Kevintpayne.com

küzd, hogy elérje a célpiacot, vagy nem éri el a kitűzött bevételi célokat?

ha a válasz “igen”, akkor itt az ideje, hogy bérel egy digitális marketing tanácsadó.

a mai versenyképes, egyre összetettebb digitális környezetben a vállalkozások küzdenek azért, hogy vonzzák a megcélzott ügyfeleket. Ezért kell hatékonyan értékesítenie magát, hogy több ügyfelet és ügyfelet szerezzen.

még nehezebb az olyan kisvállalkozások tulajdonosai számára, mint te, mert már több kalapot visel, hogy növekedjen és fenntartsa vállalkozását.

ebben a blogbejegyzésben többet megtudhat arról, hogy egy digitális marketing tanácsadó hogyan segíthet jobban elérni ügyfeleit és több értékesítést zárni.

és mivel nem minden digitális marketing tanácsadó egyenlő, megosztom veled, hogy mit kell figyelembe vennie, mielőtt felvenne egyet.

mi az a digitális marketing tanácsadó?

a digitális marketing tanácsadó egy külső tanácsadó, aki az online marketing csatornák kihasználására szakosodott, hogy vezetéseket generáljon és növelje az értékesítési konverziókat.

a digitális marketing tanácsadók szolgáltatásai az Ön igényeitől függően változnak. Néhányan csak meghatározott marketing kampányokat kezelnek. Mások felügyelik a teljes marketingstratégiát az elejétől a végéig.

a választott szolgáltatások körétől függetlenül a digitális marketing tanácsadó felelős a megfelelő kampányok elindításáért, amelyek segítenek elérni céljait.

ezenkívül a digitális marketing tanácsadó megfelelően kiválaszthatja a megfelelő marketingcsatornákat a termék és a célközönség alapján. Így növelheti márkája és termékei általános ismertségét, minősített leadeket generálhat, több eladást konvertálhat.

a legjobb digitális marketing tanácsadók közül sokan rendelkeznek háttérrel a marketing, a reklám és az adatelemzés terén.

ők is jártasak a szövegírásban, a vizuális kommunikációban és a közönségkapcsolatokban. Ők is naprakész az online marketing trendek, eszközök és a legjobb gyakorlatok.

ennél is fontosabb, hogy ismerik a fogyasztói magatartás pszichológiáját. Ez elengedhetetlen ahhoz, hogy vállalkozása olyan marketingkampányokat indítson, amelyek arra kényszerítik a célközönséget, hogy cselekedjen anélkül, hogy tolakodónak tűnne.

Digitális Marketing Tanácsadó vs. Small Business Marketing Consultant

a digitális marketing tanácsadó specializálódott fejlesztése, végrehajtása és nyomon követése az üzleti fizetett és organikus online marketing stratégiák.

digitális marketing tanácsadó felvétele hasznos, ha hiányzik:

• a marketing alapjainak ismerete a vállalkozás fellendítése érdekében.
• megértése a cél ügyfelek.
• a marketing kezdeményezésekre összpontosító források.
• készségek a fogyasztói magatartás és az iparág megértéséhez, hogy megkülönböztesse magát a versenytársaktól.

másrészt, egy kis üzleti marketing tanácsadó összpontosít létrehozása és végrehajtása marketing stratégiák kifejezetten a kis-és középvállalkozások.

a különböző online marketingstratégiák, például a tartalommarketing, a közösségi média marketing, az e-mail marketing és a PPC-hirdetések felhasználása mellett a kisvállalkozások marketing tanácsadói offline marketing kampányokat is végrehajtanak, hogy minél több ügyfelet szerezzenek a Közösségen belül.

mit csinál egy digitális Marketing tanácsadó?

