8 måder at udnytte LinkedIn til Marketing succes

i sine tidlige år var LinkedIn simpelthen din online Rollodeks — et sted hvor du kunne holde styr på kolleger, forretningsforbindelser og andre i dit netværk. I dag, næsten 15 år efter starten, står det som så meget mere.

LinkedIn, erhvervet af Microsoft i 2016, er nu en markedsplads for at tilbyde dine professionelle tjenester, et sted at købe din nyeste medarbejder, et sted at offentliggøre og fremvise dit bedste indhold og vigtigst af alt, et sted at markedsføre din virksomhed.

i øjeblikket har LinkedIn over 562 millioner brugere over hele verden, der spænder over 200+ lande og territorier. Disse brugere er klar og venter på, at du udnytter.

LinkedIn-brugere er også logget på, gennemser og aktivt tjekker siden. En nylig undersøgelse undersøgte hyppigheden af LinkedIn-brug blandt mobilbrugere i USA. Fra 2. kvartal 2017 tjekker 48% af brugerne siden flere gange om ugen eller mere.

i et eksperiment på tværs af alle sociale mediesider, der involverede 198 B2B-og B2C-virksomheder, havde LinkedIn den bedste besøgende-til-bly-konverteringsfrekvens. LinkedIn opnåede en konverteringsfrekvens på 2.74%, mens kvidre (.69%) og Facebook (.77%) halter bagefter.

men hvordan sammenligner LinkedIn sig med de andre sociale mediesider? Trods færre aktive brugere end Facebook og kvidre, det stadig svæver foran dem, når det kommer til at konvertere besøgende til kundeemner. Mange ser super høj enagement på LinkedIn.

jeg har en skammelig tilståelse: Jeg er blevet en almindelig LinkedIn-plakat.

engagementet der er uvirkeligt. Og jeg får legitime kundeemner med penge, der værdsætter det, jeg gør.

— Joel Klettke (@JoelKlettke) juli 12, 2018

der er mange måder at udnytte LinkedIn til at tjene høje konverteringsfrekvenser som dem ovenfor for din virksomhed. Her er nogle taktikker, du kan bruge til effektivt at markedsføre din virksomhed på LinkedIn.

1. Optimer din LinkedIn-virksomhedsside
2. Bliv en tankeleder ved hjælp af LinkedIn Pulse
3. Udnyt LinkedIn-Grupper og samfund
4. Målret dine kunder med LinkedIn-annoncer
5. del viden med SlideShare
6. fremme på LinkedIn Udstillingssider
7. kilde fører med LinkedIn Sales Navigator
8. udvid dine netværksforbindelser

Optimer din LinkedIn-virksomhedsside

på LinkedIn fungerer din virksomhedsside som et knudepunkt for dine kunder. Din side indeholder grundlæggende virksomhedsoplysninger, virksomhedsopdateringer og så meget mere.

Tilføj et profilbillede i høj kvalitet

når det kommer til at uploade din virksomheds profilbillede (normalt et logo), skal du sørge for, at det er 300 (H) 300 (h) billedpunkter for at sikre, at det passer godt i rammen.

dit profilbillede vises ikke kun på din virksomhedsside, men også på alle dine medarbejderes personlige sider. Sørg for, at det er et foto i høj kvalitet, der er en opdateret version af dit logo, som Nike bruger.

ligesom Adobe.

Marketo bruger endda en gennemsigtig baggrund.

Upload et veldesignet forsidebillede

nu hvor du har dit firmaprofilbillede klar, kan du gå videre til at tilføje et veldesignet forsidebillede. LinkedIn anbefaler, at dit forsidebillede er 1536 (h) 768 (h) billedpunkter. De kræver mindst 1192 (h) 220 (h) punkter.

dit forsidebillede skal relateres til din virksomhed eller branche på en eller anden måde. Tænk på det som en udvidelse af dit profilbillede.

Adidas bruger pladsen til at fremvise nogle af deres kunder, hvilket kan fremkalde mere følelser end blot et simpelt logo.

Live Nation ønskede at bruge deres forsidebillede til at fremvise nogle af deres fans på en af deres koncerter, hvilket forklarer den type branche, de er i, og det arbejde, de udfører.

