5 výkonné způsoby, jak generovat hypoteční vede v 2021

vystupovat jako hypoteční věřitel může být obtížné. Většina věřitelů vypadá stejně jako potenciální dlužníci. Komplikovat věci, mnoho domů kupující nechápou, co přesně hledat v věřitele. Chybí jim znalosti o procesu půjčování. Nejsou si jisti, které funkce a produkty budou mít prospěch z jejich individuálních situací.

takže, co byste měli udělat, aby si jejich pozornost a řídit je přes prodejní trychtýř?

v moderní době jsou digitální marketing a technologie životně důležité pro cílení na nové vyhlídky. Promluvme si o nejlepších metodách, které můžete použít k získání podílu na trhu a dosažení dlouhodobého úspěchu.

budování hypotečního nálevky

existuje mnoho cest, které můžete využít k vytvoření potenciálních zákazníků pro vaši hypoteční společnost. Populární metodou je nákup seznamů olova. To je místo, kde si koupíte dlouhý seznam jmen a telefonních čísel od společnosti vedoucí generace a vaše kola studené volání.

nákup vede má nevýhody. Pro jednoho, s těmito vyhlídkami nemáte předem stanovený vztah. Nemají tušení, kdo jste, a nemají důvod vám věřit. V nejlepším případě budete muset honit vodiče na vysoké frekvenci, abyste získali trakci. V nejhorším případě riskujete, že vás zasáhne zpráva o spamu, což může mít za následek nákladné sankce.

pokud chcete efektivně oslovit dnešní kupující domů, musíte vytvořit online přítomnost prostřednictvím inteligentních metod digitálního marketingu. Dnes, millennials tvoří největší podíl kupujících domů na 38 procent. Podle zprávy společnosti Cultural Outreach z roku 2020 NextGen Homebuyer jeden z pěti tisíciletí, kteří chtějí koupit dům, nerozumí žádnému kroku procesu. Drtivé množství těchto kupujících (97,5%) uvedlo, že hledají online informace, které by je vedly k nákupu domů.

to vám ponechává obrovskou příležitost poskytnout vzdělání, vytvořit důvěru a stát se věřitelem této obrovské kohorty pro nákup domů.

zde je návod.

metoda generování olova #1: Obsah marketing

nejpopulárnější způsob, jak na trh své služby on-line je tím, že vytváří hodnotný, volný obsah, který vyhlídky mohou konzumovat kdykoliv. Obsah má mnoho podob. Může to být článek, jako je tento, video na YouTube nebo dokonce podcast.

účelem jakéhokoli obsahu je vzdělávat a spolupracovat s publikem. Řekněme například, že napíšete článek o procesu upisování hypoték. Každý, kdo hledá Google pro informace o „hypoteční upisování“ mohl potenciálně najít váš článek.

nejlepší část? Mohli by hledat informace, protože by se mohli připravovat na koupi domu a potřebují zajistit hypotéku. S obsahem, umístíte se do fantastické pozice, abyste byli první v mysli, když se vyhlídka snaží udělat krok. Navíc se postavíte jako myšlenkový vůdce na toto téma a nabídnete hodnotu svému publiku. Díky vzdělávání potenciálních zákazníků je mnohem pravděpodobnější, že vám budou důvěřovat a pamatovat si vás.

obsah, pokud je proveden správně:

—zahrnuje optimalizaci pro vyhledávače (SEO)

—odpovídá na konkrétní otázky, které má vaše publikum

—je poutavý a žalovatelný

—přímo stanoví informace a zahrnuje tón a hlas vaší značky

—poskytuje cenné informace dříve, než se zeptá na cokoli vašeho zákazníka

—končí výzvou k akci (CTA), která vede k získání více informací, vyplnění formuláře s jejich e-mailovou adresou, dotek atd.

nezapomeňte publikovat svůj obsah v pravidelné kadenci, i když to znamená článek jen jednou za měsíc. Výroba vysoce kvalitního obsahu může být časově náročná. Evergreen pieces-což znamená články pilířů, videa, atd. které zůstávají relevantní v průběhu času-vám může sloužit po celá léta s několika aktualizacemi. A konečně, pokud jsou zdroje pro produkci obsahu těsné, nezávislí pracovníci z Upwork a dalších webů dodavatelů Vám mohou pomoci nákladově efektivně vyzkoušet koncept.

metoda generování olova #2: Marketing sociálních médií

giganti sociálních médií, jako je Facebook, Twitter a další, v posledních letech ztěžují podnikům propagaci online. Facebook, jmenovitě, snížil počet lidí, které mohou podniky organicky oslovit prostřednictvím běžných, neplacených příspěvků ve snaze prosadit svou reklamní platformu.

ale i se všemi změnami jsou sociální média stále fantastickým způsobem, jak se spojit se současnými i minulými zákazníky a získat nové.

