Storbritannien hälsningskort industrin leder världen på två punkter-design och innovation och per capita skicka. I genomsnitt skickar människor i Storbritannien 55 kort per år, varav 85% köps av kvinnor. Men hur gör du, som konstnär, gå om att tillfredsställa denna glupska aptit kort sändande allmänheten?
det finns två huvudalternativ: antingen att bli ett gratulationskort utgivare själv eller att leverera befintliga gratulationskort utgivare med ditt konstverk och betalas en avgift för att göra det. Tanken att skapa ditt eget gratulationskortförlag kan låta spännande, men det här beslutet bör inte tas lätt. Att gå ner denna väg kommer att innebära att man tar på sig alla uppsättnings-och driftskostnader för ett förlag samt produktions -, försäljnings-och administrativa ansvarsområden. Detta lämnar ofta lite tid för dig att göra det du gör bäst – Skapa konstverket. Det beräknas finnas cirka 800 gratulationskort utgivare i Storbritannien, varierar i storlek från en person verksamhet till multinationella företag, varav ungefär 200 betraktas som ’allvarliga’ förlag (se kort och brevpapper förlag som accepterar illustrationer och fotografier).
hitta rätt utgivare
medan vissa utgivare koncentrerar sig på att producera en viss typ av gratulationskort (t.ex. humoristisk, konst eller juvenil), publicerar majoriteten en mängd olika gratulationskort. Tyvärr gör det det svårare för dig som konstnär att rikta in dig på de mest lämpliga potentiella förlagen för ditt arbete. Det finns olika sätt på vilka du kan undersöka marknaden, snabbt förbättra din utgivarkunskap och därför minska mängden bortkastad korrespondens:
- gå och shoppa. Bläddra displayerna i kort butiker och andra high street butiker, Varuhus, stormarknader, trädgårdscentra och presentbutiker. Detta ger dig inte bara en inblick i vad som redan finns men också vilka utgivare som kan vara intresserade av ditt arbete. De flesta utgivare innehåller sina kontaktuppgifter på baksidan av korten.
- mässor. Det finns ett antal fackutställningar som hålls under året där utgivare ställer ut sina gratulationskort till återförsäljare och utländska distributörer. Genom att besöka dessa utställningar får du en bred översikt över designtrenderna i branschen, liksom de aktuella intervallen för enskilda förlag. Vissa förlag är villiga att träffa artister och titta igenom sina portföljer på stativet men andra är det inte. Avbryt aldrig en försäljning. Om du tror att ditt arbete kan vara relevant för dem, när de är gratis, be om ett kontaktnamn och följ upp det efteråt. Ha en leverans av visitkort till hands, kanske illustreras med en del av ditt arbete, att lämna med förlag.
- Hälsningskortföreningens webbplats (www.greetingcardassociation.org.uk). denna resurs ger råd om att skicka in mönster och en lista över utgivare som letar efter frilansdesigners.
typer av utgivare
det finns två breda kategorier av utgivare – grossist och direkt till detaljhandeln-var och en använder en annan distributionsmetod för att nå återförsäljaren.
Grossistförlag distribuerar sina produkter till återförsäljaren via hälsningskortgrossister eller cash-and-carry-butiker. De arbetar med volymförsäljning och har en snabb omsättning av mönster, många används med en mängd olika bildtexter. Till exempel kan samma blommönster användas för kort för mödrar, farmödrar, mostrar och systrar. Det är därför vanligt att konstnären lämnar ett tomt utrymme på designen för att rymma bildtexten. Fram till nyligen var grossistförlag i allmänhet bara intresserade av traditionella, söta och unga mönster, men de publicerar nu över hela linjen, inklusive samtida och humoristiska intervall.
direkt-till-detaljhandel (DTR) utgivare levererar återförsäljare via försäljningsagenter eller reps. de flesta gratulationskort som säljs via specialkortbutiker och presentbutiker levereras av DTR-utgivare, som sträcker sig från multinationella företag till små, trendiga nischförlag. Dessa utgivare marknadsför serier av intervall baserat på distinkta designteman eller tecken. Kategorier av DTR-kort inkluderar samtida konst/kul, konst, Humor, Ord och känsla, barn, fotografiska, traditionella och handgjorda / handfärdiga och naturligtvis julkort.
