9 social media lead generation ideas to try in your next campaign

pro každou růstovou strategii, kterou rozvíjíte, potřebujete také plán na získání nových a relevantních potenciálních zákazníků. To může být někdy nejnáročnější součástí marketingu vašeho podnikání.

dobrou zprávou je, že sociální média mohou být vaším nejcennějším kanálem pro generování olova, pokud víte, jak jej správně používat. S 3,6 miliardy lidí, kteří používají sociální média po celém světě, je to ideální kanál pro podniky oslovit a přilákat potenciální zákazníky. Je to jen otázka použití správné taktiky ve správný čas.

přezkoumáme některé z nejlepších nápadů, jak generovat prodejní kontakty prostřednictvím sociálních médií. Pojďme se podívat.

sociální média lead generation: co to je a proč ji potřebujete

olovo odkazuje na jakékoli informace, které můžete použít k identifikaci někoho, kdo má zájem o Vaše produkty nebo služby. Může to být cokoli od jména a e-mailové adresy po zaměstnání a podrobnosti o zaměstnavateli. Takže sociální média lead generation je proces shromažďování nových potenciálních zákazníků pomocí sociálních médií.

generování potenciálních zákazníků na sociálních médiích může být přínosem pro obchodníky B2C i B2B, protože vám pomůže identifikovat publikum sociálních médií, které se zajímají o vaše podnikání. To vám dává potřebnou páku, abyste je mohli zacílit relevantním obsahem a nabídkami a poté je převést na platící zákazníky.

jinými slovy, lead generation vám pomůže založit vaše podnikání jako neocenitelný zdroj pro potenciální zákazníky. A sociální média zesilují vaše úsilí vedoucí generace tím, že vám pomohou zvýšit povědomí o značce, řídit provoz webových stránek a zlepšit zapojení komunity.

jak generovat vede ze sociálních médií

Nyní pojďme zjistit, jak můžete vytvářet cenné vede pomocí sociálních médií:

spusťte přesvědčivé olovo magnet nabízí

správná pobídka může často přimět lidi, aby svobodně sdílet své informace s vámi. Pro tohle, budete muset vytvořit lákavé nabídky olověného magnetu, které lidé chtějí. Může to být cokoli od Výzkumné zprávy po bezplatný nástroj. Můžete také nabídnout slevové kódy, případové studie, webináře, whitepapers a další.

LinkedIn Marketing Solutions propagující bezplatný nástroj LinkedIn Insight Tag je vynikajícím příkladem.

Forrester Tweeting z GIF s predikcí pro rok 2021 a povzbuzování lidí, aby si stáhli své předpovědi 2021 zpráva je další způsob, jak zvýšit zájem o obsahu bránou.

sdílejte posudky jako sociální důkaz

příběhy zákazníků a posudky vám mohou poskytnout sociální důkaz, který potřebujete k získání nových potenciálních zákazníků. Představí, jak klienti těží z vašich produktů a služeb, aby prokázali hodnotu vaší značky.

podle Wyzowl, dva ze tří lidí jsou více pravděpodobné, že koupit něco po shlédnutí svědectví video, které ukazuje, jak podnikání, produkt nebo služba pomohla někdo jako oni.

IBM často sdílí poutavé videonahrávky o tom, jak lidé profitovali z jejích produktů a iniciativ. Následující Tweet vypráví příběh o tom, jak jeho iniciativa P-TECH připravuje studenta na kariéru ve STEM.

pro řešení s nižším zdvihem můžete sbírat recenze zákazníků a přeměnit je na animované video, které můžete sdílet jako sociální důkaz.

vytvářejte cílené reklamy se speciálními nabídkami

placená reklamní strategie sociálních médií je vysoce účinná pro generování potenciálních zákazníků na sociálních médiích. S touto strategií, můžete použít vysoce specifické možnosti cílení placených sociálních reklam k zobrazení nabídek publika, které jsou přizpůsobeny tak, aby zachytily jejich zájem. Zkuste prostřednictvím těchto reklam propagovat obsah na konkrétní téma, speciální slevy a časově omezené nabídky na vaše produkty a služby.

například The Economist použil reklamy Instagram k cílení na relevantní publikum. Když někdo klikne na reklamu na sociálních médiích, dostane nabídku na 50% slevu na prvních 12 týdnů, což je lákavá dohoda, díky níž se publikum reklamy s větší pravděpodobností přihlásí k odběru publikace.

Skillshare také využívá stejnou taktiku, pomocí sociálních médií reklamy zvýraznit konkrétní kurzy a podporovat 14-denní zkušební verze zdarma služby.

aby co nejvíce z olova generace reklamy

Vezměte si sociální média reklamy o krok dále s olova Gen reklamy. Jedná se o reklamy, které přicházejí s předem vyplněnými formuláři, takže lidé mohou snadno dokončit registraci, aniž by trávili příliš mnoho času zadáváním svých osobních údajů. To šetří čas, urychluje proces generování olova a může výrazně zvýšit míru konverze.

ve skutečnosti mají formuláře Lead Gen na LinkedIn průměrnou míru konverze 13%, zatímco vstupní stránky vidí průměrně konverze 2.35%. Typy reklam na generování olova jsou k dispozici také pro Facebook a Instagram.

zde je příklad LinkedIn Lead Gen Form. Pole formuláře jsou předvyplněna pomocí podrobností, které vyhlídka již zahrnula do svého profilu LinkedIn, takže proces je bez tření jak pro čtenáře, tak pro snadný přístup k obsahu, a pro vás shromažďovat hlavní informace.

