømtheder og højt profilerede influencere i dag.

“signering af de slags endorsers, der blev vist i denne undersøgelse, genererer i gennemsnit en stigning på 4% i salget – hvilket svarer til omkring $10 millioner i mersalg årligt – og næsten en stigning på 0,25% i aktieafkast.”

– Harvard Business School, den økonomiske værdi af Berømthedspåtegninger

for et brand, der genererer $1 million i månedligt salg, betyder 4% en ekstra $480.000 om året, for ikke at nævne den øgede aktieværdi.

men som enhver markedsføring tilgang, alt kommer ned til dit publikum og mål. Nogle mærker er også bedre end andre til at opbygge robuste relationer med deres brandpartnere, hvilket yderligere forbedrer en kampagnes ægthed i forbrugernes øjne.

Fans se deres foretrukne berømtheder som en person, der er både velkendt og troværdig. Dette gælder især, hvis den enkelte støtter et mærke, der er relevant for deres håndværk, såsom en model, der samarbejder med et kosmetikmærke eller en atlet, der promoverer præstationstøj.

Berømtheder versus skabere-hvilke påtegninger er bedre for dit brand?

Hvad betyder det at være berømt? Til en vis grad ligger berømmelse på et spektrum. Micro influencers er berømte blandt nichepublikum på 500.000 tilhængere eller mindre. Men vi kan ikke kalde dem berømtheder på samme måde som vi ville Tom Brady eller Shakira.

og mens skabere kan blive berømtheder og nogle berømtheder bliver skabere, er de to ikke helt ens.

i influencer marketing har Berømtheder normalt 1 million eller flere tilhængere. Deres styrke bliver kendt og elsket af masserne, og deres stemme skaber mere opmærksomhed end de fleste mennesker i verden.

skabere plejer typisk langt mindre onlinesamfund end de fleste berømtheder. Men disse samfund har tendens til at være mere engagerede. Skabere gør ofte et bedre stykke arbejde med at få deres publikum til at handle på en sag eller et tidsbegrænset tilbud.

skabere og berømtheder har hver deres styrker. At vælge den rigtige person til dit brand afhænger af visse faktorer:

• dit publikum
• hvor dit publikum kan lide at engagere
• dit budget
• dine mål

Hvem er dit publikum?

afhængigt af din køber personas eller ideelle kundeprofil, vil dit publikum være mere tilbøjelige til at reagere positivt på en berømthed eller skaberen godkendelse. Gør nogle forskning på en persons publikum er en fantastisk måde at finde ud af, som vil udføre bedre for dit brand.

Hvor kan dine kundeemner lide at engagere sig?

hvis du lærer, at en stor procentdel af dit publikum er i en nylig Netfleks-serie, kan du overveje et partnerskab med en berømt skuespiller på serien. Det samme gælder, hvis du er et udendørs brand, og de fleste af dine tilhængere følger også en håndfuld populære udendørs influencere på Instagram.

jo flere oplysninger du kan få om, hvor dine købere bruger deres tid online, jo lettere bliver det at beslutte, om berømtheder eller skabere passer bedre.

hvad er dit budget?

berømtheder er ikke billige, men afkastet kan være stort for de mærker, der udnytter dem. Og mens skabere er mere overkommelige, har de muligvis ikke berygtelsen til at gøre et stort nok stænk til dit brand.

det er vigtigt at vide, hvad du med rimelighed kan bruge, og hvilken slags afkast du håber at få fra den investering. Mindre mærker gør det ofte godt at investere i nano-og mikroinfluencere i starten, før de tester vandet med berømtheder. Større mærker med store marketingbudgetter kan ofte opnå langt mere i en enkelt berømthedspåtegning, end de kunne på tværs af 100 mindre kendte skabere.

hvad vil du have din berømthed eller skaber til at opnå for dit brand?

jo større navn, Jo mere top-of-tragt marketing mål (brand bevidsthed) at enkelte vil hjælpe dig med at nå. For bottom-of-funnel-mål (konverteringer) udfører skabere med mindre, mere engagerede målgrupper normalt meget bedre.

den ideelle tilgang udnytter skabere og påvirkere på tværs af alle faser af din tragt. Når du undersøger hver kampagne, vil dit mål bestemme, hvilken person der passer bedre til dit brand.

hvordan mærker drager fordel af at bruge berømtheder som en del af en influencer marketingkampagne?

en berømtheds spænding og berømmelse kan strømme over på de mærker, de promoverer. Dette er kendt som Halo-effekten.

