precis som med köparen leder, generera och konvertera säljare leder handlar om relationsbyggande. Internet och digitala medier har drastiskt förändrat hur vi interagerar med framtidsutsikter, men behovet av att bygga relationer är lika viktigt för fastigheter som det någonsin var—det är bara hur vi bygger relationer som har förändrats.
det bästa sättet att bygga relationer med säljare leder är att öka din synlighet, ger ett starkt värde prop, och bo i konsekvent kommunikation. Vi sammanställde en steg-för-steg-process av beprövade strategier som våra bästa kunder använder för att attrahera och bygga relationer med säljare.
Välj rätt geografisk gård
du måste skilja dig från dina konkurrenter som pålitlig expert på ditt målområde. Den verkliga nyckeln här är målområdet. Här är några saker att tänka på när du hittar ett område till geografiskt ”gård” för säljare.
genomsnittligt försäljningspris
lönsamhet bestäms av antalet erbjudanden du stänger och genomsnittspriset för varje transaktion, så gör matten när du tittar på det genomsnittliga bostadspriset i ett visst område. Ser du för närvarande framgång i en prisnisch? Välj ett målområde som speglar det området. Om inte, spela det säkert och fokusera på stadsdelar där bostäder säljer runt genomsnittspriset för din region.
möjlighet
hitta ett område med en betydande möjlighet för hemförsäljning: tillräckligt för att göra avkastningen värt dina ansträngningar, men inte så många att din marknadsföring sprids tunn. Idealiska omsättningshastigheter varierar från stad till stad, men en allmän tumregel är att rikta in sig på ett område med minst en omsättningshastighet på 6-8%. (Vissa kommer även att säga att fördubbla den rekommendationen).
tävling
ta en titt och se om det finns några andra agenter aktiva i ditt område. Det finns två situationer här, och båda presenterar en solid möjlighet:
- grannskapet har inga agenter som dominerar marknaden
- området har en tydlig ” agent som ansvarar ”( vanligtvis hänförlig till brist på alternativ)
märk dig själv effektivt för säljare Leads
ditt mål är att bygga en solid och meningsfull närvaro i ditt målområde. Din strategi bygger på att bygga relationer och positionera dig själv som en kunskapskälla, vilket tar tid, investeringar och viktigast av allt konsistens.
-
Håll din marknadsföring konsekvent med ditt värdeförslag. Att bygga ett starkt rykte kräver upprepad positiv interaktion genom din geografiska marknadsföring.
-
placera dig själv som grannmarknadsexpert. Se till att du har ett fast grepp om hyper-lokala prissättningstrender, köparens efterfrågan och kan kommunicera denna statistik effektivt till dina framtidsutsikter. Dina framtidsutsikter vill ha övertygande statistik på marknaden i sitt område och hyper-lokala ”sålda berättelser” med lyckliga slut.
-
investera din tid i relationsbyggande. Delta i grannskapshändelser, volontär, och sätt dig själv där ute. Gemenskapen kommer att återgälda tjänsten.
skapa övertygande, Säljarfokuserade marknadsföringsmaterial
utskick och vykort som ”just listade” och ”sålda” kort är fortfarande ett effektivt sätt att komplettera dina digitala marknadsföringsinsatser. Konsekvens är nyckeln i ditt varumärke och din uppsökande.
Mailing till för många hem, eller för ofta kommer att hålla dina kostnader höga, men om du är noga med att rikta din uppsökande på lämpligt sätt och skapa en plan runt frekvens (ex. en bit varje 3 veckor), bör du se en bra ROI.
Höj ditt innehåll med högkonverterande guider
Bygg en Solid online-närvaro och Geo-Target-annonser för säljare Leads
för att identifiera säljare leads online och samla in deras adresser är en effektiv strategi att använda en hemvärderingssida.
skapa en hemvärderingssida som konverterar potentiella säljare. Löftet om en gratis uppskattning och marknadsrapport är enkla sätt att hitta nya säljare leder och är perfekta konversation förrätter.
potentiella säljare söker online baserat på deras specifika geografiska grannskap. Detta är en enorm möjlighet för dig att få exponering och nå dem med digitala annonser som visar ditt varumärke, värde för det exakta grannskapet. Dessa människor vill göra affärer med specialisten inom sitt område, så det är viktigt att vara synlig.
-
nå ut direkt till husägare i ditt fokusområde med geografiskt riktade annonser.
-
du kan enkelt och mycket effektivt välja dina målområden och gårdar för annonser för att nå rätt publik.
-
använd annonser för att driva utsikterna tillbaka till dig säljaren konvertering sida, eller hem värdering sida, så att de kommer att registrera sig för en uppskattning och marknadsrapport, och du får deras egendom detaljer och kontaktinformation.
bo framför säljaren leder med automatiserad marknadsföring
du har riktat rätt typ av leder med annonser. Du har skickat dem för att registrera sin information på din hemvärderingssida, nu är det viktigt att hålla jämna steg med dina kontakter och vårda relationerna.
att ha ett system för att hålla dina kunder organiserade och utnyttjar teknik för att följa upp med säljare leder gör denna process enkel.
med BoomTown loggas leads som registrerar sig på hemvärderingssidan automatiskt i systemets baksida. (Även om de bara anger en adress har systemet ett enkelt omvänd sökverktyg för att omedelbart fylla i den saknade informationen.) En säljare instrumentpanelen kan du organisera leads och även snabbt skapa en CMA med direkta länkar till Fastighetsmäklare Property Resource (RPR), helt enkelt genom att klicka på ledningen adress.
för att hålla dig uppdaterad med potentiella säljare som inte är redo att flytta ännu, är det enkelt att ställa in dem på en droppkampanj som håller dem informerade om grannskapsstatistik, marknadstrender och priset på bostäder som säljer i närheten. Denna typ av kommunikation håller ditt jordbruk konsekvent, automatiserat och effektivt. Du vet precis vad du ska skicka och hur du skickar det.
att föra din Säljarleadstrategi tillsammans
en säljarleadkampanj som blandar dina online-och offline-marknadsföringsinsatser är alltid den mest effektiva. Utsikterna har en fysisk introduktion till ditt varumärke (kanske till och med personligen!) tillsammans med en skräddarsydd och bekväm digital upplevelse. Din offline ansträngningar kan vara ett trevligt komplement till din marknadsföring på nätet. Inkludera till exempel länkar till din hemvärderingssida på dina vykort och kör konsekvent trafik dit.
