pro CRE profesionály, kteří chtějí úspěšně prodávat své komerční nemovitosti, cesta k úspěchu začíná komerční nemovitostí vést generace.
dnešní nájemníci, kupující, prodávající a investoři tráví více a více času online, aby získali informace o obchodních realitních nabídkách a příležitostech, takže marketingová strategie komerčních nemovitostí, která upoutá pozornost a získá důvěru, je prvořadá pro přesvědčování vede k podnikání s vámi.
pojďme se blíže podívat na 7 taktiky a nápady, které vám pomohou s vyhledáváním komerčních nemovitostí a vytvářením olova.
- Vytvořte seznam z existující databáze komerčních nemovitostí
- 2. Použijte komerční zdroje dat o nemovitostech
- výzkum vede na LinkedIn
- generovat vede přes vaše webové stránky
- zahrnout Lead Generation formuláře na svých webových stránkách
- Inzerujte na Facebook
- Připojte se k asociacím komerčních nemovitostí a rozšířte svou síť
Vytvořte seznam z existující databáze komerčních nemovitostí
těžba vašeho stávajícího seznamu kontaktů je dobrým místem pro začátek a pokus o segmentaci kontaktů na základě zájmu, typu profilu a úrovně předchozí aktivity. Dokonce i kontakty, které byly několik let neaktivní, se mohou ukázat jako potenciální příležitosti, protože jejich potřeby se mohly změnit spolu s tím, co můžete nabídnout. Oslovit prostřednictvím e-mailu, telefon, nebo LinkedIn znovu zapojit tyto starší kontakty.
2. Použijte komerční zdroje dat o nemovitostech
k dispozici jsou některé skvělé zdroje dat o komerčních nemovitostech, které poskytují informace o vlastnictví, transakcích a investičních příležitostech. Zde je několik zdrojů, které můžete použít k nalezení potenciálních vyhlídek:
Real Capital Analytics umožňuje identifikovat potenciální investiční příležitosti cílením na vlastnosti, které splňují konkrétní podrobná kritéria, která vám pomohou najít firmy,které by mohly být potenciálními partnery společného podniku.
Reonomy je komerční realitní datová platforma, která usnadňuje procesy vyhledávání pro profesionály CRE a odhaluje informace o vlastnictví pro více než 49M komerčních nemovitostí v USA reonomy zdroje svých vlastnických dat
z různých veřejných a exkluzivních soukromých zdrojů dat
CoreLogic nabízí komerční údaje o nemovitostech a analytické schopnosti, s inventářem dat a analytických řešení pro sekuritizované a sekuritizované nemovitosti prostřednictvím USA. Dostupné údaje o nemovitosti zahrnují vlastnictví a hypotéky, údaje o splatnosti hypotéky, výpisy zoufalých nemovitostí, a snímek konkrétních majetkových podílů vlastníka a věřitele.
výzkum vede na LinkedIn
použijte Linkedin people search k nalezení vyhlídek podle místa, odvětví, současné společnosti a stupňů oddělení. Poté můžete posílat přímé zprávy, abyste otevřeli dveře a zahájili své terénní úsilí. Pokud chcete získat vážnější informace o své generaci olova, podívejte se na nástroj LinkedIn Sales Navigator. Je to jedna z nejúčinnějších platforem sociálního prodeje pro profesionály, kteří chtějí zapojit makléře, nájemníky a investory v měřítku.
generovat vede přes vaše webové stránky
základem veškeré příchozí marketingové úsilí je komerční realitní webové stránky, které lze snadno najít a pomoci úspěšně zachytit, zapojit a převádí návštěvníky do potenciálních zájemců.
bez ohledu na to, kdo je vaším cílem (investoři, nájemci, pronajímatelé) budování efektivní webové stránky je jedním z nejdůležitějších marketingových aktiv jakéhokoli úsilí o generování olova.
zahrnout Lead Generation formuláře na svých webových stránkách
kontaktní formuláře jsou životně důležité pro zachycení informací o uživateli, když hledají obecné otázky, konzultace nebo žádosti o prodejní volání. Optimalizujte své formuláře tak, aby byly přístupné na všech zařízeních a zároveň zachycovaly všechny potřebné informace. Některé z osvědčených postupů pro zachycení informací návštěvníků je minimalizovat tření při vyplňování formulářů: zahrnout méně polí formuláře (3-5 je optimální), odkaz na vaše zásady ochrany osobních údajů a věnovat pozornost designu a silné výzvě k akcím.
Inzerujte na Facebook
Facebook reklamy umožňují sociální alternativu k Googlu, s cílením na základě demografických údajů, umístění a zájmů, jak je uvedeno v profilech Facebook. Můžete také cílit podle stránky (např. každý, kdo sleduje CBRE, JLL, Colliers, atd.), segmentu publika nebo přesměrování z předchozích návštěv vašich webových stránek. Dobře optimalizovaná reklamní kampaň Facebook může být také někdy levnější než větší platforma Google. Cílem reklamy je řídit větší publikum na vaši stránku generování olova, kde si mohou stáhnout užitečný obsah nebo se zaregistrovat a sdílet s vámi svůj e-mail.
Připojte se k asociacím komerčních nemovitostí a rozšířte svou síť
připojení k místní asociaci komerčních nemovitostí je skvělý způsob, jak rozšířit vaši síť a vybudovat cenné vztahy. Existuje řada národních asociací, jako jsou BOMA, CCIM, CoreNet Global, které také poskytují možnosti vzdělávání a vytváření sítí pro rozšíření vašeho dosahu. Vytvořte si vlastní seznam kontaktů a udržujte pravidelný kontakt se sítí, abyste se ujistili, že jsou vystaveni vašim nejnovějším příležitostem.
