¿Elegir una Idea de Negocio? Evite estos 10 errores

Elegir una idea de negocio es probablemente lo que más ayudamos a nuestros miembros.

Es comprensible. Usted no quiere poner un montón de tiempo y esfuerzo en la construcción de un negocio, solo para darse cuenta más tarde de que había un defecto importante en la idea que atrofiará para siempre el crecimiento de su empresa.

Por supuesto que te preocupa tu idea de negocio. Deberías estarlo. Las ideas importan. Si vas a dedicar años de tu vida a tu negocio, quieres que ese tiempo y esfuerzo valgan la pena. Una buena idea de negocio es la base de todo.

Las ideas de negocio son complicadas porque nunca hay 100% de certeza de que una idea va a funcionar. Solo hay confianza. Su trabajo es encontrar una idea de negocio con la que pueda sentirse seguro de seguir adelante, aunque nunca sabrá muchas cosas con certeza hasta que comience a trabajar realmente en la idea.

Todos cometemos errores al crear negocios, ya sea que seas un nuevo freelancer o el próximo Elon Musk. Algunos errores de los que puedes recuperarte, otros no. Lo mejor de estar en la etapa de la idea de un negocio, es que hay algunos errores importantes que puede evitar antes de poner todo ese esfuerzo. Evitar estos errores ahora puede ahorrarle una gran cantidad en el futuro.

Vamos a compartir los 10 errores más grandes que vemos cometer. Al final de esto, queremos que puedas responder «¿es una buena idea de negocio?» por ti mismo, mucho mejor de lo que puedes ahora mismo, para que puedas encontrar la idea que te dé suficiente confianza (no certeza) para seguir adelante.

Aquí están los 10 errores más grandes que vemos al elegir una idea de negocio:

1) Elegir una idea de negocio que nadie realmente quiere

Este es el mayor error que puedes cometer al elegir una idea de negocio. El objetivo más grande de un negocio es simple: hacer algo que la gente quiera. Comenzar con una idea que nadie quiere es como zarpar con un agujero grande, gigante y abierto en su barco.

Digamos que te encuentras escribiendo en una pizarra con un marcador de borrado en seco. Luego te encuentras ajustando ese marcador de borrado en seco hacia abajo para agarrar tu botella de agua. Luego recoges el borrado en seco de nuevo. Y una y otra vez, y otra vez, repites esto.

Así que tú decides, hombre, ¿por qué no hay una botella de agua con un bolígrafo de borrado en seco conectado a ella? Una botella de agua de borrado en seco. Problema resuelto.

Pero ¿alguien realmente quiere? Solo porque algo resuelve un «problema» y aún no existe, no lo convierte en una gran idea de negocio.

La gente tiene que querer que tu idea sea una gran oportunidad de negocio.

» Pero espera, solo explicaré a todos lo increíble que es mi rotulador de borrado en seco para botella de agua y cuánto tiempo ahorra.»

Si las personas aún no están frustradas por un problema y buscan una solución, estás comenzando una batalla cuesta arriba. No inicie su negocio con una desventaja masiva evitable. Tendrás muchas otras desventajas que superar.

A menos que tengas una paciencia increíble y un presupuesto publicitario masivo, no puedes fabricar demanda. No puedes educar a tu mercado. Tienes que aprovechar la demanda existente. Haz algo que la gente quiera.

2) Elegir una idea de negocio que no eres capaz de lograr

Esta es otra maravilla: elegir una idea de negocio que no eres capaz de lograr. Algo que es demasiado grande o complicado para que lo ejecutes. Morder más de lo que puedes masticar.

Esta es probablemente la mayor razón por la que las empresas ni siquiera lanzan, ni siquiera tienen un producto a la venta, porque la empresa está tratando de hacer demasiado, de correr antes de aprender a caminar.

Esta es la razón por la que existimos (Fallamos). Porque la realidad no es que la mayoría de las empresas terminan trabajando duro, creando un producto, lanzándolo, y luego pasando por este largo período de tratar de encontrar compradores, y bla bla bla.

