Ceny Online reklamy: pokyny a osvědčené postupy

sazby Online reklamy jsou stanoveny kombinací velikosti reklamy, umístění reklamy, výkonu reklamy a poptávky na trhu.

optimalizace této klíčové taktiky prodeje reklam má za následek vyšší příjmy, zvýšení získávání inzerentů a zvýšení retence inzerentů.

tyto výsledky zase ovlivňují cenu na online sazebníku.

ačkoli mnoho webových stránek používá podobné velikosti reklam, zejména poptávka na trhu je hlavním faktorem sazeb. Některé společnosti mohou účtovat více, protože mají sílu značky.

například, 2019 sazba karta pro Us News & World Report ukazuje běh sazeb stránek pro každou sekci na $ 25 CPM (cena za tisíc zobrazení) na 300 x 250 střední obdélník a 728 x 90 leaderboard pozice. Cílené sekce jdou za $ 30, $ 35 a $ 40. Geo a behaviorální cílení příkaz navíc $ 5 CPM. Tyto sazby jsou o něco vyšší než menší mediální společnosti, jako jsou místní noviny.

2021 online reklama sazba karta pro časopis The Economist má běh sazeb stránek ještě vyšší, v rozmezí od $ 40 na $ 62 pro 300×250 A $ 53 na $ 82 pro stolní žebříčku. Kontextové sazby velí o dalších 15 až 20 procent více.

vzestup responzivní reklamy v posledních letech se může na první pohled zdát, že komplikuje nastavení sazeb online reklamy. Ve skutečnosti je reakce pouze reklamní pozicí, která pojme více než jednu velikost reklamy. Mnoho webů stále používá malý počet velikostí reklam.

průměrné sazby Google AdSense

co trh naznačuje o průměrných sazbách online reklamy? Průzkum více než 100 voličů na tomto webu ukázal následující průměrné rpm stránky pro Google AdSense:

• 33% volič-až $5
• 25% – $5 K $10
• 19% – $10 K $20
• 23% – více než $20

Google bere 32 procent příjmů AdSense, takže skutečné rpm vypadají takto:

• 33% – až do $7.35
• 25% – $7.35 k $14.70
• 19% – $14.70 k $29.40
• 23% – více než $29.40

Všimněte si, že rpm stránky odrážejí počet zobrazení reklamy na stránku.

Prémiové online reklamní sítě, jako je Mediavine, jsou pro vydavatele ještě lepší, protože mají přístup k prémiovým inzerentům.

velikost a rozměry online reklamy

velikost reklamy je hlavním faktorem sazeb online reklamy jednoduše kvůli množství místa, které každá z nich zabírá na stránce.

stejně jako vysílání prodává čas a tisk prodává prostor, online prodává pixely.

zde jsou celkové pixely pro původní tři velikosti Internet Advertising Bureau, které dominovaly tomu, co bývalo univerzálním reklamním balíčkem pro online zobrazovací reklamu. Ačkoli vydavatelé a inzerenti dnes pracují s mnohem více velikostmi, tyto tři slouží jako dobrý příklad toho, jak prostor ovlivňuje rychlost.

• 728 x 90-65,520 Pixelů
• 300 x 250-75,000 pixelů nebo 14 procent větší než 728
• 160 x 600-96,000 pixelů nebo 28 procent větší než 300 a 47 procent větší než 728

pouze na základě vesmíru by měl mrakodrap 160 x 600 ovládat nejvyšší prémii na sazební kartě, následovaný 300 x 250 a poté 728 x 90.

rozměry přes poměr výšky k šířce záleží, protože ovlivňují kreativitu. Výsledkem je, že 300 x 250 často získává nejlepší rychlost a nejvyšší poptávku, protože funguje lépe pro creative, a to i přes větší velikost 160 x 600.

v posledních několika letech se 300 x 600 stal populárnějším(zatímco 160 x 600 poklesl). Má šířku 300 x 250 a hloubku 160 x 600. Při 180 000 pixelech je o 140 procent větší než 300 x 250 A 96 procent větší než 160 x 600.

umístění reklamy

reklamy umístěné nad svitkem fungují nejlépe. Zda také fungují nejlépe vlevo, uprostřed nebo vpravo, závisí částečně na tom, co ještě stránka obsahuje.

leaderboard (728 x 90) však nefunguje dobře nad logem webu. Obvykle funguje lépe napravo od loga a ještě lépe pod ním.

ačkoli mrakodrap je největší velikost, to, co je známé jako polštář nebo obdélník — 300 x 250-je často považováno za silné prokliku rychlost a umístění, když je umístěn v těle článku a článek obtéká kolem něj.

koncept viditelnosti – reklamní pozice, které lze zobrazit v horní části stránky bez rolování-se v sazbách online reklamy stal důležitějším.

výkon reklamy

velikost, umístění a kvalita reklamy přispívají k výkonu reklamy-jinými slovy kliknutí.

výkon se zvyšuje s cílením stejně. Reklama o volných pracovních místech pro zdravotní sestry bude fungovat dobře v sekci zaměstnání pro zdravotní sestry.

