Liikeidean valinta? Vältä nämä 10 virhettä

liikeidean valitseminen on luultavasti se asia, jossa autamme jäseniämme eniten.

se on ymmärrettävää. Et halua laittaa joukko aikaa ja vaivaa rakentaa liiketoimintaa, vain ymmärtää myöhemmin, että siellä oli suuri virhe ajatus, joka ikuisesti stunt yrityksesi kasvua.

totta kai olet huolissasi liikeideastasi. Sinun pitäisi olla. Ideoilla on väliä. Jos aiot omistaa vuosia elämästäsi yrityksesi, haluat, että aikaa ja vaivaa maksaa pois. Hyvä liikeidea on kaiken tulevan perusta.

liikeideat ovat hankalia, koska koskaan ei ole sataprosenttista varmuutta siitä, että jokin idea toimii. On vain itseluottamusta. Sinun tehtäväsi on löytää liikeidea voit luottaa eteenpäin, vaikka et koskaan tiedä monia asioita varmasti, kunnes alkaa todella työstää ajatusta.

me kaikki teemme virheitä rakentaessamme yrityksiä, olit sitten uusi freelancer tai seuraava Elon Musk. Joistakin virheistä voi toipua, joistakin ei. Parasta on, että idea vaiheessa yrityksen, on, että on olemassa joitakin tärkeitä virheitä voit välttää ennen kuin laittaa kaikki, että vaivaa. Näiden virheiden välttäminen nyt voi säästää valtavasti tulevaisuudessa.

jaamme 10 suurinta virhettä, joita näemme ihmisten tekevän. Lopussa tämän, haluamme voit vastata ”onko tämä hyvä liikeidea” itsellesi, paljon parempi kuin voit juuri nyt, joten voit löytää ajatus, joka antaa sinulle tarpeeksi luottamusta (ei varmuutta) eteenpäin.

tässä 10 suurinta virhettä, jotka näemme liikeidean valinnassa:

1) sellaisen liikeidean valitseminen, jota kukaan ei oikeasti halua

tämä on suurin virhe, jonka liikeidean valinnassa voi tehdä. Yrityksen suurin tavoite on yksinkertainen: tehdä jotain, mitä ihmiset haluavat. Aloittaminen idealla, jota kukaan ei halua, on kuin lähtisi purjehtimaan ison, ammottavan aukon kanssa veneessä.

sanotaan, että huomaat kirjoittavasi tussitaululle kuivalla pyyhintämerkillä. Sitten huomaat asettavasi sen pyyhintämerkin alas tarttuaksesi vesipulloosi. Sitten haet pyyhkeen takaisin ylös. Ja Kerta toisensa jälkeen toistat tätä.

so you decide, man, why isn ’ t there a water bottle with a dry erase pen attached it? Kuivapyyhitty vesipullo. Ongelma ratkaistu.

mutta haluaako kukaan oikeasti sitä? Vaikka jokin ratkaisee ”ongelman” eikä sitä ole vielä olemassa, se ei tee siitä suurta liikeideaa.

ihmisten täytyy haluta ideaasi, jotta se olisi loistava bisnesmahdollisuus.

”but wait, I’ ll just explain to everyone how awesome my water bottle dry erase marker is, and how much time it saves.”

jos ihmiset eivät jo turhaudu johonkin ongelmaan ja etsi ratkaisua, alkaa nousukiito. Älä aloita liiketoimintaa vältettävissä massiivinen haitta. Sinulla on paljon muita haittoja voittaa.

ellei ole uskomatonta kärsivällisyyttä ja valtavaa mainosbudjettia, kysyntää ei voi tuottaa. Et voi kouluttaa markkinoitasi. On hyödynnettävä olemassa olevaa kysyntää. Tee jotain, mitä ihmiset haluavat.

