konversationen är alltid densamma, men scenen kan vara annorlunda.
jag är på en bar, en golfbana eller en middagsfest, och någon säger alltid till mig ”jag tänker faktiskt på att gå in i fastigheter!”
de vet inte varför, de vet inte hur, och de har ingen aning om vad jobbet faktiskt innebär, Men alla vill gå in i fastigheter.
att få din licens är inte raketvetenskap, men det fyller inte heller i ett formulär…
folk frågar mig ofta, ” Varför gick du in i fastigheter.”
Guds ärliga sanning: jag har ingen aning.
jag gick till McMaster University för handel, men jag visste verkligen inte vad jag ville göra med mitt liv. Mina vänner hade alla sina planer kartlagda; vid tredje året tog en kompis tio redovisningskurser så att han kunde gå in i redovisning. En annan kompis tog tio finanskurser. Jag tog ett par finans, en redovisning kurs, ett par kurser i försäljning och marknadsföring, ekonomi, och naturligtvis: populärmusik. Jag ville lära mig medan de flesta studenter bara vill antingen få höga betyg—i vilken kurs som helst, eller ta de kurser som krävs för en viss karriär. Nej, inte jag. Jag ville få exponering för allt.
naturligtvis, när jag tog examen, mina kompisar hade alla jobb redan uppradade, medan jag hade min birdie putt uppradade på den 17: e green på Don Valley Golf Club. Det var på golfbanan som en vän till mig sa till mig: ”Du borde gå in i fastigheter.”
och resten är historia.
det första steget för alla blivande fastighetsmäklare bör vara att gå och prata med någon i branschen—en agent, chef, mäklare, etc. De flesta gör inte det här, de hoppar bara online och går till www.orea.com att registrera dig.
det finns en läroplan som alla potentiella fastighetsmäklare måste följa, och även om det är långt ifrån de tre faserna i Cfa, är det tedioius och tidskrävande. Med risk för Toronto Real Estate Board återkalla min licens, jag kommer att säga att det är en komplett och fullkomlig cash grab. Tja, det rensar ut några av de människor som inte borde vara i branschen, men många fler gör det genom filtret.
den mest frustrerande delen om att få licens, annat än pengarna, är tiden. Det tog mig åtta månader att hoppa genom bågarna, och jag spårade så mycket som möjligt. Jag planerade min examen dagen efter att jag registrerade mig för kurserna, jag tog lektioner och skrev tentor i andra städer över Ontario för att påskynda processen, och till slut rakade jag ungefär fyra månader av processen. Men frågan som de flesta inte ställer sig själva: Vad ska jag göra under de 8-12 månaderna?
för en vän till en vän till mig, som för närvarande gör sin licens, är svaret ”sova fram till middagstid, röka potten hela dagen tills det är dags för min tupplur och prata sedan om hur jag inte kan vänta med att komma in i fastigheter.” Ja. Han kommer att bli en stor framgång i den här branschen! För mig bestämde jag mig för att få ett jobb som skulle hjälpa mig i branschen. Jag arbetade på TD Bank som teller så att jag skulle träffa människor i grannskapet och folk skulle lära känna mig. Jag hatade varje sekund av det jobbet….”Ha en bra dag, herr Johnson, och tack för bank med TD!”Jag hatar att få veta vad jag ska göra, och ännu viktigare hatar jag att vara tvungen att vara snäll mot människor. Jag gillar fastigheter eftersom jag är min egen chef, och jag får välja när jag arbetar, hur jag arbetar, och vem jag arbetar med. Om jag inte gillar någon kan jag sparka dem i rumpan (metaforiskt eller bokstavligen), men det flög inte i banken.
jag hade också ett andra jobb som lärling för en av de mest framgångsrika männen jag känner, som då byggde sitt eget hus. Den här mannen, som tjänade sina pengar genom sitt marknadsföringsföretag, online pokerföretag, byggde hus på sidan och allt annat han kan tänka sig, lärde mig grunden för bostadsindustrin. Just då, han byggde ett hus i en exklusiv Toronto stadsdel, och jag såg processen från grunden.