La realidad es que la mayoría de las empresas ni siquiera ven la luz del día porque * se desvanecen.* Tienen una muerte tranquila porque el empresario que está detrás de ella se topa con un montón de obstáculos porque trató de asumir algo que es demasiado grande, desalentador, difícil y lleva demasiado tiempo terminarlo.

La tendencia es querer crear un producto perfecto de inmediato, uno que cumpla con nuestra gran visión de una solución completa.

La realidad es que las empresas tienen éxito al abordar un pequeño problema realmente bien.

Uber no comenzó como una fuerza global en el transporte con cientos de miles de conductores en 70 países. Comenzaron operando un tipo de vehículo (vagones negros) en una ciudad (San Francisco) para un tipo de cliente (élites tecnológicas ricas).

Tienes que elegir una idea que seas capaz de llevar a cabo. Tienes que asumir que las cosas van a ser mucho más difícil, y que va a tomar mucho más tiempo de lo que usted piensa. Los proyectos siempre tardan más de lo que pensamos. Es la Ley de Hofstadter:

Ley de Hofstadter: Siempre se tarda más de lo esperado, incluso cuando se tiene en cuenta la Ley de Hofstadter.

3) Elegir una idea de negocio que no destaque lo suficiente

Problemas que vale la pena resolver atrae mucha competencia. La gente tiene sed, por lo que hay millones de opciones de bebidas por ahí.

¿El mundo necesita otra bebida nueva? Eso depende.

Para que su idea de negocio funcione en un espacio abarrotado y establecido, tiene que destacar. Si se destaca lo suficiente, podría aprovechar la enorme demanda existente y construir una gran historia de éxito.

Tomemos, por ejemplo, las maquinillas de afeitar. Enorme, establecido, viejo mercado. Miles de millones de dólares en ventas. Grandes jugadores atrincherados con presupuestos publicitarios ridículos.

Y, sin embargo, dos tipos convirtieron una pequeña empresa de razor de la nada en una adquisición de mil millones de dólares en cinco años. Mark Levine y Michael Dubin podrían haber parecido locos al comenzar una empresa de maquinillas de afeitar con una competencia tan intensa, pero sabían algo importante. Sabían que el mercado estaba frustrado por maquinillas de afeitar caras.

Dollar Shave Club se destacó simplemente por entregar cuchillas de afeitar más baratas a través de un modelo de suscripción directamente a los clientes por correo. Marcaron el punto con su brillante video de lanzamiento «Our Blades Are F * * * ing Great» con el CEO Michael Dubin. La simple diferenciación respaldada por un increíble video atrajo a grandes capitales de riesgo y condujo a una salida impresionante menos de cinco años después.

¿Cuántas otras compañías de maquinillas de afeitar vinieron y se fueron en ese tiempo? Los que fracasaron no lograron destacarse lo suficiente de la competencia. La diferenciación es esencial. Su idea de negocio necesita una propuesta de venta única.

Tienes que dar a tus clientes una razón para elegir tu producto sobre el resto, de lo contrario no elegirán el tuyo. Simplemente pasarán a un competidor que les dé una razón para elegir. Eso es lo que significa sobresalir, darle a alguien una razón por la que lo tuyo importa más de alguna manera que otro producto.

Artículo de cebolla extra: A la mierda con todo, Estamos Haciendo Cinco Cuchillas

4) Elegir una idea de negocio donde no entienda lo suficiente al cliente objetivo

Si no entiende a sus clientes profundamente, si no los conoce bien, ¿cómo resolverá un problema para ellos? ¿Cómo los encontrarás?

Comprender a sus clientes es la forma de hacer que su idea de negocio destaque. Es cómo eliges una idea de negocio lo que la gente realmente quiere, porque entiendes al cliente íntimamente. Idealmente, desea ser capaz de explicar el problema de sus clientes mejor de lo que pueden expresarlo ellos mismos.

