är dina sociala medier och inkommande ansträngningar som genererar tillräckligt med kvalitetsledningar för att hålla din försäljningspipeline frisk? Om så är fallet kan du inte bli bättre än så.
men för de flesta säljare måste de proaktivt prospektera utöver andra initiativ för att se till att de uppnår sina mål.
prospektering är en känslomässig såväl som intellektuell strävan. När din energi och entusiasm för att driva nya affärer släpar, du kan lida av säljsamtal ovilja.
försäljning samtal ovilja är den känslomässiga tvekan att utsikterna och själv främja. I vår kultur går de högsta belöningarna inte till den smartaste, bäst förberedda eller den hårdast arbetande individen. Belöningarna går till den person som är mest villig att prospektera och själv främja.
här är fyra steg du måste ta för att övervinna din rädsla för att plocka upp telefonen.
hur man kommer över en rädsla för telefonsamtal
1) Lås in din motivation.
du måste vara motiverad och ha viljan att lyckas. Om du inte är motiverad har du en helt annan fråga. Det kan se ut och kännas som säljsamtal motvilja, men det kräver en helt annan behandling. Du kan behöva kontakta en psykolog, en karriärrådgivare eller en välutbildad tränare för att få din motivationsinfrastruktur på plats för att lyckas.
2) Identifiera dina ”negativa inkräktare.”
vad är negativa inkräktare? Tja, vad går igenom ditt sinne när du når för telefonen — och sedan sluta? Vad tänker du på när du svänger runt och kontrollerar e-post en gång till, fyller på din kaffekopp, pratar med en kollega och inser sedan att det är lunchtid och trycker på dina samtal tills efter lunch? Vad får dig att tveka? Vilken tanke hindrar dig från att göra prospektering samtal?
här är en lista över tankar som stoppar många säljare:
- utsikterna har förmodligen redan en leverantör som de är nöjda med.
- de kommer att säga, ” nej, jag är inte intresserad.”
- jag verkar oorganiserad.
- jag vet inte vad jag ska säga.
- jag oroar mig för deras uppfattning om vad det är jag försöker åstadkomma.
- jag är inte bekväm med mitt manus. Jag behöver ett nytt manus.
din frihet från säljsamtal motvilja ligger med att identifiera dina negativa inkräktare.
3) Justera ditt tänkande.
din hjärna fungerar på fantastiska sätt. Det låter dig skapa framtidsvisioner och drömma om prestationer. Hur föreställer du dig din framgång? Hur kommer det att förändra ditt liv? Att lära sig att visualisera din framtida framgång är viktigt att övervinna säljsamtal ovilja.
sluta läsa just nu och svara på den här frågan: ”Vad skulle jag älska att uppnå eller ha i mitt liv?”Är det lätt för dig att svara på det, eller kämpar du? Detta är nyckeln till att omvandla dina försäljningsresultat.
omvänt har hjärnan ett sätt att skapa hinder genom att begränsa övertygelser, antaganden, uppfattningar, tolkningar och den ständigt närvarande inre kritikern. Om du tillåter dig att identifiera dig med eller tro på dina hinder, kommer det att vara svårt att övervinna motvilja mot samtal. Medvetenhet är nyckeln!
människor är meningsskapande maskiner. Vi försöker alltid göra mening av det vi upplever. Våra berättelser kan antingen tjäna eller sabotera oss. Det är så vi är anslutna.
här är ett exempel. Tänk på förra gången du hade en” engagerad ” prospekt som gick med på nästa steg i din försäljningsprocess; men när du försökte återansluta ignorerade de dig. Vilken typ av berättelser började du göra? Kanske du tänkte,” Åh, han är bara en falsk ryck, ”eller,” hon bara blidka mig att få mig ur telefonen.”Då slutade du förmodligen att kontakta dem, helt enkelt för att du köpte in din egen historia.
Thought realignment är ett av de avgörande recepten för att övervinna call reluctance. Kom ihåg: situationen orsakar inte dig ångest – dina tankar om situationen gör det.
Läs mer om psykologiska tips som bättre kan förbättra ditt säljsamtal.
4) döm inte dig själv (eller andra) hårt.
när du har tillåtit dig att erkänna dina negativa inkräktare, säg, ”dessa är väldigt intressanta.”Observera att du inte följer en negativ etikett. Det finns inget bättre ord för att neutralisera det negativa än ”intressant.”
här är en övning för dig: Välj en av dina negativa inkräktare och motverka den. När det gäller” Jag vet inte vad jag ska säga”, omedelbart motverka det med ” det är inte sant. Jag behöver helt enkelt ett manus med ett värdeförslag ur mitt perspektiv.”En annan:” Vad händer om de säger ” nej?””Helt enkelt motverka det med”, Jag kommer att ha minst tre mönsteravbrott för att bekämpa det reflexiva ” Nej.'”
ditt självförtroende kommer att sväva när du börjar prospektering. Självförtroende är en biprodukt av produktivitet!
vill du ha mer? Läs våra tips för telefonprospektering nästa.