1. Marketingstratégia

a marketingstratégia ütemtervként szolgál az összes elindított kampányhoz, ügyelve arra, hogy vállalata sikeres legyen az interneten.

tartalmazza az elérni kívánt konkrét üzleti célokat, a rendelkezésre álló erőforrásokat, az elemzés és az eredmények ütemtervét, a marketingcsatornákat és a fő teljesítménymutatókat.

a stratégia részletezi a felhasználandó legfontosabb üzeneteket, a megcélozandó közönségszegmenseket, valamint a csatornák és az elérésükhöz szükséges taktikák keverékét.

a megállapodástól függően a digitális marketing tanácsadó felelős:

• megfelelő megközelítés tervezése a vállalat számára az iparág, a célközönség és a jelenlegi digitális marketing hatékonyság és tevékenységek alapján.
• a vállalat prioritási céljainak meghatározása (pl. nagyobb forgalom, több lead generálása és konverziók növelése).
• a kiválasztott online marketing csatornák és platformok (pl. Google Adwords, Facebook hirdetések és SEO) feltárása.
• az adatelemzés rendszeres ellenőrzése, hogy a vállalat kiemelt célkitűzései szempontjából releváns eredményeket kapjon, és javasolja a következő lépéseket.
• az online kampányok frissítése az újracélzás és az optimalizálás érdekében növeli a konverziókat.

2. Branding

Branding túlmutat a logó, szlogen vagy szlogen, színséma, és betűtípusok.

ott is a márka identitását. Ez magában foglalja az Ön egyedi eladási ajánlatát, személyiségét és azokat az érzéseket, amelyeket a megcélzott ügyfelek éreznek Önről és termékeiről.

a digitális marketing tanácsadó célja, hogy kreatív online marketing kampányokkal javítsa a márka általános imázsát, amely remélhetőleg hatékonyan eredményez konverziókat és leadeket.

ennek eléréséhez Önnek és digitális marketing tanácsadójának követnie kell az alábbi pontokat:

• a márka célja: Ismerje meg termékeit és szolgáltatásait, mint például a tenyerét és a mögöttük lévő ‘miért’ – t.
• célközönség: határozza meg ügyfeleit, és értse meg őket digitális lábnyomuk és viselkedésük révén.
• versenytárs és piaci környezet: Vizsgálja meg az iparág kritikus szereplőit, azonosítva, hogy mit csinálnak másképp, és hogyan kell szögbe állítani a megközelítést.
• egyedi értékesítési pontok: értse meg, mi teszi egyedivé márkáját, termékét vagy szolgáltatását.
• Márkahang: tudd, hogyan kommunikálhatsz a célközönségeddel következetes és összetartó hangon, hogy a márkád ugyanúgy látható legyen a különböző platformokon.
• márkaismertség: digitálisan kommunikáljon ügyfeleivel sokféle módon, és legyen következetes abban, ahogyan beszél velük.

a fenti pontokkal rendelkező lenyűgöző digitális márkastratégiát követően vállalatának képesnek kell lennie arra, hogy élvezze a márka ismertségének, hűségének és Érdekképviseletének általános növekedését.

3. Tartalomtervezés

a digitális marketing tanácsadó létrehoz egy tartalomnaptárt, amely dokumentálja és irányítja az erőfeszítéseket a vállalat általános tartalommarketing stratégiája alapján.

ez a naptár fókuszt és irányt ad a vállalat tartalomkészítéséhez, amely később értékesnek és relevánsnak bizonyul a növekedés során.

különböző tartalmi naptársablonok fedezhetők fel, például Trello, Asana, Airtable vagy csak egy egyszerű Excel fájl.

Íme egy példa a tartalomtervezésre a Trello használatával:

Source: Buffer

ez a dokumentum lehetővé teszi a megfelelő típusú tartalom azonosítását, a lefedendő témák és altémák azonosítását, a közzététel gyakoriságát és ütemezését, a tartalom megjelenítésére szolgáló csatornák kiválasztását, a csapattagok kiosztását az adott tartalomhoz, az előrehaladási frissítéseket és hasonlókat.

a digitális marketing tanácsadónak kezelnie kell a munkafolyamatot, és válaszolnia kell a következő kérdésekre a tartalomstratégiával kapcsolatban:

• ki a tartalom célközönsége?
• hogyan válaszol A tartalom a célközönség konkrét problémáira?
• mit kell kiemelni, hogy megkülönböztesse termékeit és szolgáltatásait a versenytársaktól?
• mely tartalomtípusok működnek a legjobban a digitális marketing prioritásainak elérése érdekében?
• mely marketingcsatornák működnek a legjobban a tartalomhoz?
• hogyan lehet jobban elosztani és kezelni az emberi erőforrásokat az összes tartalomtervezési igény kielégítése érdekében?

