8 sätt att utnyttja LinkedIn för marknadsföring framgång

i sina tidiga år var LinkedIn helt enkelt din online Rolodex — en plats där du kunde hålla reda på kollegor, affärsförbindelser och andra i ditt nätverk. Idag, nästan 15 år efter starten, står det som så mycket mer.

LinkedIn, som förvärvades av Microsoft 2016, är nu en marknadsplats för att erbjuda dina professionella tjänster, en plats att källa till din senaste anställd, en plats att publicera och visa upp ditt bästa innehåll och viktigast av allt, en plats att marknadsföra ditt företag.

för närvarande har LinkedIn över 562 miljoner användare över hela världen, som spänner över 200+ länder och territorier. Dessa användare är redo och väntar på att du ska utnyttja.

LinkedIn-användare är inloggade, surfar och tittar aktivt på webbplatsen också. En ny studie undersökte frekvensen av LinkedIn-användning bland mobila användare i USA. Från och med 2: a kvartalet 2017 kontrollerar 48% av användarna webbplatsen flera gånger i veckan eller mer.

i ett experiment på alla sociala medier som involverade 198 B2B-och B2C-företag hade LinkedIn den bästa omvandlingsfrekvensen för besökare. LinkedIn uppnådde en omvandlingsfrekvens på 2.74% medan Twitter (.69%) och Facebook (.77%) släpar efter.

men hur jämför LinkedIn med andra sociala medier? Trots att de har färre aktiva användare än Facebook och Twitter, svävar det fortfarande framför dem när det gäller att konvertera besökare till leads. Många ser super hög enagement på LinkedIn.

jag har en skamlig bekännelse: Jag har blivit en vanlig LinkedIn-affisch.

engagemanget där är overkligt. Och jag får legit leads med pengar som värdesätter vad jag gör.

det finns många sätt att utnyttja LinkedIn för att tjäna höga omvandlingsfrekvenser som de ovan för ditt företag. Här är några taktiker du kan använda för att effektivt marknadsföra ditt företag på LinkedIn.

1. optimera din LinkedIn-företagssida
2. bli en tankeledare med LinkedIn Pulse
3. utnyttja LinkedIn-Grupper och samhällen
4. rikta dina kunder med LinkedIn-annonser
5. dela kunskap med SlideShare
6. marknadsför på LinkedIn Showcase-sidor
7. källa leder med LinkedIn Sales Navigator
8. utöka dina nätverksanslutningar

optimera din LinkedIn-företagssida

på LinkedIn fungerar din företagssida som ett nav för dina kunder. Din sida kommer att innehålla grundläggande företagsinformation, företagsuppdateringar och så mycket mer.

Lägg till ett högkvalitativt profilfoto

när det gäller att ladda upp ditt företags profilbild (vanligtvis en logotyp) måste du se till att den är 300 (w) x 300 (h) pixlar för att säkerställa att den passar bra i ramen.

din profilbild visas inte bara på din företagssida utan också på alla dina anställdas personliga sidor. Se till att det är ett högkvalitativt foto som är en uppdaterad version av din logotyp som Nike använder.

och som Adobe.

Marketo använder även en transparent bakgrund.

Ladda upp ett väldesignat omslagsfoto

nu när du har ditt företags profilbild redo att gå, kan du gå vidare till att lägga till ett väldesignat omslagsfoto. LinkedIn rekommenderar att din omslagsbild är 1536 (w) x 768 (h) pixlar. De kräver minst 1192 (w) x 220 (h) pixlar.

ditt omslagsfoto ska relatera till ditt företag eller din bransch på något sätt. Tänk på det som en förlängning av ditt profilfoto.

Adidas använder utrymmet för att visa upp några av sina kunder, vilket kan framkalla mer känslor än bara en enkel logotyp.

Live Nation ville använda sitt omslagsfoto för att visa upp några av sina fans på en av sina konserter, vilket förklarar vilken typ av bransch de är i och det arbete de gör.