Dr. Pepper Snapple Group går lidt mere traditionel og viser simpelthen deres produktudbud.

og her på Kinsta, vi gik stærkt ind i vores branding farver og design til at være konsekvent på tværs af nettet.

for at hjælpe med at designe dit LinkedIn-forsidebillede skal du overveje at bruge online billededitor Canva. De har en LinkedIn-forsidefotoskabelon, som du kan bruge, hvilket gør designoplevelsen meget enkel for brugere på ethvert oplevelsesniveau. Eller selvfølgelig kan du også bruge et værktøj som Adobe Photoshop, Illustrator eller Affinity Designer.

Optimer dit Oversigtsafsnit

på siden “Oversigt” kan besøgende finde oplysninger om en virksomhed i både afsnittet “Om os” og “seneste opdatering”.

når du begynder at udfylde afsnittet “Om os” på din virksomheds side, skal du overveje, hvordan du kan bruge de bedste søgeord til at optimere din sidebeskrivelse. De nøgleord, du placerer i beskrivelsen, kan hjælpe med at øge dine chancer for at blive opdaget af dem, der aktivt søger efter en virksomhed i din branche.

men ikke bare kopiere og indsætte fra din hjemmeside. Tag dig tid til at lave en unik velkomst og målrette den til brugere, der måske finder din side på LinkedIn.

Nike ser ud til at målrette mod “atletisk fodtøj, beklædning, udstyr og tilbehør” såvel som “sports-og fitnessaktiviteter” for deres søgeordsbetingelser.

du skal også tilføje nøgleord under overskriften” specialiteter “i slutningen af afsnittet” virksomhedsoplysninger”.

J. Besætningen vævede deres produkttilbud søgeord i deres” Om os ” sektion i kopi, at de kreativt tilpasset til at lokke læserens opmærksomhed.

Udvid din virksomheds tilhængerbase

nu hvor du har konfigureret din side, skal du fokusere på at prøve at udvide din tilhængerbase. Der er et par måder at gøre dette på:

bed dine medarbejdere om at tilføje siden til deres profiler

ikke kun vil de følge siden (som vil blive promoveret i deres seneste aktivitet) og dele dit indhold, men de vil også tilføje siden til deres profil under deres “oplevelse” sektion. Dette er prime fast ejendom for dig, da det gør din side mere synlig gennem dem, der er investeret og forbundet til virksomheden.

Udgiv indhold regelmæssigt

din LinkedIn-virksomhedsside fungerer som et “hub” for alle dine virksomhedsopdateringer, så du skal sende regelmæssigt. Dit indhold vises både på din virksomhedsside og i dine tilhængers feeds. Udnyt denne funktion og post en gang om dagen. Nogle eksempler på emneideer inkluderer Nyheder, Meddelelser, produkt iterationer og andre milepæle, som din virksomhed opnår. For eksempel delte Airbnb en artikel, der navngav deres firma som et “topfirma i 2018.”

Uber introducerede nogle af deres medarbejdere og fik dem til at dele lidt om, hvordan det er at arbejde for virksomheden.

Favor Delivery delte nogle af de nylige presse, de fik fra en populær blog.

Tilføj en LinkedIn plugin til din hjemmeside

du kan generere en “Følg selskab” knap til din hjemmeside til direkte trafik tilbage til din LinkedIn selskab side for at øge din følgende. For at gøre det skal du starte med at besøge https://developer.linkedin.com/plugins og vælge det ønskede plugin.

indtast derefter dit firmanavn og klik på “Hent kode.”

du skal blot kopiere og indsætte koden i din hjemmeside, og du har tilføjet plugin.

Overvåg din vækst med LinkedIn Analytics

du kan spore og overvåge din vækst ved hjælp af pakken med indsigt i din virksomheds Analytics-Dashboard. For at få adgang til det skal du klikke på fanen “Mig” og derefter klikke på din firmaside under overskriften “Administrer”.

endelig kan du klikke på “Analytics” og se data for at hjælpe dig med at forstå, hvordan din indsats skrider frem.

de analyser, de tilbyder, falder ind under tre brede kategorier: besøgende, opdateringer og tilhængere.

