Choisir une idée d’entreprise? Évitez ces 10 erreurs

Choisir une idée d’entreprise est probablement la chose avec laquelle nous aidons le plus nos membres.

C’est compréhensible. Vous ne voulez pas consacrer beaucoup de temps et d’efforts à la création d’une entreprise, pour vous rendre compte plus tard qu’il y avait un défaut majeur dans l’idée qui freinera à jamais la croissance de votre entreprise.

Bien sûr, vous êtes inquiet pour votre idée d’entreprise. Tu devrais l’être. Les idées comptent. Si vous consacrez des années de votre vie à votre entreprise, vous voulez que ce temps et ces efforts portent leurs fruits. Une bonne idée d’entreprise est la base de tout ce qui va arriver.

Les idées commerciales sont délicates car il n’y a jamais de certitude à 100% qu’une idée va fonctionner. Il n’y a que la confiance. Votre travail consiste à trouver une idée d’entreprise avec laquelle vous pouvez être sûr d’aller de l’avant, même si vous ne saurez jamais beaucoup de choses à coup sûr jusqu’à ce que vous commenciez à travailler réellement sur l’idée.

Nous faisons tous des erreurs en construisant des entreprises, que vous soyez un nouveau pigiste ou le prochain Elon Musk. Certaines erreurs dont vous pouvez vous remettre, d’autres que vous ne pouvez pas. La meilleure chose à propos d’être au stade de l’idée d’une entreprise, c’est qu’il y a des erreurs importantes que vous pouvez éviter avant de mettre tous ces efforts. Éviter ces erreurs maintenant peut vous faire économiser énormément à l’avenir.

Nous allons partager le top 10 des plus grosses erreurs que les gens commettent. À la fin de cela, nous voulons que vous puissiez répondre « est-ce une bonne idée d’entreprise » pour vous-même, bien mieux que vous ne le pouvez en ce moment, afin que vous puissiez trouver l’idée qui vous donne suffisamment de confiance (et non de certitude) pour aller de l’avant.

Voici les 10 plus grandes erreurs que nous voyons dans le choix d’une idée d’entreprise:

1) Choisir une idée d’entreprise que personne ne veut réellement

Celle-ci est la plus grande erreur que vous puissiez faire en choisissant une idée d’entreprise. Le plus grand objectif d’une entreprise est simple: faire quelque chose que les gens veulent. Commencer par une idée que personne ne veut, c’est comme mettre les voiles avec un grand, géant, trou béant dans votre bateau.

Disons que vous vous retrouvez à écrire sur un tableau blanc avec un marqueur effaçable à sec. Ensuite, vous vous retrouvez à régler ce marqueur effaçable à sec pour saisir votre bouteille d’eau. Ensuite, vous reprenez l’effaçable à sec. Et encore, et encore, et encore, vous répétez cela.

Alors vous décidez, mec, pourquoi n’y a-t-il pas une bouteille d’eau avec un stylo effaçable à sec attaché dessus? Une bouteille d’eau effaçable à sec. Problème résolu.

Mais quelqu’un le veut-il vraiment? Ce n’est pas parce que quelque chose résout un « problème » et n’existe pas encore que cela en fait une excellente idée d’entreprise.

Les gens doivent vouloir que votre idée soit une excellente opportunité d’affaires.

« Mais attendez, je vais juste expliquer à tout le monde à quel point mon marqueur effaçable à sec pour bouteille d’eau est génial et combien de temps cela permet de gagner. »

Si les gens ne sont pas déjà frustrés par un problème et cherchent une solution, vous commencez une bataille difficile. Ne démarrez pas votre entreprise avec un désavantage massif évitable. Vous aurez beaucoup d’autres inconvénients à surmonter.

À moins d’avoir une patience incroyable et un budget publicitaire énorme, vous ne pouvez pas fabriquer de la demande. Vous ne pouvez pas éduquer votre marché. Vous devez puiser dans la demande existante. Faire quelque chose que les gens veulent.

2) Choisir une idée d’entreprise que vous n’êtes pas capable de retirer

C’est un autre problème: choisir une idée d’entreprise que vous n’êtes pas capable de retirer. Quelque chose qui est trop grand ou compliqué pour que vous puissiez l’exécuter. Mordre plus que vous ne pouvez mâcher.

C’est probablement la principale raison pour laquelle les entreprises ne parviennent même pas à se lancer, à avoir un produit à vendre, parce que l’entreprise essaie de faire beaucoup trop, de courir avant même d’apprendre à marcher.