Puede que estés pensando, espera un segundo, eso es imposible. ¿Cómo podría conocer el problema de mis clientes mejor que ellos? Pero esto sucede todo el tiempo, porque los clientes están ocupados. Tienen muchas cosas que hacer en sus vidas y tienen esta cosa que los molesta, pero tal vez realmente no se han sentado y pasado meses pensando en esto. Es algo que surge y les molesta de vez en cuando.

Así que tú, como dueño de un negocio, si llegas a entender a esa persona y a un montón de otras personas como ella, que tienen ese problema, entonces tienes la ventaja de poder sintetizar toda esa información y articularla de vuelta a ellos de una manera que nunca antes habían pensado. Entonces son como la mierda que este negocio realmente me pone. Este negocio realmente entiende que estoy cansado de ir a la tienda a comprar maquinillas de afeitar caras, quiero comprar maquinillas de afeitar a precios decentes en línea.

Esto de entender a tus clientes, no tiene que ser innato. No tienes que haber conocido a esta gente en una década. Se puede aprender. Puede conocer a sus clientes hablando con ellos y haciendo las preguntas correctas. Ese es el objetivo de nuestro curso sobre conversaciones con clientes, ayudarlo a hacer las preguntas correctas, para que pueda comprender realmente a un grupo de personas y los problemas que enfrentan.

5) Elegir una idea de negocio que no aproveche sus habilidades personales, antecedentes o experiencia

Comenzar un negocio es una gran aventura difícil y aterradora. Es un problema serio para tratar por sí solo. Es por eso que es tan importante tratar de aprovechar cualquier habilidad, experiencia o experiencia existente que ya tenga al iniciar su negocio.

¿Por qué desecharías todas tus habilidades, experiencia y conocimientos sobre un tema e intentarías adquirir un montón de nuevas habilidades y aprender a construir negocios al mismo tiempo?

Esto sucede mucho. La tendencia es, estás cansado de tu trabajo, estás cansado de la vida que vives en este momento, quieres lanzarte a una idea de negocio fresca y nueva. Algún episodio de podcast o publicación de blog aparece en tu pantalla, sobre cómo XYZ es la tendencia comercial más popular de este año.

Entonces, ¿vas a intentar iniciar un negocio, lo que significa aprender un montón de cosas nuevas, y al mismo tiempo, vas a aprender un tema completamente nuevo también? No es de extrañar que la mayoría de las pequeñas empresas fracasen.

El punto aquí es que si tienes algún tipo de habilidad realmente útil o alguna experiencia dentro de un tema, mira si hay una manera de aprovecharla. No tires todo eso a la basura. Vea si hay una manera de aprovechar algo de eso dentro de su negocio.

No significa que tengas que ser un experto en lo que estás tratando de despegar. No significa necesariamente que tengas que ser un experto en maquinillas de afeitar, si quieres comenzar Dollar Shave Club. Pero significa que, debido a que a menudo somos negocios de una sola persona, es mejor que al menos tengas algunas de las habilidades que se necesitarán, como hacer videos si un video va a ser una parte clave de tu estrategia, o crear sitios web o lo que sea.

Si tiene algunas habilidades, experiencia, conocimientos, talentos, lo que sea, vea si hay una manera de incorporarlas a su idea de negocio. No cometas el error de no aprovechar lo que ya tienes.

6) Elegir una idea de negocio que no vas a querer ejecutar

Muchos de nosotros nos lanzamos a una idea porque estamos entusiasmados con ella como una oportunidad de negocio, solo para descubrir meses, o a veces años después, que esto no es un negocio que me guste ejecutar. Tal vez no apoye mi estilo de vida, tal vez no me gusten los clientes, o tal vez no me guste el producto que tengo que mantener. Se vuelve mundano por alguna razón.

Tienes que pensar en el futuro. ¿Cómo será este negocio si tiene éxito un par de años? ¿Cómo será dirigir esta empresa?

Si no incluimos esto como un factor en la elección de nuestra idea de negocio, es fácil terminar con un negocio que no es compatible con la vida que desea vivir.

Se parece mucho a las relaciones. ¿Cuántos de nosotros nos sentamos antes de encontrar un cónyuge y crear una lista de verificación de lo que haría a una persona compatible a largo plazo? Muy pocos. En cambio, nos emocionamos y nos enamoramos debido a atributos que nos atraen a corto plazo. Esto también sucede con las ideas de negocios.