dine besøgende demografi vil vise, hvor mange mennesker besøgte stedet over en bestemt periode, og gennem hvilket medium (desktop vs. mobil). Du kan også se deres job funktion og sortere gennem andre besøgende demografi, herunder Land, region, anciennitet, og virksomhedens størrelse.

dine opdateringsanalyser viser oplysninger om, hvordan dine indlæg og opdateringer fungerer på din virksomhedsside. Du kan bruge disse oplysninger til at vurdere, hvilke typer indhold og emner dit publikum reagerer positivt også.

endelig hjælper LinkedIn Analytics dig med at spore din tilhængers vækst. Hvilke indlæg bragte flest tilhængere ind? Har nogen kampagner forårsaget en stigning i din tilhængerbase? Hvis du kortlægger din tilhængers gevinst og tab, kan du se, hvordan dit publikum reagerer på din postfrekvens og dit indhold.

ved at sende opdateringer og optimere din virksomhedsside kan du begynde at skabe mere af en aktiv online tilstedeværelse via LinkedIn. Men stop ikke der. Nu skal du gå på lovovertrædelsen og dele din besked og indhold med verden.

Bliv tankeleder ved hjælp af LinkedIn Pulse

LinkedIn Pulse er et godt sted at udgive originale, engagerende stykker indhold, der kan placere din virksomhed som tankeleder, drive ny trafik til din hjemmeside og generere mere salg. Det er en vigtig del af din indholdsstrategi.

før du præsenterer dig selv som tankeleder, skal du sørge for, at din personlige profil viser dig i det bedst mulige lys. Hver LinkedIn-profil har et par kerneområder, som du skal fokusere på:

profilbillede

dette skal være et headshot af dig selv, der kom fra et professionelt kamera. Den anbefalede dimension til dit foto er 400 gange 400 billedpunkter.

dette er en af de vigtigste stykker på siden. Forskning viser, at profiler med et professionelt headshot får 21 gange flere visninger end dem, der ikke har en.

for eksempel har Sallie Kracheck, CEO og medstifter af Ellevest, et professionelt headshot, som hun bruger til sit LinkedIn-profilbillede.

det vises også på de indlæg, hun udgiver på LinkedIn Pulse.

LinkedIn introducerede headerbilleder i 2014 for at give brugerne en chance for at fremvise et billede, der stemmer overens med deres brand, mission, virksomhed eller branche. Filen skal være mindre end otte MB, og de anbefalede dimensioner er 1584 gange 396 billedpunkter.

Naomi Simsons, en populær LinkedIn-influencer. Hun bruger sit forsidebillede til at promovere sit kommende projekt på Australiens Shark Tank.

profiloversigt

disse oplysninger vises øverst på din LinkedIn-profil, og de inkluderer dine nuværende og tidligere stillinger, uddannelse og den aktuelle by, du bor i.

Beth Comstock, en forfatter og virksomhedsleder, indeholder alle hendes opdaterede oplysninger for at fremvise en komplet oversigt.

Baggrundsoversigt

denne del af din profil giver dig mulighed for at give kontekst til dit tidligere arbejde, job og bidrag. Tekstfeltet tillader maksimalt 2.000 tegn i dette rum, så brugerne kan dele en professionel oversigt over deres karriere og hvad de ønsker at komme ud af siden.

Adam Grant bruger sin baggrundsoversigt til at fremvise sin baggrund, sine kvalifikationer og projekter, som han har arbejdet med.

når kernen i din LinkedIn-profil er færdig, kan du derefter gå videre og opdatere de valgfrie områder, der inkluderer erfaring, færdigheder og påtegninger, resultater, frivillig erfaring, certificeringer og mere.

LinkedIn vil endda guide dig gennem profilopsætningsprocessen ved at spore dine fremskridt med en “Profilstyrke” vurderingsmåler.