4. Projektmenedzsment

a projektmenedzsment magában foglalja a különböző készségek, technikák és ismeretek kombinálását a konkrét feladatok és a projektkövetelmények teljesítéséhez.

függetlenül attól, hogy az Ön által alkalmazott digitális marketing tanácsadó együtt dolgozik-e a csapatával, vagy sem, fel kell szerelni ezt a készséget, hogy biztosítsa a marketing kampányok időben történő elindítását.

5. Történetmesélés

a fogyasztóval való érzelmi kapcsolat létrehozása növeli a bizalmat Ön és ügyfelei között azáltal, hogy személyes szinten kapcsolatba lép velük.

amikor a márkák elmesélnek egy történetet, a fogyasztók meghallgatják.

kérdezd meg magadtól:

elolvasnál egy történetet arról, hogy a fogyasztó hogyan profitált egy termékből, vagy felsorolnád annak előnyeit?

a történetmesélés különböző típusokban és formátumokban jeleníthető meg. De előtte egy lenyűgöző márkatörténet megírásához a digitális marketing tanácsadó ezekre a szempontokra összpontosít:

• Ismerje meg a márka alapvető identitását, és hozzon létre egy márka narratívát vagy aláírási történetet.
• adjon egyértelműséget a vállalat miért.
• keresse meg és értse meg, mi teszi a célközönséget.
• optimalizálja a különböző tartalomformátumok, típusok és stílusok hatását.
• használja a különböző online platformok erősségeit bizonyos tartalomformátumokhoz vagy típusokhoz.
• hozzon létre következetességet a tartalom megjelenésében.

6. SEO

a digitális marketing tanácsadók naprakészek A legújabb SEO legjobb gyakorlatokról és trendekről.

a Google-on naponta mintegy 3, 5 milliárd keresés történik világszerte, a keresőmotorok tartalmának optimalizálása még soha nem volt kritikus.

a SEO vagy a search engine optimization egy elsődleges online marketing módszer, amelynek célja A webhely minőségi forgalmának növelése az organikus keresési eredmények révén.

amikor a tartalmat optimalizálták, a keresőmotor eredményeiben elfoglalt helyed magasabb lesz, és jobban látható lesz a célközönség számára.

a SEO némi türelmet igényel az eredmények megtekintéséhez, és a digitális marketing tanácsadónak biztosítania kell, hogy elérje az elérni kívánt eredményeket.

a digitális marketing tanácsadó néhány módja:

• releváns tartalom közzététele, amely hű marad a márkatörténetéhez, miközben az iparral kapcsolatos híreket szolgáltat a közönség frissítéséhez.
• SEO stratégia kialakítása az iparág és a vállalat számára releváns témák köré, és győződjön meg róla, hogy rendszeresen frissíti a tartalmat.
• kulcsszókutatás a releváns SEO kulcsszavak optimalizálása érdekében, nagy forgalmi potenciállal a tartalmán.
• linkek kiépítése a tartalomra, hogy méltó legyen a megosztásra.
• a rangsorolási algoritmus működésének megismerése és az átkattintási arány (CTR) maximalizálása a címekkel, URL-ekkel és leírásokkal.

forrás: Moz

7. Pay-Per-click (PPC) Reklám

a digitális marketing tanácsadóknak érteniük kell a Google és a közösségi média csatornáin kínált különböző PPC hirdetési programokat. Azt is tudniuk kell, hogyan lehet maximalizálni hirdetési kiadásait a termékek vagy szolgáltatások reklámozásában a megcélzott ügyfelek számára.

