Välja ett företag Idea? Undvik dessa 10 misstag

att välja en affärsidea är förmodligen det vi hjälper våra medlemmar med mest.

det är förståeligt. Du vill inte lägga en massa tid och ansträngning på att bygga ett företag, bara för att inse senare att det fanns en stor brist i tanken som för alltid kommer att stunta ditt företags tillväxt.

naturligtvis är du orolig för din affärside. Det borde du vara. Ideer spelar roll. Om du kommer att ägna år av ditt liv till ditt företag, vill du att tiden och ansträngningen ska löna sig. En bra affärside är grunden för allt som kommer.

affärsideer är knepiga eftersom det aldrig finns 100% säkerhet att en ide kommer att fungera. Det finns bara förtroende. Ditt jobb är att hitta en affärsidee som du kan känna dig säker på att gå vidare med, även om du aldrig vet många saker säkert tills du börjar arbeta med tanken.

vi gör alla misstag med att bygga företag, oavsett om du är en ny frilansare eller nästa Elon Musk. Några misstag du kan återhämta dig från, andra kan du inte. Det bästa med att vara på idea-scenen i ett företag är att det finns några viktiga misstag du kan undvika innan du lägger all den ansträngningen i. Att undvika dessa misstag nu kan spara dig en enorm mängd i framtiden.

vi kommer att dela De 10 största misstagen vi ser människor göra. I slutet av detta vill vi att du ska kunna svara ”är det här en bra affärsidee” för dig själv, mycket bättre än du kan just nu, så att du kan hitta tanken som ger dig tillräckligt med förtroende (inte säkerhet) för att gå vidare.

här är de 10 största misstagen vi ser när vi väljer en affärsidee:

1) Att välja en affärside som ingen faktiskt vill ha

den här är det största misstaget du kan göra när du väljer en affärside. Det största målet för ett företag är enkelt: gör något folk vill ha. Att börja med en ide som ingen vill ha är som att sätta segel med stort, jätte, Gapande hål i din båt.

låt oss säga att du befinner dig att skriva på en whiteboard med en torr radera markör. Då befinner du dig att ställa in den torra raderingsmarkören för att ta tag i din vattenflaska. Sedan väljer du den torra raderingen igen. Och om och om igen, och om igen, upprepar du detta.

så du bestämmer, man, varför finns det inte en vattenflaska med en torr raderingspenna fäst vid den? En torr-radera vattenflaska. Problemet löst.

men vill någon verkligen ha det? Bara för att något löser ett” problem ” och inte existerar ännu, gör det inte till en bra affärsidee.

människor måste vilja ha din ide för att det ska vara en bra affärsmöjlighet.

” men vänta, jag ska bara förklara för alla hur fantastisk min vattenflaska dry erase marker är och hur mycket tid det sparar.”

om människor inte redan är frustrerade av ett problem och söker efter en lösning, börjar du en uppförsbacke. Starta inte ditt företag på en undvikbar massiv nackdel. Du har många andra nackdelar att övervinna.

om du inte har otroligt tålamod och en massiv reklambudget kan du inte tillverka efterfrågan. Du kan inte utbilda din marknad. Du måste utnyttja befintlig efterfrågan. Gör något folk vill ha.

2) Att välja en affärside som du inte kan dra av

Detta är en annan doozy: att välja en affärside som du inte kan dra av. Något som är för stort eller komplicerat för dig att utföra. Bita av mer än du kan tugga.

detta är förmodligen den största anledningen till att företag misslyckas med att ens lansera, att någonsin ha en produkt till salu, eftersom verksamheten försöker göra alldeles för mycket, att köra innan det ens lär sig att gå.

det är därför vi (Fizzle) existerar. Eftersom verkligheten inte är att de flesta företag slutar slita bort, skapa en produkt, lansera den och sedan gå igenom denna långa period av att försöka hitta köpare och yadda yadda.

verkligheten är att de flesta företag aldrig ens ser dagens ljus eftersom de *fizzle ut.* De dör en tyst död eftersom entreprenören bakom den träffar en massa hinder eftersom han försökte ta på sig något som bara är för stort, för skrämmande, för svårt och tar för lång tid att avsluta.

tendensen är att vilja skapa en perfekt produkt direkt, en som uppfyller vår stora vision för en komplett lösning.

verkligheten är att företag lyckas genom att ta itu med ett litet problem riktigt bra.

