nebylo by hezké znát požadavky vašeho produktu ještě před spuštěním? Ušetřilo by vám to čas, peníze a spoustu dohadů.
problém je v tom, že příliš mnoho podnikatelů se zaseklo s údaji, které podporují budování podniku, ale ne nutně jejich podnikání. Nevědí, jestli je jejich řešení něco, co lidé chtějí, dokud se nedostane na trh. Naštěstí existuje způsob, jak zjistit poptávku po produktu před uvedením na trh.
ale než se dostaneme do toho, pojďme diskutovat o systémech, které podnikatelé v současné době používají k určení, zda by měli budovat firmu:
- velikost trhu a trendy
- počet konkurentů v geografické oblasti
- studujte demografické údaje, abyste zjistili, zda se jejich produkt hodí
Použijme jako příklad velikost trhu. Zatímco statistiky kolem velikosti trhu jsou často skvělé, neukazují na to, jaká by byla poptávka po vašem podnikání.
například průmysl hubnutí stojí asi 50 miliard dolarů, ale to znamená, že nový produkt hubnutí je zaručený úspěch? Určitě ne.
podnikatelé potřebují systém, který jim řekne o požadavcích na jejich potenciální produkt. A díky technologiím mohou nyní podnikatelé na tuto poptávku získat bližší přehled.
budeme diskutovat právě to v tomto blogu. Nástroje, které mohou podnikatelé použít k získání své představy potenciálním zákazníkům a zjistit, zda skutečně existuje poptávka po jejich řešení.
nejsem zastáncem pohledu na velikost trhu; jsem zastáncem používání nových metod ve spojení s tradičními metodami.
to může potenciálně ušetřit měsíce (ne-li roky) tvrdé práce a tisíce (ne-li miliony) dolarů. Číst dál …
1. Nastavte vstupní stránku nebo jednoduchý 1 stránkový Web
vstupní stránka je možná nejlepší systém, který v současné době musíme posoudit.
pokud máte nápad na produkt, tady je to, co děláte:
- získejte název domény a nastavte na jedné stránce, co váš produkt dělá.
- na stránce řekněte “ Máte-li zájem, zadejte prosím svou e-mailovou adresu.“
- zobrazte svou e-mailovou adresu a máte jakékoli dotazy směřující na tuto adresu.
- Propagujte sakra ze stránky. Pokračujte, dokud nebudete mít pocit, že máte statisticky významné množství návštěvníků.
- pokud nedostanete odpověď, kterou jste hledali, nevytvářejte ji. Pokud je odpověď dobrá, postavte ji. Před spuštěním stránky nezapomeňte mít na paměti cíl.
pokud nechcete trávit čas nastavením vstupní stránky, můžete použít nástroj jako Launch Rock nebo Kickofflabs.
neříkejte, že je to jen nápad. Bude to znít jako jeho měsíce nebo roky od vybudování a necháte to otevřené pro někoho, kdo zkopíruje a skutečně vytvoří produkt. Ať to vypadá, jako by se stavěl nějaký produkt.
pokud je to možné, vytvořte video, které vysvětluje, jak produkt funguje. K tomu nemusíte skutečně zobrazovat žádné snímky obrazovky.
podívejte se na video na domovské stránce Dropbox. Diskutují o produktu, aniž by zobrazovali snímky obrazovky.
zde je několik příkladů stránek pro registraci beta, které by mohly vypadat podobně jako vstupní stránka.
Tato stránka beta dělá pěknou práci a říká, co produkt dělá:
Líbí se mi jednoduchost v této beta stránce:
další:
bohužel tyto beta stránky neříkají jedinečnost jejich podnikání.
obhajoval bych sdílení jedinečnosti vašeho nápadu na vstupní stránce. Ale pamatuj, neříkej jim, že je to nápad. Řekněte jim, že je to skutečný produkt, který se staví.
zde je vstupní stránka, kterou jsem rychle vypracoval. Je to pro to, co je nyní známé jako Twitter.
je zřejmé, že nechcete jít na tento design. Spíše řekněte lidem, o čem je produkt. Dejte jim dostatek informací, aby věděli, jestli je to něco, co by chtěli použít. Zároveň je to jednoduché a stručné.
je také důležité nastavit některé pokyny ještě před nastavením stránky. Zeptejte se sami sebe:
- v jakém okamžiku je statisticky významné říci, že mám dostatek dat?
- jaké procento z celkového počtu návštěvníků by mělo požádat o beta pozvánku? Pokud se 20% nebo více zeptá, Je to dost dobré na sestavení produktu?
zde je jedna z nejlepších věcí o této metodě:
pokud se rozhodnete spustit, máte již stovky nebo tisíce potenciálních zákazníků seřazených.
a pokud nemáte dostatek e-mailových adres, zrušte projekt. Nejsou vyhozené peníze a hodně ušetřené.
