5 kraftfulde måder at generere pantelån i 2021

det kan være svært at skille sig ud som pantelångiver. De fleste långivere ser det samme til potentielle låntagere. For at komplicere sager forstår mange boligkøbere ikke nøjagtigt, hvad de skal kigge efter i en långiver. De mangler viden om udlånsprocessen. De er ikke sikre på, hvilke funktioner og produkter der vil gavne deres individuelle situationer.

så hvad skal du gøre for at få deres opmærksomhed og køre dem gennem din salgstragt?

i moderne tid er digital markedsføring og teknologi afgørende for at målrette mod nye udsigter. Lad os tale om de bedste metoder, du kan bruge til at vinde markedsandel og opnå langsigtet succes.

opbygning af en pant lead tragt

der er mange ruter, du kan tage for at generere kundeemner til dit pant selskab. En populær metode er at købe bly lister. Det er her, du køber en lang liste med navne og telefonnumre fra et leadgenereringsfirma og foretager dine runder koldt opkald.

køb af kundeemner har ulemper. For det første har du ikke et forudbestemt forhold til disse udsigter. De aner ikke, hvem du er, og har ingen grund til at stole på dig. I bedste fald skal du jagte ledninger med høj frekvens for at få trækkraft. I værste fald risikerer du at blive ramt af en spam-rapport, hvilket potentielt resulterer i dyre sanktioner.

hvis du effektivt vil nå dagens boligkøbere, skal du oprette en online tilstedeværelse gennem smarte digitale marketingmetoder. I dag udgør millennials den største andel af boligkøbere på 38 procent. Ifølge Cultural Outreach ‘ s 2020 næste Homebuyer-rapport forstår en ud af fem årtusinder, der ønsker at købe et hus, ikke noget trin i processen. En overvældende mængde af disse købere (97.5%) sagde, at de søger online efter information for at guide dem gennem boligkøb.

det efterlader en enorm mulighed for dig at give uddannelse, danne tillid og blive denne enorme boligkøbskohorts långiver af valg.

Sådan gør du.

Lead generation metode #1: Content marketing

den mest populære måde at markedsføre dine tjenester online er ved at skabe værdifuldt, gratis indhold, som udsigterne kan forbruge til enhver tid. Indhold kommer i mange former. Det kan være en artikel som denne, en video på YouTube eller endda en podcast.

formålet med ethvert stykke indhold er at uddanne og engagere sig med et publikum. Så, for eksempel, lad os sige, at du skriver en artikel om pant tegningsprocessen. Enhver, der søger på Google efter oplysninger om “pantforsikring”, kan potentielt finde din artikel.

den bedste del? De kunne være på udkig efter oplysninger, fordi de kan få klar til at købe et hjem og har brug for at sikre et realkreditlån. Med indhold, du placerer dig selv i en fantastisk position til at være først i tankerne, når et kundeemne søger at foretage et træk. Plus, du placerer dig selv som en tankeleder om emnet og tilbyder værdi til dit publikum. Uddannelse af potentielle kunder gør det langt mere sandsynligt, at de vil stole på og huske dig.

indhold, når det er gjort rigtigt:

—inkorporerer søgemaskineoptimering (SEO)

—besvarer de specifikke spørgsmål, som dit publikum har

—er engagerende og handlingsbar

—indeholder information direkte og inkorporerer dit brands tone og stemme

—leverer værdifuld information, før den beder om noget af din kunde

—slutter med et opkald til dit brand handling (CTA), der beder om at lære mere, udfylde en formular med deres e-mail-adresse, komme i kontakt osv.

husk at offentliggøre dit indhold med en regelmæssig kadence, selvom det betyder en artikel kun en gang om måneden. At producere indhold af høj kvalitet kan være tidskrævende. Stedsegrønne stykker-hvilket betyder søjleartikler, videoer, etc. det forbliver relevant over tid-kan tjene dig i årevis med et par opdateringer. Endelig, hvis ressourcerne til indholdsproduktion er stramme, kan freelancere fra Uarbejde og andre entreprenørsteder hjælpe dig med at teste konceptet omkostningseffektivt.