nastavení sekvenčních retargetingových reklam

Retargeting může dále zesílit vaši sociální reklamu a strategii generování olova tím, že vám pomůže obnovit ztracené vyhlídky. Řekněme, že někdo klikl na vaši první reklamu a procházel vstupní stránkou, ale nikdy nepředložil formulář. Můžete je znovu načíst pomocí reklam, které je povzbuzují k dokončení procesu registrace.

můžete také změnit cílení lidí, kteří přistáli na vašem webu, prostřednictvím vyhledávání nebo prostřednictvím jiných referenčních webů. Nebo můžete dokonce znovu označit lidi, kteří pravidelně čtou vaše příspěvky na blogu, ale nepřihlásili se k odběru vašeho zpravodaje.

to by mohlo výrazně zvýšit vaše úsilí o generování olova, protože retargetované reklamy mají 10x lepší míru prokliku než běžné grafické reklamy.

zkuste nastavit retargeting reklamy v pořadí získat ještě lepší výsledky. Například reklama ve fázi povědomí by mohla řešit společné body bolesti a společné námitky. A reklama ve fázi úvah by mohla použít posudky a poskytnout sociální důkaz, aby získala důvěru lidí. Udržujte cestu zákazníka kupředu tím, že servírujete nejrelevantnější zprávy v závislosti na minulém chování cílové skupiny.

využijte sponzorství sociálních médií

místo používání placených reklam můžete také přilákat potenciální zákazníky z obsahu sociálních médií, který vaše cílové publikum již spotřebovává. Zvažte sponzorování pořadů, obsahu a kanálů YouTube, které jsou oblíbené u vašeho cílového publika.

tímto způsobem můžete získat renomovaného tvůrce obsahu, který bude mluvit o vaší značce, produktu nebo službě i za pár minut. To může být mnohem poutavější než nutit reklamy před publikem, které se s tím nemusí ani zabývat.

můžete také sponzorovat YouTube, jako je to, jak Pixel Empire sponzoroval následující video od Jacksfilms.

tvůrci obsahu a ovlivňovatelé pomáhají poskytovat formu sociálního důkazu a mohou často propojit vaši sponzorskou zprávu bez problémů s jejich obsahem, což pomáhá oslovit publikum, které by jinak mohlo aktivně kliknout od reklamy.

hostujte virtuální událost nebo konferenci o sociálních médiích

virtuální konference a události jsou skvělým způsobem, jak přilákat vysoce relevantní publikum a zároveň vytvořit své odborné znalosti a autoritu v oboru. To znamená, že jsou také skvělé pro generování potenciálních zákazníků na sociálních médiích, zejména proto, že lidé budou muset poskytnout své informace, aby se zaregistrovali nebo se připojili ke konferenci.

Uspořádejte virtuální konferenci o tématech, která by zaujala vaše cílové publikum a která se vztahují k oblasti odborných znalostí vaší značky. Událost můžete použít k diskusi o trendových tématech v oboru, poskytnout užitečné tipy a pozvat vlivné řečníky. Navíc můžete generovat spoustu příležitostí k obsahu zveřejněním na sociálních médiích, když je událost živá, nebo pozdějším využitím Obsahu do olověných magnetů.

například časopis Search Engine Journal pravidelně hostí SEJ eSummit, virtuální konferenci, která představuje přední odborníky v oblasti digitálního marketingu, aby poskytla vzdělávací zkušenost.

zahájit referral kampaň

Referral kampaně mohou být vysoce účinné při zdvojnásobení prodeje vede. Tyto kampaně poskytují pobídku pro vaše potenciální zákazníky k doporučení jejich přátel a / nebo kolegů. To znamená, že odkazovaní lidé se dozví o vašich produktech nebo službách a potenciálně se stanou dalšími zájemci.

Chcete – li tuto práci provést, můžete poskytnout atraktivní pobídku, jako je dárková karta, dárek zdarma nebo sleva výměnou za doporučení.

například MasterClass přišla s doporučující kampaní, která lidem umožnila získat bezplatné roční členství, když je dostanou jako dárek. Tuto kampaň pak propagovala prostřednictvím sociálních médií ve formě organických příspěvků a placených reklam.

Využijte co nejvíce sociálního poslechu

hledejte příležitosti pro generování olova s efektivním sociálním poslechem. Sledujte konverzace na sociálních médiích a podívejte se, co lidé říkají o určitém tématu nebo konkurenční značce. To vám pomůže identifikovat všechny příležitosti k vytvoření vysoce kvalitních potenciálních zákazníků pro vaše podnikání.

například někdo, kdo si stěžuje na produkt konkurenta, by mohl ocenit alternativu. A někdo, kdo požádá o doporučení, určitě rád slyší váš návrh. Navíc, lidé, kteří se ptají na vaši značku a produkty, budou milovat váš proaktivní přístup, když vstoupíte do řešení jejich obav.

podívejte se, jak sociální tým Sprout vstoupil, když někdo na Twitteru požádal o návrhy na platformě pro správu sociálních médií.

můžete se ujistit, že nikdy nezmeškáte tyto příležitosti pro generování vedoucích sociálních médií pomocí nástrojů pro sociální poslech od Sprout. To vám umožní poslouchat určitá klíčová slova a sledovat konverzace relevantní pro značku, takže můžete vstoupit ve správný čas, i když vaše značka není uvedena jménem.

drcení své vedoucí gen cíle

s těmito vysoce efektivní sociální média vedoucí generace nápady, měli byste být schopni vidět významnou podporu v sociální ROI. A to v dlouhodobém horizontu podpoří celkový obchodní růst. Nezapomeňte změřit dopad svého úsilí lead gen a hledat příležitosti ke zlepšení. Přečtěte si náš průvodce zprávami o sociálních médiích, kde se dozvíte více o tom, jak sledovat svůj výkon.