Uber startade inte som en global kraft inom transport med hundratusentals förare i 70 länder. De började med att driva en typ av fordon (svarta towncars) i en stad (San Francisco) för en typ av kund (rich tech elites).

du måste välja en ide som du kan dra av. Du måste anta att saker kommer att bli mycket svårare, och att de kommer att ta mycket längre tid än du tror att de kommer att göra. Projekt tar alltid längre tid än vi tror att de kommer att göra. Det är Hofstadters lag:

Hofstadters lag: Det tar alltid längre tid än du förväntar dig, även när du tar hänsyn till Hofstadters lag.

3) att välja en affärside som inte sticker ut tillräckligt

problem som är värda att lösa lockar mycket konkurrens. Människor är törstiga, så det finns miljontals dryckesval där ute.

behöver världen ännu en ny dryck? Det beror på.

för att få ditt företag att fungera i ett trångt, etablerat utrymme måste det sticka ut. Om det sticker ut tillräckligt, du kan utnyttja den massiva befintliga efterfrågan och bygga en enorm framgångssaga.

ta till exempel rakhyvlar. Stor, etablerad, gammal marknad. Miljarder dollar i försäljning. Massiva stora förankrade Spelare med löjliga reklambudgetar.

och ändå gjorde två killar en liten rakhyvelstart från ingenting till ett miljarder dollar förvärv på fem år. Mark Levine och Michael Dubin kan ha verkade galen att starta en rakkniv företag med en sådan intensiv konkurrens, men de visste något viktigt. De visste att marknaden var frustrerad av dyra rakhyvlar.

Dollar Shave Club stod ut genom att helt enkelt leverera billigare rakhyvlar via en prenumerationsmodell direkt till kunder via post. De hamrade poängen hem med sin lysande lanseringsvideo” Our Blades Are F***ing Great ” med VD Michael Dubin. Den enkla differentieringen bakom en otrolig video lockade stora riskkapitalpengar och ledde till en imponerande utgång mindre än fem år senare.

hur många andra rakkniv företag kom och gick på den tiden? De som Misslyckades Misslyckades med att sticka ut tillräckligt från tävlingen. Differentiering är viktigt. Din affärside behöver ett unikt försäljningsförslag.

du måste ge dina kunder en anledning att välja din produkt över resten, annars väljer de inte din. De kommer bara att gå vidare till en konkurrent som ger dem en anledning att välja. Det är vad som står ut betyder att ge någon en anledning till att din sak betyder mer på något sätt än en annan produkt.

Bonus lök artikel: Fuck allt, vi gör fem blad

4) Välja en affärsidee där du inte förstår målkunden tillräckligt

om du inte förstår dina kunder djupt, om du inte känner dem väl, hur kommer du att lösa ett problem för dem? Hur hittar du dem?

att förstå dina kunder är hur du får ditt företag att sticka ut. Det är hur du väljer en affärside som människor faktiskt vill ha, för att du förstår kunden intimt. Helst vill du kunna förklara dina kunders problem bättre än de själva kan uttrycka det.

du kanske tänker, vänta en sekund, det är omöjligt. Hur skulle jag veta mina kunders problem bättre än de gör? Men det händer faktiskt hela tiden, eftersom kunderna är upptagna. De har mycket på gång i sina liv och de har den här saken som irriterar dem, men kanske har de inte riktigt satt sig och spenderat månader på att tänka på den här saken. Det är bara något som kommer upp och tjatar dem då och då.

