Trouver un Partenaire d’affaires Qui Aidera (Pas de Mal) Votre Entreprise

Le démarrage, l’exploitation et la mise à l’échelle d’une entreprise peuvent être difficiles, surtout si vous le faites tout seul. Un partenaire peut vous aider à partager vos responsabilités, vous fournir des informations précieuses et vous aider tout au long du parcours de votre startup.

Cependant, trouver le bon partenaire est plus facile à dire qu’à faire. C’est un grand monde là-bas, et il est difficile de trouver le compagnon idéal pour vous aider à lancer votre entreprise. Trouver un bon partenaire commercial peut ressembler à chercher une aiguille dans une botte de foin. Il est là — vous avez juste besoin de continuer à chercher.

Mais où chercher ? Et que devriez-vous chercher exactement?

Telles sont les questions auxquelles nous nous sommes attelés dans cet article.

Ci-dessous, nous vous montrerons où trouver un partenaire commercial et quels traits rechercher. Vous repartirez avec le savoir-faire dont vous avez besoin pour trouver avec succès un partenaire qui aidera (pas de mal) votre entreprise.

Avez-vous besoin d’un partenaire commercial?

Avant de nous lancer dans les mauvaises herbes, prenons du recul et répondons à une question critique: avez-vous même besoin d’un partenaire commercial?

De nombreux entrepreneurs ont le talent et les ressources nécessaires pour démarrer une entreprise par eux-mêmes. Ils n’ont pas besoin d’aide. Et toi ?

Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise réponse ici, mais prenez une minute pour réfléchir à la raison pour laquelle vous voulez un partenaire commercial:

• Avez-vous l’impression de vous noyer dans des responsabilités de haut niveau?
• Avez-vous du mal à naviguer dans une nouvelle industrie ou un nouveau modèle de produit?
• Avez-vous besoin de plus de capital pour lancer votre entreprise?
• Êtes-vous à court de connexions stratégiques et manquez-vous de réseau?
• Avez-vous besoin d’un soutien moral ou de quelqu’un pour faire rebondir vos idées?

Parfois, faire appel à un partenaire commercial n’est pas la bonne direction. Vous feriez peut-être mieux de déléguer une tâche difficile à un pigiste ou de trouver un mentor pour répondre aux questions lorsque les choses deviennent difficiles.

Donner de l’équité (en particulier une grande partie) n’est pas quelque chose que vous ne devriez pas prendre à la légère.

Les partenaires commerciaux peuvent créer ou défaire votre entreprise. Trouvez le bon, et ils peuvent monter en flèche votre succès. Apportez le mauvais, et ils pourraient dynamiser votre entreprise et faire de votre parcours d’entrepreneur une vie que vous savez quoi.

Tout cela pour dire que faire venir un partenaire n’est pas une mauvaise idée — assurez-vous simplement d’avoir une bonne raison pour cela.

7 Choses à rechercher chez un partenaire d’affaires

Déterminé à faire appel à un partenaire d’affaires? C’est bien pour vous. Maintenant, il est temps de trouver le bon.

Votre partenaire commercial sera quelqu’un avec qui vous passerez beaucoup de temps. Vous finirez probablement par passer plus de temps avec cette personne qu’avec votre conjoint, vos enfants ou votre chien.

Vous voudrez vous assurer que vos personnalités s’imbriquent, et vous aurez besoin de quelqu’un qui peut s’autogérer et apporter de nouvelles compétences à l’équipe. Il y a beaucoup à rechercher, nous avons donc essayé de réduire vos critères à 7 caractéristiques principales:

Vision pour l’entreprise

Qu’attend votre partenaire de l’entreprise? Cherchent-ils à s’en tenir à long terme et à créer une entreprise faite pour durer, ou espèrent-ils construire et sortir le plus tôt possible?

Assurez-vous d’être sur la même page. Par exemple, si vous cherchez à créer une entreprise à vie et que votre partenaire veut gagner de l’argent rapidement, vous allez rapidement faire des têtes en matière de planification.

Demandez à votre partenaire potentiel ses objectifs. Où voient-ils l’entreprise dans 1 an, 5 ou 10? À quoi ressemble le « succès » pour eux?

Rappelez-vous, il n’y a pas de bonne réponse ici. Vous devez juste vous assurer de partager la même vision. Les personnalités n’ont pas besoin de correspondre exactement, pas plus que les styles de communication — mais votre vision de l’entreprise doit être la même. Pas de déviations.

