Kevintpayne.com

kämpar du för att nå din målmarknad, eller når du inte dina uppsatta intäktsmål?

om du svarar ”ja” är det dags att anställa en digital marknadsföringskonsult.

i dagens konkurrensutsatta alltmer komplexa digitala miljö kämpar företag för att locka sina målkunder. Det är därför du behöver marknadsföra dig själv effektivt för att få fler leads och kunder.

det är ännu svårare för småföretagare som du eftersom du redan bär flera hattar för att växa och upprätthålla ditt företag.

i det här blogginlägget lär du dig mer om hur en digital marknadsföringskonsult kan hjälpa dig att bättre nå dina kunder och stänga mer försäljning.

och eftersom inte alla digitala marknadsföringskonsulter är skapade lika, delar jag med dig vad du behöver tänka på innan du anställer en.

Vad är en digital marknadsföringskonsult?

en digital marknadsföringskonsult är en extern rådgivare som specialiserat sig på att utnyttja marknadsföringskanaler online för att generera leads och öka försäljningskonverteringar.

tjänsterna för digitala marknadsföringskonsulter varierar beroende på dina behov. Vissa kommer bara att hantera specifika marknadsföringskampanjer. Andra kommer att övervaka hela din marknadsföringsstrategi från början till slut.

oavsett omfattningen av de tjänster du väljer ansvarar en digital marknadsföringskonsult för att se till att rätt kampanjer lanseras för att hjälpa dig att nå dina mål.

Dessutom kan en digital marknadsföringskonsult på ett adekvat sätt välja rätt marknadsföringskanaler att använda baserat på din produkt och målgrupp. På så sätt kan du öka den totala medvetenheten om ditt varumärke och produkter, generera kvalificerade leads, konvertera mer försäljning.

många av de bästa digitala marknadsföringskonsulterna har en bakgrund inom marknadsföring, reklam och dataanalys.

de är också skickliga i copywriting, visuell kommunikation och PR. De håller sig också uppdaterade om marknadsföringstrender, verktyg och bästa praxis online.

ännu viktigare är att de är bekanta med konsumentbeteendepsykologi. Detta är avgörande så att ditt företag kan starta marknadsföringskampanjer som kommer att tvinga din målgrupp att vidta åtgärder utan att låta påträngande.

Digital marknadsföringskonsult vs. Small Business Marketing Consultant

en digital marknadsföringskonsult specialiserar sig på att utveckla, implementera och övervaka ett företags betalda och organiska marknadsföringsstrategier online.

att anställa en digital marknadsföringskonsult är praktiskt när du saknar:

• kunskap om marknadsföringsgrunderna för att öka ditt företag.
• förstå dina målkunder.
• resurser för att fokusera på marknadsföringsinitiativ.
• färdigheter för att förstå konsumentbeteende och din bransch för att skilja dig från din konkurrens.

å andra sidan fokuserar en marknadsföringskonsult för småföretag på att skapa och genomföra marknadsföringsstrategier specifikt för små och medelstora företag.

förutom att använda olika marknadsföringsstrategier online som innehållsmarknadsföring, marknadsföring av sociala medier, e-postmarknadsföring och PPC-reklam, implementerar Small business marketing consultants också offline marknadsföringskampanjer för att få fler kunder inom ditt samhälle.

Vad gör en digital marknadsföringskonsult?

1. Marknadsföringsstrategi

en marknadsföringsstrategi fungerar som en färdplan för alla kampanjer du startar, så att ditt företag kommer att lyckas online.

den innehåller de specifika affärsmål du vill uppnå, dina tillgängliga resurser, tidslinje för analys och resultat, marknadsföringskanaler och KPI: er.

strategin beskriver också de viktigaste budskapen som ska användas, publiksegmenten som ska riktas in och blandningen av kanaler och taktik för att nå dem.

beroende på ditt arrangemang kommer din digitala marknadsföringskonsult att ansvara för:

• planera ett passande tillvägagångssätt för ditt företag baserat på din bransch, målgrupp och nuvarande effektivitet och aktiviteter för digital marknadsföring.
• identifiera prioriterade mål för ditt företag (t.ex. att få mer trafik, generera fler leads och öka konverteringar).
• utforska utvalda marknadsföringskanaler och plattformar Online för att starta (t.ex. Google Adwords, Facebook-annonser och SEO).
• regelbundet kontroll av dataanalys för att få resultat som är relevanta för ditt företags prioriterade mål och rekommendera nästa steg.
• uppdatera onlinekampanjer för retargeting och optimera leads för att öka konverteringarna.