2) valitsemalla liikeidean, jota et pysty vetämään

tämä on toinen doozy: valitsemalla liikeidean, jota et pysty vetämään pois. Jotain, joka on liian iso tai monimutkainen toteutettavaksi. Puree enemmän kuin jaksaa pureskella.

tämä on luultavasti suurin syy siihen, miksi yritykset eivät edes lanseeraa, saada koskaan tuotetta myyntiin, koska yritys yrittää tehdä aivan liikaa, juosta ennen kuin se edes oppii kävelemään.

tämän vuoksi me (sähinä) olemme olemassa. Koska todellisuus ei ole, että useimmat yritykset päätyvät uurastus pois, luoda tuotteen, käynnistää sen, ja sitten läpi tämän pitkän ajan yrittää löytää ostajia, ja jadda jadda.

todellisuus on, että useimmat yritykset eivät koskaan edes näe päivänvaloa, koska ne * fizzle ulos.* He kuolevat hiljainen kuolema, koska yrittäjä takana se osuu joukko esteitä, koska hän yritti ottaa jotain, joka on aivan liian suuri, liian pelottava, liian vaikea ja kestää liian kauan loppuun.

taipumus on luoda heti täydellinen tuote, joka täyttää suuren visiomme täydellisestä ratkaisusta.

todellisuus on, että yritykset menestyvät puuttumalla yhteen pieneen ongelmaan todella hyvin.

Uber ei lähtenyt liikkeelle maailmanlaajuisena kuljetusvoimana, jolla on satojatuhansia kuljettajia 70 maassa. He aloittivat operoimalla yhdenlaista ajoneuvoa (Mustat kaupunkiautot) yhdessä kaupungissa (San Francisco) yhdenlaiselle asiakkaalle (rich tech elites).

pitää valita idea, jonka pystyy vetämään. Sinun täytyy olettaa, että asiat tulevat olemaan paljon vaikeampia, ja että ne tulevat kestämään paljon kauemmin kuin luulet. Projektit kestävät aina kauemmin kuin luulemme. Se on Hofstadterin laki.:

Hofstadterin laki: Se kestää aina kauemmin kuin odottaa, vaikka huomioisi Hofstadterin lain.

3) sellaisen liikeidean valitseminen, joka ei erotu tarpeeksi

ratkaisemisen arvoisista ongelmista, houkuttelee paljon kilpailua. Ihmiset ovat janoisia, joten tarjolla on miljoonia juomavalintoja.

tarvitseeko maailma vielä uutta juomaa? Se vähän riippuu.

saadakseen liikeideansa toimimaan ahtaassa, vakiintuneessa tilassa, sen on erottuttava joukosta. Jos se erottuu tarpeeksi, voit hyödyntää valtava nykyinen kysyntä ja rakentaa valtava menestystarina.

otetaan esimerkiksi partakoneet. Valtava, vakiintunut, vanha markkina. Miljardien myynti. Massiivisia suuria linnoittautuneita pelaajia naurettavilla mainosbudjeteilla.

ja silti kaksi kaveria muutti pienen partaveitsi-startupin tyhjästä miljardin dollarin hankinnaksi viidessä vuodessa. Mark Levine ja Michael Dubin saattoivat vaikuttaa hulluilta perustaa partahöyläyhtiön niin ankaralla kilpailulla, mutta he tiesivät jotain tärkeää. He tiesivät, että markkinat olivat turhautuneet kalliisiin partakoneisiin.

Dollar Shave Club erottui joukosta toimittamalla halvemmat partakoneet tilausmallin kautta suoraan asiakkaille postitse. They moard the point home with their brilliant launch video ”Our Blades Are F* * * ing Great” featuring CEO Michael Dubin. Uskomattoman videon tukema yksinkertainen eriytyminen houkutteli isoja riskipääomarahoja ja johti vajaa viisi vuotta myöhemmin näyttävään ulostuloon.

kuinka monta muuta partahöyläyhtiötä tuli ja meni tuona aikana? Epäonnistuneet eivät erottuneet riittävästi kilpailijoista. Eriyttäminen on välttämätöntä. Liikeideasi tarvitsee ainutlaatuisen myyntiehdotuksen.

sinun on annettava asiakkaillesi syy valita tuotteesi muiden sijaan, muuten he eivät valitse sinun tuottettasi. He vain siirtyvät kilpailijaan, joka antaa heille syyn valita. Sitä erottuminen tarkoittaa, että antaa toiselle syyn, miksi omalla asialla on jollain tavalla enemmän merkitystä kuin toisella tuotteella.