C’est pourquoi nous existons. Parce que la réalité n’est pas que la plupart des entreprises finissent par peiner, créer un produit, le lancer, puis traverser cette longue période d’essayer de trouver des acheteurs, et yadda yadda.

La réalité est que la plupart des entreprises ne voient même jamais le jour parce qu’elles * s’éteignent.* Ils meurent d’une mort tranquille parce que l’entrepreneur derrière cela heurte un tas d’obstacles parce qu’il a essayé de prendre quelque chose qui est tout simplement trop grand, trop intimidant, trop difficile et prend trop de temps à terminer.

La tendance est de vouloir créer immédiatement un produit parfait, qui répond à notre grande vision d’une solution complète.

La réalité est que les entreprises réussissent en s’attaquant vraiment bien à un petit problème.

Uber n’a pas commencé comme une force mondiale dans le transport avec des centaines de milliers de chauffeurs dans 70 pays. Ils ont commencé par exploiter un type de véhicule (voitures de ville noires) dans une ville (San Francisco) pour un type de client (élites technologiques riches).

Vous devez choisir une idée que vous êtes capable de réaliser. Vous devez supposer que les choses vont être beaucoup plus difficiles, et qu’elles vont prendre beaucoup plus de temps que vous ne le pensez. Les projets prennent toujours plus de temps que nous ne le pensons. C’est la loi de Hofstadter:

Loi de Hofstadter: Cela prend toujours plus de temps que prévu, même si vous prenez en compte la loi de Hofstadter.

3) Choisir une idée d’entreprise qui ne se démarque pas assez

Les problèmes à résoudre attirent beaucoup de concurrence. Les gens ont soif, il y a donc des millions de choix de boissons.

Le monde a-t-il encore besoin d’une nouvelle boisson ? Ça dépend.

Pour que votre idée d’entreprise fonctionne dans un espace encombré et établi, elle doit se démarquer. Si cela se démarque suffisamment, vous pouvez exploiter la demande existante massive et construire une énorme réussite.

Prenez des rasoirs, par exemple. Énorme, établi, vieux marché. Des milliards de dollars de ventes. Des acteurs majeurs et massifs avec des budgets publicitaires ridicules.

Et pourtant, deux gars ont transformé une petite start-up razor de rien en une acquisition d’un milliard de dollars en cinq ans. Mark Levine et Michael Dubin auraient peut-être semblé fous de créer une entreprise de rasoirs avec une concurrence aussi intense, mais ils savaient quelque chose d’important. Ils savaient que le marché était frustré par les rasoirs coûteux.

Dollar Shave Club s’est démarqué en livrant simplement des rasoirs moins chers via un modèle d’abonnement directement aux clients par courrier. Ils ont martelé le point à la maison avec leur brillante vidéo de lancement « Nos lames sont géniales » mettant en vedette le PDG Michael Dubin. La simple différenciation soutenue par une vidéo incroyable a attiré de gros capitaux à risque et a conduit à une sortie impressionnante moins de cinq ans plus tard.

Combien d’autres entreprises de rasoirs sont allées et venues à cette époque? Ceux qui ont échoué n’ont pas réussi à se démarquer suffisamment de la concurrence. La différenciation est essentielle. Votre idée d’entreprise a besoin d’une proposition de vente unique.

Vous devez donner à vos clients une raison de choisir votre produit plutôt que le reste, sinon ils ne choisiront pas le vôtre. Ils vont simplement passer à un concurrent qui leur donne une raison de choisir. C’est ce que signifie se démarquer, donner à quelqu’un une raison pour laquelle votre truc compte plus d’une manière ou d’une autre qu’un autre produit.

Article Oignon bonus: Fuck Everything, Nous faisons Cinq lames

4) Choisir une idée d’entreprise où vous ne comprenez pas assez le client cible

Si vous ne comprenez pas profondément vos clients, si vous ne les connaissez pas bien, comment allez-vous résoudre un problème pour eux? Comment allez-vous les trouver?

Comprendre vos clients est la façon dont vous faites ressortir votre idée d’entreprise. C’est ainsi que vous choisissez une idée d’entreprise que les gens veulent réellement, car vous comprenez intimement le client. Idéalement, vous voulez être en mesure d’expliquer le problème de vos clients mieux qu’ils ne peuvent l’exprimer eux-mêmes.

Vous pensez peut-être, attendez une seconde, c’est impossible. Comment pourrais-je mieux connaître le problème de mes clients qu’eux? Mais cela se produit tout le temps, car les clients sont occupés. Ils ont beaucoup de choses dans leur vie et ils ont cette chose qui les ennuie, mais peut-être ne se sont-ils pas vraiment assis et ont passé des mois à réfléchir à cette chose. C’est juste quelque chose qui arrive et les embête de temps en temps.