så du som företagsägare, om du förstår den personen och en massa andra människor som henne, som har det problemet, har du den här fördelen att kunna syntetisera all den informationen och formulera den tillbaka till dem på ett sätt som de aldrig tänkt på tidigare. Då är de som helig skit som den här verksamheten verkligen får mig. Denna verksamhet förstår verkligen att jag är trött på att gå till affären för att köpa dyra rakhyvlar, jag vill köpa anständigt prissatta rakhyvlar online.

denna förståelse dina kunder sak, det behöver inte vara medfödd. Du behöver inte ha känt dessa människor i ett decennium. Det kan läras. Du kan lära känna dina kunder genom att prata med dem och ställa rätt frågor. Det är målet med vår kurs om kundkonversationer, att hjälpa dig att ställa rätt frågor, så att du verkligen kan förstå en grupp människor och de problem de står inför.

5) att välja ett företag som inte utnyttjar dina personliga färdigheter, bakgrund eller erfarenhet

att starta ett företag är ett stort, svårt, läskigt äventyr. Det är ett allvarligt problem att hantera på egen hand. Det är därför det är så viktigt att försöka utnyttja alla befintliga färdigheter, bakgrund eller erfarenhet du redan har när du startar ditt företag.

varför skulle du kasta bort alla dina kunskaper och erfarenheter och kunskaper om ett ämne och försöka få en massa nya färdigheter och lära sig att bygga affärer på samma gång?

detta händer mycket. Tendensen är att du är trött på ditt jobb, du är trött på det liv du lever just nu, du vill hoppa in i en ny, ny affärsidea. Vissa podcast-avsnitt eller blogginlägg kommer över din skärm, om hur XYZ är den hetaste affärstrenden i år.

så då ska du försöka starta ett företag, vilket innebär att du lär dig en hel massa nya saker, och samtidigt kommer du också att lära dig ett helt nytt ämne? Det är inte konstigt att de flesta småföretag misslyckas.

poängen här är att om du har någon form av riktigt användbar skicklighet eller någon erfarenhet inom ett ämne, se om det finns ett sätt för dig att utnyttja det. Kasta inte bort allt detta. Se om det finns ett sätt för dig att utnyttja något av det inom ditt företag.

det betyder inte att du måste vara expert på det du försöker komma från marken. Det betyder inte nödvändigtvis att du måste vara expert på rakhyvlar, om du vill starta Dollar Shave Club. Men det betyder att eftersom vi ofta är enpersonsföretag, har du åtminstone några av de färdigheter som det kommer att ta, som att kanske göra videor om en video kommer att vara en viktig del av din strategi, eller bygga webbplatser eller vad det än är.

om du har några färdigheter, erfarenhet, expertis, talanger, vad som helst, se om det finns ett sätt för dig att införliva dem i din affärside. Gör inte misstaget att inte utnyttja det du redan har.

6) att välja en affärside som du inte kommer att vilja köra

många av oss hoppar in i en ide eftersom vi är entusiastiska över det som en affärsmöjlighet, bara för att ta reda på månader, eller ibland år senare, att detta bara inte är ett företag som jag tycker om att köra. Kanske stöder det inte min livsstil, kanske gillar jag inte kunderna, eller kanske gillar jag inte den produkt som jag måste behålla. Det blir bara vardagligt av någon anledning.

du måste tänka framåt. Hur kommer det här företaget att se ut om det lyckas ett par år? Hur kommer det att vara att driva detta företag?

om vi inte inkluderar detta som en faktor för att välja vår affärside är det lätt att sluta med ett företag som inte är kompatibelt med det liv du vill leva.

det är mycket som relationer. Hur många av oss sitter ner innan vi hittar en make och skapar en checklista över vad som skulle göra en kompatibel person på lång sikt? Väldigt få. Istället, vi blir upphetsade och blir kär på grund av attribut som lockar oss på kort sikt. Detta händer också med affärsideer.