Bonussipulin artikkeli: Fuck Everything, we ’re Doing Five Blades

4) Choosing a business idea where you don’ t understand the target customer enough

If you don ’t understand your customers deeply, if you don’ t know them well, how will you solve a problem for them? Miten löydät heidät?

asiakkaiden ymmärtäminen on sitä, miten saat liikeideasi erottumaan. Näin valitaan liikeidea, jota ihmiset oikeasti haluavat, koska asiakasta ymmärretään intiimisti. Ihannetapauksessa haluat pystyä selittämään asiakkaiden ongelma paremmin kuin he voivat ilmaista sitä itse.

saatat ajatella, että hetkinen, se on mahdotonta. Miten tunnistaisin asiakkaideni ongelman paremmin kuin he? Mutta tätä tapahtuu oikeastaan koko ajan, koska asiakkaat ovat kiireisiä. Heillä on paljon meneillään elämässään ja heillä on juttu, joka ärsyttää heitä, mutta ehkä he eivät ole istuneet alas ja miettineet tätä asiaa kuukausia. Se on vain jotain, joka tulee aina silloin tällöin nalkuttamaan.

joten jos sinä yrityksen omistajana ymmärrät tuota henkilöä ja hänen kaltaisiaan ihmisiä, joilla on tämä ongelma, niin sinulla on se etu, että pystyt syntetisoimaan kaiken tuon tiedon ja artikuloimaan sen takaisin heille tavalla, jota he eivät ole ennen ajatelleet. Sitten he ovat kuin Pyhä jysäys, tämä ala todella ärsyttää minua. Tämä liike todella ymmärtää, että olen kyllästynyt menossa kauppaan ostaa kalliita partateriä, haluan ostaa kunnon hinnoiteltuja partateriä verkossa.

tämän asiakkaan ymmärtämisen asian ei tarvitse olla luontaista. Sinun ei tarvitse tuntea heitä vuosikymmeneen. Sen voi oppia. Asiakkaisiin voi tutustua keskustelemalla heidän kanssaan ja kysymällä oikeita kysymyksiä. Se on asiakaskeskustelukurssimme tavoite, auttaa sinua kysymään oikeita kysymyksiä, jotta voit todella ymmärtää ihmisryhmää ja heidän kohtaamiaan ongelmia.

5) sellaisen liikeidean valitseminen, jossa ei hyödynnetä omia taitoja, taustaa tai kokemusta

yrityksen perustaminen on iso, vaikea, pelottava seikkailu. Se on vakava ongelma hoidettavaksi yksin. Siksi on niin tärkeää yrittää hyödyntää olemassa olevia taitoja, taustaa tai kokemusta sinulla on jo aloittaessasi yrityksesi.

miksi heittäisit pois kaikki taitosi ja kokemuksesi ja tietosi jostakin aiheesta ja yrittäisit saada kasan uusia taitoja ja oppia rakentamaan liiketoimintaa samaan aikaan?

tätä tapahtuu paljon. Tendenssi on, että olet väsynyt työhösi, olet kyllästynyt elämään, jota Elät juuri nyt, haluat hypätä johonkin tuoreeseen, uuteen liikeideaan. Jotkut podcast episodi tai blogikirjoitus tulee koko näytön, miten XYZ on kuumin liiketoiminnan trendi tänä vuonna.

joten sitten aiot yrittää perustaa yrityksen, mikä tarkoittaa koko joukon uusia asioita, ja samalla aiot oppia myös kokonaisen uuden aiheen? Ei ihme, että useimmat pienyritykset epäonnistuvat.