Dr. Pepper Snapple Group går lite mer traditionell och visar helt enkelt sitt produkterbjudande.

och här på Kinsta gick vi tungt in i våra varumärkesfärger och design för att vara konsekventa över webben.

för att hjälpa till att designa ditt LinkedIn-omslagsfoto, överväg att använda online-bildredigeraren Canva. De har en LinkedIn-omslagsfotomall som du kan använda, vilket gör designupplevelsen mycket enkel för användare på alla erfarenhetsnivåer. Eller naturligtvis kan du också använda ett verktyg som Adobe Photoshop, Illustrator eller Affinity Designer.

optimera din Översiktssektion

på sidan ”Översikt” kan besökare hitta information om ett företag i både avsnittet ”Om oss” och ”senaste uppdatering”.

när du börjar fylla i avsnittet ”Om oss” på ditt företags sida, överväg hur du kan använda de bästa sökorden för att optimera din sidbeskrivning. Nyckelorden du placerar i beskrivningen kan hjälpa till att öka dina chanser att bli upptäckta av dem som aktivt söker efter ett företag i din bransch.

men kopiera inte bara och klistra in från din webbplats. Ta dig tid att skapa ett unikt välkomnande och rikta det till användare som kan hitta din sida på LinkedIn.

Nike verkar rikta in sig på ”atletiska skor, kläder, utrustning och tillbehör” samt ”sport-och fitnessaktiviteter” för deras nyckelord.

du bör också lägga till nyckelord under rubriken” specialiteter ”i slutet av avsnittet” företagsinformation”.

J. Crew vävde sina produktutbud nyckelord i deras” Om oss ” avsnitt i kopia som de kreativt anpassade för att locka läsarens uppmärksamhet.

växa din Företagsföljarbas

nu när du har ställt in din sida bör du fokusera på att försöka växa din följarbas. Det finns några sätt att göra detta:

be dina anställda att lägga till sidan i sina profiler

inte bara kommer de att följa sidan (som kommer att marknadsföras i sin senaste aktivitet) och dela ditt innehåll, men de kommer också att lägga till sidan i sin profil under avsnittet ”Erfarenhet”. Detta är prime real estate för dig eftersom det gör din sida mer synlig genom dem som är investerade och kopplade till verksamheten.

publicera innehåll regelbundet

din LinkedIn-företagssida kommer att fungera som ett ”nav” för alla dina företagsuppdateringar, så du bör posta regelbundet. Ditt innehåll kommer att visas både på din företagssida och i dina följares flöden. Dra nytta av den här funktionen och posta en gång per dag. Några exempel på ämnesideer inkluderar nyheter, meddelanden, produkt iterationer och andra milstolpar som ditt företag uppnår. Till exempel delade Airbnb en artikel som namngav sitt företag som ett ”toppföretag 2018.”

Uber introducerade några av sina anställda och fick dem att dela lite om hur det är att arbeta för företaget.

Favor Delivery delade en del av den senaste pressen de fick från en populär blogg.

Lägg till ett LinkedIn-plugin på din webbplats

du kan skapa en ”Följ företag” – knapp för din webbplats för att rikta trafik tillbaka till din LinkedIn-företagssida för att öka ditt följande. För att göra det, börja med att besöka https://developer.linkedin.com/plugins och välj det plugin du vill ha.

skriv sedan in ditt företagsnamn och klicka på ”Hämta kod.”

kopiera och klistra in koden på din webbplats, och du har framgångsrikt lagt till plugin.

övervaka din tillväxt med LinkedIn Analytics

du kan spåra och övervaka din tillväxt med hjälp av sviten av insikter i företagets analyspanel. För att komma åt den, klicka på fliken ”mig” och klicka sedan på din företagssida under rubriken ”Hantera”.

slutligen kan du klicka på ”Analytics” och se data för att hjälpa dig att förstå hur dina ansträngningar fortskrider.

analyserna de erbjuder faller under tre breda kategorier: besökare, uppdateringar och följare.

din besökares demografi visar hur många som besökte webbplatsen under en viss tidsperiod och genom vilket medium (skrivbord vs. mobil). Du kan också se deras jobb funktion och sortera andra besökare demografi inklusive Land, region, tjänstgöringstid, och företagets storlek.