Style de communication

Votre partenaire préfère-t-il parler en personne ou avoir des conversations difficiles par e-mail? Sont-ils du genre à s’asseoir et à observer tranquillement ou à soulever des préoccupations immédiatement?

Vous ne trouverez probablement pas quelqu’un avec le style de communication exact que vous, et c’est OK. Il n’y a pas de bon, de meilleur ou de meilleur moyen — mais vous devez vous assurer que vos styles s’imbriqueront.

Par exemple, si vous détestez parler au téléphone, vous voudrez trouver un partenaire qui ne composera pas votre numéro plusieurs fois par jour. Et si vous aimez passer la majeure partie de votre journée à travailler, vous voudrez trouver un partenaire qui ne tapera pas sur votre épaule ou ne frappera pas à la porte « juste pour discuter. »

Expérience

Votre partenaire a-t-il déjà fondé une entreprise? L’avez-vous fait? Vous n’avez pas nécessairement besoin d’avoir le même niveau d’expérience — il suffit de regarder les fondateurs et les investisseurs sur Shark Tank.

Si vous pouvez trouver un partenaire expérimenté qui a déjà construit et vendu plusieurs entreprises d’un million de dollars, tant mieux pour vous. Cependant, à moins que vous n’ayez concocté une idée brillante et révolutionnaire, un partenaire pourrait vouloir quelqu’un d’un calibre similaire.

Pendant que vous recherchez des partenaires potentiels, soyez également ouvert et transparent sur votre expérience. Le partenariat doit convenir aux deux parties – pas seulement à vous.

Talents

Votre partenaire doit compléter vos compétences – pas les reproduire. Tu ne veux pas quelqu’un comme toi. Vous voulez quelqu’un qui peut ajouter quelque chose de nouveau et de précieux à la table.

Par exemple, si vous êtes développeur, vous pourriez avoir besoin d’un professionnel du marketing ou d’un stratège commercial en tant que partenaire. De l’autre côté, vous pourriez être un génie du marketing qui a besoin d’un concepteur ou d’un chef de produit pour aider à étoffer une idée de produit.

Personnalité

Bien qu’il serait bien que le personnel et les affaires restent séparés, ce n’est tout simplement pas le cas. Assurez-vous que vos personnalités s’imbriqueront lorsque vous passerez des heures, des jours, des semaines et des années ensemble. Vous n’avez pas besoin d’être les meilleurs amis, mais vous devez vous entendre (et de préférence vous aimer les uns les autres).

Rappelez-vous, vous ne cherchez pas un partenaire romantique ou une âme sœur. Vous recherchez un partenaire commercial. Vous voulez quelqu’un avec qui vous pouvez parler ouvertement et qui partage vos points de vue sur le risque, la gestion de crise et l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée.

Bien qu’il existe des exigences légales strictes pour ce que vous pouvez et ne pouvez pas demander lors d’un entretien avec un employé, il est un peu plus ouvert lorsque vous envisagez un cofondateur. Posez les questions difficiles pour en savoir plus sur votre partenaire potentiel.

Capitaux propres

Allez-vous partager les bénéfices 50/50? Quelqu’un en fera-t-il plus et méritera-t-il ainsi plus d’équité? Qu’en est—il des employés – partagerez-vous les capitaux propres avec eux sur la route?

Les finances peuvent être l’une des principales causes de ruptures de partenaires — étouffez-les dès le départ pour l’empêcher de provoquer une rupture irréparable. N’attendez pas d’avoir ces conversations plus tard. Soyez sur la même longueur d’onde en matière d’équité avant de signer des documents.

Squelettes dans le placard

Personne n’est parfait. Tout le monde a des choses dont il n’est pas fier, mais vous devez tous les deux être conscients — vous ne voulez pas de surprises plus tard.

Cela peut sembler intrusif, mais il y a des choses que vous devez savoir avant de nouer une relation financière légale avec une autre personne:

• Cette personne a-t-elle été arrêtée ? Pour quoi faire?
• Ont-ils déjà fait faillite?
• Le candidat a-t-il une réputation positive?
• Le candidat travaille-t-il fréquemment au saut?
• Qu’ont à dire les anciens employeurs sur la personne?

Ne vous contentez pas de visualiser ce que vous recherchez chez un partenaire commercial, notez—le. Lorsque vous évaluez des partenaires potentiels, vous devriez cocher les cases (littéralement) pour voir si elles conviennent.

Vous ne pourrez pas évaluer votre partenaire simplement en consultant son CV ou son profil LinkedIn. Vous devrez discuter avec eux. Proposez une liste de questions à poser qui vous aideront à découvrir des caractéristiques importantes.