PPC Reklám történik a különböző iparágak és. Akkor is használják, ha gyorsabban szeretne forgalmat generálni webhelyére, például a Google AdWords vagy a Facebook segítségével.

8. Analitika és értékelés

az adatelemzés áttekintésével és elemzésével a digitális marketing tanácsadó kvantitatív módon meghatározhatja a tartalom típusait és azokat a konkrét témákat, amelyek nagyobb forgalmat hoznak a webhelyére, a közösségi médiafiókokra és más digitális csatornákra.

a digitális marketing tanácsadó adatelemzést is használhat a célközönség viselkedésének és preferenciáinak megértéséhez.

ezután felhasználhatja ezeket az információkat olyan kampányok létrehozásához, amelyek segítenek megbízhatóbb kapcsolatokat kiépíteni az ügyfelekkel, több érdeklődőt szerezni és értékesítést generálni.

mikor kell felvenni a digitális Marketing tanácsadót

minden vállalkozás olyan helyzetbe kerül, amelyben úgy gondolja, hogy egy digitális marketing tanácsadó segíthet Önnek, majd béreljen egyet.

a világosan meghatározott üzleti célok és a márkacélok jó kiindulópontként szolgálnak annak felmérésében, hogy készen áll-e befektetni egy digitális marketing tanácsadóba és tovább növelni vállalkozását.

de bizonyos tényezők jelezhetik, hogy ideje felvenni egy digitális marketing tanácsadót. Ezek a következők:

• nem tapasztal pozitív változást az érdeklődőkben és az értékesítésekben, még akkor sem, ha különböző marketingstratégiákat próbált végrehajtani.
• egy kis csapattal dolgozol, amely már a határaikig feszül.
• csapata nem rendelkezik az online és offline marketingkampányok fejlesztéséhez szükséges szakértelemmel és ismeretekkel.

mire számíthat, ha Digitális Marketing tanácsadót vesz fel

most már tudja, mit csinál egy digitális marketing tanácsadó, és miért érdemes fontolóra vennie az egyik felvételét, valószínűleg kíváncsi arra, hogy mi lesz olyan, mint együtt dolgozni.

ezeken a pontokon keresztül bepillantást nyerhet a vállalkozás-tulajdonos-digitális-marketing-tanácsadó munkakapcsolatba:

számított becsléseket és előrejelzéseket kap

a digitális marketing segítségével sok ismeretlen területtel és folyamatosan változó paradigmákkal foglalkozik.

a digitális marketing tanácsadók nagyon jó kiszámított becsléseket és előrejelzéseket adnak a közelmúltban bevált gyakorlatok és kipróbált technikák alapján.

a túlbecslés enyhítésének egyik módja az, ha elmondja tanácsadójának, hogy különítse el a spekulációt a tényleges számoktól, és legyen konzervatív.

az Ön és a tanácsadó közötti partnerség

közvetlenül a kezdetnél meg kell határoznia a digitális marketing tanácsadó szerepével kapcsolatos elvárásait az üzleti célokkal és célokkal szemben. Adjon egyértelmű irányt.

továbbá készen kell állnia arra, hogy visszajelzést adjon nekik. A visszajelzéseket mindig szívesen fogadjuk, mert lehetővé teszi számukra, hogy jobban felmérjék a kihívást jelentő területeket és az Ön megközelítését, hogyan kezeljék őket.

a folyamatos kommunikáció és a rendszeres frissítések a sikerekről és az útlezárásokról segítenek azonosítani azokat a taktikákat, amelyek működnek azok ellen, amelyek nem működnek. Átláthatóságra van szükség ahhoz, hogy a partnerség mentes legyen a kételyektől és a találgatásoktól.

ezek segítenek mindkét félnek előrelépni a problémák kezelésében, és tükrözik a tanácsadó professzionalizmusát és alkalmazkodóképességét az Ön egyedi igényeihez.

ez nem rövid távú elkötelezettség

a digitális marketing időbe telik a kívánt eredmények megtekintéséhez.

amikor új tartalmat hoz létre vagy hirdetést tesz közzé, ne várja el azonnal az eladások és az elkötelezettség növekedését.

ez nem kemény vagy gyors szabály, de legalább hat hónapba telik, amíg az eredményeket látja.