Donc vous, en tant que propriétaire d’entreprise, si vous parvenez à comprendre cette personne et un groupe d’autres personnes comme elle, qui ont ce problème, alors vous avez cet avantage de pouvoir synthétiser toutes ces informations et de les leur expliquer d’une manière à laquelle ils n’avaient jamais pensé auparavant. Alors ils sont comme de la merde, cette affaire me touche vraiment. Cette entreprise comprend vraiment que je suis fatigué d’aller au magasin pour acheter des rasoirs coûteux, je veux acheter des rasoirs à prix décent en ligne.

Cette compréhension de vos clients n’a pas besoin d’être innée. Vous n’avez pas besoin de connaître ces gens depuis une décennie. Cela peut être appris. Vous pouvez apprendre à connaître vos clients en discutant avec eux et en posant les bonnes questions. C’est l’objectif de notre cours sur les conversations avec les clients, pour vous aider à poser les bonnes questions, afin que vous puissiez vraiment comprendre un groupe de personnes et les problèmes auxquels elles sont confrontées.

5) Choisir une idée d’entreprise qui ne tire pas parti de vos compétences personnelles, de vos antécédents ou de votre expérience

Démarrer une entreprise est une aventure énorme, difficile et effrayante. C’est un problème sérieux à traiter seul. C’est pourquoi il est si important d’essayer de tirer parti de toutes les compétences, antécédents ou expériences que vous avez déjà au démarrage de votre entreprise.

Pourquoi jeter toutes vos compétences, votre expérience et vos connaissances sur un sujet et essayer d’acquérir un tas de nouvelles compétences et d’apprendre à créer des affaires en même temps?

Cela arrive souvent. La tendance est, vous êtes fatigué de votre travail, vous êtes fatigué de la vie que vous vivez en ce moment, vous voulez vous lancer dans une nouvelle idée d’entreprise. Un épisode de podcast ou un article de blog apparaît sur votre écran, expliquant comment XYZ est la tendance commerciale la plus en vogue cette année.

Alors vous allez essayer de démarrer une entreprise, ce qui signifie apprendre tout un tas de nouvelles choses, et en même temps, vous allez également apprendre un tout nouveau sujet? Il n’est pas étonnant que la plupart des petites entreprises échouent.

Le point ici est que si vous avez une sorte de compétence vraiment utile ou une certaine expérience dans un sujet, voyez s’il existe un moyen pour vous de l’exploiter. Ne jetez pas tout ça. Voyez s’il existe un moyen pour vous de tirer parti de cela au sein de votre entreprise.

Cela ne signifie pas que vous devez être un expert de la chose que vous essayez de démarrer. Cela ne signifie pas nécessairement que vous devez être un expert en rasoirs, si vous voulez démarrer Dollar Shave Club. Mais cela signifie que parce que nous sommes souvent des entreprises individuelles, il vaut mieux au moins avoir certaines des compétences nécessaires, comme peut-être faire des vidéos si une vidéo va être un élément clé de votre stratégie, ou créer des sites Web ou quoi que ce soit.

Si vous avez des compétences, de l’expérience, de l’expertise, des talents, peu importe, voyez s’il existe un moyen pour vous de les intégrer à votre idée d’entreprise. Ne faites pas l’erreur de ne pas tirer parti de ce que vous avez déjà.

6) Choisir une idée d’entreprise que vous n’allez pas vouloir lancer

Beaucoup d’entre nous se lancent dans une idée parce que nous en sommes enthousiastes en tant qu’opportunité d’affaires, seulement pour découvrir des mois, ou parfois des années plus tard, que ce n’est tout simplement pas une entreprise que j’aime gérer. Peut-être que cela ne supporte pas mon style de vie, peut-être que je n’aime pas les clients, ou peut-être que je n’aime pas le produit que je dois entretenir. Cela devient simplement banal pour une raison quelconque.

Vous devez penser à l’avance. À quoi ressemblera cette entreprise si elle réussit quelques années? Qu’est-ce que ce sera de diriger cette entreprise?

Si nous n’incluons pas cela comme facteur dans le choix de notre idée d’entreprise, il est facile de se retrouver avec une entreprise qui n’est pas compatible avec la vie que vous voulez vivre.

Cela ressemble beaucoup à des relations. Combien d’entre nous nous asseyons avant de trouver un conjoint et de créer une liste de contrôle de ce qui rendrait une personne compatible à long terme? Très peu. Au lieu de cela, nous sommes excités et tombons amoureux à cause des attributs qui nous attirent à court terme. Cela se produit également avec les idées commerciales.