ale stejná reklama pravděpodobně bude fungovat méně dobře, pokud bude spuštěna v jiných sekcích zaměstnanosti.

proto může reklama nařídit prémii za cenu v nejcílenější sekci a slevu v jiných částech webu.

odpověď by neměla záviset pouze na kliknutí. Reklama s telefonním číslem v něm může mít za následek odpověď spíše telefonním hovorem než kliknutím.

provoz v obchodě kvůli kuponové reklamě je reklama o prodeji nebo jednoduchém povědomí o značce neocenitelnou formou nepřímé reakce.

poptávka na trhu

vnímání lepšího výkonu a umístění vede k vyšší poptávce na trhu. Pro mnoho webů, tyto vyšší nároky mají za následek prémii za sazby online reklamy.

vydavatel zjistí, že nastavení sazební karty na dostatečně nízké úrovni, aby vyprodal většinu inventáře, zvýší retenci inzerentů. To také vytváří potenciál pro agresivní zvyšování sazeb v dlouhodobém horizontu.

obsahové stránky zjistí, že pečlivé vyvážení výše uvedených čtyř faktorů povede k vyšším sazbám výprodejů a podílu na reklamním trhu.

garantované zobrazení

klient může podepsat smlouvu na 20 000 zobrazení. Jsou však dojmy zaručeny?

nejsou, pokud je web přeprodán a vyčerpá se z nich. Z tohoto důvodu mají zaručené dojmy větší hodnotu než nezaručené.

může se zdát zřejmé, že klienti jsou jim zaručeni. To, zda tak učinit, nebo ne, vytváří příležitost v prodeji pro prodej zaručený vyšší sazbou a nezaručený nižší sazbou.

nejjednodušším a nejznámějším příkladem nezaručených zobrazení je použití zbytkových reklamních sítí, jako je Google AdSense. Sítě umožňují webu generovat příjmy z neprodaného inventáře. Také jsem použil neprodaný inventář k propagaci:

• kontaktujte nás ohledně reklamy.
• sekce webových stránek s vysokými CPMs.
• sekce, které nedosahují zaručených dojmů.

dobrý prodejní tým by se měl pokusit prodat část tohoto inventáře samostatně jako nezaručené dojmy. Sazba může být někde mezi tím, co získají z národních zbytkových sítí, a tím, co získají ze zaručených zobrazení na sazební kartě.

klient pak platí variabilní částku každý měsíc na základě počtu dodaných zobrazení.

převzetí domovské stránky

online sazebník 2021 pro časopis The Economist má příklad jedinečné taktiky umisťování reklam: převzetí domovské stránky.

převzetí domovské stránky v tomto případě (a mnoha dalších) poskytne inzerentovi 100% podíl hlasu pro domovskou stránku na jeden den. To znamená, že veškerý reklamní prostor na domovské stránce jde k jednomu klientovi.

sazby jsou nastaveny podle každé regionální domovské stránky publikace. Pohybují se od 800 do 24 900 dolarů.

Unit CPM Ad Rates

CPM je cena za tisíc zobrazení. Přehled 13 on-line noviny sazba karty ukázaly následující průměrné run-of-site (ROS), open-contract sazby pro tři hlavní bannerové pozice:

• 728 x 90: $14.88
• 300 x 250: $16.12
• 160 x 600: $15.25

většina z 13 novin účtovala podobnou sazbu za každou pozici. Mnoho hlavních médií stránky účtovat alespoň $ 10 CPM a některé jdou tak vysoko, jak $ 25-30. Tyto sazby ale s rostoucí konkurencí klesají.

Chicago Tribune má automatizovanou službu, která účtovala pouze 10 dolarů za tisíc za geo cílené reklamy.

u. s. News and World Report online rate card účtoval $ 25 CPM pro běh sekce a $ 30 na $ 50 pro podsekce s vysokou hodnotou. Intersticials příkaz Další $ 15 na vrcholu základní sazby. Cílení dostane další $ 5 více.

vysoce cílená reklama věk měl run-of-site CPM sazby na $ 68, cílené sekce na $ 68 a značkování na $ 90.

cílená reklama velí vyšší míře. Slevy jsou často k dispozici pro velkoobjemové a dlouhodobé smlouvy. Weby obvykle s nejvyššími sazbami mají také nejstrmější slevy a naopak.

ale je třeba poznamenat, že CPM a CPC sazby klesají v průběhu času jako celkový počet webových stránek a stránek roste rychleji než množství on-line reklamy.

jedna odpověď na tento problém: zvyšte objem zásob reklam zvýšením publika stránek, jedinečných návštěvníků, návštěv a zobrazení stránek. Vezměte podíl na trhu od konkurentů.

Page CPM sazby

průměrná sazba CPM pro stránku je účinným nástrojem pro online podnikání k měření, jak efektivně Web funguje jak pro příjmy, tak pro publikum.

každý, kdo používá Google AdSense ke generování dalších příjmů z webu, rozpozná tuto metriku ve svých přehledech účtů.

Chcete-li se dostat na stránku CPM, vydělte celkový příjem webu celkovým zobrazením stránky webu. Pak vynásobte výsledek 1000. Vzorec je jednoduchý:

celkový příjem webu / celkový počet zobrazení stránky webu * 1,000 = Page CPM

několik realističtějších příkladů objasní užitečnost.