Leadgenereringsmetode #2: Sociale medier marketing

sociale medier giganter som Facebook, Kvidre, og andre har gjort det sværere for virksomheder at fremme sig selv online i de seneste år. Facebook, nemlig, har skåret antallet af mennesker, der kan nås organisk gennem normale, ubetalte indlæg fra virksomheder i et forsøg på at skubbe deres reklameplatform.

men selv med alle de ændringer, sociale medier er stadig en fantastisk måde at forbinde med dine nuværende og tidligere kunder, samt erhverve nye.

Facebook er et nemt sted at dele, oprette og fremme Nyheder, dit indhold og særlige tilbud. Det er hurtigt og ligetil at lave et hurtigt indlæg og dele din virksomheds seneste artikel eller video. Facebook er også en fantastisk måde at vise din troværdighed som udlånsinstitution. Potentielle kunder vil se op så mange oplysninger som de kan om din virksomhed, før de nogensinde bede dig om at hjælpe dem stammer et realkreditlån. At have en Facebook-side med gode anmeldelser, tilhængere og aktivitet hjælper dem med at legitimere dine tjenester, hvilket gør dem mere tilbøjelige til at nå ud.

ud over Facebook er en underudnyttet platform for mange virksomheder LinkedIn. LinkedIn er den førende sociale medieplatform for professionelle. Ikke kun har det nogle af de bedste organiske (ubetalte) indlæg, der når ud af næsten alle de store sociale medienetværk, men det er også hjemsted for fagfolk, der ville gøre fremragende forretningspartnere til din virksomhed.

Ejendomsmæglere, andre lån officerer, investorer, udviklere og mere alle interagerer med hinanden på LinkedIn. At opbygge en firmaside eller lave din egen kolde opsøgende er en fantastisk måde at begynde at opbygge et stærkt henvisningsnetværk.

Leadgenereringsmetode #3: en fantastisk hjemmeside

i 2021 klipper en dårlig hjemmeside ikke den.

forskning tyder på, at omkring 38% af brugerne vil stoppe med at bruge en hjemmeside, hvis den er dårligt designet. Næsten halvdelen betragter dit design som en afspejling af din troværdighed, og 89% vil handle med konkurrenter efter at have haft en dårlig oplevelse på en hjemmeside.

din hjemmeside er din mest magtfulde marketing aktiv. Det er den vigtigste differentiator, når en udsigt er at beslutte, hvilken pant långiver de vil bruge. Parret med godt indhold, en smuk hjemmeside med målrettet design er en af de mest effektive måder at generere så mange pant kundeemner som muligt.

det er dog lidt vanskeligere at opbygge en hjemmeside sammenlignet med andre markedsføringsmetoder. Ja, der er masser af internetbyggere som f.eks. Men hvis du vil have reel vækst og en standout hjemmeside med ægte effekt, kan du overveje at kontakte en designer eller udvikler, der bruger .

Leadgenereringsmetode #4: Google My Business

lokal SEO er en bestemt type SEO, der fokuserer på markedsføring til folk i dit område. Mens indhold kan forbedre lokal SEO (eksempel: en artikel om din bys ejendomsmarked), adskiller fundamentet sig fra indholdsmarkedsføring.

Google My Business (GMB) er den bedste måde at komme i gang med lokal SEO. Alt du skal gøre er at registrere din virksomhed hos Google. Når din side er konfigureret, kan du indtaste dine driftstimer, telefonnummer, e-mail, servicetilbud, billeder af din virksomhed, indhold og meget mere. Når du er færdig, viser Google Maps automatisk din virksomhed. Nu, når nogen typer i noget som “pant långivere” i dit område, kan du dukke op i deres søgeresultater.

Styrk din side ved at anmode om anmeldelser fra tidligere kunder. Send dem et link til din Google My Business-side, og bed dem om at dele deres feedback. Jo mere højt vurderede anmeldelser din virksomhed har, jo mere sandsynligt vil Google anbefale din virksomhed gennem sine søgeresultater. Dette er en fantastisk måde at opbygge sociale bevis og erhverve nye pant kundeemner.

Lead generation metode #5: Pay-Per-click reklame

Pay-Per-click (PPC) reklame er yderst effektiv, når det gøres korrekt. Problemet med PPC-annoncer er, at de er dyrere end nogen anden markedsføringsmetode, vi har talt om indtil videre, for ikke at nævne mere risikable og mere komplekse.