jag minns en dag när han fick mig och min vän Chris att köra hjulkärror fulla av cement i trädgården för att hälla sin uteplats. Han stod där och ropade och timade oss (som i filmer när bankrånarna har en person som står där och skriker ” tjugo sekunder……trettio sekunder, och de kommer alltid undan i tid) och får oss att flytta så fort som möjligt. När uteplatsen var klar-grunden och själva plattan hade han betalat us $12/timme för två dagars arbete, spenderat $5000 för Betongblandning och betalat en murverk $70/timme för en halv dag. Han spenderade mindre än sex grand på en uteplats som skulle kosta honom 30 000 dollar om han betalade ett företag för att göra det för honom. Till slut lärde jag mig flera nya färdigheter och arbetade med allt från landskapsarkitektur, till snickeri, till allmänt arbete. Han fick även mig några kunder i min egen som ville att jag skulle arbeta på sina hus. Det betalade räkningarna, gav mig” ölpengar ” och gjorde det möjligt för mig att inte bara välja hjärnorna hos några mycket framgångsrika människor, utan också kontakta dem på vägen när jag hade min fastighetslicens.
att göra din fastighetslicens tar väldigt lite tid, och utan jobb för att hålla dig upptagen och betala dina räkningar tror jag att du skulle bli galen.
de tre faserna i Ontario Real Estate Association läroplan börjar med ”Fas 1: fastigheter som en professionell karriär” som kostar dig $390, och löper under en månad och sedan ytterligare en månad för att förbereda sig för testet. Om du tar kursen online, och du behöver arbetsboken, är det en extra $50. Om du misslyckas examen, och vill skriva om, det är en annan $50. Om du misslyckas med någon tentamen två gånger, är du tvungen att återta kursen och därmed betala den enorma avgiften igen. Pengar, pengar, pengar…
den första fasen är som att ta 7: e klass igen. Beräkning området av en kvadrat! ÅH NEJ! Enkel matematik och elementär term-memorizing består av tentamen, som kommer med en 60% felfrekvens för första gången författare. En ny agent på vårt kontor sa bara att hon fick 98% på sitt fas ett-test, som jag svarade, ” Du menar att du har en fråga fel?”Jag har ingen aning om hur du misslyckas med detta test, bara ingen aning.
”fas 2” är mer tråkig information om byggande av hus från grunden (intressant, kanske till vissa) inklusive avsnitt om markfel-kretsbrytare som alla Fastighetsmäklare borde veta om….Ja. Kostnaden är $420 för denna pedagogiska pärla, och tar två månader för kursen och sedan en examen efter ytterligare en månad.
fem månader efter att du har börjat, och utdelat över $800 för att lära dig saker som din barnbror lär sig samtidigt, tar du fas 3. Det är här det faktiskt blir användbart. Du väljer om du vill ta bostäder eller kommersiella, och du tvingas ta minst hälften av kursen i klassen i motsats till korrespondens eller online. Kostnaden är $ 620. Kursen går i två månader, då du skriver slutprovet, som faktiskt består av material som är relevant för en fastighetsmäklare jobb, det vill säga. skriva upp erbjudanden, förhandla, etiska regler, etc. Passera denna tentamen, och du kan ansöka om din fastighetslicens.
men det roliga slutar inte där!
nu bestämmer du vem du ska arbeta för. När jag gjorde min fas 2 började jag intervjua företag. Det är rätt, inte” intervjua med ” utan snarare intervjua. I fastigheter är fastighetsmäklaren efterfrågan. Det här är inte som alla andra fält där du sätter ihop ditt CV, ansöker, går igenom intervjuer och hoppas att du får jobbet. I fastigheter är Företag alltidletar efter nya agenter. Men som alla andra branscher finns det både bra företag och dåliga, och medan någon med puls kan få jobb med Homelife eller ett av de tusen Re/Max-kontoren i Toronto, är du inte garanterad så mycket som en fot i dörren med ett bra företag. Jag intervjuade Chestnut Park, Johnston & Daniel, Re/Max (jag har ingen aning om varför, men jag gjorde), och naturligtvis Bosley fastigheter där jag hamnade. Mitt beslut fattades i huvudsak i förväg, men jag ville se vad som var där ute.