2. Zeptejte se potenciálních zákazníků
jděte tam, kde jsou vaše publikum a potenciální zákazníci, a řekněte jim o vašem nápadu. Poslouchejte jejich problémy a zjistěte, zda je vaše řešení takové, které by se mohlo hodit.
bez ohledu na to, jaký trh uvažujete o vstupu, existuje pro něj webová stránka. Přejděte na tyto stránky a buďte účastníkem. Pokud máte peníze, možná budete chtít koupit nějaký reklamní prostor pro vstupní stránku.
pokud je to vhodné, řekněte lidem o svém nápadu a získejte jejich zpětnou vazbu. Pokud se to dělá zdvořilým způsobem, získáte zpětnou vazbu, která vám může pomoci. Například, mnoho technologických podnikatelů slyšelo o stránkách Hacker News. Na tomto webu lidé ukazují svůj produkt všem čtenářům hackerských zpráv v příspěvcích s názvem „Show HN“.
Dropbox byl jeden produkt, který začal tímto způsobem. Přes noc také dostali přes 10 000 Diggů. Jejich čekací listina se zvýšila z 5 000 na 75 000. To jsou docela dobré znamení, že lidé chtěli svůj produkt a stálo to za to.
klíčem je mluvit s cílenou demografickou skupinou, protože oni jsou ti, kteří vám poskytnou nejlepší zpětnou vazbu. Mluvte s nimi autentickým způsobem a vezměte si veškerou zpětnou vazbu, kterou od nich můžete získat.
můžete se také setkat s lidmi tváří v tvář. Zeptejte se jich na jejich problémy a uvidíte, zda by váš produkt mohl být potenciálním řešením. Pokud ji máte, můžete jim také říct o své vstupní stránce.
3. Zjistěte, zda existují jiné produkty podobné vašemu nápadu
váš nápad nemusí být nic nového. Mohl to být produkt, který existoval před lety, ale nikdy se nezachytil.
dobrý produkt má často špatné načasování a nezachytí se až o několik let později, když to zkusí někdo jiný.
takže pokud byl váš nápad navržen dříve, neznamená to, že byste produkt neměli spustit. Groupon nebyl první skupinovou nákupní stránkou. Google nebyl prvním vyhledávačem. Facebook nebyl první sociální sítí. Přesto se zdá, že tyto značky to udělaly lépe než jakýkoli předchůdce. Mnoho z nich se naučilo a neopakovalo chyby.
MySpace byl produkt, který měl od začátku spoustu problémů. To byla domovská obrazovka MySpace Uživatelé uvidí:
Facebook přinesl novější, čistší rozhraní. Možná především měli také aktualizace stavu. A co je nejdůležitější, udržovaný spam pod kontrolou (což byl obrovský problém na MySpace). Lidé měli důvod se vrátit na Facebook, aby zjistili, co jejich přátelé dělají, aniž by se obtěžovali tunami spamových zpráv a komentářů:
stránky profilu Facebook byly čistší:
Facebook vydělával na uživatelských bodech bolesti MySpace a dnes jsou lídrem v sociálních sítích.
učení, proč myšlenka, kterou dnes navrhujete, selhala dříve, je důležitým krokem při určování, zda chcete pokračovat v budování produktu. Byl produkt příliš brzy? Jaká byla tehdy zpětná vazba? Další informace o neúspěšném produktu a můžete získat nějaké poznatky, které byste dříve neměli.
Google it
Ano, I Google vám může pomoci pochopit požadavky.
pomocí nástroje, jako je klíčové slovo Google, můžete měřit objem měsíčních vyhledávání pro konkrétní termín. Pokud je například váš nápad na prémiový webový e-mail, můžete do vyhledávacího pole zadat „prémiový webový e-mail“. Pokud není mnoho lidí, kteří ji hledají, můžete pochopit, jaký druh poptávky má.
kliknutím na obrázek výše zobrazíte větší verzi.
není to všechno a konec všeho, ale pomůže vám získat dobrou představu o tom, co lidé hledají.
pokud jste si vědomi jakýchkoli konkurentů, zkuste je googlovat. Vzhledem k tomu, že Google vkládá nejnovější zprávy na své stránky s výsledky, budete mít aktuální informace o aktivitě vaší soutěže. Kromě zpráv můžete také najít obecnou zpětnou vazbu o jejich produktu. Zákazníci zveřejňují informace o všech typech produktů na internetu; a pokud si uděláte čas a podíváte se, budete moci najít některé velmi cenné informace.