Indstilling af alt dette op tager tid, men det er umagen værd.

artikler, der gør det på Pulse ‘ s “Featured Content” – side, får i gennemsnit 1.843 sociale aktier. Den måde, LinkedIn Pulse er oprettet på, du begynder at få eksponering, så snart du rammer “Publicer.”

når du har offentliggjort dit indhold på LinkedIn Pulse, vises dit indlæg potentielt tre steder. Selvfølgelig vises det på din profil.

men det vises også i dine forbindelsers feeds. Og afhængigt af meddelelsesindstillingerne for dine forbindelser kan det vises i deres meddelelser.

før vi begynder at dissekere de vigtige dele af indlægget, som du offentliggør på LinkedIn Pulse, skal du forstå, hvordan de adskiller sig fra opdateringer, du deler på LinkedIn.

opdateringer er gode til hurtig tekstinformation, billeder eller links, som du vil dele med dit netværk. Indlæg giver på den anden side en chance for at dykke dybere ned i emner på en måde, der er mere omfattende og omfattende. Der er meget at overveje, når du opretter indhold i 2018. Her er nogle tips til at tænke over, før du skriver dine indlæg.

Brug billeder

mens din tekst sandsynligvis udgør størstedelen af indlægget, er det altid værdifuldt at medtage billeder i indlægget. Han brugte et prangende bannerbillede til at tegne læsere i sit indlæg om LinkedIn-artikler.

overvej SEO

subtilt tilføjelse af et par nøgleord, Interne links og eksterne links til dine indlæg kan hjælpe din SEO.

Robert Herjavec brugte nøgleordet “fremstilling” fire gange og nøgleordet “hackere” to gange i sit indlæg. Folk, der søger på Pulse for hackings eller cyberangreb på fremstillingsindustrien vil sandsynligvis komme på tværs af hans indlæg, da han tilføjede disse søgeord i titlen og tidligt i kopien af artiklen.

Udgiv ofte

hvis du har båndbredden, er det ideelt at udgive mindst to gange om ugen. Hvis du ikke kan klare det, skal du offentliggøre så ofte du kan. Bill Gates udgiver for eksempel hver femte til syv dage.

husk længde

langformet indhold fungerer bedst på LinkedIn. Forskning viser, at indlæg i mellem 1.900 og 2.000 ord får mest engagement.

et nyligt indlæg fra Satya Nadella, administrerende direktør for Microsoft, er et godt eksempel. Det er et langformet stykke med næsten 1.800 ord.

du bør overveje din karakterlængde, når du skriver postoverskrifter, også. Sørg for, at brugerne nemt kan se din overskrift på en desktop-bro.ser og en mobil skærm.

på LinkedIn anbefales det, at du holder dine overskrifter mellem 80 og 120 tegn.

hvis du holder alt i dette sind, opretter du optimalt indhold til dit publikum på LinkedIn. Det er meget at administrere, men dine indlæg kan give gode resultater.

hvis du deler uddannelsesindhold af høj kvalitet på LinkedIn Pulse, vil folk søge det og engagere sig i det. 62 procent af LinkedIn-brugere har beskæftiget sig med indhold, fordi det var uddannelsesmæssigt eller informativt.

på denne måde kan du bruge indsigtsfuldt indhold til at erhverve nye kunder.

Udnyt LinkedIn Grupper og fællesskaber

du har nu en ide om, hvordan du kan skabe kvalitetsindhold. Men hvor skal du hen for at finde dine kunder?

enkel: gå, hvor de hænger ud. De er alle samlet i samfund med fokus på specifikke emner. Disse samfund kaldes LinkedIn-Grupper.

ved at deltage i grupper og deltage i diskussioner giver du din virksomhed øget synlighed.

der er over to millioner grupper på LinkedIn, der dækker en række emner. LinkedIn giver dig mulighed for at deltage i 100 af dem, så der er mere end nok grund til at dække.

Jennifer Riggins fra SEMrush anbefaler, at du tilmelder dig 50 grupper, der er relateret til din branche. Når hun bestemmer, hvilke grupper der skal deltage, anbefaler hun at kigge efter grupper, der har mere end 100.000 medlemmer, hvis det er muligt.

hvis din virksomhed vedrører e-handel, så gruppen nedenfor ville være en stor en til at deltage. Det har næsten 110.000 medlemmer!

men hvis du kun har tid til at investere i et par grupper, anbefaler Jennifer, at du vælger et par grupper, der har omkring 10.000 medlemmer. På den måde har du en bedre chance for at skille sig ud i de grupper, du fokuserer din opmærksomhed på.

men hvad nu hvis du vil tage sagen i egne hænder? Du kan starte din egen gruppe og forsøge at fremme et digitalt samfund. Følg disse trin for at få succes:

• Giv gruppen et fokus. Det er bedst at bore ned på kvalitet og indsnævre dit fokus. Du vil være specifik snarere end bred. Tænk for eksempel “CRO SaaS-produkter” i stedet for bare “forretning” (Kontroller, hvilke SaaS-produkter vi bruger på Kinsta).
• Bestem, om det vil være en lukket gruppe eller en åben gruppe. Begge typer grupper har deres frynsegoder. Lukkede grupper kræver, at du (eller en moderator) godkender ansøgere til indrejse i gruppen. Dette er nyttigt for at holde diskussionen mellem dem inden for en branche, men det kan også være eksklusivt og tidskrævende. Åbne grupper giver alle mulighed for at deltage, hvilket kan være godt til masseeksponering. Men det kan også hurtigt komme ud af hånden.
• Vælg store moderatorer. Du vil have nogen, der løbende vil sende engagerende spørgsmål og stræbe efter at få svar ud af alle i gruppen. Der kører meget på din moderators skuldre, så vælg klogt — din gruppes succes afhænger af det.
• Vær aktiv. Efter et stykke tid forlader folk grupper, der bliver sovende. Sørg for, at der er aktive diskussioner og indhold, der cirkulerer gennem din gruppe hver uge.

LinkedIn Grupper er en fantastisk måde at henkastet netværk med kundeemner og endda partnere. Del viden og interagere med andre i din branche. Du kan finde ud af, at du har en løsning gennem dit produkt eller din tjeneste, der vil imødekomme et af deres behov.

Målret dine kunder med LinkedIn-annoncer

der er meget, du kan gøre, når du kører annoncer på LinkedIn. For at starte tilbyder LinkedIn fire forskellige typer annoncer: sponsoreret indhold, sponsoreret InMail, tekstannoncer og karruselannoncer. Hver tjener et andet formål, og de vises foran dine potentielle kunder på forskellige måder.

sponsoreret indhold

sponsorerede indholdsannoncer vises som indlæg indbygget i brugerfeeds. Disse indlæg vil sige” forfremmet “eller” sponsoreret ” i øverste venstre hjørne.

sponsorerede indholdsannoncer kan flytte nålen til virksomheder. Det er en test for at promovere deres bog gennem sponsorerede indholdsannoncer på LinkedIn. Deres testkampagne på $ 50 resulterede i 17.923 visninger, 37 Klik, to likes, to aktier, tre nye følgere og syv overførsler.

tekstannoncer

tekstannoncer vises i en bjælke øverst på alle LinkedIn-sider. De er en fantastisk måde at drive trafik til bestemte destinationssider til din virksomhed.

hvis du vil køre en effektiv tekstannonce, skal du sørge for at medtage dit firmanavn. Det er stor mærkegenkendelse for din virksomhed, selvom nogen ikke klikker på din annonce.

du skal også bruge dit rum klogt. Tekstannoncer tillader kun 25 tegn for en overskrift og 75 for en beskrivelse.

sponsoreret InMail

den sidste type LinkedIn-annoncer er sponsoreret InMail. Disse annoncer giver dig mulighed for at levere meddelelser og grafik direkte til InMail-konti for dine kundeemner.

i din LinkedIn campaign manager kan du køre en sponsoreret InMail-kampagne ved at vælge den tredje mulighed på listen.

Utah State College brugte en sponsoreret InMail-kampagne til at målrette potentielle studerende. Nedenfor kan du se eksempeloverskrift, kropskopi, opfordring til handling og ledsagende grafik.

de opnåede en åben sats på 27,5%, et tyve-til-en investeringsafkast og en 71% konverteringsfrekvens på anmodninger om information.