pointti tässä on se, että jos sinulla on jotain todella hyödyllistä taitoa tai kokemusta jostakin aiheesta, katso, onko sinulla keinoa hyödyntää sitä. Älä heitä kaikkea pois. Katso, voitko hyödyntää sitä yrityksessäsi.

se ei tarkoita, että sinun täytyy olla asiantuntija siinä, mitä yrität saada vauhtiin. Se ei välttämättä tarkoita, että sinun täytyy olla asiantuntija partateriä, jos haluat aloittaa Dollar Shave Club. Mutta se ei tarkoita, että koska olemme usein yhden henkilön yrityksiä, sinun on parempi ainakin joitakin taitoja se tulee ottamaan, kuten ehkä tehdä videoita, Jos video on menossa keskeinen osa strategiaa, tai rakentaa sivustoja tai mitä se on.

jos sinulla on joitakin taitoja, kokemusta, asiantuntemusta, kykyjä, mitä tahansa, katso, onko sinulla keinoa sisällyttää ne liikeideaasi. Älä tee sitä virhettä, ettet hyödynnä sitä, mitä sinulla jo on.

6) valitsemalla liikeidean, jota et halua ajaa

moni meistä hyppää ideaan, koska innostumme siitä bisnesmahdollisuutena, vain huomataksemme kuukausia tai joskus vuosia myöhemmin, että tämä ei vain ole Bisnes, jonka pyörittämisestä nautin. Ehkä se ei tue elämäntapaani, ehkä en pidä asiakkaista tai ehkä en pidä tuotteesta, jota minun on ylläpidettävä. Siitä vain tulee jostain syystä arkipäiväistä.

on ajateltava eteenpäin. Miltä tämä bisnes näyttää, jos se menestyy pari vuotta? Millaista on johtaa tätä yritystä?

jos tätä ei oteta huomioon liikeidean valinnassa, on helppo päätyä yritykseen, joka ei sovi yhteen sen elämän kanssa, jota haluaa elää.

se muistuttaa paljon ihmissuhteita. Kuinka moni meistä istuu alas ennen kuin löydämme puolison ja luoda tarkistuslista siitä, mikä tekisi sopiva henkilö pitkällä aikavälillä? Hyvin harvat. Sen sijaan innostumme ja rakastumme ominaisuuksiemme vuoksi, jotka houkuttelevat meitä lyhyellä aikavälillä. Tämä tapahtuu myös liikeideoiden kanssa.

on paljon fiksumpaa istua alas ja kirjoittaa lista. Kolmen-viiden vuoden päästä, jos tämä bisnes menestyy, millainen sen pitäisi olla? Millainen haluaisin päiväni olevan? Miten haluaisin olla vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa? Millaisia tehtäviä, tunteja, paikkoja ja työntekijöitä haluaisin?

esimerkiksi sanotaan, että luulet haluavasi olla puhuja. Ajatus puheiden pitämisestä ihmisryhmille kiihottaa sinua. Rakastat ajatusta olla lavalla ja viihdyttää tai inspiroida ihmisiä. Mutta sitten parin vuoden kuluttua sitä tajuaa, miten rasittavaa matkustaminen on ja että vihaa olla monta kertaa kuussa tien päällä, mutta tulot ovat siitä riippuvaisia. Tunnet olevasi liiketoimintasi päivittäisen todellisuuden ansassa.

älä valitse liikeideaa, jota et halua toteuttaa muutaman vuoden päästä. Yrityksen perustamiseen on syynsä, eikä se ole vain uuden työpaikan luominen itsellesi.