din uppdateringsanalys visar information om hur dina inlägg och uppdateringar presterar på din företagssida. Du kan använda den här informationen för att bedöma vilka typer av innehåll och ämnen din publik svarar positivt också.

slutligen hjälper LinkedIn Analytics dig att spåra din följare tillväxt. Vilka inlägg tog in flest följare? Orsakade några kampanjer en ökning i din följarbas? Om du kartlägger din följares vinst och förluster kan du se hur din publik svarar på din inläggsfrekvens och innehåll.

genom att skicka ut uppdateringar och optimera din företagssida kan du börja skapa mer av en aktiv online-närvaro via LinkedIn. Men stanna inte där. Nu måste du gå på brottet och dela ditt budskap och innehåll med världen.

bli en tankeledare med LinkedIn Pulse

LinkedIn Pulse är ett utmärkt ställe att publicera original, engagerande innehåll som kan positionera ditt företag som en tankeledare, driva ny trafik till din webbplats och generera mer försäljning. Det är en viktig del av din innehållsstrategi.

innan du presenterar dig själv som en tankeledare måste du se till att din personliga profil visar dig i bästa möjliga ljus. Varje LinkedIn-profil har några kärnområden som du bör fokusera på:

profilfoto

detta borde vara en headshot av dig själv som kom från en professionell kamera. Den rekommenderade dimensionen för ditt foto är 400 x 400 pixlar.

detta är en av de viktigaste delarna av sidan. Forskning visar att Profiler med en professionell headshot får 21x fler visningar än de som inte har en.

till exempel har Sallie Krawcheck, VD och medgrundare av Ellevest, en professionell headshot som hon använder för sin LinkedIn-profilbild.

det visas också på de inlägg hon publicerar på LinkedIn Pulse.

LinkedIn introducerade rubrikbilder 2014 för att ge användarna en chans att visa upp en bild som passar deras varumärke, uppdrag, företag eller bransch. Filen måste vara mindre än åtta MB, och de rekommenderade dimensionerna är 1584 x 396 pixlar.

Naomi Simsons, en populär LinkedIn-influencer. Hon använder sitt omslagsfoto för att marknadsföra sitt kommande projekt på Australiens Shark Tank.

profilsammanfattning

den här informationen visas högst upp i din LinkedIn-profil och innehåller dina nuvarande och tidigare positioner, utbildning och den aktuella staden du bor i.

Beth Comstock, en författare och företagsledare, innehåller all sin uppdaterade information för att visa upp en fullständig sammanfattning.

Bakgrundssammanfattning

den här delen av din profil ger dig en chans att ge sammanhang för ditt tidigare arbete, jobb och bidrag. Textfältet tillåter högst 2000 tecken i detta utrymme för användare att dela en professionell sammanfattning av sin karriär och vad de vill komma ut ur webbplatsen.

Adam Grant använder sin bakgrundssammanfattning för att visa upp sin bakgrund, sina kvalifikationer och projekt som han har arbetat med.

när kärnan i din LinkedIn-profil är klar kan du sedan fortsätta och uppdatera de valfria områdena som inkluderar erfarenhet, färdigheter och godkännanden, prestationer, volontärupplevelse, certifieringar och mer.

LinkedIn guidar dig även genom profilinställningsprocessen genom att spåra dina framsteg med en ”Profilstyrka” – mätare.

att ställa in allt detta tar tid, men det är värt ansträngningen.

artiklar som gör det på pulses ”utvalda innehåll” – sida får i genomsnitt 1 843 sociala aktier. Det sätt som LinkedIn Pulse är inställd, du börjar få exponering så fort du träffar ” publicera.”

när du har publicerat ditt innehåll på LinkedIn Pulse kommer ditt inlägg eventuellt att visas på tre platser. Naturligtvis kommer det att visas på din profil.

men det kommer också att visas i dina anslutningar flöden. Och beroende på meddelandeinställningarna för dina anslutningar kan det visas i deras meddelanden.

innan vi börjar dissekera de viktiga delarna av inlägget som du publicerar på LinkedIn Pulse måste du förstå hur de skiljer sig från uppdateringar du delar på LinkedIn.

uppdateringar är bra för snabb textinformation, bilder eller länkar som du vill dela med ditt nätverk. Inlägg, å andra sidan, ger en chans att dyka djupare in i ämnen på ett sätt som är mer omfattande och omfattande. Det finns mycket att tänka på när du skapar innehåll 2018. Här är några tips att tänka på innan du skriver dina inlägg.