általában hosszabb időt vesz igénybe az organikus kampányok eredményeinek előállítása a fizetett hirdetésekhez képest. Az organikus kampányok esetében az egyetlen valódi befektetés az idő (és elég sok).

forrás: HubSpot

ennyi idő és erőfeszítés után, ha semmi sem történik, el kell kezdeni vizsgálni, hogy miért.

a digitális Marketing tanácsadó felvételekor figyelembe veendő dolgok

digitális marketing tanácsadó felvétele befektetés. Tehát győződjön meg róla, hogy az üzleti igényeinek és céljainak megfelelően felveszi a megfelelőt.

1. Az Ön üzleti igényei és céljai

tudnia kell, hogy mit szeretne, vagy segítségre van szüksége.

a digitális marketing tanácsadó által elérni kívánt intelligens célok beállítása több irányt ad neki.

néhány példa, amit közvetlenül a digitális marketing tanácsadó:

• azt akarom, hogy a növekedés az üzleti értékesítés 50% – kal 12 hónap
• segítségével szerves stratégiák, szeretnék egy 300% – os növekedést a forgalom a honlapomon belül 5-6 hónap
• nyitott vagyok a fizetett reklám, de csak a költségvetés $1,000 egy hónap. Használja ezt az online értékesítés 35% – os növekedéséhez 3 hónap alatt

ezek a fent felsoroltak egyszerű esetek, hogy elkezdhessék a digitális marketing tanácsadó konkrét irányainak gondolkodását.

ahhoz, hogy jobban megértsük, hogyan megy, nézd meg ezt az esettanulmányok néhány rövidített változatát, ahol a digitális marketingszakemberek segítették a valódi vállalkozásokat.

a SMART goals segít a digitális marketing tanácsadójának abban is, hogy mit használjon ezek megvalósításához, a tartalomtípusoktól a terjesztési csatornákig és a használni kívánt eszközökig.

2. A használt eszközök

függetlenül attól, hogy táblázatot vagy teljes körű ügyfélkapcsolat-kezelő (CRM) szoftvert használ az e-mail marketing kezeléséhez, meg kell győződnie arról, hogy a digitális marketing tanácsadó tudja, hogyan kell ezt használni. Ez jobban kezelhetővé teszi a beszállási folyamatot.

3. A szakértelem összehangolása az ipari és üzleti igényekkel

néhány digitális marketing tanácsadó csak bizonyos iparágakhoz tartozó vállalkozásokat szolgálna ki.

győződjön meg arról, hogy a választott digitális marketing tanácsadó tapasztalattal rendelkezik az iparágban. Így biztos lehet benne, hogy kielégíti az Ön egyedi igényeit.

digitális marketing tanácsadó felvétele az iparágban szerzett ismeretekkel és tapasztalattal a következő előnyökkel jár:

• a megcélzott fogyasztók mélyebb megértése.
• további ismeretek az ipari trendekről.
• a termékek reklámozásakor megfigyelt legjobb gyakorlatok nagyobb tudatossága.

4. A költségvetés

digitális marketing tanácsadó felvétele nem olcsó.

a digitális marketing tanácsadók átlagos óradíja világszerte körülbelül 140 dollár óránként. Ez az évek tapasztalatától, a szolgáltatás körétől és az egyes iparágak és a digitális marketing trendek megértésének szintjétől függ.

mint látható, a digitális marketing tanácsadók nem olcsók. Természetesen azt szeretné, hogy megbizonyosodjon arról, hogy ha felveszel egy digitális marketing tanácsadó, kapsz az eredményeket vársz.

ez az oka annak, hogy sok vállalat úgy dönt, hogy az értékalapú árképzési modell használatával fizet a digitális marketing tanácsadónak.

ezzel a modellel fizet a digitális marketing tanácsadónak az általuk indított marketingkampányok eredményeként generált bevétel egy százalékát.

de ha a célt nem sikerült elérni, akkor minimális fizetési megállapodást kell kötnie a tényleges eredmények alapján, akár fix díjként, akár alacsonyabb százalékban.

ezzel az árazási modellel a digitális marketing tanácsadója motivált lesz arra, hogy keményebben dolgozzon, mert a jobb eredmények megegyeznek a magasabb jövedelmekkel.