Il est beaucoup plus intelligent de s’asseoir et d’écrire une liste. Dans trois à cinq ans, si cette entreprise réussit, à quoi voudrais-je qu’elle ressemble? À quoi ressemblerais-je mon quotidien? Comment voudrais-je interagir avec les clients? Quel genre de tâches, d’heures, d’emplacements et d’employés voudrais-je?

Par exemple, disons que vous pensez que vous voulez être un orateur. L’idée de donner des conférences à des groupes de personnes vous excite. Vous aimez l’idée d’être sur scène et de divertir ou d’inspirer les gens. Mais après quelques années, vous réalisez à quel point le voyage est pénible et que vous détestez être sur la route plusieurs fois par mois, mais votre revenu en dépend. Vous vous sentez piégé par la réalité quotidienne de la gestion de votre entreprise.

Ne choisissez pas une idée d’entreprise que vous n’allez pas vouloir exécuter dans quelques années. Il y a une raison pour laquelle vous démarrez une entreprise en premier lieu, et ce n’est pas seulement pour créer un autre emploi pour vous-même.

7) Choisir une idée d’entreprise parce que cela semble être l’option la plus simple

Nous avons tous probablement des amis qui ont sauté d’une idée d’entreprise à l’autre. Ils avaient ça comme un genre d’entrepreneuriat chronique, mais rien ne colle jamais. Ils lisent la semaine de travail de quatre heures et pensent que c’est juste censé être facile.

Ils recherchent donc simplement ce genre de chose facile et rapide pour s’enrichir. Ils ont entendu une annonce à la radio sur le retournement de maisons ou quelqu’un leur a parlé de ce truc de marketing à plusieurs niveaux. Ils ont pris le dernier numéro du magazine Entrepreneur et il y a 50 idées d’affaires chaudes que vous commencez dans 3 semaines ou moins.

C’est un grand drapeau rouge. Si vous êtes à la recherche d’une idée d’entreprise parce qu’il faudra un minimum d’efforts pour démarrer, cela signifie probablement que vous allez vous battre tout au long du chemin.

Si une idée d’entreprise vous trouve dans une liste d’idées d’affaires, comme si quelqu’un vous tend la main comme, oh mon frère, vous devez vérifier cela, c’est vraiment facile… Ou si quelqu’un vous vend une idée de marketing à plusieurs niveaux Or Ou un podcast ou un article de blog proclame Amazon FBA comme la plus grande et la plus facile opportunité de 2015. Toute idée d’entreprise qui vous trouve de cette façon est suspecte. Vous pouvez toujours les considérer, mais soyez sceptique.

Les opportunités commerciales réelles demandent beaucoup et beaucoup de travail. Il n’y a pas de raccourcis. Si vous envisagez une idée d’entreprise uniquement parce qu’elle semble facile, vous n’êtes peut-être pas fait pour l’entrepreneuriat.

8) Choisir une idée d’entreprise que les clients ne peuvent / ne paieront pas pour

Celle-ci est une question simple. Mes clients peuvent-ils payer et paieront-ils?

Même si vous faites quelque chose que les gens veulent, votre entreprise pourrait toujours échouer si vos clients ne sont pas disposés ou en mesure de payer pour votre produit ou service.

Cela peut sembler un point « duh » à faire, mais croyez-nous, celui-ci fait trébucher les gens tout le temps. Tous les membres de l’équipe Fizzle ont créé des entreprises qui ont rencontré ce problème dans le passé, où nous avons construit une entreprise autour d’un problème réel, pour découvrir que notre public n’était pas disposé ou capable de payer pour une solution.

Certains problèmes ne sont pas assez précieux. Les gens pourraient vouloir une solution, mais seulement si elle est gratuite.

Malheureusement, ce n’est pas toujours une question facile à répondre. Les clients peuvent vous dire qu’ils veulent une solution et paieront pour cela, jusqu’à ce qu’il soit temps de sortir la carte de crédit.

Comme nous l’avons dit au début, vous ne serez jamais sûr à 100% d’une idée d’entreprise. Votre objectif est de gagner suffisamment de confiance pour aller de l’avant. Il en va de même pour savoir si les clients paieront.

Il existe plusieurs façons de savoir si les clients paieront:

• Pré-vendez votre produit (comme les campagnes kickstarter)
• Recherchez des preuves que des personnes paient déjà pour des solutions similaires
• Parlez aux clients et demandez ce qu’ils seraient prêts à payer (attention, il s’agit de preuves notoirement peu fiables)

En fin de compte, la seule façon de savoir si les gens vont payer est de mettre un vrai produit devant eux et de voir s’ils vont acheter. La meilleure façon d’atténuer le risque d’avoir construit quelque chose pour lequel personne ne paiera est de créer un produit minimum viable, quelque chose de petit qui prouve que votre idée d’entreprise fonctionne.