7) liikeidean valitseminen, koska se tuntuu helpoimmalta vaihtoehdolta

meillä kaikilla lienee ystäviä, jotka ovat hypänneet liikeideasta toiseen. Heillä oli sellainen krooninen yrittäjyys, mutta mikään ei koskaan pysy. He lukevat neljän tunnin työviikon ja luulevat, että sen pitäisi olla helppoa.

joten he vain etsivät sitä helppoa rikastua nopeasti. He kuulivat radiomainoksen talojen myymisestä tai joku kertoi heille tästä monitasoisesta markkinoinnista. He poimivat uusimman numeron Entrepreneur magazine ja siellä on 50 kuuma liikeideoita, jotka aloitat 3 viikkoa tai vähemmän.

tämä on iso punainen lippu. Jos etsit liikeideaa, koska se vie mahdollisimman vähän vaivaa päästä vauhtiin, se todennäköisesti tarkoittaa, että joudut kamppailemaan koko matkan ajan.

jos liikeidea löytää sinut liikeideoiden listalta, kuten jos joku tavoittaa sinut kuten, Oh bro, sinun täytyy tarkistaa tämä, se on todella helppoa … tai jos joku myy sinulle monitasoisen markkinointidean… tai podcast tai blogikirjoitus julistaa Amazon FBA: n olevan vuoden 2015 suurin ja helpoin mahdollisuus. Kaikki liikeideat ovat epäilyttäviä. Voit silti harkita näitä, mutta ole skeptinen.

todelliset liiketoimintamahdollisuudet vaativat paljon ja paljon kovaa työtä. Oikoteitä ei ole. Jos harkitset liikeideaa vain siksi, että se tuntuu helpolta, sinusta ei välttämättä ole yrittäjäksi.

8) sellaisen liikeidean valitseminen, josta asiakkaat eivät voi/halua maksaa

tämä on yksinkertainen kysymys. Voivatko asiakkaani maksaa ja maksavatko he?

vaikka tekisit jotain, mitä ihmiset haluavat, yrityksesi voi silti kaatua, jos asiakkaasi eivät ole halukkaita tai kykeneviä maksamaan tuotteestasi tai palvelustasi.

tämä saattaa tuntua ”duh” – pointilta, mutta luota meihin, tämä kompastuttaa ihmisiä koko ajan. Kaikki Me Fizzle joukkue ovat rakentaneet yrityksiä, jotka törmäsivät tähän ongelmaan aiemmin, jossa rakensimme liiketoiminnan ympärille todellinen ongelma, vain löytää yleisömme joko ei ollut halukas tai pysty maksamaan ratkaisua.

jotkut ongelmat eivät ole tarpeeksi arvokkaita. Ihmiset saattavat haluta ratkaisua, mutta vain, jos se on ilmaista.

tähän kysymykseen ei valitettavasti ole aina helppo vastata. Asiakkaat saattavat kertoa, että he haluavat ratkaisun ja maksavat sen, kunnes on aika todella murtaa luottokortti.

kuten alussa sanoimme, et koskaan ole 100% varma liikeideasta. Tavoitteesi on saada tarpeeksi itseluottamusta eteenpäin. Sama pätee siihen, että tiedetään, maksavatko asiakkaat.

on muutamia tapoja selvittää, maksavatko asiakkaat:

• Pre-sell your product (like kickstarter campaign)
• Look for evidence that people are already paying for similar solutions
• Talk to customers and ask what they would be faith (be careful, this is notoriously unfortable evidence)

lopulta ainoa tapa selvittää, maksavatko ihmiset, on laittaa oikea tuote heidän eteensä ja katsoa, ostavatko he. Paras tapa vähentää riskiä rakentaa jotain kukaan ei maksa on luoda vähintään elinkelpoinen tuote, jotain pientä, joka todistaa, onko liikeidea toimii.

9) sellaisen liikeidean valitseminen, josta et välitä tarpeeksi

jos et välitä tarpeeksi liikeideastasi, sen toteuttaminen kilpailutasolla tulee olemaan hyvin vaikeaa.

intohimon ja välittämisen välillä on eroa. Intohimo on usein ohikiitävä asia. Sinun ei tarvitse olla intohimoisesti luoda vankka halvempaa razor vaihtoehto, mutta sinun täytyy välittää siitä tarpeeksi laittaa vuoden vaivaa tarpeen rakentaa elinkelpoisen liiketoiminnan.