Es mucho más inteligente sentarse y escribir una lista. De tres a cinco años a partir de ahora, si este negocio tiene éxito, ¿cómo querría que fuera? ¿Cómo me gustaría que fuera mi día a día? Cómo me gustaría interactuar con los clientes? ¿Qué tipo de tareas, horas, ubicaciones y empleados querría?

Por ejemplo, digamos que crees que quieres ser orador. La idea de dar charlas a grupos de personas te entusiasma. Te encanta la idea de estar en el escenario y entretener o inspirar a la gente. Pero luego de un par de años, te das cuenta de lo molesto que es viajar, y que odias estar en la carretera varias veces al mes, pero tus ingresos dependen de ello. Te sientes atrapado por la realidad cotidiana de dirigir tu negocio.

No elija una idea de negocio que no desee ejecutar en unos años. Hay una razón por la que estás comenzando un negocio en primer lugar, y no es solo para crear otro trabajo para ti mismo.

7) Elegir una idea de negocio porque parece la opción más fácil

Probablemente todos tengamos amigos que han saltado de una idea de negocio a la siguiente. Tenían este tipo de emprendedurismo crónico, pero nunca nada se pega. Leen la Semana Laboral de Cuatro horas y luego piensan que se supone que es fácil.

Por lo que solo están buscando ese tipo de cosas fáciles de enriquecerse rápidamente. Escucharon un anuncio de radio sobre casas de cambio o alguien les habló de este asunto del marketing multinivel. Recogieron el último número de la revista Entrepreneur y hay 50 ideas de negocios que empiezas en 3 semanas o menos.

Esta es una gran bandera roja. Si está buscando una idea de negocio porque va a requerir un esfuerzo mínimo para despegar, probablemente significa que tendrá dificultades en todo el camino.

Si una idea de negocio te encuentra de una lista de ideas de negocio, como si alguien se acerca a ti como, oh bro, tienes que ver esto, es realmente fácil Or O si alguien te vende una idea de marketing de varios niveles.O un podcast o una publicación de blog proclama que Amazon FBA es la oportunidad más grande y fácil de 2015. Cualquier idea de negocio que te encuentre de esa manera es sospechosa. Todavía puedes considerarlos, pero sé escéptico.

Las oportunidades de negocio reales requieren mucho y mucho trabajo duro. No hay atajos. Si estás considerando una idea de negocio solo porque parece fácil, es posible que no estés hecho para el emprendimiento.

8) Elegir una idea de negocio que los clientes no pueden/no pagarán

Esta es una pregunta simple. ¿Pueden pagar y pagarán mis clientes?

Incluso si haces algo que la gente quiere, tu negocio podría fallar si tus clientes no están dispuestos o no pueden pagar por tu producto o servicio.

Esto puede parecer un punto de » duh » para hacer, pero confía en nosotros, este hace tropezar a la gente todo el tiempo. Todos nosotros, en el equipo de Fizzle, hemos creado negocios que se toparon con este problema en el pasado, donde construimos un negocio en torno a un problema real, solo para descubrir que nuestra audiencia no estaba dispuesta o no podía pagar por una solución.

Algunos problemas no son lo suficientemente valiosos. La gente puede querer una solución, pero solo si es gratis.

Desafortunadamente, esta no siempre es una pregunta fácil de responder. Los clientes pueden decirle que quieren una solución y pagarán por ella, hasta que sea el momento de abrir la tarjeta de crédito.

Como dijimos al principio, nunca estarás 100% seguro de una idea de negocio. Tu objetivo es ganar suficiente confianza para seguir adelante. Lo mismo es cierto para saber si los clientes pagarán.