Facebook je snadné místo pro sdílení, vytváření a propagaci zpráv, obsahu a speciálních nabídek. Je to rychlé a jednoduché, aby se rychlý příspěvek a sdílet nejnovější článek nebo video vaší společnosti. Facebook je také skvělý způsob, jak zobrazit vaši důvěryhodnost jako úvěrové instituce. Potenciální zákazníci vyhledají co nejvíce informací o vaší firmě, než vás někdy požádají, abyste jim pomohli získat hypotéku. Mít stránku Facebook s dobrými recenzemi, sledujícími a aktivitou jim pomůže legitimizovat vaše služby, což je s větší pravděpodobností osloví.

mimo Facebook je nedostatečně využívanou platformou pro mnoho podniků LinkedIn. LinkedIn je platforma sociálních médií číslo jedna pro profesionály. Nejen, že má jedny z nejlepších organických (neplacených) příspěvků, které oslovují téměř všechny hlavní sítě sociálních médií, ale je také domovem profesionálů, kteří by pro vaše podnikání vytvořili vynikající obchodní partnery.

realitní agenti, další úvěroví úředníci, investoři, vývojáři a další vzájemně spolupracují na LinkedIn. Budování firemní stránky nebo vlastní studený dosah je fantastický způsob, jak začít budovat silnou síť doporučení.

metoda generování olova #3: skvělý web

v roce 2021 jej špatný web neřeže.

výzkum naznačuje, že asi 38% uživatelů přestane používat web, pokud je špatně navržen. Téměř polovina považuje váš návrh za odraz vaší důvěryhodnosti a 89% bude nakupovat u konkurentů poté, co má špatné zkušenosti na webu.

vaše webové stránky jsou vaše nejsilnější marketingové aktivum. Je to klíčový rozlišovač, když se vyhlídka rozhoduje, který hypoteční věřitel bude používat. Ve spojení s dobrým obsahem je krásný web s účelným designem jedním z nejúčinnějších způsobů, jak generovat co nejvíce hypotečních potenciálních zákazníků.

vytváření webových stránek je však o něco obtížnější ve srovnání s jinými marketingovými metodami. Ano, existuje spousta webových stavitelů, jako jsou Wix a Squarespace, které mohou nějakou dobu fungovat. Pokud však chcete skutečný růst a výjimečný web se skutečným dopadem, zvažte kontaktování designéra nebo vývojáře, který používá WordPress nebo Webflow.

metoda generování olova #4: Moje firma Google

místní SEO je specifický typ SEO, který se zaměřuje na marketing lidem ve vaší oblasti. Zatímco obsah může zlepšit místní SEO (příklad: článek o trhu s nemovitostmi ve vašem městě), základy se liší od marketingu obsahu.

Google My Business (GMB)je nejlepší způsob, jak začít s místním SEO. Vše, co musíte udělat, je zaregistrovat svou firmu u společnosti Google. Po nastavení stránky můžete zadat provozní dobu, telefonní číslo, e-mail, nabídky služeb, obrázky vaší firmy, obsah a mnoho dalšího. Až budete hotovi, Mapy Google automaticky uvedou vaši firmu. Nyní, kdykoli někdo napíše něco jako „hypoteční věřitelé“ ve vaší oblasti, můžete se objevit ve výsledcích vyhledávání.

posílejte svou stránku vyžádáním recenzí od minulých klientů. Pošlete jim odkaz na stránku Moje firma na Googlu a požádejte je, aby se podělili o svůj názor. Čím více vysoce hodnocených recenzí má vaše firma, tím je pravděpodobnější, že Google doporučí vaši firmu prostřednictvím výsledků vyhledávání. To je fantastický způsob, jak vybudovat sociální důkaz a získat nové hypoteční vede.