• příklad a-předpokládejme, že středně velký web má příjmy 5 000 $a 500 000 zobrazení stránek za měsíc. Průměrná stránka CPM pro web je $ 10 pomocí vzorce $5,000 / 500,000 * 1,000.
• příklad B-Předpokládejme, že malý web má příjmy $ 1,000 a zobrazení stránky 50,000 za měsíc. Průměrná stránka CPM je $20.

co je to dobrá stránka CPM?

udělal jsem dvě studie pro klienty. Jeden odhalil průměrné stránky CPMs asi $ 12 pro skupinu malých, nedostatečně rozvinutých webů. Druhý měl CPM v rozmezí od 30 do 40 USD pro jinou skupinu velkých a pokročilých webů. Tato skupina měla také více produktů generujících příjmy, jako jsou inzeráty,adresáře, mobilní a video.

a $ 12 CPM je příliš nízká na to, aby nedostatečně rozvinuté stránky dosáhly zisku, zatímco větší weby mají CPMs více v souladu s jejich skutečným potenciálem.

některé hlavní národní stránky, které jsem analyzoval, mají stránku CPM téměř 100$. Mají však také vysoké marketingové a výrobní náklady a cílení na vysoce hodnotné publikum.

stránka CPM může být příliš nízká i příliš vysoká. CPM, která je příliš vysoká, může znamenat, že web riskuje vyprodání veškerého dostupného inventáře reklam a musí se zaměřit více pozornosti na zvýšení návštěvnosti webu. Vytlačila zásoby s nízkou spotřebou CPM. Dobrou zprávou může být smíšené požehnání.

přestože neexistuje dokonalé číslo, stránka CPM je užitečnou metrikou pro dosažení rovnováhy mezi příjmy a výkonem publika.

pokud průměrné CPM klesají, jedním ze způsobů, jak tento rozdíl vyrovnat, je zvýšení objemu zobrazení. To se obvykle provádí odebráním podílu publika na trhu od jiných webů v prostředí, kde se tempo růstu publika online zpomaluje.

ceny CPC

inzerent, který používá Google AdWords, Facebook, Bing nebo jiné významné reklamní weby, místo toho pravděpodobně zaplatí na základě ceny za kliknutí nebo CPC.

CPC rate card je vůči inzerentovi spravedlivá na základě míry odezvy, ale je nespravedlivé vůči vydavateli, pokud se pro špatnou reklamu, která nevyvolává žádnou odpověď, používá velké množství inventáře.

výsledkem je, že kampaň CPC může mít divoce nepředvídatelné náklady a přínosy.

na základě kategorie se stává ještě nepředvídatelnějším. Auto, nemovitosti a zaměstnanost mají pro inzerenty vysokou CPC kvůli intenzivní konkurenci v inventáři. $ 4 CPC pro nemovitosti by mohlo mít za následek $ 20,000 provize pro realitní kanceláře a makléře.

kampaň CPM by tedy měla být posuzována na základě dojmů s důrazem na branding a odezvu. Kampaň KSČM by měla být posuzována na základě přepočítacích koeficientů.

dopad CPC na CPM

některé studie ukazují, že reklama na kliknutí snižuje CPMs.

ve skutečnosti někteří kupující reklamy ve vyhledávačích zjišťují, že když je CPC vypočítána na základě CPM, sazba je blíže 2 až 3$.

CPC poskytuje vynikající výkon při nižších rychlostech, pokud se provádí správně. Výsledkem je, že inzerent těží, ale vydavatel často ne.

cílené Versus Běh webu

dalším faktorem, který ovlivňuje ceny online reklam, je to, zda kampaň cílí na konkrétní sekci nebo je spuštěna.

kampaň ROS znamená, že reklama běží v jakékoli sekci nebo stránce na webu, kde je k dispozici inventář. Nejlépe pracují s kampaněmi, které oslovují velké části široké veřejnosti.

tyto reklamy se zobrazují nejčastěji v sekcích, které mají nízkou poptávku jiných inzerentů. Z tohoto důvodu velí nižší CPM nebo CPC.

kampaně zaměřené na konkrétní sekci nebo téma fungují nejlépe pro inzerenty, kteří chtějí oslovit specializované publikum. Příklady zahrnují nemovitosti, automobilový průmysl a zaměstnanost. Z tohoto důvodu velí vyšší CPM nebo CPC.

vypnutí sazeb karty

inzerenti by měli pochopit, že ceny online reklamy nejsou vždy stanoveny v kameni. To, zda vydavatel podepíše smlouvu s nižšími sazbami, závisí na mnoha faktorech. Patří mezi ně Ekonomika, Aktuální finanční situace vydavatele a velikost nebo jedinečnost reklamního obchodu.

stejně tak musí vydavatelé uznat, že karty online sazeb jsou plynulé, protože prostředí online reklamy je plynulé — a vysoce konkurenceschopné. Neprodaný inventář je k ničemu, s výjimkou reklam na výplně, které mohou nabídnout mnohem nižší CPM nebo CPC.