PPC-annoncer, der udføres korrekt, kan dog gøre din virksomhed til en blomstrende succes med en tilbagevendende fountain of leads.

sociale medieplatforme som Facebook, LinkedIn og kvidre tilbyder alle PPC-reklame, men juggernaut af dem alle er Google Ads.

Google Ads giver dig mulighed for at målrette mod ethvert søgeord og marked, du ønsker på Google—til en pris. Sige, for eksempel, du ønskede at målrette den centrale sætning “bedste pant långiver.”Dette betyder, at når som helst nogen skriver “bedste realkreditlåner” i Google og tilfældigvis er på det målmarked, du har angivet, kan din annonce vises øverst i søgeresultaterne. Det er en ekstremt stærk position at være i.

ifølge Search Engine Journal vil 28,5% af brugerne klikke på den første organiske (ikke-annonce) mulighed, de ser i søgeresultaterne. Kun 15,7% klikker på det andet resultat, og en spændende 2,5% klikker på det sidste resultat. Men hvis annoncer vises, ændres alt. Google-annoncer, som normalt kun viser to eller tre annoncer ad gangen, fanger omkring 44% af al søgetrafik, når de er til stede.

Find et søgeord, der har 10.000 eller flere personer, der søger efter det pr.

men vanskeligheden er at betale for disse kundeemner. Jo mere konkurrencedygtig et søgeord er, jo dyrere bliver det typisk. Nogle søgeord kan koste $ 30 per klik. Det er et stort antal, når du kun har så meget at bruge på markedsføring. Stadig, med en så høj pris, kan du antage, at andre virksomheder kæmper for position, fordi de ved, at det er et rentabelt nøgleord.

opsætning af en Google annoncekampagne korrekt kan skabe en endeløs strøm af pant kundeemner. Opsætning af det dårligt kan spilde en masse dyrebare marketing dollars.

pleje pant kundeemner

generering af kundeemner er en ting. At pleje dem til kunder er en anden.

pleje af kundeemner handler om at give tilstrækkelig værdi over en periode, indtil ledningen er klar til at købe. Når de er klar, fordi du har været i deres sind og konsekvent udleverer nyttige oplysninger, er det meget lettere at vinde deres forretning.

der er mange måder at opnå dette på, men vi vil give dig to meget vigtige metoder, du skal begynde at bruge så hurtigt som muligt.

Lead nurture method #1: en e—mail-liste

e-mail-lister er fantastiske af tre grunde:

– du markedsføring til folk, der har aftalt at høre fra dig.

—du markedsføring til folk i en personlig måde.

—du markedsføring til folk på efterspørgslen.

på grund af spam-love og-regler skal enhver, du føjer til en e-mail-liste, give dig udtrykkelig tilladelse til at gøre det. Ellers kan de rapportere dig for spam, og du kan blive udsat for tunge sanktioner. Men så længe du har tilladelse, kan afsendelse af e-mails til en ekspanderende liste over abonnenter være en af de mest kraftfulde måder at skabe ny forretning på.

du kan sende mange forskellige typer af e-mails. Nogle af de mere almindelige er:

—virksomheds nyhedsbreve

—indholdskampagner

—særlige tilbud og rabatter

—Insights

—nyheder curation

vær sikker på, at uanset hvad du sender til din e-mail-liste giver værdi. Sørg også for at komme fra et sted med hjælpsomhed, ikke salg. Overselling i dine e-mails vil føre til en højere afmeldingsrate. Kun sive i særlige tilbud hver så ofte.

for at komme i gang skal du blot bruge et af de mange e-mail-systemer på markedet, oprette en liste og se kundeemnerne flyde problemfrit.