Lead generation method #5: Pay-per-click reklama

Pay-per-click (PPC) reklama je velmi efektivní, pokud se provádí správně. Problém s PPC reklamy je, že jsou dražší než jakékoliv jiné marketingové metody jsme mluvili o tak daleko, nemluvě o rizikovější a složitější.

nicméně, provedeno správně, PPC reklamy může proměnit vaše podnikání v prosperující úspěch s opakující se fontánou zájemců.

platformy sociálních médií, jako je Facebook, LinkedIn a Twitter, nabízejí PPC reklamu, ale juggernaut všech je Google Ads.

reklamy Google vám umožňují cílit na jakékoli Klíčové slovo a trh, který chcete na Googlu—za cenu. Řekněme například, že jste se chtěli zaměřit na klíčovou frázi “ nejlepší hypoteční věřitel.“To znamená, že kdykoli někdo typy“ nejlepší hypoteční věřitel “ do Googlu a stane se v cílovém trhu, který jste zadali, vaše reklama se může zobrazit v horní části výsledků vyhledávání. To je nesmírně silná pozice.

podle časopisu Search Engine Journal klikne 28,5% uživatelů na první organickou (ne-ad) možnost, kterou vidí ve výsledcích vyhledávání. Pouze 15.7% klikne na druhý výsledek a neočekávaných 2.5% klikne na poslední výsledek. Pokud jsou však reklamy uváděny, vše se změní. Reklamy Google, které obvykle zobrazují pouze dvě nebo tři reklamy najednou, zachytí přibližně 44% veškerého provozu vyhledávání.

Najděte Klíčové slovo, které má 10 000 nebo více lidí, kteří ho hledají za měsíc, a můžete zachytit tuny potenciálních zákazníků.

ale potíž je platit za tyto vede. Čím konkurenceschopnější je klíčové slovo, tím dražší se obvykle stává. Některá klíčová slova mohou stát 30 $za kliknutí. To je velké číslo, když máte jen tolik utratit za marketing. Přesto s tak vysokou cenou můžete předpokládat, že jiné firmy soupeří o pozici, protože vědí, že je to ziskové Klíčové slovo.

správné nastavení reklamní kampaně Google může vytvořit nekonečný proud hypotečních potenciálních zákazníků. Nastavení špatně může ztrácet spoustu cenných marketingových dolarů.

péče o hypoteční zájemce

generování potenciálních zákazníků je jedna věc. Péče o klienty je další.

péče o potenciální zákazníky je o poskytnutí dostatečné hodnoty po určitou dobu, dokud není olovo připraveno k nákupu. Když jsou připraveni, protože jste byli v jejich mysli, důsledně rozdávat užitečné informace, je to mnohem jednodušší vyhrát jejich podnikání.

existuje mnoho způsobů, jak toho dosáhnout, ale dáme vám dvě velmi důležité metody, které byste měli začít používat co nejdříve.

Lead nurture method #1: seznam e-mailů

seznamy e-mailů jsou úžasné ze tří důvodů:

– marketingujete lidem, kteří souhlasili, že od vás budou slyšet.

– jste marketing pro lidi v osobním způsobem.

– marketingujete lidem na vyžádání.

kvůli zákonům a předpisům o spamu musí každý, koho přidáte do seznamu e-mailů, dát k tomu výslovné svolení. V opačném případě vás mohou nahlásit za spam a můžete čelit těžkým sankcím. Ale pokud máte povolení, odesílání e-mailů rozšiřujícímu se seznamu předplatitelů může být jedním z nejúčinnějších způsobů, jak vytvořit nové podnikání.

můžete posílat mnoho různých typů e-mailů. Některé z těch běžnějších jsou:

– firemní zpravodaje

– propagace obsahu

– speciální nabídky a slevy

– Insights

– news curation

ujistěte se, že cokoli posíláte do svého seznamu e-mailů, poskytuje hodnotu. Nezapomeňte také pocházet z místa vstřícnosti, nikoli z prodeje. Přeprodej ve vašich e-mailech povede k vyšší míře odhlášení. Jen pramínek ve speciálních nabídkách každý tak často.