Använd bilder

medan din text sannolikt kommer att utgöra majoriteten av inlägget, är det alltid värdefullt att inkludera bilder i inlägget. Alex Swallow använde en prickig bannerbild för att dra in läsare i sitt inlägg om LinkedIn-artiklar.

överväg SEO

subtilt att lägga till några nyckelord, Interna Länkar och externa länkar till dina inlägg kan hjälpa din SEO.

Robert Herjavec använde nyckelordet ”tillverkning” fyra gånger och nyckelordet ”hackare” två gånger i sitt inlägg. Människor som söker på Pulse för hackings eller cyberattacker på tillverkningsindustrin kommer sannolikt att stöta på hans inlägg eftersom han lade till dessa nyckelord i titeln och tidigt i kopian av artikeln.

publicera ofta

om du har bandbredd är det idealiskt att publicera minst två gånger varje vecka. Om du inte kan hantera det, publicera så ofta du kan. Bill Gates publicerar till exempel var femte till sju dagar.

Tänk på längden

långformat innehåll fungerar bäst på LinkedIn. Forskning visar att inlägg mellan 1 900 och 2 000 ord får mest engagemang.

ett nyligen inlägg från Satya Nadella, VD för Microsoft, är ett bra exempel. Det är en långformad bit med nästan 1800 ord.

du bör överväga din karaktär längd när du skriver post rubriker, för. Se till att användare enkelt kan se din rubrik i en stationär webbläsare och en mobilskärm.

på LinkedIn rekommenderas att du håller dina rubriker mellan 80 och 120 tecken.

om du håller allt i detta sinne skapar du optimalt innehåll för din publik på LinkedIn. Det är mycket att hantera, men dina inlägg kan ge bra resultat.

om du delar högkvalitativt pedagogiskt innehåll på LinkedIn Pulse kommer människor att söka efter det och engagera sig i det. En ny studie visade att cirka 62 procent av LinkedIn-användare har engagerat sig i innehåll eftersom det var pedagogiskt eller informativt.

på detta sätt kan du använda insiktsfullt innehåll för att skaffa nya kunder.

utnyttja LinkedIn-Grupper och samhällen

du har nu en uppfattning om hur du kan skapa kvalitetsinnehåll. Men vart ska du gå för att hitta dina kunder?

enkelt: gå dit de hänger. De är alla samlade i samhällen fokuserade på specifika ämnen. Dessa grupper kallas LinkedIn-grupper.

genom att gå med i grupper och delta i diskussioner ger du ditt företag ökad synlighet.

det finns över två miljoner grupper på LinkedIn som täcker olika ämnen. LinkedIn låter dig gå med i 100 av dem, så det finns mer än tillräckligt med mark för dig att täcka.

Jennifer Riggins från SEMrush rekommenderar att du går med i 50 grupper som är relaterade till din bransch. När hon bestämmer vilka grupper som ska gå med rekommenderar hon att man letar efter grupper som har mer än 100 000 medlemmar om möjligt.

om ditt företag avser e-handel, skulle gruppen nedan vara en bra att gå med i. Det har nästan 110 000 medlemmar!

men om du bara har tid att investera i några grupper rekommenderar Jennifer att du väljer ett par grupper som har cirka 10 000 medlemmar. På så sätt har du större chans att sticka ut i de grupper du fokuserar din uppmärksamhet på.

men vad händer om du vill ta saken i egna händer? Du kan starta din egen grupp och försöka främja en digital gemenskap. För att lyckas, följ dessa steg:

• ge gruppen ett fokus. Det är bäst att borra ner på kvalitet och begränsa ditt fokus. Du vill vara specifik snarare än bred. Tänk till exempel ”CRO SaaS-produkter ”istället för bara” Business ” (kolla vilka SaaS-produkter vi använder på Kinsta).
• Bestäm om det kommer att vara en sluten grupp eller en öppen grupp. Båda typerna av grupper har sina förmåner. Stängda grupper kräver att du (eller en moderator) godkänner sökande för inträde i gruppen. Detta är till hjälp för att hålla diskussionen mellan dem inom en bransch, men det kan också vara exklusivt och tidskrävande. Öppna grupper tillåter vem som helst att gå med, vilket kan vara bra för massexponering. Men det kan också snabbt komma ur hand.
• Välj bra moderatorer. Du vill ha någon som kontinuerligt lägger upp engagerande frågor och strävar efter att få svar från alla i gruppen. Det finns mycket ridning på din moderator axlar, så välj klokt — framgången för din grupp beror på det.
• var aktiv. Efter ett tag lämnar människor grupper som blir vilande. Se till att det finns aktiva diskussioner och innehåll som cirkulerar genom din grupp varje vecka.

LinkedIn-Grupper är ett bra sätt att nonchalant nätverk med framtidsutsikter och även partners. Dela kunskap och interagera med andra i din bransch. Du kan få reda på att du har en lösning via din produkt eller tjänst som kommer att tillgodose ett av deras behov.

rikta dina kunder med LinkedIn-annonser

det finns mycket du kan göra när du kör annonser på LinkedIn. Till att börja med erbjuder LinkedIn fourt olika typer av annonser: sponsrat innehåll, sponsrad InMail, textannonser och karusellannonser. Var och en tjänar ett annat syfte, och de visas framför dina potentiella kunder på olika sätt.

sponsrat innehåll

sponsrat innehåll annonser visas som inlägg inbyggt i användarflöden. Dessa inlägg kommer att säga” främjas ”eller” sponsrade ” i det övre vänstra hörnet.

sponsrade innehållsannonser kan flytta nålen för företag. TREW Marketing körde ett test för att marknadsföra sin bok genom sponsrade innehållsannonser på LinkedIn. Deras testkampanj på $50 resulterade i 17 923 visningar, 37 klick, två likes, två aktier, tre nya följare och sju nedladdningar.

textannonser

textannonser visas i en stapel högst upp på alla LinkedIn-sidor. De är ett bra sätt att driva trafik till specifika målsidor för ditt företag.

för att köra en effektiv textannons, se till att du inkluderar ditt företagsnamn. Det är bra varumärkesigenkänning för ditt företag även om någon inte klickar på din annons.

du måste också använda ditt utrymme klokt. Textannonser tillåter endast 25 tecken för en rubrik och 75 för en beskrivning.

sponsrad InMail

den sista typen av LinkedIn-annonser är sponsrad InMail. Dessa annonser kan du leverera meddelanden och grafik direkt till InMail konton dina framtidsutsikter.

i din LinkedIn-kampanjhanterare kan du köra en sponsrad InMail-kampanj genom att välja det tredje alternativet i listan.

Utah State College använde en sponsrad InMail-kampanj för att rikta potentiella studenter. Nedan kan du se exempelrubriken, kroppskopian, uppmaningen till handling och medföljande grafik.

de uppnådde en öppen ränta på 27.5%, en tjugo-till-en avkastning på investeringen och en 71% omvandlingsfrekvens på begäran om information.

