Vad skiljer framgångsrika samtidiga från resten? De är bättre på att berätta sin historia. Steve Jobs är ett exempel på handelshögskolor och motiverande talare hänvisar kontinuerligt till.
han var en extraordinär berättare. Det är genom hans tal och fantastiska presentationer som Apple är det ledande globala varumärket vi alla känner och älskar idag.
massor av människor är fulla av ideer. Tankar som kan förändra världen. Vissa delar dem och gör något av det. Andra håller det bara för sig själva. Men inte alla som delar sina tankar lyckas med att genomföra dem.
låt oss säga att du har den största tanken i världen som kan förändra liv. Du kan dock inte övertyga andra att använda och investera i det. Det spelar ingen roll hur stor IDE det är. Du måste kommunicera visionen om ditt företag, för att sälja dina ideer effektivt.
kommunikation betydde mycket för Steve Jobs, och han hade ett unikt sätt att tala. De tekniker han använde antas av många stora företag idag för att kommunicera visionen för sin verksamhet.
här är fyra presentationstekniker inspirerade av Steve Jobs:
Passion
Passion är allt. Du kan helt enkelt inte inspirera andra om du inte själv är inspirerad. För Steve Jobs spelade passion en viktig roll i driften av Apple. 1997, när Jobs återvände till Apple efter 12 års frånvaro, var företaget nära konkurs. Han höll ett informellt personalmöte (i ett par shorts) och talade djupt om den passion som driver företaget och honom. Han sa berömt, ” människor med passion kan förändra världen till det bättre.”Mötet återupplivade Apple-märket.
anledningen till att detta inspirerande föredrag fungerade är att passion är smittsam. Det börjar med ledaren och entreprenören som startar företaget. Du behöver inte vara passionerad för en produkt eller tjänst, utan en uppsättning värden. Richard Tait, som skapare av Kraniumbrädspelet, brinner han för att se till att alla har kul, inte brädspel. Hans passion är så smittsam att den har gått vidare från de lättroad anställda till sina kunder. Han sa, ” Vi sålde en miljon spel utan reklam. Kunderna är vår bästa säljkår.”
fråga dig själv vad du brinner för. Vilka värderingar står ditt företag för? Det är inte alltid de uppenbara men meddelandet bakom din produkt eller tjänst. När VD för Starbucks talar om vad han säljer nämner han sällan ordet ’kaffe’. Starbucks säljer en arbetsplats som behandlar människor med värdighet och respekt. Nöjda anställda lika nöjda kunder. När du visar människorna vad du brinner för, skapar du känslomässiga kontakter med dem. Även om världen skrattar åt dig, fortsätt med tanken som tänder passion.
din hjärna skapar mening före detaljer. För att bättre förstå vad någon annan pratar om måste du veta vad den stora bilden ligger bakom detaljerna innan detaljerna ens nämns. Berätta för folk vad din produkt eller IDE är i mycket enkla meningar som ger den stora bilden. Gör det enkelt och visuellt, i form av en rubrik. Om du vill att folk ska komma ihåg, sedan declutter dina bilder förutom en sak, det viktigaste, att du vill att deras sinnen att absorbera.
det krävs mod att vara enkel. Steve Jobs var en mästare på att ha bilder med mycket lite text och en eller två gigantiska bilder för att förbättra meningen. Fånga uppmärksamhet genom att kommunicera enkelt.
introducera antagonisten
skapa en berättelse. Människor gillar historier som håller deras uppmärksamhet igång. Steve Jobs gjorde detta när IBM gick in på marknaden för persondatorer. Jobs målade IBM som en skurk som tog över världen i en presentation och försvarade Apple som det enda företaget som gjorde världen säkrare för kreativa människor.
berätta för din publik vilken nytta som ligger bakom din ide, produkt eller tjänst. Utbilda dem om alla problem de står inför i form av en skurk och förhärliga din lösning som hjälte. Sälja förmånen. Låt kunderna veta varför de behöver det och hur det kommer att förbättra deras liv.
det bästa sättet att hålla ett föredrag är att informera, utbilda och underhålla.
folk bryr sig mest om ’vad är det för mig?’Så rakt upp ge svar på sina frågor innan bilderna. Fråga dig själv varför skulle min publik bry sig om det här Jag ska prata om, och ta itu med det direkt. Låt dem inte gissa.
när du berättar för människor fördelarna, lista inte bara dem i punktpunkter. Inspirera och driva publiken mot att köpa den. Säg allt du har att säga i mindre meningar som i huvudsak sammanfattar kärnan i det.
få siffror till liv
siffror kan vara tråkiga. Jobb skulle aldrig ta in en statistik eller data i sin presentation om det inte var på ett sätt som människor kunde förstå. När han introducerade iPod, han inte säga ’ den här enheten har 5 GB.”Han tolkade det som” den här enheten har 1000 låtar som passar in i fickan.”Definiera siffrorna på ett sätt som gör din publik intresserad och inspirerad. Sätt siffror i perspektiv genom att använda det i en situation som är relatable i våra liv. Försök att undvika att säga siffror men säg det istället i ord som är lätta att förstå.
Tänk visuellt.
när information levereras muntligt kommer folk ihåg 10% av presentationen. Lägg till en bild och behållningen går upp till 65%.
Håll bilderna visuella. Det handlar inte så mycket om den programvara du använder men historien med hjälp av programvaran. Microsoft PowerPoint tvingar dig att vara medioker med hjälp av titelbilder och kulor. Var kreativ och bryta strukturen. Undvik att använda för många ord eftersom det är svårt för hjärnan att bearbeta. Hjärnan tolkar varje bokstav som en bild. Så när det finns mycket text, kväver hjärnan i princip på den. Det kan inte bearbeta läsning och lyssna på någon samtidigt. Därför bör det finnas minimal text på dina bilder.
för att lära dig mer om hur Cerius Interim Management kan hjälpa dig, besök vår hemsida genom att klicka här.