Chcete-li začít, jednoduše použijte jeden z mnoha e-mailových systémů na trhu, vytvořte seznam a sledujte plynulý tok potenciálních zákazníků.

metoda Lead nurture # 2: Řízení vztahů se zákazníky

pravděpodobně máte systém řízení vztahů se zákazníky (CRM). Nepoužívejte jej pro zadávání údajů o zákaznících a nechte jej sedět, dokud nebude nutné znovu vytáhnout soubor zákazníka.

místo toho buďte proaktivní se svým CRM. Postupem času, jak si vytvořit seznam klientů a silnější databáze, budete mít spoustu předchozích klientů, které mohou být zralé pro další transakci.

možná je to už pět let, co dostali hypotéku a jejich podmínky nejsou tak příznivé. Vzhledem k současným tržním podmínkám víte, že mohou získat lepší řešení s refinancováním. Takže se rozhodnete dotknout základny, dejte jim vědět, co se děje na trhu, a nabídněte jim, že jim pomůžete refinancovat, až budou připraveni.

nejenže jste poskytli obrovskou hodnotu, budování větší důvěry, ale také jste využili volný způsob, jak vytvořit více podnikání pro vaši společnost. To je výhoda využití CRM v plné kapacitě. Navíc CRM mají spoustu dalších funkcí, jako je automatizovaný marketing, e-maily, plánování sociálních médií, připomenutí, potrubí a další, což vše může být užitečné.

měření úsilí o generování olova

skvělá věc na digitálním marketingu je, jak snadné a přístupné je vědět, zda to, co děláte, funguje nebo ne. Pomocí několika kliknutí můžete zdarma vizualizovat data, která přímo ovlivňují váš spodní řádek.

Google Analytics

svatým grálem online marketingových dat a vizualizace je Google Analytics. Tento software je 100% zdarma a odkazy na vaše webové stránky prostřednictvím krátkého řádku kódu, který je velmi snadno implementovat.

po propojení bude Google Analytics sledovat, kolik uživatelů prochází vaše webové stránky, jak dlouho tam zůstali, na co klikli, stránky, kterými procházeli, odkud jsou, jakým jazykem mluví, jakou platformu používají, médium, přes které dorazili na vaše webové stránky, vaše míry konverze atd.

postupem času, jak budete shromažďovat více dat a vaše marketingové systémy rostou, začnete vidět vzory a porozumět svým zákazníkům mnohem více. To vám umožní provádět úpravy marketingových plánů, vytvářet lepší obsah, přesněji cílit na spotřebitele a nastavovat kampaně s lepším pochopením toho, co funguje.

Google Search Console

Google Search Console je další software, který je 100% zdarma. Tato platforma sleduje aktivitu vašeho webu ve výsledcích vyhledávání Google.

například můžete vidět, kolikrát se vaše webové stránky zobrazovaly uživatelům prostřednictvím vyhledávání po určitou dobu. Nazývají se „dojmy“.“Také vám ukáže, kolikrát uživatelé klikli na odkazy vašeho webu, průměrnou míru prokliku (CTR)—což znamená celkový počet kliknutí dělený celkovým zobrazením—a průměrné hodnocení ve výsledcích vyhledávání.

ještě lepší je, že můžete vidět, jaká klíčová slova uživatelé hledají vaše stránky, až na konkrétní stránky. Tyto poznatky jsou neuvěřitelně cenné, protože můžete získat pohled z ptačí perspektivy na výkon vašeho webu, což vám umožní provádět strategické úpravy.

analytika sociálních médií

téměř každý kanál sociálních médií poskytuje podnikům nějakou analytickou platformu pro hodnocení výkonu jejich marketingu. Facebook, jmenovitě, poskytuje robustní analytickou platformu, která zobrazuje údaje o zapojení uživatelů, dosah, míra kliknutí, trendy sledovatelů, a více.

pokud investujete do marketingu sociálních médií, nezapomeňte zkontrolovat tyto statistiky, abyste se ujistili, že vaše kampaně běží hladce. Sociální média jsou o testování, provádění úprav a hledání, které příspěvky rezonují a které ne.

najděte, co funguje, a zdvojnásobte

Lead generation a marketing mohou být komplikované. Existuje tolik možných cest, které je třeba vzít, že výběr jedné a její dodržování se stává nesmírně obtížným.

naše nejlepší rada je vybrat jednu nebo dvě z metod generování olova, o kterých jsme diskutovali, držet se této strategie na chvíli a pokusit se maximalizovat její potenciál. Pokud to nefunguje, zkuste přijít na to, proč, a jít dál.

ale pokud najdete strategii, která funguje dobře pro vaše podnikání, zdvojnásobit. Vzorec, který funguje dobře online, bude pravděpodobně pokračovat v práci na chvíli. Ať už se jedná o tvorbu obsahu, reklamní kampaně nebo sociální média, zvyšte číselník a sbírejte více dat.

možnost generování nekonečného proudu hypoték 24/7 není tak daleko mimo dosah.