Karusellannonser

i juni 2018 rullade LinkedIn ut ett nytt format av annonser som gör att du kan ha sponsrat innehåll i karuseller. Annonsörer kan innehålla upp till 10 anpassade, swipeable kort. Detta gör att du kan skapa något riktigt iögonfallande samt bunt upp flera erbjudanden.

enligt Marketing Land inkluderade LinkedIn mer än 300 annonsörer i beta-körningen av sina karusellannonser och säger att nästan 75 procent av testgruppen såg en ökning av klickfrekvenser jämfört med deras vanliga sponsrade innehållskampanjer.

alla fyra av dessa typer av annonser kan vara effektiva beroende på dina affärsbehov. Men om du vill se resultat måste du rikta in dina annonser effektivt.

hur du riktar in dina annonser på LinkedIn

i 2017 släppte LinkedIn en ”matchad publik” – funktion så att du bättre kan rikta in dina annonser på plattformen.

du kan använda den här inriktningsfunktionen på flera sätt. Du kan ladda upp en CSV med namnen på företag du vill nå, ladda upp en lista över dina kunder eller personer du är ansluten till och rikta om användare som har besökt din webbplats.

dela kunskap med SlideShare

liksom LinkedIn Pulse erbjuder SlideShare ett annat sätt att dela din kunskap på LinkedIn och förvärva kunder i processen.

användare har delat 18 miljoner innehåll på SlideShare, och cirka 80% av Slideshares besökare hittar innehållet från riktad sökning. Med så mycket potential bör du allvarligt överväga att utnyttja denna marknadsföringsresurs.

när du publicerar innehåll på SlideShare, här är några sätt som du kan förbättra dina chanser att få användare att märka dig. Observera: SlideShare stängde av sin lead generation-produkt 2017.

länk till din webbplats

inklusive en uppmaning eller en länk till din webbplats kan rikta dina besökare direkt till din webbplats. Detta kan vara ett effektivt sätt att skaffa nya kunder och introducera dem till dina produkter eller tjänster.

i exemplet nedan, Blog-Growth.com gjorde sin sista bild en uppmaning med en länk till deras hemsida.

utför grundläggande SEO

som med många andra delar av din LinkedIn-profil bör du använda nyckelord i titeln och beskrivningen (men inte överdrivet) för att öka din presentation eller publikationssynlighet.

nyckelorden ska vara den perfekta blandningen av vad innehållet handlar om och vad din målgrupp kanske söker efter. Till exempel innehåller denna presentation om ”AI och maskininlärning” dessa nyckelord i allmänhet genom sina bilder.

få gratis Branding

om du producerar bra innehåll eller har en populär tjänst kan SlideShare också vara ett bra sätt att få ditt eget varumärke gratis omnämnanden. Här är ett exempel nedan av ett föredrag Melanie gjorde på WordPress DC och ingår Kinsta i sin presentation.

här är mitt däck från kvällens @ WordPressDC-samtal om de hemska, hemska, inga bra sätten att förstöra din sökmotorrankning när du startar om en webbplats https://t.co/X8SdzggLJu

(ht till @omisido @cognitiveSEO @kinsta @sparktoro för några av de skärmdumpar) pic.Twitter.kom / NyeTdtImYU

marknadsför på LinkedIn Showcase-sidor

om ditt företag har olika varumärken, initiativ eller underföretag, bör du överväga att lägga till en LinkedIn Showcase-sida för var och en.

LinkedIn Showcase-sidor är ytterligare undersidor som kan visa upp ytterligare varumärken eller divisioner inom ditt företag som du vill uppmärksamma.

Oracle använder till exempel Showcase-sidor för att lyfta fram sina olika produkter som fokuserar på olika lösningar för företagsledning och marknadsföring.

kom ihåg att använda nyckelord och välja relevanta kategorier när du skapar och utnyttjar din Showcase-sida. Liksom många andra delar av webbplatsen indexerar LinkedIn Showcase-sidan i sin sökfunktion. Kategorier hjälper dem att indexera det på lämpligt sätt.

när det är möjligt Vill du välja en kategori som exakt beskriver sidan och också överlappar vad din målgrupp kan söka.

till exempel faller Googles många Showcase-sidor alla under olika kategorier beroende på deras funktioner.

du vill också vara uppmärksam på innehållet som du lägger upp på dina sidor. Så mycket som möjligt Vill du lägga upp innehåll som har ett specifikt fokus.

till exempel använde Microsoft Showcase-sidor för sina huvudprodukter som Microsoft Dynamics 365 och Microsoft Office. På Microsoft Office Showcase-sidorna kan de lägga upp innehåll som enbart riktas mot personer som använder motsvarande produkt.