det är mycket smartare att sitta ner och skriva ut en lista. Tre till fem år från nu, om den här verksamheten lyckas, hur skulle jag vilja att den skulle vara? Hur skulle jag vilja att min dag till dag ska vara? Hur skulle jag vilja interagera med kunderna? Vilken typ av uppgifter, och timmar, och platser och anställda skulle jag vilja ha?

låt oss till exempel säga att du tror att du vill vara talare. Tanken att leverera samtal till grupper av människor lockar dig. Du älskar tanken på att vara på scenen och underhållande eller inspirerande människor. Men sedan ett par år in i det inser du vilken smärta i röven resan är och att du hatar att vara på väg flera gånger varje månad, men din inkomst är beroende av den. Du känner dig instängd av den dagliga verkligheten att driva ditt företag.

välj inte ett företag som du inte kommer att vilja köra om några år. Det finns en anledning till att du startar ett företag i första hand, och det är inte bara att skapa ett annat jobb för dig själv.

7) att välja en affärside eftersom det verkar som det enklaste alternativet

vi har alla förmodligen vänner som har hoppat från en affärside till nästa. De hade det här som kronisk entreprenörskap, men ingenting stannar någonsin. De läser fyra timmars arbetsvecka och sedan tror de att det bara ska vara lätt.

så de letar bara efter den enkla, snabba snabba typen. De hörde en radioannons om att vända hus eller någon berättade för dem om denna marknadsföring på flera nivåer. De plockade upp det senaste numret av Entrepreneur magazine och det finns 50 heta affärsideer som du börjar om 3 veckor eller mindre.

Detta är en stor röd flagga. Om du letar efter en affärside eftersom det kommer att ta minimal ansträngning för att komma ur marken betyder det förmodligen att du kommer att kämpa hela vägen.

om en affärside hittar dig från en lista med affärsideer, som om någon når ut till dig, Åh bro, måste du kolla in det här är det väldigt enkelt… eller om någon säljer dig på en multi-level marketing idea… eller en podcast eller blogginlägg proklamerar Amazon FBA att vara den största och enklaste möjligheten för 2015. Alla affärsideer som hittar dig på det sättet är misstänkta. Du kan fortfarande överväga dessa, men vara skeptisk.

verkliga affärsmöjligheter tar massor av hårt arbete. Det finns inga genvägar. Om du funderar på en affärsidea bara för att det verkar lätt, kanske du inte skärs ut för entreprenörskap.

8) att välja en affärside som kunder inte kan/kommer inte att betala för

den här är en enkel fråga. Kan mina kunder betala och kommer de att betala?

även om du gör något som folk vill ha, kan ditt företag fortfarande misslyckas om dina kunder inte är villiga eller kan betala för din produkt eller tjänst.

det här kan verka som en ”duh” – punkt att göra, men lita på oss, den här snubblar människor hela tiden. Vi alla på Fizzle-teamet har byggt företag som tidigare stötte på detta problem, där vi byggde ett företag kring ett verkligt problem, bara för att upptäcka att vår publik antingen inte var villig eller kunde betala för en lösning.

vissa problem är inte tillräckligt värdefulla. Människor kanske vill ha en lösning, men bara om det är gratis.

tyvärr är det inte alltid en lätt fråga att svara på. Kunder kan säga att de vill ha en lösning och kommer att betala för det, tills det är dags att faktiskt bryta ut kreditkortet.

som vi sa i början kommer du aldrig att vara 100% säker på en affärsidee. Ditt mål är att få tillräckligt med förtroende för att gå vidare. Detsamma gäller för att veta om kunderna kommer att betala.

det finns några sätt att ta reda på om kunderna kommer att betala:

• Pre-Sälj din produkt (som kickstarter-kampanjer)
• leta efter bevis för att människor redan betalar för liknande lösningar
• prata med kunder och fråga vad de skulle vara villiga att betala (var försiktig, Detta är notoriskt opålitliga bevis)

i slutändan är det enda sättet att ta reda på om folk kommer att betala att sätta en riktig produkt framför dem och se om de kommer att köpa. Det bästa sättet att mildra risken för att ha byggt något som ingen kommer att betala för är att skapa en minsta livskraftig produkt, något litet som bevisar om din affärside fungerar.