2. Branding

Branding går utöver din logotyp, tagline eller slogan, färgscheman och teckensnitt.

det finns också din varumärkesidentitet. Detta inkluderar ditt unika försäljningsförslag, personlighet och de känslor du vill att dina målkunder ska känna för dig och dina produkter.

den digitala marknadsföringskonsulten syftar till att förbättra den övergripande varumärkesbilden med kreativa marknadsföringskampanjer online som förhoppningsvis effektivt resulterar i Konverteringar och leads.

för att uppnå detta bör du och din digitala marknadsföringskonsult följa och anpassa dig till punkterna nedan:

• Brand purpose: Känn dina produkter och tjänster som baksidan av din hand och ’varför’ bakom dem.
• målgrupp: definiera din kund och förstå dem genom deras digitala fotavtryck och beteende.
• konkurrent och marknad landskap: Omfattning de kritiska aktörerna i din bransch, identifiera vad de gör annorlunda, och hur du vinklar din inställning.
• unika försäljningsställen: förstå vad som gör ditt varumärke, produkt eller tjänst unik.
• Brand voice: vet hur du bäst kan kommunicera med din målgrupp med en konsekvent och sammanhängande röst så att ditt varumärke kommer att ses på samma sätt på olika plattformar.
• varumärkesigenkänning: engagera dina kunder digitalt på många sätt och var konsekvent i hur du pratar med dem.

efter en övertygande digital varumärkesstrategi med ovanstående punkter bör ditt företag kunna njuta av en övergripande ökning av varumärkesmedvetenhet, lojalitet och förespråkande.

3. Innehållsplanering

för att starta skapar digital marketing consultant en innehållskalender för att dokumentera och vägleda insatser baserat på företagets övergripande innehållsmarknadsföringsstrategi.

den här kalendern ger fokus och riktning för ditt företags innehållsskapande som senare kommer att visa sig vara värdefullt och relevant när du växer.

det finns olika innehållskalendermallar som du kan utforska, till exempel Trello, Asana, Airtable eller bara en enkel Excel-fil.

här är ett exempel på innehållsplanering med Trello:

källa: buffert

detta dokument ger en smidigare process för att identifiera rätt typ av innehåll att producera, ämnen och underämnen som ska täckas, frekvens och tidslinje för publicering, välja kanaler för att presentera innehållet, gruppmedlem allokering för specifikt innehåll, framstegsuppdateringar och liknande.

den digitala marknadsföringskonsulten ska hantera din arbetsflödesprocess och svara på följande frågor om innehållsstrategin:

• Vem är målgruppen för ditt innehåll?
• hur svarar ditt innehåll på din målgrupps specifika problem?
• vad ska du Markera för att skilja dina produkter och tjänster från konkurrenter?
• vilka innehållstyper fungerar bäst för att uppnå dina digitala marknadsföringsprioriteringar?
• vilka marknadsföringskanaler fungerar bäst för ditt innehåll?
• hur kan man bättre fördela och hantera mänskliga resurser för att tillgodose alla innehållsplaneringsbehov?

4. Projektledning

Projektledning innebär att kombinera olika färdigheter, tekniker och kunskaper för att slutföra specifika uppgifter och projektkrav.

oavsett om den digitala marknadsföringskonsulten du anställer kommer att arbeta med ditt team eller inte, måste han eller hon vara utrustad med denna färdighet för att säkerställa att dina marknadsföringskampanjer lanseras i tid.

5. Storytelling

att skapa en känslomässig kontakt med din konsument ökar förtroendet mellan dig och dina kunder genom att ansluta till dem på en personlig nivå.

när varumärken berättar en historia lyssnar konsumenterna.

fråga dig själv:

skulle du läsa en berättelse om hur en konsument gynnades av en produkt eller en lista över dess fördelar?