Akárhogy is, bölcsen kell beállítania a költségvetést. Íme néhány tipp a költségvetés elosztásához:

• tanulmányozza könyveit a marketingköltségvetés újrafókuszálásához, mivel ennek egy része a digitális marketing erőfeszítéseire irányul.
• egyeztesse költségvetését a vállalat méretével.
• határozza meg stratégiájának összetettségét, hogy konkrét digitális marketingeszközökre (például SEO, PPC, tartalom és közösségi média) összpontosítson.
• egyeztesse digitális marketing céljait a tanácsadó tapasztalataival.

5. Ajánlások és esettanulmányok

a digitális marketing tanácsadó múltja olyan, amit mindig meg kell nézni, amikor eldönti, hogy ki bérel.

néhány digitális marketing tanácsadó az esettanulmányok listáját tartalmazza a honlapján.

ezek részleteket adnak egy adott marketingkampányról, amelyet az egyik ügyfelük számára indítottak. Itt áttekintést kap arról a folyamatról, amelyet a digitális marketing tanácsadó a marketingkampány kidolgozása és végrehajtása során végzett. Látni fogja az elért eredményeket is.

ugyanakkor láthatja az általuk alkalmazott marketingstratégiák típusát, és megnézheti, hogy ez megfelel-e az Ön stílusának.

győződjön meg róla, hogy vizsgálja felül a beszámolók a saját honlapján.

az ajánlások társadalmi bizonyítékként szolgálnak, amely a leendő ügyfelek bizalmát kiválthatja abban, hogy meg tudják csinálni azt, amit állítanak.

ellenőrizze a korábbi ügyfelek visszajelzéseit tudásukról, készségeikről és professzionalizmusukról.

végül szánjon időt arra, hogy beszéljen korábbi ügyfeleivel.

jobb képet kap a tapasztalatairól a digitális marketing tanácsadóval, akit fontolgat. Ugyanabban az időben, akkor kap több betekintést az eredményeket kaptak a munkakapcsolat.

néhány kérdés, amelyet feltehet a tanácsadó korábbi ügyfeleinek:

• hogyan működött a vállalati URL-ek Google rangsorolása az elmúlt hat hónapban? És ez milyen hatással volt az Ön vállalkozására?
• tud mutatni néhány példát a folyamatokat, amelyek részt célok elérése érdekében az organikus online marketing?
• hogyan tette szakértelmét, mint egy digitális marketing tanácsadó illik az üzleti igények?
• voltak-e bizonyos útlezárások? Milyen lépéseket vagy technikákat hajtottak végre ezek leküzdésére?
• a vállalat digitális marketing tanácsadójaként töltött ideje alatt voltak olyan technikák, amelyeket átadtak a csapatának és magának?

digitális marketing tanácsadó felvétele segíthet vállalkozásának növekedésében

a digitális marketing tanácsadók szakértelmüket kölcsönzik, hogy segítsenek a marketingstratégiák szervezettebb és hatékonyabb fejlesztésében, elindításában és nyomon követésében.

győződjön meg róla, hogy olyan digitális marketing tanácsadót vesz fel, amely a legjobban megfelel az üzleti igényeinek, ismeri az iparágat, és bizonyított eredményeket nyújt.

hogy segítsen kezdeni, fontolja meg a növekedés-vezérelt marketing tanfolyam, hogy a következő előnyökkel jár:

• generál minőségi vezet,
• lerövidíti az értékesítési ciklus, és
• kap megjelent vezető online kiadványok