Vous ne voulez pas que votre relation de partenaire finisse comme cette date Tinder. Passez du temps à les connaître. Posez les questions difficiles maintenant au lieu de plus tard.

Comment trouver un partenaire d’affaires

Maintenant que vous savez quoi chercher, il est temps d’aller chercher. Mais par où commencer ?

Heureusement, trouver un partenaire commercial en 2021 est plus facile que jamais. Vous n’avez pas besoin d’assister à toutes les conférences pertinentes de l’industrie, ni d’avoir une belle-mère connectée et folle.

Voici quelques façons de trouver un bon partenaire commercial:

Médias sociaux

Publiez sur LinkedIn et Facebook que vous recherchez un partenaire commercial. Vous pourriez trouver un ami d’université ou un ancien collègue qui est intéressé.

Les médias sociaux vous permettent également d’exploiter la puissance de votre réseau. Vous ne connaissez peut-être pas directement quelqu’un qui souhaite collaborer avec vous, mais votre réseau pourrait le faire. Donnez-leur l’occasion de vous chercher — il y a une chance qu’ils puissent connaître la personne parfaite.

Communautés d’affaires

Regardez autour de vous dans des communautés adaptées aux startups pour les partenaires. Par exemple, vous pouvez trouver un bon partenaire commercial dans les commentaires d’un post Instagram ou d’un article Foundr.

Vous pouvez également essayer des sites de réseautage formels comme CoFoundersLab. CoFoundersLab est un site de réseautage d’entrepreneurs qui fournit des services tels que le jumelage de partenaires. Stealth est une autre communauté de startups mondiale qui peut vous aider à trouver des cofondateurs et à vous connecter avec des pigistes.

Recherchez des groupes pertinents sur LinkedIn. Vous pourriez trouver quelqu’un à la recherche d’un nouveau concert qui pourrait convenir.

Collègues et employés

Avez-vous déjà travaillé avec ou géré quelqu’un qui pourrait convenir? Pensez à vos collègues préférés et à ce qu’ils pourraient apporter à la table. Il y a de fortes chances que vous trouviez un ancien collègue (ou même un collègue actuel) qualifié et intéressé.

Vous pouvez creuser un niveau plus profond et demander à un collègue de confiance des recommandations. S’ils ont aimé travailler avec vous dans le passé, ils pourraient être prêts à vous référer à un autre ami ou associé à eux.

Considérez également les anciens gestionnaires. Vous aurez déjà une bonne idée de la relation de travail — il leur suffit maintenant de cocher les autres cases.

Amis

Ils disent que vous ne devriez pas mélanger votre vie personnelle et professionnelle, mais ce n’est tout simplement pas vrai. Les amis peuvent faire d’excellents partenaires commerciaux – assurez-vous simplement de les choisir en raison de leur potentiel, pas parce qu’ils sont votre copain de lycée.

Renseignez-vous auprès de vos amis du secondaire et de vos camarades de collège pour voir où ils en sont dans la vie. Vous constaterez peut-être que votre meilleur ami de l’équipe de crosse est maintenant aussi un entrepreneur. LinkedIn est un excellent outil pour faire une partie de cette recherche (totalement approuvée mais plutôt obstinée).

Mentors

Si vous travaillez avec un mentor depuis des années, il peut vous faire suffisamment confiance pour devenir un partenaire commercial. Ou ils pourraient encadrer d’autres personnes avec qui vous pourriez vous connecter. Parlez à vos mentors et faites-leur savoir ce que vous pensez. Cela peut ouvrir des portes à de nouvelles opportunités commerciales que vous n’auriez peut-être pas envisagées auparavant.

Lorsque vous avez un partenaire d’affaires en tête, partagez-le avec votre mentor. Ils pourraient vous aider à voir des choses que vous n’aviez peut-être pas remarquées (ou souhaitiez remarquer) auparavant.

Pendant que vous y êtes, parlez-en à votre conseiller financier ou à votre avocat (si vous en avez un). Ils traitent probablement avec d’autres personnes similaires, et ils pourraient être en mesure de vous donner des pistes ou au moins de passer le mot.

Lancez votre entreprise en 30 jours ou moins

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N’attendez pas pour commencer à développer votre entreprise. Il y a toujours du temps pour une bousculade latérale. Découvrez le processus étape par étape pour faire les choses en grand et ne jamais perdre un sou, une seconde ou un an.