varje företag arbetar annorlunda med avseende på avgifter, löner och utgifter. Vissa företag erbjuder en högre provision split, men debitera dig en ”skrivbord avgift” som är en rätt att arbeta där. En vän till en vän började precis arbeta för Re / Max. Han har en 70/30 provision split, vilket är över genomsnittet för en helt ny agent, men han betalar dem en skrivbordsavgift på $1200 per månad! Han betalar också $1500 per år mot varumärket Re/Max samt ytterligare $3500 per år i ”marknadsföringskostnader.”Så innan han någonsin har gjort en affär, är han i hålet i nästan tjugo GRAND!
ingen sa att starta i fastigheter är billigt!
när jag började, det första jag gjorde var att betala för min licens med Toronto Real Estate Board, till en kostnad av $1700. Det var dels för ny agent registrering, dels för mina avgifter i 2003. Sedan betalade jag mina avgifter till Ontario Real Estate Association (OREA) och till Canadian Real Estate Association (CREA) för vem vet vad. Allt sagt, jag slog ut över $ 3000 i tillhörande avgifter.
men kassaflödena slutade inte där!
att vara en ny agent, jag var tvungen att få bilder Gjort (ahhh….ja … det svarta fastighetsfotoet!) på en professionell studio för ca $200. Jag spenderade $200 på visitkort och sedan $500 på mina öppna husskyltar. Jag köpte en ny Blackberry till en kostnad av $670 och skickade ut ”meddelandekort” till cirka 400 personer till en kostnad av cirka $ 500 för porto och produkt. Jag bortskämde mig med en ny Dell-bärbar dator till en kostnad av cirka $1800 och fick en webbplats igång till en kostnad av $40/månad förbetald för året. Mitt företag krävde att jag anmälde mig till den långsiktiga handikappplanen, till en kostnad av $30/månad också. Jag gick till Business Depot och köpte Kontorsmaterial och datorprogram för ungefär $300, och självklart blåste jag över $2000 på nya kostymer, skjortor, slipsar, skor och andra saker för att få mig att se lika bra ut som min mamma säger att jag redan gör. Under mina första sex månader spenderade jag över $8000 i reklam ensam.
min första dag på Bosley Real Estate var ganska minnesvärd. Jag blev tillsagd att komma in för 10: 00AM mötet, så jag gjorde. Jag satt i lobbyn i en timme, dricka kopp efter kopp kaffe. Jag hade aldrig druckit kaffe innan det i mitt liv, men jag tyckte att det var bra att dricka sex eller sju koppar den dagen. Vid ungefär middagstid insåg någon äntligen att mötet var klockan 1:00, så jag gick till lunch. Ja, jag hade haft en tuff morgon sitter i lobbyn…..”Dags för lunch!”På eftermiddagsmötet presenterade jag mig själv, och den här gamla damagenten påpekade ”Åh han är sååå söt!”Jag kände mig verkligen som en vuxen och en professionell just då och där, som gamla damer uppradade att nypa mina kinder och berätta hur jag påminde dem om deras barnbarn…
fyra av fem licensierade fastighetsmäklare är ute av verksamheten inom 18 månader.
det tar 3-5 år att ”få telefonen att ringa” och få fotfäste i branschen.
men människor är uppradade vid dörren till Ontario Real Estate Association att anmäla sig till utbildningen och få sin licens, och OREA kannor ut fler och fler agenter varje vecka! Jag önskar faktiskt att licensprogrammet gjordes mycket svårare (nu när jag har min licens) eftersom alltför många människor som bara inte är kvalificerade nog tar sig in i verksamheten.