9) Choisir une idée d’entreprise dont vous ne vous souciez pas suffisamment

Si vous ne vous souciez pas suffisamment de votre idée d’entreprise, il sera très difficile de l’exécuter à un niveau compétitif.

Il y a une différence entre passion et bienveillance. La passion est souvent une chose éphémère. Vous n’avez pas besoin d’être passionné par la création d’une option de rasoir solide et moins chère, mais vous devez vous en soucier suffisamment pour consacrer les années d’efforts nécessaires à la création d’une entreprise viable.

Lorsque vous ne vous souciez pas assez d’une idée, vous le verrez clairement en perdant de la vitesse et de l’élan après seulement quelques mois. Il est facile d’avoir de la passion et de l’enthousiasme dès le début d’une idée d’entreprise, mais ce qui compte vraiment, c’est que vous vous souciez toujours 6 mois, 12 mois, 24 mois plus tard et au-delà, lorsque les choses deviennent vraiment difficiles.

Quand les choses se compliquent, où continuez-vous à trouver la motivation?

Prendre soin de soi peut être un énorme avantage, en particulier sur les marchés surpeuplés.

La bienveillance l’emporte à chaque fois sur l’opportunisme.

Prendre soin n’est pas tout, mais c’est une partie importante d’une base solide. Et vous pouvez trouver des soins dans différents endroits. Vous pouvez vous soucier du problème, ou de la solution, ou du public, ou du plus grand bien.

10) Choisir une idée d’entreprise que vous ne pouvez pas expliquer simplement

Nous entendons tout le temps des gens qui essaient d’articuler une idée qu’ils ont tourbillonnant autour de leur tête qu’ils n’ont pas assez distillée. Cela ne signifie pas que votre idée est vouée à l’échec, cela pourrait simplement signifier que vous n’y êtes pas encore tout à fait.

Parce que si c’est trop compliqué, si vous ne pouvez pas expliquer votre idée assez simplement, cela signifie que c’est probablement trop compliqué, trop vague pour que vous puissiez identifier un problème vraiment spécifique, un groupe spécifique de personnes et créer un produit qui servira ce public spécifique de manière tangible. Parce que c’est juste trop large à ce stade. Tu n’as pas tout fait bouillir.

Lorsque vous avez une intuition sur un problème et un groupe de personnes, mais qu’il est toujours difficile de le communiquer de manière claire et concise, c’est OK, mais cela signifie que vous êtes sur la route. Vous êtes en train d’affiner votre idée. Vous avez besoin de plus d’entrée, d’expérience et de temps. Vous devez savoir si ce problème est réel et s’il l’est, vous finirez par trouver un moyen de le rendre simple.

Si vous avez l’impression de pouvoir expliquer votre idée, si vous n’aviez que 5 minutes, vous devez vous rendre compte que vous n’obtiendrez pas 5 minutes. Vous obtenez un titre, ou un tweet, ou les 80 caractères qui correspondent à une publicité.

Votre langue doit être nette, compacte et convaincante.

Cela vaut non seulement pour les clients, mais aussi pour les employés potentiels, les investisseurs potentiels et les partenaires. Toute personne qui entre en contact avec votre entreprise devra le comprendre et c’est un gros problème si vous ne pouvez pas l’expliquer simplement.

« Est-ce une bonne idée d’entreprise? »

J’espère que vous serez mieux en mesure de répondre à cette question par vous-même, maintenant que vous connaissez ces 10 erreurs courantes dans le choix d’une idée d’entreprise.

Si vous décidez d’aller de l’avant même si vous faites l’une de ces erreurs (sciemment), vous pourrez peut-être encore surmonter les défauts de votre idée d’entreprise. Mais deux ou trois ou plus de ces erreurs empêcheront probablement votre entreprise d’avoir l’impact que vous espérez.

Rappelez-vous qu’une idée d’entreprise n’est que la première étape et qu’il y a tout autre chose appelée exécution, qui consiste à retirer l’idée, à construire le produit et à trouver les gens et comme Derek Sivvers aime à le dire, les idées ne sont qu’un multiplicateur d’exécution.

L’exécution est la partie la plus difficile; les idées sont relativement simples en comparaison. Faites de votre mieux pour choisir une idée solide, puis préparez-vous pour les mois et les mois de travail acharné à venir.

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