En tant qu’agent d’assurance, apprendre à augmenter les ventes d’assurance est une priorité absolue pour votre entreprise. En fait, il y a plus de pression pour le faire maintenant que jamais auparavant. Un point de données plutôt révélateur de McKinsey & Co. suggère qu’un agent d’assurance sur quatre perdra son emploi d’ici la fin de cette année.
Bien que cette statistique soit troublante, elle peut plutôt vous motiver à trouver des idées et des stratégies simples mais efficaces pour augmenter les ventes d’assurance. Voici quelques conseils pour conclure plus de transactions, quelle que soit la phase de votre carrière dans laquelle vous vous trouvez.
Gardez les e-mails brefs et clairs
De nombreuses données suggèrent que la longueur idéale d’un e-mail de vente se situe entre 50 et 125 mots. Les messages de longue durée sont une perte de temps pour vous et pour votre prospect. Sauf si vous fournissez des ressources de grande valeur ou des réponses à des questions directes, gardez tous les messages liés aux ventes courts et doux.
Savoir Quand réduire les pertes
Il n’y a rien de plus frustrant que d’investir beaucoup de temps dans une grande perspective qui finit par opter pour une autre option. Pour augmenter les ventes d’assurance, demandez-vous si votre persévérance sera payante ou non à long terme.
Une grande partie de cela vient de l’expérience, mais en règle générale, essayez de garder vos contacts commerciaux à quatre touches principales (dans n’importe quelle combinaison d’e-mails et d’appels téléphoniques).
Les trois premiers devraient se concentrer sur la fourniture de valeur supplémentaire à chaque nouveau message. Si vous n’obtenez pas de réponse, envoyez un quatrième message. Dans cette dernière communication, rappelez-leur que l’offre est une offre à durée limitée et remerciez-les pour leur temps.
Avoir un programme de récompenses de parrainage
Si vous n’en avez pas déjà un, il est temps de commencer. Les programmes de récompenses de parrainage ont été un choix incontournable pour les agents souhaitant augmenter les ventes d’assurance.
Il y a sept étapes clés à suivre pour en configurer une:
- Énumérez vos objectifs.
- Explorez et choisissez parmi les sources de référence des clients.
- Créez un plan d’action lorsque vous contactez des prospects.
- Choisissez des incitations de référence.
- Fournir aux clients de précieuses ressources gratuites à partager avec leurs références potentielles.
- Configurez le suivi pour savoir d’où viennent les prospects et qui les envoie.
- N’oubliez pas de remercier les personnes qui vous ont orienté vers de nouvelles affaires.
Soyez proactif avec la sensibilisation des clients
Vos activités quotidiennes d’assurance peuvent et doivent être liées à vos efforts sur les médias sociaux. Les publications fréquentes sur les plateformes de médias sociaux et les mises à jour régulières du bulletin électronique sont excellentes pour plusieurs raisons.
Tout d’abord, votre marque sera immédiatement reconnaissable lorsque votre public verra régulièrement votre nom et votre logo dans son flux. Deuxièmement, il sert de méthode de confiance pour les clients nouveaux et anciens.
Bien que cela demande du temps et des efforts, il est absolument possible d’augmenter les ventes d’assurance en restant en tête et en étant un leader d’opinion.
Peaufinez votre site Web
Regardez vos documents marketing (pensez aux cartes de visite, aux flyers, etc.) et votre site Web comme si vous étiez un visionneur pour la première fois. Posez-vous quelques questions en comparant les différents éléments marketing que votre réseau actuel et vos futurs clients verront.
Y a-t-il des couleurs que vous souhaitez inclure qui renforcent votre marque? Assurez-vous que ceux-ci sont utilisés sur votre site.
Votre copie est-elle intéressante et informative ? Parler uniquement de vos services et vendre 100% du temps ne retiendra pas l’attention de votre public au fil du temps.
Vos photos ont-elles un aspect professionnel et ont-elles un sens pour votre industrie? Par exemple, si vous êtes un agent immobilier, les images sont souvent le facteur décisif si quelqu’un vous demande plus d’informations sur votre annonce.
La question la plus importante est peut-être: « votre site Web permet-il aux visiteurs de trouver facilement vos coordonnées et de vous joindre? »Si cela n’est pas facile à trouver sur votre site Web, vous risquez de perdre des prospects potentiels au profit de concurrents.
À la suite de l’examen de ces questions, vous constaterez peut-être que votre site Web pourrait nécessiter une petite mise à jour.
Remettez votre énergie aux ventes
Le fait de savoir comment augmenter les ventes d’assurance a plus à voir avec des interactions clients cohérentes et positives que de lancer constamment votre produit. Certaines tâches de marketing doivent être effectuées, mais elles prennent souvent du temps que vous pourriez consacrer à un travail axé sur le client qui nécessite votre expertise.
Une solution simple consiste à externaliser ou automatiser votre marketing. Déléguer des tâches telles que des publications Facebook et des explosions d’e-mails à une équipe de professionnels est un excellent point de départ.
Une fois ces tâches essentielles prises en charge, vous pouvez concentrer votre temps et votre attention sur vos clients actuels et futurs.
Vous souhaitez trouver de nouvelles façons d’augmenter les ventes d’assurance? Nous aimerions vous aider à trouver plus de temps dans votre journée en prenant soin du marketing de votre entreprise, y compris les médias sociaux et les bulletins d’information par courrier électronique. Découvrez toutes les façons dont OutboundEngine peut aider votre entreprise d’assurance à poursuivre sa croissance.
