Dans de nombreux secteurs, le personnel de vente joue un rôle crucial dans les succès et les échecs des entreprises. C’est parce que les départements de vente font partie de la base sur laquelle l’entreprise est construite. Après tout, à quoi bon avoir un produit fantastique dont les gens ont besoin s’il n’est pas vendu?
En ce qui concerne la distribution jan / san, les représentants des ventes jouent un rôle énorme dans la performance de l’entreprise. Après tout, toute l’entreprise est construite autour de la fourniture aux entrepreneurs de services de construction, aux gestionnaires d’installations et à d’autres clients des produits et services dont ils ont besoin pour fonctionner. Lorsque vous cherchez à embaucher un représentant commercial ou plusieurs, les distributeurs jan / san pourraient envisager de rechercher ces cinq caractéristiques suggérées par Sales Hacker.
Performance
Souvent, une bonne indication du succès futur est le succès antérieur. Lorsque vous interrogez des candidats, assurez-vous de comprendre à quel point ils ont bien réussi à leur dernier poste. Lorsque vous faites cela, il est important de prendre en compte quelques éléments connexes, tels que le type de vente que cette personne effectuait.
Coachabilité
Comme pour les athlètes professionnels, certains représentants commerciaux sont plus difficiles à entraîner que d’autres. Il est bon d’embaucher un représentant commercial qui se fait une priorité de continuer à s’améliorer et qui est prêt à acquérir de nouvelles compétences.
Curiosité
Faites attention aux questions posées par un représentant commercial pendant le processus d’entrevue. Une entreprise moins établie devrait être à la recherche de quelqu’un qui pose des questions sur toutes les facettes de l’entreprise, pas seulement sur les ventes. Peu importe la situation, il est encourageant de savoir qu’un représentant des ventes se concentre sur plus que son rôle.
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