Storytelling kan visas i olika typer och format. Men innan det, för att skriva en övertygande varumärkeshistoria, fokuserar en digital marknadsföringskonsult på dessa aspekter:

• Känn kärnan varumärkesidentitet och skapa en varumärkesberättelse eller signaturhistoria.
• ge tydlighet till’ varför ’ av ditt företag.
• hitta och förstå vad som får din målgrupp att kryssa.
• optimera effekten av olika innehållsformat, typer och stilar.
• utnyttja styrkan hos olika onlineplattformar för specifika innehållsformat eller typer.
• skapa konsekvens i utseendet och känslan av ditt innehåll.

6. SEO

digitala marknadsföringskonsulter håller sig uppdaterade om de senaste SEO-bästa metoderna och trenderna.

med cirka 3, 5 miljarder sökningar världen över som görs på Google varje dag har optimering av innehåll för sökmotorer aldrig varit mer kritiskt.

SEO, eller sökmotoroptimering, är en primär online marknadsföringsmetod som syftar till att öka kvaliteten trafik till din webbplats genom organiska sökresultat.

när ditt innehåll är optimerat blir din rankning i sökmotorns resultat högre och mer synlig för din målgrupp.

SEO kräver lite tålamod för att se resultat, och din digitala marknadsföringskonsult måste se till att du uppnår de resultat du vill uppnå.

några av de sätt som din digitala marknadsföringskonsult kan göra är:

• publicera relevant innehåll som håller fast vid din varumärkeshistoria samtidigt som du ger branschrelaterade nyheter för att ge din publik en uppdatering.
• bygga en SEO-strategi kring ämnen som är relevanta för din bransch och ditt företag och se till att uppdatera innehållet regelbundet.
• gör sökordsforskning för att optimera relevanta SEO-nyckelord med hög trafikpotential på ditt innehåll.
• bygga länkar över ditt innehåll för att göra det värt att dela.
• bekanta dig med hur rankningsalgoritmen går och maximera klickfrekvensen (CTR) med dina titlar, webbadresser och beskrivningar.

källa: Moz

7. PPC-annonsering (Pay-Per-click)

digitala marknadsföringskonsulter måste vara kunniga om de olika PPC-annonsprogrammen som erbjuds på Google och sociala medier. De bör också veta hur du maximerar dina annonsutgifter för att marknadsföra dina produkter eller tjänster till dina målkunder.

PPC reklam görs för en mångfald av branscher och. Det används också om du vill generera trafik till din webbplats snabbare, som via Google AdWords eller Facebook.

8. Analys och utvärdering

genom att granska och analysera din dataanalys kan en digital marknadsföringskonsult kvantitativt bestämma vilka typer av innehåll och de specifika ämnen som ger mer trafik till din webbplats, sociala mediekonton och andra digitala kanaler.

en digital marknadsföringskonsult kan också använda dataanalys för att förstå din målgrupps beteende och preferenser.

du kan sedan utnyttja dessa insikter för att skapa kampanjer som hjälper dig att bygga mer förtroendefulla relationer med dina kunder, få fler leads och generera försäljning.

när att anställa en digital marknadsföring konsult

alla företag stöter på en situation där du tror att en digital marknadsföring konsult kan hjälpa dig, sedan gå vidare och hyra en.

tydligt definierade affärsmål och varumärkesändamål fungerar som bra utgångspunkter för att bedöma din beredskap att investera i en digital marknadsföringskonsult och ytterligare växa din verksamhet.

men vissa faktorer kan fungera som signaler om att det är dags att anställa en digital marknadsföringskonsult. Dessa inkluderar:

• du upplever inte en positiv förändring i dina leads och försäljning, även om du har försökt implementera olika marknadsföringsstrategier.
• du arbetar med ett litet team som redan är sträckt till sin gräns.
• ditt team saknar expertis och kunskap om att utveckla marknadsföringskampanjer online och offline.

vad du kan förvänta dig när du anställer en digital marknadsföringskonsult

nu vet du vad en digital marknadsföringskonsult gör och varför du bör överväga att anställa en, du undrar förmodligen hur det är att arbeta med en.

