som försäkringsagent är det högsta prioritet för ditt företag att lära sig att öka försäkringsförsäljningen. Det finns faktiskt mer press att göra det nu än någonsin tidigare. En ganska nykterande datapunkt från McKinsey & Co. tyder på att en av fyra försäkringsagenter kommer att förlora sina jobb i slutet av detta år.
medan denna stat är oroande, kan det istället ge motivation för dig att hitta enkla men effektiva ideer och strategier för att öka försäkringsförsäljningen. Här är några tips för att stänga fler erbjudanden oavsett vilken fas av din karriär du befinner dig i.
Håll e-post kort och tydlig
det finns gott om data som tyder på den mest idealiska längden på en försäljning e-post är mellan 50 till 125 ord. Långvariga meddelanden är slöseri med både din och din prospekts tid. Om du inte tillhandahåller värdefulla resurser eller svar på direkta frågor, Håll alla försäljningsrelaterade meddelanden korta och söta.
vet när man ska minska förluster
det finns inget mer frustrerande än att investera mycket tid i en stor möjlighet som slutar gå med ett annat alternativ. För att öka försäkringsförsäljningen, överväga om din uthållighet kommer att löna sig eller inte på lång sikt.
mycket av detta kommer från erfarenhet, men som en allmän tumregel försök att hålla dina försäljningskontakter till fyra huvuddrag (i valfri kombination av e-post och telefonsamtal).
de tre första bör fokusera på att ge ytterligare värde med varje nytt meddelande. Om du inte får svar, skicka ett fjärde meddelande. I detta slutliga meddelande, påminna dem om att erbjudandet är ett tidsbegränsat erbjudande och tacka dem för deras tid.
har en remiss bonusprogram
om du inte redan har en, är det dags att börja. Remiss belöningar program har varit en go-to-move för agenter som vill öka försäkringsförsäljningen.
det finns sju viktiga steg att ta när du ställer in en:
- Lista dina mål.
- utforska och välj från kundreferenskällor.
- skapa en handlingsplan för när du når ut till framtidsutsikter.
- Välj referensincitament.
- ge värdefulla gratis resurser för kunder att dela med sina potentiella hänvisningar.
- Ställ in spårning så att du vet var leads kommer ifrån och vem som skickar dem på din väg.
- kom ihåg att tacka de personer som hänvisade dig till nya affärer.
var proaktiv med Client Outreach
din dagliga försäkringsverksamhet kan och bör ansluta till dina sociala medier. Frekventa inlägg på sociala medieplattformar och regelbundna uppdateringar av nyhetsbrev är utmärkta av flera skäl.
först kommer ditt varumärke att känna igen omedelbart eftersom din publik ser ditt namn och din logotyp i sitt flöde regelbundet. För det andra fungerar det som en förtroendeskapande metod för kunder nya och gamla.
även om det tar tid och ansträngning är det absolut möjligt att öka försäkringsförsäljningen genom att hålla sig i sinnet och vara en tankeledare.
polera din webbplats
titta på ditt marknadsföringsmaterial (tänk visitkort,flygblad etc.) och din webbplats som om du var en förstagångsvisare. Ställ dig själv några frågor när du jämför de olika marknadsföringsbitarna som ditt nuvarande nätverk och framtida kunder kommer att se.
finns det färger du vill inkludera som förstärker ditt varumärke? Se till att de används på din webbplats.
är ditt exemplar intressant och informativt? Att bara prata om dina tjänster och sälja 100% av tiden kommer inte att hålla publikens uppmärksamhet över tiden.
ser dina foton professionella ut och är vettiga för din bransch? Till exempel, om du är en fastighetsmäklare, bilder är ofta den avgörande faktorn om någon kommer att be om mer information om din annons.
den kanske viktigaste frågan Är, ” gör din webbplats det enkelt för besökare att hitta din kontaktinformation och nå dig?”Om detta inte är lätt att hitta på din webbplats, du sannolikt att förlora potentiella leder till konkurrenter.
som ett resultat av att granska dessa frågor kan du hitta din webbplats kan använda lite uppdatering.
flytta din energi tillbaka till försäljning
så mycket att veta hur man ökar försäkringsförsäljningen har mer att göra med konsekventa, positiva kundinteraktioner än att ständigt pitcha din produkt. Det finns vissa marknadsföringsuppgifter som måste göras, men de tar ofta tid du kan spendera på kundfokuserat arbete som kräver din expertis.
en enkel lösning är att outsourca eller automatisera din marknadsföring. Att delegera uppgifter som Facebook-inlägg och e-postblaster till ett team av proffs är ett bra ställe att börja.
när du har tagit hand om dessa viktiga uppgifter kan du fokusera din tid och uppmärksamhet på dina nuvarande och framtida kunder.
intresserad av att hitta fler nya sätt att öka försäkringsförsäljningen? Vi hjälper dig gärna att hitta mer tid på din dag genom att ta hand om din företagsmarknadsföring, inklusive sociala medier och nyhetsbrev via e-post. Kolla in alla sätt OutboundEngine kan hjälpa ditt försäkringsföretag att fortsätta växa.