Karruselannoncer

i juni 2018 rullede LinkedIn et nyt format af annoncer, der giver dig mulighed for at have sponsoreret indhold i karruseller. Annoncører kan omfatte op til 10 tilpassede, aflæselige kort. Dette giver dig mulighed for at skabe noget virkelig iøjnefaldende samt samle flere tilbud.

ifølge Marketing Land inkluderede LinkedIn mere end 300 annoncører i betakørslen af sine karruselannoncer og siger, at næsten 75 procent af testgruppen oplevede et løft i klikfrekvenser sammenlignet med deres standard sponsorerede indholdskampagner.

alle fire af disse typer annoncer kan være effektive afhængigt af dine forretningsbehov. Men hvis du vil se resultater, skal du målrette dine annoncer effektivt.

sådan målrettes dine annoncer på LinkedIn

i 2017 udgav LinkedIn en “matchet målgruppe” – funktion, så du bedre kan målrette dine annoncer på platformen.

du kan bruge denne målretningsfunktion på flere måder. Du kan uploade en CSV med navnene på virksomheder, du ønsker at nå, uploade en liste over dine kunder eller personer, du har forbindelse til, og retarget brugere, der har besøgt din hjemmeside.

del viden med SlideShare

ligesom LinkedIn Pulse giver SlideShare en anden måde at dele din viden på LinkedIn og erhverve kunder i processen.

brugere har delt 18 millioner stykker indhold på SlideShare, og cirka 80% af Slideshares besøgende finder indholdet fra målrettet søgning. Med så meget potentiale bør du seriøst overveje at udnytte denne marketingressource.

når du udgiver indhold på SlideShare, er her nogle måder, du kan forbedre dine chancer for at få brugerne til at lægge mærke til dig. Bemærke: SlideShare lukkede deres leadgenereringsprodukt i 2017.

Link til din hjemmeside

herunder en opfordring til handling eller et link til din hjemmeside kan dirigere dine besøgende direkte til din hjemmeside. Dette kan være en effektiv måde at erhverve nye kunder og introducere dem til dine produkter eller tjenester.

i nedenstående eksempel, Blog-Growth.com gjort deres sidste dias en opfordring til handling med et link til deres hjemmeside.

Udfør grundlæggende SEO

som med mange andre dele af din LinkedIn-profil, skal du bruge nøgleord i titlen og beskrivelsen (dog ikke overdrevent) for at hjælpe med at øge din præsentation eller publikationssynlighed.

nøgleordene skal være den perfekte blanding af, hvad indholdet handler om, og hvad din målgruppe muligvis søger efter. For eksempel inkluderer denne præsentation om “AI og maskinindlæring” disse nøgleord overvejende gennem dens dias.

få gratis Branding

hvis du producerer godt indhold eller har en populær service, kan SlideShare også være en fantastisk måde at få dit eget brand gratis omtaler på. Her er et eksempel nedenfor på en snak Melanie gjorde på og inkluderet Kinsta i hendes præsentation.

her er mit dæk fra aftenens @talk om de forfærdelige, forfærdelige, ingen gode måder at ødelægge din placering på søgemaskiner, når du genstarter et sted https://t.co/X8SdzggLJu

(ht til @omisido @cognitiveSEO @kinsta @sparktoro for et par af screenshots) pic.Twitter.com / NyeTdtImYU

— Melanie Phung (@melaniephung) juni 20, 2018

promover på LinkedIn-Udstillingssider

hvis din virksomhed har forskellige mærker, initiativer eller undervirksomheder, skal du overveje at tilføje en LinkedIn-Udstillingsside for hver enkelt.

LinkedIn-Udstillingssider er yderligere undersider, der kan vise yderligere mærker eller divisioner i din virksomhed, som du vil henlede opmærksomheden på.

for eksempel bruger Oracle Udstillingssider til at fremhæve deres forskellige produkter, der fokuserer på forskellige forretningsstyrings-og marketingteknologiløsninger.

når du opretter og udnytter din Udstillingsside, skal du huske at bruge nøgleord og vælge relevante kategorier. Som mange andre dele af hjemmesiden indekserer LinkedIn udstillingsvinduet i deres søgefunktion. Kategorier hjælper dem med at indeksere det korrekt.

når det er muligt, vil du vælge en kategori, der præcist beskriver siden og også overlapper med, hvad din målgruppe muligvis søger.

for eksempel falder Googles mange Udstillingssider alle under forskellige kategorier afhængigt af deres funktioner.

du vil også være opmærksom på det indhold, du sender på dine sider. Så meget som muligt vil du sende indhold, der har et specifikt fokus.

for eksempel brugte Microsoft Udstillingssider til deres vigtigste produkter som Microsoft Dynamics 365 og Microsoft Office. På Microsoft Office-Udstillingssiderne kan de sende indhold, der udelukkende er rettet mod personer, der bruger det tilsvarende produkt.