genom dessa punkter ser du en glimt av affärs-ägare-digital-marknadsföring-konsult arbetsförhållande:

ta emot beräknade uppskattningar och prognoser

med digital marknadsföring har du att göra med många okända områden och ständigt föränderliga paradigmer.

digitala marknadsföringskonsulter ger dig ganska bra beräknade uppskattningar och prognoser baserade på bästa praxis och beprövade tekniker som nyligen har fungerat.

ett sätt som du kan hjälpa till att mildra överskattning är att berätta för din konsult att skilja spekulationer från faktiska siffror och vara konservativ.

ett partnerskap mellan dig och konsulten

rätt i början måste du ställa dina förväntningar på den digitala marknadsföringskonsultens roll mot dina affärsmål och mål. Ge en tydlig riktning.

du måste också vara redo att ge dem lite feedback. Feedback är alltid välkommen eftersom det gör det möjligt för dem att bättre mäta de utmanande områdena och din inställning till hur man hanterar dem.

konstant kommunikation och regelbundna uppdateringar om framgångar och vägspärrar hjälper också till att identifiera taktik som fungerar mot dem som inte gör det. Det måste finnas öppenhet för att partnerskapet ska vara fritt från tvivel och gissningar.

dessa hjälper båda parter att gå vidare med att ta itu med frågor och återspegla konsultens professionalism och anpassningsförmåga till dina specifika behov.

det är inte ett kortsiktigt åtagande

Digital marknadsföring tar tid att se de önskade resultaten.

när du skapar nytt innehåll eller lägger upp en annons, förvänta dig inte omedelbart att se en ökning av försäljning och engagemang.

det är inte en hård eller snabb regel, men det tar minst sex månader innan du ser resultat.

det tar vanligtvis längre tid att generera resultat från organiska kampanjer jämfört med betald reklam. För organiska kampanjer är den enda verkliga investeringen tid (och ganska mycket av det).

källa: HubSpot

efter all den tiden och ansträngningen, om ingenting händer, bör du börja undersöka varför.

saker att tänka på när du anställer en digital marknadsföringskonsult

att anställa en digital marknadsföringskonsult är en investering. Så se till att du anställer rätt baserat på dina affärsbehov och mål.

1. Dina affärsbehov och mål

du behöver veta vad du vill eller behöver hjälp med.

att sätta smarta mål som du vill att din digitala marknadsföringskonsult ska uppnå ger honom eller henne mer riktning.

några exempel som du kan rikta till din digitala marknadsföringskonsult:

• jag vill öka försäljningen av företag med 50% i 12 månader
• med hjälp av organiska strategier vill jag ha en 300% ökning av trafiken på min hemsida inom 5-6 månader
• jag är öppen för betald reklam men bara med en budget på $1,000 en månad. Använd detta för att generera en ökning med 35% i onlineförsäljning i 3 månader

dessa listade ovan är enkla fall för att komma igång med att tänka på konkreta anvisningar för din digitala marknadsföringskonsult.

för att förstå bättre hur det går, kolla in det här för några förkortade versioner av fallstudier där digitala marknadsförare hjälpte riktiga företag.

smarta mål hjälper också din digitala marknadsföringskonsultens val i vad du ska använda för att få dessa att hända, från innehållstyperna till distributionskanalerna och verktygen att använda.

2. Verktygen du använder

oavsett om du använder ett kalkylblad eller en fullt utvecklad customer relationship management (CRM) programvara för att hantera din e-postmarknadsföring, måste du se till att digital marketing consultant vet hur man använder detta. Detta kommer att göra onboardingprocessen mer hanterbar.

3. Matcha expertis med bransch-och affärsbehov

vissa digitala marknadsföringskonsulter skulle bara betjäna företag som tillhör specifika branscher.

se till att den digitala marknadsföringskonsulten du väljer har erfarenhet av att arbeta i din bransch. På så sätt kan du vara säker på att han eller hon kan tillgodose dina specifika behov.

att anställa en digital marknadsföringskonsult med kunskap och erfarenhet i din bransch ger dig följande fördelar:

• mer djupgående förståelse för de konsumenter du riktar dig till.
• mer kunskap om branschtrender.
• ökad medvetenhet om de bästa metoderna som observerats när du marknadsför dina produkter.