Lead nurture metode #2: Customer relationship management

du har sandsynligvis et CRM-system (customer relationship management). Brug det ikke til at indtaste kundeoplysninger, og lad det sidde, indtil det bliver nødvendigt at trække kundens fil op igen.

vær i stedet proaktiv med din CRM. Over tid, når du bygger en liste over klienter og en stærkere database, har du en masse tidligere klienter, der kan være modne til en anden transaktion.

måske har det været fem år siden de fik deres pant og deres vilkår er ikke så gunstige. I betragtning af de nuværende markedsforhold, du ved, at de kan få en bedre aftale med en refinansiere. Så du beslutter dig for at røre base, lad dem vide, hvad der foregår på markedet, og tilbyde at hjælpe dem med at refinansiere, når de er klar.

ikke kun har du givet enorm værdi, opbygge mere tillid, men du har også brugt en gratis måde at skabe mere forretning for din virksomhed. Dette er fordelen ved at bruge en CRM til sin fulde kapacitet. Plus, CRM ‘ er har masser af andre funktioner som automatiseret markedsføring, e-mails, planlægning af sociale medier, påmindelser, rørledninger og mere, som alle kan være nyttige.

måling af din leadgenereringsindsats

det fantastiske ved digital markedsføring er, hvor let og tilgængeligt det er at vide, om det, du laver, fungerer eller ej. Med et par klik kan du visualisere data, der direkte påvirker din bundlinje, gratis.

Google Analytics

den hellige gral af online marketing data og visualisering er Google Analytics. Dette program er 100% gratis og links til din hjemmeside gennem en kort linje kode, der er meget let at implementere.

Google Analytics sporer, hvor mange brugere der gennemser din hjemmeside, hvor længe de har opholdt sig der, hvad de klikkede på, hvilke sider de navigerede igennem, hvor de kommer fra, hvilket sprog de taler, hvilken platform de brugte, hvilket medium de ankom til din hjemmeside, dine konverteringsfrekvenser osv.

efterhånden som du indsamler flere data, og dine marketingsystemer vokser, begynder du at se mønstre og forstå dine kunder meget mere. Dette giver dig mulighed for at foretage justeringer af dine marketingplaner, producere bedre indhold, målrette forbrugerne mere præcist og oprette kampagner med en bedre forståelse af, hvad der fungerer.

Google Search Console

Google Search Console er et andet program, der er 100% gratis. Denne platform overvåger din hjemmesides aktivitet i Googles søgeresultater.

du kan f.eks. se, hvor mange gange din hjemmeside blev vist til brugere gennem søgning over en periode. Disse kaldes ” indtryk.”Det vil også vise dig, hvor mange gange brugere klikkede på din hjemmesides links, din gennemsnitlige klikfrekvens (CTR)-hvilket betyder de samlede klik divideret med samlede visninger-og din gennemsnitlige placering i søgeresultaterne.

endnu bedre, du kan se, hvilke søgeord brugerne finder din hjemmeside igennem, helt ned til bestemte sider. Disse indsigter er utroligt værdifulde, da du kan få et fugleperspektiv af din hjemmesides ydeevne, så du kan foretage strategiske justeringer.

Social Media Analytics

næsten alle sociale mediekanaler giver virksomheder en slags analytisk platform til at evaluere effektiviteten af deres markedsføring. Facebook leverer nemlig en robust analyseplatform, der viser data om brugerengagement, rækkevidde, klikfrekvenser, tilhængertendenser og mere.

hvis du investerer i social media marketing, skal du kontrollere disse statistikker for at sikre, at dine kampagner kører problemfrit. Sociale medier handler om at teste, foretage justeringer og finde ud af, hvilke indlæg der resonerer, og hvilke der ikke gør det.

find hvad der virker og dobbelt ned

leadgenerering og markedsføring kan være kompliceret. Der er så mange mulige veje at tage, at det bliver ekstremt vanskeligt at vælge en og holde sig til den.

vores bedste råd er at vælge en eller to af de leadgenereringsmetoder, vi har diskuteret, holde fast i den strategi i et stykke tid og forsøge at maksimere sit potentiale. Hvis det ikke virker, så prøv at finde ud af hvorfor, og gå videre.

men hvis du finder en strategi, der fungerer godt for din virksomhed, fordoble ned. En formel, der fungerer godt online, vil sandsynligvis fortsætte med at arbejde et stykke tid. Uanset om det er oprettelse af indhold, annoncekampagner eller sociale medier, skal du øge opkaldet og indsamle flere data.

muligheden for at generere en endeløs strøm af pant fører 24/7 er ikke så langt uden for rækkevidde.