9) Att välja en affärside som du inte bryr dig tillräckligt om

om du inte bryr dig om din affärside tillräckligt, kommer det att bli mycket svårt att utföra på en konkurrenskraftig nivå.

det finns en skillnad mellan passion och omsorg. Passion är ofta en flyktig sak. Du behöver inte vara passionerad om att skapa en solid billigare rakhyvel alternativ, men du måste bry sig om det tillräckligt för att sätta i år av ansträngning som krävs för att bygga en livskraftig verksamhet.

när du inte bryr dig om en ide nog, ser du detta tydligt i att förlora ånga och fart efter bara ett par månader. Det är lätt att ha passion och entusiasm tidigt i en affärside, men det som verkligen betyder något är att du fortfarande bryr dig 6 Månader, 12 månader, 24 månader senare och därefter, när saker blir riktigt tuffa.

när det blir tufft, var fortsätter du att hitta motivationen?

omsorg kan vara en stor fördel, särskilt på trånga marknader.

vårdande trumf opportunism varje gång.

omsorg är inte allt, men det är en viktig del av en solid grund. Och du kan hitta vård på olika ställen. Du kan bry sig om problemet, eller lösningen, eller publiken, eller större bra.

10) att välja en affärside som du inte kan förklara helt enkelt

vi hör hela tiden från människor som försöker formulera en uppfattning om att de har virvlat runt huvudet som de inte har destillerat tillräckligt. Det betyder inte att din ide är dömd, det kan bara betyda att du inte är helt där än.

för om det är för komplicerat, om du inte kan förklara din ide helt enkelt, betyder det att det förmodligen är för komplicerat, för vagt för att du ska kunna identifiera ett riktigt specifikt problem, en specifik grupp människor och skapa en produkt som kommer att tjäna den specifika publiken på något konkret sätt. Eftersom det bara är för brett vid denna tidpunkt. Du har inte kokat ner allt.

när du har en aning om ett problem och en grupp peole, men det är fortfarande svårt att kommunicera det på ett tydligt och koncist sätt, det är OK, men det betyder att du är på väg. Du håller på att förfina din tanke. Du behöver mer input och erfarenhet och tid. Du måste ta reda på om detta problem är verkligt och om det är så hittar du så småningom ett sätt att göra det enkelt.

om du känner att du kan förklara din ide, om du bara hade 5 minuter, måste du inse att du inte kommer att få 5 minuter. Du får en rubrik, eller en tweet, eller 80 tecken som passar i en annons.

ditt språk måste vara skarpt, kompakt och övertygande.

detta gäller inte bara för kunder utan även för potentiella anställda, potentiella investerare och partners. Alla som kommer i kontakt med ditt företag kommer att behöva förstå det och det är ett stort problem om du inte kan förklara det helt enkelt.

” är det här en bra affärside?”

jag hoppas att du bättre kan svara på den frågan själv, nu när du vet om dessa 10 vanliga misstag när du väljer en affärsidee.

om du bestämmer dig för att gå vidare trots att du gör ett av dessa misstag (medvetet), kanske du fortfarande kan övervinna bristerna i din affärsidee. Men två eller tre eller flera av dessa misstag kommer sannolikt att hålla ditt företag från att någonsin göra den inverkan du hoppas att det kommer.

kom ihåg att en affärsidee bara är det första steget och det finns en helt annan sak som kallas utförande, som drar av tanken, som bygger produkten och hittar människorna och som Derek Sivvers gillar att säga, ideer är bara en multiplikator av utförandet.

utförande är den svåra delen; ideer är relativt enkla i jämförelse. Gör ditt bästa för att välja en solid IDE och förbered dig sedan på månaderna och månaderna med hårt arbete framöver.

vill du undvika ännu fler misstag? Få fizzles gratis guide till de 10 bästa misstagen i att starta en online-verksamhet ”