4. Din Budget

att anställa en digital marknadsföringskonsult kommer inte billigt.

den genomsnittliga timpriset för digitala marknadsföringskonsulter över hela världen är cirka $140 per timme. Detta varierar beroende på många års erfarenhet, omfattningen av tjänsten, och graden av förståelse i specifika branscher och digitala marknadsföringstrender.

som du kan se är digitala marknadsföringskonsulter inte billiga. Naturligtvis vill du se till att när du anställer en digital marknadsföringskonsult får du de resultat du förväntar dig.

det är därför många företag skulle välja att betala den digitala marknadsföringskonsulten de väljer att anställa med hjälp av den värdebaserade prissättningsmodellen.

med denna modell betalar du din digitala marknadsföringskonsult en procentandel av intäkterna du genererar till följd av marknadsföringskampanjerna de startar.

men om målet inte uppnåddes måste du placera ett minimibetalningsavtal baserat på faktiska resultat, antingen som en fast avgift eller en lägre procentandel.

med denna prissättningsmodell kommer din digitala marknadsföringskonsult att motiveras att arbeta hårdare eftersom bättre resultat motsvarar högre intäkter.

hur som helst måste du ställa in din budget klokt. Här är några tips som hjälper dig att fördela din budget:

• studera dina böcker för att fokusera om marknadsföringsbudgeten eftersom en del av detta kommer att gå till dina digitala marknadsföringsinsatser.
• matcha din budget med storleken på ditt företag.
• identifiera din strategi komplexitet att fokusera på specifika digitala marknadsföringsverktyg (t.ex. SEO, PPC, innehåll och sociala medier).
• matcha dina digitala marknadsföringsmål till konsultens erfarenhet.

5. Vittnesmål och fallstudier

en digital marknadsföringskonsultens meritlista är något du alltid bör titta på när du bestämmer vem du ska anställa.

vissa digitala marknadsföringskonsulter skulle innehålla en lista över fallstudier på deras hemsida.

dessa ger dig information om en specifik marknadsföringskampanj som de lanserade för en av sina kunder. Här får du en översikt över processen som den digitala marknadsföringskonsulten gick igenom för att utveckla och implementera marknadsföringskampanjen. Du kommer också att se de resultat de uppnått.

samtidigt får du se vilken typ av marknadsföringsstrategier de implementerar och se om detta matchar din stil.

se till att granska vittnesmål på deras hemsida.

Testimonials fungerar som socialt bevis som kan framkalla en förtroende från potentiella kunder att de kan göra vad de hävdar.

kontrollera feedback från tidigare kunder om deras kunskaper, färdigheter och professionalism.

slutligen, ta dig tid att prata med sina tidigare kunder.

du får en bättre uppfattning om deras erfarenhet av den digitala marknadsföringskonsulten du funderar på. På samma gång, du får mer inblick i de resultat de fick från arbetsrelationen.

några frågor du kan ställa konsultens tidigare kunder är:

• hur fungerade det på ditt företags webbadresser Google ranking under de senaste sex månaderna? Och hur har detta påverkat ditt företag?
• kan du visa några exempel på de processer som engagerade sig för att uppnå mål för organisk marknadsföring på nätet?
• hur passade vår expertis som digital marknadsföringskonsult dina affärsbehov?
• fanns det speciella vägspärrar som stötte på? Vilka steg eller tekniker gjordes för att övervinna dem?
• under tiden som digital marknadsföringskonsult för ditt företag, fanns det tekniker som skickades till ditt team och dig själv?

att anställa en digital marknadsföringskonsult kan hjälpa ditt företag att växa

digitala marknadsföringskonsulter lånar ut sin expertis för att hjälpa dig att utveckla, lansera och övervaka dina marknadsföringsstrategier på ett mer organiserat och effektivt sätt.

se till att du anställer en digital marknadsföringskonsult som bäst passar dina affärsbehov, känner till din bransch och en beprövad rekord för att leverera resultat.

för att hjälpa dig att börja, överväga min tillväxtdrivna marknadsföringskurs för att få följande fördelar:

• generera kvalitetsledningar,
• förkorta din försäljningscykel och
• publiceras i ledande onlinepublikationer