“når en influencer bruger et brands produkt eller service, kommer det med en glorie af tillid. Den en-til-en sociale medieinteraktion med nogen, de beundrer eller stræber efter, får forbrugerne til at føle sig set og hørt, uddybe deres forhold til influenceren.”

– skarp tænkning, 2020

på samme måde anerkender berømtheder, der er enige om et brandpartnerskab, at de udnytter deres omdømme til at bakke et bestemt produkt. Ultimativt, kvaliteten af forholdet plejet mellem både brand og berømthed bliver den ultimative komponent, der løfter et brand på markedet.

fordelene ved at arbejde med berømtheder

en positiv brand omtale af en berømthed betyder øjeblikkelig anerkendelse. Denne form for brandbevidsthed kan øge din internettrafik, sociale medier følger, salg og meget mere.

dette niveau af anerkendelse har været kendt for at opnå følgende for mærker:

• træk et kæmpende brand til toppen af sin branche
• nå nye markeder, både nationale og internationale
• Inspire reform for en bestemt sag
• sæt afstand mellem et brand og dets konkurrenter
• Drive salg for nye produktlinjer

ulemperne ved at arbejde med berømtheder

“reklamekampagner skal udvikles dygtigt, eller der er en risiko for, at seeren husker berømtheden, ikke produktet. Endnu værre er der risiko for, at en berømtheds negative egenskaber eller forkert justering nedbryder mærket. En uægte påtegning er værre end ingen påtegning overhovedet.”

– USA Today

nogle marketingfolk rapporterer, at berømthedspåtegninger kun kan gavne individets personlige brand over forretningsmærket. Dette problem afhjælpes let gennem stærke, samarbejdsrelationer, hvor berømtheden føler ægte kærlighed til dit brand og dine produkter.

for det andet kommer berømthedspåtegninger ikke billigt. De fleste partnerskaber begynder på $5.000 og kan gå højere end $500.000. Før efterforskning fra celebrity pool, være sikker på, at du har et budget på plads til at sætte dig op for succes.

vigtigst er det, husk at berømtheder er mennesker, der er i stand til at trives i forhold, der inspirerer publikum til også at blive ægte brandfans.

Hvordan er det at arbejde med en berømthedschef?

Berømtheder får brand partnerskab tilbyder hele tiden. Derfor ansætter de fleste en talent manager eller agentur for at hjælpe dem med at styre partnerskabsforhold.

Celebrity manager outreach

Celebrity managers eksisterer for at sikre, at deres klient får den bedst mulige aftale. Dit job som marketingmedarbejder er at pleje et stærkt forhold til den manager fra starten.

nogle gange har berømtheden en officiel hjemmeside med deres agent eller leders kontaktoplysninger synlige for offentligheden. Andre gange bliver du nødt til at gennemgå en brancheorganisation, såsom Actor ‘ s Union, National Football League eller university sports department, for at finde den rigtige person at tale med.

Begynd med en professionel, kortfattet e-mail om, hvem du er, hvad mærket er, og den slags godkendelsesaftale, du leder efter. Hvis du ikke modtager et svar efter et par arbejdsdage, skal du sende en opfølgning eller to.

med berømthedspåtegninger vil forholdet, du har med denne persons agent, sætte tonen for dit forhold til den berømthed. Gør dit bedste for at holde de første meddelelser behagelige og korte, indtil du forhandler en aftale.

managerens snit

at være talentagent/manager er hårdt arbejde, da de skal dyrlæge alle anmodninger om godkendelse og vedligeholde deres klients tidsplan for at imødekomme berømthedens dagjob og brand-tilbud.

agenter modtager typisk mellem 10-20% nedskæring af, hvad deres klient modtager fra en godkendelsesaftale. Dette er standard forretningspraksis og vil indregne dine berømthedsinfluencer-omkostninger.

adgang til flere berømtheder

jo bedre dit forhold til berømthedsagenter er, jo større adgang har du til andre berømtheder til fremtidige tilbud. Af denne grund er opbygning af langsigtede partnerskaber med de rigtige agenter afgørende for dit brand, hvis berømthedspåtegninger er en vigtig del af din marketingstrategi.