kun et välitä ideasta tarpeeksi, näet tämän ilmenevän höyryn ja vauhdin menettämisessä jo parin kuukauden jälkeen. On helppoa olla intohimoa ja innostusta alussa liikeidea, mutta tärkeintä on, että välität vielä 6 kuukautta, 12 kuukautta, 24 kuukautta myöhemmin ja sen jälkeen, kun asiat saavat todella vaikeaa.

kun meno kovenee, mistä löytyy edelleen motivaatiota?

välittäminen voi olla valtava etu varsinkin ahtailla markkinoilla.

välittäminen päihittää opportunismin joka kerta.

välittäminen ei ole kaikki kaikessa, mutta se on tärkeä osa vankkaa pohjaa. Ja voit löytää hoitoa eri paikoissa. Voit välittää ongelmasta, ratkaisusta, yleisöstä tai suuremmasta hyvästä.

10) valitsemalla liikeidean, jota ei voi yksinkertaisesti selittää

kuulemme koko ajan ihmisiltä, jotka yrittävät artikuloida päässään pyörivää ideaa, jota he eivät ole vielä tarpeeksi tislanneet. Tämä ei tarkoita, että idea on tuhoon tuomittu, se voi vain tarkoittaa, että et ole aivan siellä vielä.

koska jos se on liian monimutkainen, jos et pysty selittämään ideaasi tarpeeksi yksinkertaisesti, se tarkoittaa, että se on luultavasti liian monimutkainen, liian epämääräinen tunnistaaksesi todella tietyn ongelman, tietyn ihmisryhmän, ja luodaksesi tuotteen, joka palvelee tuota tiettyä yleisöä jollain konkreettisella tavalla. Se on liian laaja. Et ole vielä kertonut kaikkea.

kun on aavistus ongelmasta ja peoliryhmästä, mutta siitä on silti vaikea viestiä selkeästi ja ytimekkäästi, se on OK, mutta se tarkoittaa, että ollaan tien päällä. Olet jalostamassa ideaasi. Tarvitaan enemmän panosta, kokemusta ja aikaa. Sinun täytyy selvittää, jos tämä ongelma on todellinen ja jos se on, voit lopulta löytää tapa tehdä siitä yksinkertainen.

jos sinusta tuntuu, että voisit selittää ideasi, jos sinulla olisi vain 5 minuuttia, sinun täytyy ymmärtää, että et tule saamaan 5 minuuttia. Saat otsikon tai twiitin, tai ne 80 merkkiä, jotka mahtuvat mainokseen.

kielen pitää olla terävää, tiivistä ja vakuuttavaa.

tämä koskee asiakkaiden lisäksi myös potentiaalisia työntekijöitä, potentiaalisia sijoittajia ja yhteistyökumppaneita. Jokainen, joka on tulossa yhteyttä yrityksesi on menossa on ymmärrettävä se ja se on iso ongelma, jos et voi selittää sitä yksinkertaisesti.

” onko tämä hyvä liikeidea?”

toivon, että osaat itse vastata tuohon kysymykseen paremmin, nyt kun tiedät nämä 10 yleistä virhettä liikeidean valinnassa.

jos päätät siirtyä eteenpäin, vaikka teet jonkin näistä virheistä (tietoisesti), saatat silti pystyä voittamaan liikeideasi puutteet. Mutta kaksi tai kolme tai useampia näistä virheistä todennäköisesti pitää yrityksesi koskaan tehdä vaikutus toivot sen.

muistakaa, että liikeidea on vasta ensimmäinen askel, ja on tämä koko toinen juttu nimeltä toteutus, joka vetää pois idean, rakentaa tuotetta ja löytää ihmiset, ja kuten Derek Sivvers tapaa sanoa, ideat ovat vain toteutuksen kerroin.

toteutus on vaikein osa; ideat ovat verrattain yksinkertaisia siihen verrattuna. Tee parhaasi valitaksesi vankan idean ja valmistaudu sitten edessä oleviin kuukausien ja kuukausien kovaan työhön.

Haluatko välttää vielä enemmän virheitä? Hanki Fizzle ’s free guide Top 10 Mistakes in Starting a Online Business”