närmar sig en utgivare
tyvärr finns det inget vanligt sätt att närma sig och skicka in arbete till en kortutgivare. Det första steget är att fastställa att förlaget du vill närma sig accepterar arbete från frilansartister; ta reda på deras krav på inlämning och till vem den ska adresseras. Det är alltid bättre att skicka flera exempel på ditt arbete för att visa bredden av dina konstnärliga färdigheter. Vissa förlag föredrar att se färdiga mönster medan andra är nöjda med väl presenterade skisser. Skicka aldrig original: leverera istället dina bilder på disk, eller som fotokopior, laserkopior eller fotografier, och inkludera minst en design i färg. Du kan först skicka dina mönster till så många förlag som du vill, men aldrig frestas att sälja liknande mönster till två förlag – ett dåligt rykte kommer att följa dig runt. Vissa utgivare kommer att leta efter att köpa enskilda mönster för specifika sändningstillfällen (t.ex. ny baby, nytt hem, sympati) medan andra kommer att vara mer inriktade på att leta efter mönster som kan utvecklas för att skapa ett sortiment. Tänk på att utgivare arbetar långt i förväg, till exempel lanseras Julområden till återförsäljarna föregående januari.
utveckling av ett intervall kan ta upp till sex månader före lansering. Kom också ihåg att kort i butiker sällan visas i sin helhet med många av de inredningssystem skymmer en del av designen. Därför, när du utformar ett kort, se till att en del av åtgärden visas i den övre halvan. När intresse visas svarar vissa utgivare på inlägg från artister omedelbart medan andra föredrar att hantera dem varje månad. En utgivares svar kan vara i form av en begäran om fler inlagor av en specifik designstil eller av en specifik karaktär. Detta spekulativa utvecklingsarbete utförs vanligtvis gratis. Håll alltid din deadline (nyheter reser snabbt i branschen).
en utgivare som är intresserad av att köpa ditt konstverk kommer förmodligen att ge dig ett kontrakt. Detta kan omfatta aspekter som betalningsvillkoren; rättigheter för användning av designen (t. ex. är det bara för gratulationskort eller kommer det att innehålla presentförpackning och/eller brevpapper?); användningsområde (de flesta utgivare vill ha globala rättigheter); och ägande av upphovsrätt eller licensperiod. Det finns ingen fast branschstandard lön för gratulationskort artister. Utgivare betalar artister antingen per design eller per intervall på något av följande sätt:
- fast avgift en engångsbetalning görs till konstnären för ägande av en design under obegränsad tid. Branschstandarden är runt 200–250 för en enda design och betalning i glidande skala för mer än en design.
- licensavgift utgivaren ges rätt att använda ett konstverk under ett visst antal år, varefter de fullständiga rättigheterna återgår till konstnären. Betalning till konstnären är ungefär 150 kronor och uppåt per design.
- licensavgift plus royalty enligt ovan plus en royaltybetalning på varje sålt kort. Konstnärer skulle i allmänhet få minst 100 100 för licensavgiften plus 3-7% av handelspriset för varje sålt kort.
- Advance royalty deal en goodwill förskott på royalties betalas till konstnären. När det gäller ett intervall skulle konstnären få ett goodwillförskott på säga 500–1000 1000 + 5-8% extra royaltybetalning när tröskeln har uppnåtts.
- Royalty endast konstnären får regelbundna royaltybetalningar, vanligtvis betalas kvartalsvis, baserat på antalet sålda kort. Konstnärer bör förvänta sig att få en 5-8% royalty, försäljningsrapporter och royalty uttalanden. De avgifter som anges ovan bör endast betraktas som en grov riktlinje. Avgifter och förskott betalas i allmänhet efter avslutad konstverk. Utgivare som har världsomspännande rättigheter betalar royalties för försäljning utomlands till artister, även om dessa kommer att vara proportionella mot exporthandelspriset.
Jakki Brown är redaktör för Progressive Greetings Worldwide och generalsekreterare för Greeting Card Association.
om du tyckte att den här artikeln var användbar kanske du vill ta en titt på:
ställa in en webbplats
intervju med Jim Smith