med Showcase Pages presenterar du olika produkter eller delar av ditt företag i ett nytt ljus och delar specifika uppdateringar med målgrupper som är intresserade av den informationen.

källa leder med LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator är ett verktyg som du kan använda för att förbättra och främja kundrelationer. Det är ett effektivt sätt att källa leads och öka din försäljning.

en studie visade att företag som använder LinkedIn Sales Navigator har sju gånger mer pipeline tillväxt och elva gånger mer intäktstillväxt än företag som bara använder LinkedIn.com.

i Linkedins Sales Navigator kan du använda lead builder-verktyget för att källa framtidsutsikter och konvertera dem till kunder.

den har en avancerad sökfunktion som gör att du kan använda tjugo filter på dina sökningar. Du kan söka efter nyckelord, företag, plats, Titel, funktion, senioritetsnivå, företagsstorlek, bransch och mer.

när du har sorterat igenom resultaten kan du spara dina resultat som en ledningslista som bara du kan se. Innan du når ut, granska avsnittet TeamLink Connections och se om det finns någon i ditt nätverk som kan ansluta eller presentera dig.

Paypal Australien använde Sales Navigator och uppnådde en 3000% ROI. De använde verktyget för att hitta rätt beslutsfattare i sina riktade företag och hade otrolig framgång.

de spenderade $10,000 på Sales Navigator, men de uppskattade att det upphandlade minst $300,000 i ytterligare intäkter under det första året de använde det.

LinkedIn Sales Navigator kan vara det hemliga vapnet som ditt säljteam behöver för att dramatiskt öka ditt företags försäljning.

växa dina nätverksanslutningar

att växa dina nätverksanslutningar på LinkedIn är ett otroligt enkelt sätt att få fler ögonbollar på ditt varumärke och generera fler leads. När det gäller LinkedIn, ju fler nätverksanslutningar du har desto bättre. Men du vill också att dessa ska vara kvalitet och riktade anslutningar. Här är ett litet knep på hur du snabbt kan öka dina nätverksanslutningar.

1. ta reda på vem du tror skulle vara de bästa möjliga kunderna för det du säljer eller måldemografin du går efter. Gå över till LinkedIn och mata in detta i sökrutan. I det här exemplet vill vi ansluta till fler WordPress-utvecklare.
2. klicka på fliken ”Personer” för att Sortera efter LinkedIn-profiler.
3. bläddra ner på sidan och klicka på ”Anslut” på varje profil för att bjuda in dem att ansluta till dig.

inte alla kommer att ansluta till dig eftersom det här är en kall inbjudan, men om du gör denna strategi lite varje dag kommer du snart att ha ett stort nätverk av riktade anslutningar. Vi har personligen sett detta förvandlas till nya kunder och generera några fantastiska konversationer, inklusive möjligheter till innehållssamarbete.

sammanfattning

som du kan se har LinkedIn mycket mer på gång då du förmodligen insåg. Det är därför det är en viktig webbplats för sociala medier som du behöver utnyttja i din marknadsföringsstrategi. Genom att förstå hur du använder plattformen kan du effektivt marknadsföra till dina potentiella kunder och öka försäljningen. Här är en snabb sammanfattning:

• fokusera på att optimera din företagssida.
• placera dig sedan som expert på ditt ämne på LinkedIn Pulse och publicera långformat innehåll för att dela med ditt nätverk och din utökade publik.
• utöka ditt nätverk i LinkedIn-grupper. Delta i samtal och bilda nya kontakter.
• kör LinkedIn-annonser och använd matchad inriktning för att nå din publik.
• markera olika delar av ditt företag på Linkedins Showcase-sidor.
• förvandla framtidsutsikter till leads med LinkedIn Sales Navigator.
• utöka dina nätverksanslutningar.

när du har gjort alla dessa saker kommer dina LinkedIn-sidor att fungera som ett livskraftigt nav för ditt företag, locka nya kunder och påverka din bottenlinje.