Sådan får celebrity påtegninger

Overvej dit publikum.

den berømthed, du vælger, skal være vigtig for de mennesker, du vil nå. Brug af en creator management platform til at køre audience insights-rapporter er en af de bedste måder at sikre målgruppejustering på.

Identificer dit budget.

hvad du har råd til faktorer i høj grad i, hvem du kan regne med at arbejde med dit brand. Vær ikke bange for at ofre et par tusinde tilhængere for et samarbejdspartnerskab, der passer til dit budget.

Planlæg at arbejde gennem en agent eller talent manager.

der er ingen mening at forsøge at kontakte en berømthed direkte. Selv hvis du er heldig nok til at få personens personlige e-mail eller telefon, at sende en kold opsøgende besked betragtes af de fleste berømtheder som meget upassende.

Store celebrity påtegning tilbud gå gennem celebrity agenter eller ledere. I tidlige rekrutteringsfaser er det at arbejde med en agent så tæt på at arbejde direkte med berømtheden, som du får, og det er okay.

det er vigtigt at skelne mellem agenter / talentledere og influencer-netværk. Influencer-netværk fungerer ikke for berømtheden – de letter kun transaktioner mellem mærker og influencere. I modsætning hertil repræsenterer agenter deres kunder udelukkende på grund af det faktum, at berømtheden ikke har tid til at besvare ethvert brandtilbud.

Find berømtheder, der passer godt til dit brand.

din brandmission, vision og værdier skal komme først, når du søger efter et berømthedspartnerskab. At arbejde med ligesindede mennesker sikrer, at dit publikum ved nøjagtigt, hvem du er, og hvad du står for.

gør din “spørg” meget klar.

for at opbygge et godt forhold skal du vide, hvad du vil have personen til at gøre, hvor længe partnerskabet varer, produkter, du vil fremvise, og hvad kompensationspakken er.

Oprethold klar kommunikation med dit kontaktpunkt.

uanset om dit vigtigste kontaktpunkt er med en agent eller berømtheden, skal du holde kontakten og opretholde åben kommunikation. I sidste ende, din berømthedskampagne er kun så stærk som det forhold, du har med den pågældende person.

mærker, der forhøjede deres kampagner med påtegninger af berømtheder på sociale medier

et af de mest ikoniske brand-berømthedspartnerskaber i de senere år er “The Rock” Johnson og Under Armour. I hver reklame og post fremhæver Johnson tøjmærket som det officielle tøj til hverdagsfolk, der skubber deres fysiske grænser.

Johnson-Under Armour-partnerskabet har ikke kun en bryder-slået skuespiller med krusende muskler, der træner i UA-tilbehør; det går den ekstra mil for at vise inklusivitet for dem med store handicap, der vælger at opleve livet fuldt ud. De har arbejdet sammen for at gøre UA til et brand for dem, der er fast besluttet på altid at “finde en måde.”

i et andet eksempel gik Game Of Thrones-stjernen Maisie sammen med Audi for at promovere sin serie af elektriske køretøjer. Den første reklame, der blev lanceret i løbet af Superskålen i 2020 med Maisie, der sang frosne ‘ s “Let It Go”, mens hun kørte sin EV i bytrafik.

Fans af GOT genklang med kampagnen, der fremmede humor, vedvarende energi og mindfulness i situationer, som de fleste mennesker finder stressende.

konklusion

Berømthedspåtegninger er blandt de mest rentable typer influencer marketingkampagner i dag. Men som enhver strategi er ægthed nøglen. Du kan opnå succes med berømthedspartnere, så længe du kender dit publikum, og du er klar over, hvad du håber at opnå i dine kampagner.