Hay algunas maneras de averiguar si los clientes pagarán:

• Pre-venda su producto (como campañas de kickstarter)
• Busque evidencia de que las personas ya están pagando por soluciones similares
• Hable con los clientes y pregúnteles qué estarían dispuestos a pagar (tenga cuidado, esta es una evidencia notoriamente poco confiable)

En última instancia, la única manera de averiguar si la gente pagará es poner un producto real frente a ellos y ver si comprarán. La mejor manera de mitigar el riesgo de haber construido algo que nadie pagará es crear un producto mínimo viable, algo pequeño que demuestre si su idea de negocio funciona.

9) Elegir una idea de negocio que no te importa lo suficiente

Si no te importa lo suficiente tu idea de negocio, va a ser muy difícil de ejecutar a un nivel competitivo.

Hay una diferencia entre pasión y cuidado. La pasión es a menudo una cosa fugaz. No tiene que ser apasionado por crear una opción de maquinilla de afeitar sólida y más barata, pero tiene que preocuparse lo suficiente como para dedicar los años de esfuerzo necesarios para construir un negocio viable.

Cuando no te importa lo suficiente una idea, lo verás evidente en perder fuerza e impulso después de solo un par de meses. Es fácil tener pasión y entusiasmo al principio de una idea de negocio, pero lo que realmente importa es que todavía te importa 6 meses, 12 meses, 24 meses después y más allá, cuando las cosas se ponen realmente difíciles.

Cuando las cosas se ponen difíciles, ¿dónde sigues encontrando la motivación?

Cuidar puede ser una gran ventaja, especialmente en mercados llenos de gente.

Cuidar triunfa sobre el oportunismo en todo momento.

Cuidar no lo es todo, pero es una parte importante de una base sólida. Y puedes encontrar atención en diferentes lugares. Puedes preocuparte por el problema, o la solución, o el público, o el bien común.

10) Elegir una idea de negocio que no puedes explicar simplemente

Escuchamos todo el tiempo de personas que están tratando de articular una idea que tienen alrededor de su cabeza que no han destilado lo suficiente. Esto no significa que su idea esté condenada, solo podría significar que aún no está ahí.

Porque si es demasiado complicado, si no puede explicar su idea simplemente lo suficiente, significa que probablemente es demasiado complicado, demasiado vago para que pueda identificar un problema realmente específico, un grupo específico de personas y crear un producto que sirva a esa audiencia específica de alguna manera tangible. Porque es demasiado amplio en este momento. No lo has resumido todo.

Cuando tienes una corazonada sobre un problema y un grupo de personas, pero aún es difícil comunicarlo de una manera clara y concisa, está bien, pero significa que estás en la carretera. Estás en el proceso de refinar tu idea. Necesitas más información, experiencia y tiempo. Necesitas averiguar si este problema es real y si lo es, eventualmente encontrarás una manera de hacerlo simple.

Si sientes que puedes explicar tu idea, si solo tienes 5 minutos, debes darte cuenta de que no vas a tener 5 minutos. Obtienes un titular, un tweet o los 80 caracteres que caben en un anuncio.

Su lenguaje debe ser nítido, compacto y atractivo.

Esto se aplica no solo a los clientes, sino también a los empleados potenciales, los inversores potenciales y los socios. Cualquier persona que entre en contacto con su negocio tendrá que entenderlo y es un gran problema si no puede explicarlo simplemente.

» ¿Es una buena idea de negocio?»

Espero que puedas responder mejor a esa pregunta por ti mismo, ahora que conoces estos 10 errores comunes al elegir una idea de negocio.

Si decides seguir adelante a pesar de que estás cometiendo uno de estos errores (a sabiendas), es posible que aún puedas superar los defectos de tu idea de negocio. Pero dos, tres o más de estos errores probablemente evitarán que su negocio tenga el impacto que espera que tenga.

Recuerde que una idea de negocio es solo el primer paso y está toda esta otra cosa llamada ejecución, que es sacar la idea, que es construir el producto y encontrar a la gente y como a Derek Sivvers le gusta decir, las ideas son solo un multiplicador de ejecución.

La ejecución es la parte difícil; las ideas son relativamente simples en comparación. Haga todo lo posible para elegir una idea sólida y luego prepárese para los meses y meses de trabajo duro que se avecinan.

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