i v recesi může vaše firma vydělat peníze.
špatné ekonomické zprávy nemusí být špatnou zprávou pro vaše malé firmy. Vaše podnikání může prosperovat a růst v zpomalující ekonomice, pokud to uděláte odolné proti recesi. Tady jsou 3 věci, které můžete udělat okamžitě začít recese korektury vaše podnikání.
1. Získejte více za vaše reklamní náklady
návratnost vašich reklamních nákladů se během špatných ekonomických časů zmenší, pokud neprovedete konkrétní kroky, abyste tomu zabránili. Hledejte způsoby, jak udržet růst objemu prodeje bez zvýšení nákladů na reklamu. Například:
* * vyjednávejte cenu s inzerenty
inzerenti jsou během ekonomického propadu tvrdě zasaženi. Mnozí jsou ochotni vyjednat speciální slevu, aby vaše podnikání-nebo se dostat pryč od svých konkurentů. Převzít iniciativu, když jste umístění reklamy. Požádejte o slevu ..nebo větší sleva, než je již nabízená.
* * ořízněte reklamy
Snižte velikost reklam, abyste mohli spouštět více reklam bez zvýšení celkových nákladů. Nebuďte překvapeni, pokud některé z vašich krátkých reklam generují větší odezvu než vaše dlouhé reklamy. Nejúčinnější reklama, kterou jsem kdy použil, byla pouze 11 slov.
* * generovat zdarma publicitu
spusťte reklamní program pro vaše podnikání …nebo rozšířit ten, který již máte. Reklama produkuje prodej za mnohem nižší cenu než reklama. Najděte například něco nového o vašem podnikání. Napište o tom v tiskové zprávě a distribuujte ji vydavatelům.
2. Využijte svých stávajících zákazníků
Vaši zákazníci vás již znají a důvěřují vám. Je to jednodušší a levnější získat více podnikání od nich, než se dostat nějaké podnikání z nových vyhlídek. Tady jsou 2 způsoby, jak využít váš vztah se zákazníky k vytvoření dalšího podnikání.
nabídněte jim související produkty nebo služby
Najděte nebo vytvořte další produkty a služby, které můžete nabídnout stávajícím zákazníkům (a novým vyhlídkám). Vaše nové produkty nebo služby by měly úzce souviset s těmi, které vaši zákazníci původně koupili od vás.
například jsem nedávno hovořil se síťovým obchodníkem prodávajícím nutriční produkty. Pracuje také s klubem zdraví, který jí platí provizi za každého nového člena, kterého zaregistruje. Více než třetina jejích příjmů je generována nabídkou souvisejícího produktu svým zákazníkům.
požádejte je, aby vám pomohli najít nové zákazníky
požádejte zákazníky o doporučení. Odměňte je za každé doporučení, které se stane zákazníkem. Odměnou vám může být sleva na další objednávku nebo speciální bonusová položka. Oznamte svůj program doporučení zákazníkům pomocí levných komunikačních nástrojů, jako je e-mail, pohlednice nebo osobní telefonní hovory.
3. Nabídněte některé položky“ Big Ticket “
někteří z vašich potenciálních zákazníků nejsou postiženi špatnou ekonomikou-nebo z toho mají prospěch. Jiní mohou klást vyšší hodnotu na vaše produkty nebo služby, když je ekonomika špatná. Tyto vyhlídky jsou ochotni utratit mnohem více s vámi, než váš průměrný zákazník. Neztrácejte tento příjem. Najděte nebo vytvořte další produkty nebo služby podobné těm, které nyní nabízíte …ale s mnohem vyšší cenou.
například jeden online obchodník nedávno zabalil svou nejnovější knihu“ Jak na to „s několika e-knihami a webovou stránkou „pouze pro členy“. Tento speciální balíček ocenila asi 8krát více, než je průměrná velikost objednávky zadaná jejími zákazníky.
její počet prodejů klesl, když ekonomika zpomalila. Její objem tržeb i čistý zisk ale stále rostou. Dolary produkované malým počtem těchto“ velkých lístků “ prodeje více než nahradily dolary, které ztratila kvůli menšímu prodeji průměrné velikosti.
vaše podnikání může prosperovat a růst během ekonomického zpomalení, pokud to uděláte odolné proti recesi. Použijte tyto osvědčené marketingové taktiky 3 k zahájení recese.