med Udstillingssider præsenterer du forskellige produkter eller dele af din virksomhed i et nyt lys og deler specifikke opdateringer med målgrupper, der er interesseret i disse oplysninger.

kilde fører med LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator er et værktøj, som du kan bruge til at forbedre og fremme kundeforhold. Det er en effektiv måde at kilde kundeemner og øge dit salg.

en undersøgelse viste, at virksomheder, der bruger LinkedIn Sales Navigator, har syv gange mere pipeline-vækst og elleve gange mere omsætningsvækst end virksomheder, der kun bruger LinkedIn.com.

i LinkedIn ‘ s Sales Navigator kan du bruge leadbygger-værktøjet til at kilde kundeemner og konvertere dem til kunder.

det har en avanceret søgefunktion, der gør det muligt at anvende tyve filtre til dine søgninger. Du kan søge efter nøgleord, firma, placering, Titel, funktion, anciennitetsniveau, virksomhedsstørrelse, branche og mere.

når du har sorteret resultaterne, kan du gemme dine resultater som en leadliste, som kun du kan se. Før du når ud, skal du gennemgå afsnittet TeamLink Connections og se, om der er nogen i dit netværk, der kan oprette forbindelse eller introducere dig.

Paypal Australien brugte Sales Navigator og opnåede en 3000% ROI. De brugte værktøjet til at finde de rigtige beslutningstagere i deres målrettede virksomheder og havde en utrolig succes.

de brugte $10.000 på Sales Navigator, men de anslog, at det anskaffede mindst $300.000 i yderligere indtægter i det første år, de brugte det.

LinkedIn Sales Navigator kan være det hemmelige våben, dit salgsteam har brug for for dramatisk at øge din virksomheds salg.

Udvid dine netværksforbindelser

at udvide dine netværksforbindelser på LinkedIn er en utrolig nem måde at få flere øjenkugler på dit brand og generere flere kundeemner. Når det kommer til LinkedIn, jo flere netværksforbindelser har du jo bedre. Men du vil også have, at disse skal være kvalitet og målrettede forbindelser. Her er et lille trick til, hvordan du hurtigt øger dine netværksforbindelser.

1. Find ud af, hvem du tror ville være de bedst mulige kunder for det, du sælger, eller den demografiske målgruppe, du går efter. Gå over til LinkedIn og indtast dette i søgefeltet. I dette eksempel ønsker vi at oprette forbindelse til flere udviklere.
2. Klik på fanen “Personer” for at sortere efter LinkedIn-profiler.
3. Rul ned på siden, og klik på “Opret forbindelse” på hver profil for at invitere dem til at oprette forbindelse til dig.

ikke alle vil forbinde med dig, da dette er en kold invitation, men hvis du gør denne strategi lidt hver dag, vil du snart have et stort netværk af målrettede forbindelser. Vi har personligt set dette blive til nye kunder og generere nogle fantastiske samtaler, herunder muligheder for indholdssamarbejde.

Resume

som du kan se LinkedIn har meget mere foregår så du sandsynligvis indset. Derfor er det et vigtigt socialt medieside, som du skal udnytte i din marketingstrategi. Ved at forstå, hvordan du bruger platformen, kan du effektivt markedsføre til dine potentielle kunder og øge salget. Her er en hurtig oversigt:

• fokuser på at optimere din virksomhedsside.
• Placer dig derefter som ekspert på dit emne på LinkedIn Pulse og offentliggør indhold i lang form, så du kan dele med dit netværk og udvidede publikum.
• Udvid dit netværk i LinkedIn-grupper. Deltag i samtaler og danne nye forbindelser.
• Kør LinkedIn-annoncer, og brug matchet målretning for at nå dit publikum.
• Fremhæv forskellige dele af din virksomhed på LinkedIn ‘ s udstillingsvindue sider.
• gør kundeemner til kundeemner med LinkedIn Sales Navigator.
• Udvid dine netværksforbindelser.

når du gør alle disse ting, vil dine LinkedIn-sider fungere som et levedygtigt knudepunkt for din virksomhed, tiltrække nye kunder og påvirke din bundlinje.