25 sätt att öka försäljningen och Lead Generation

vill du öka ditt företags lönsamhet från din webbplats? Att generera trafik är bara halva striden. Du kan spendera månader med att fokusera på att fördubbla trafiken till din webbplats, men om du inte har övertygande erbjudanden, effektiva uppmaningar och övertygande lead-vårdande kampanjer , har du inte ett sätt att förvandla den trafiken till leads och i slutändan vinster.

här är 25 sätt du kan öka webbplats konverteringar, inte bara till den grad att bli en lead, men till den grad att bli en kvalificerad lead.

hur du förbättrar dina samtal till handling

förbättra positioneringen av dina samtal till handling (CTA)

samtal till handling gör bäst ”ovanför vikningen”-utrymmet på din webbsida som kan visas för användaren utan att behöva rulla ner. Enligt värmekartanalys kommer allt ”under veckan” endast att ses av 50% av de personer som tittar på din sida. Fördubbling av visningar på dina CTA kan öka dina webbplatsledningar avsevärt.

var tydligare om vad du erbjuder

var kristallklar om vad erbjudandet är i din CTA. Och vara specifik. Om du ger bort en gratis guide, säg ” ladda ner vår gratis guide till X ”. Om du är värd för ett gratis webinar, säg ”registrera dig för vårt gratis webinar på X.” X bör tydligt förmedla en övertygande fördel med att ta emot erbjudandet. Detta är mycket effektivare än” Ladda ner nu ”eller” få en gratis Artikel.”Dessa är helt enkelt inte tillräckligt specifika.

Använd bilder snarare än bara Text så det sticker ut

bilder sticker ut på en webbsida mer än text gör, och få mycket mer uppmärksamhet, vilket bevisas av heat map-studien . Med hjälp av en bild kan du dessutom visa upp erbjudandet på ett sätt som du inte nödvändigtvis kan förmedla med enbart text.

använd färger som står i kontrast till ditt Webbplatsfärgschema

din webbdesigner kan sparka och skrika om detta, men om din uppmaning blandar sig för mycket med din webbplatsdesign kommer den inte att sticka ut så mycket. Du vill att så många ögonbollar ska landa på den uppmaningen som möjligt, så använd kontrasterande färger för att få CTA att sticka ut.

gör din CTA en hyperlänk till motsvarande målsida

du skulle bli förvånad över hur många gånger jag har sett uppmaningar som inte är länkar. Oavsett om det är avsiktligt eller en fråga om glömska, kommer bristen på en länk att göra det mycket svårare för besökare att ta reda på hur man får erbjudandet, och de kommer sannolikt att ge upp. Så dubbel, trippel och fyrdubbla kontroll för att se till att alla dina CTA länkar till motsvarande målsidor.

placera cta på de mest relevanta sidorna

CTA bör inte vara en storlek som passar alla. Om ditt företag erbjuder olika produkter eller tjänster kan du överväga att skapa ett annat erbjudande för varje. Då kan du placera CTA: er som länkar till varje erbjudande på de webbsidor som är mest relevanta för det erbjudandet.

Lägg till CTA i varje blogginlägg

när du skapar ett nytt blogginnehåll väljer du ett erbjudande som är mest relevant för det blogginlägget. Lägg sedan till en uppmaning till botten av det blogginlägget som länkar till målsidan för det erbjudandet. Informativa erbjudanden som e-böcker, guider och webbseminarier gör det mycket bra i det här utrymmet, eftersom människor som läser din blogg sannolikt skulle vara angelägna om att få mer gratis information från dig.

hur man förbättrar målsidor

matcha rubriken på målsidan till motsvarande CTA

Håll dina meddelanden konsekventa på både din CTA och rubriken på målsidan. Om folk klickar på en länk för ett gratis erbjudande och sedan upptäcker att det finns en fångst på målsidan, förlorar du omedelbart deras förtroende. På samma sätt, om rubriken läser annorlunda än CTA, kan det leda till förvirring, och användaren kanske undrar om CTA är länkad till fel sida.

var tydligare om vad du erbjuder

Detta är det största misstaget jag ser på målsidor. Människor försöker ofta vara för smarta eller kvicka i rubriken, och det är inte klart vad erbjudandet egentligen är. Återigen, om du ger bort en gratis guide, säg ”ladda ner vår gratis Guide för att förbättra X”. Enkelt och enkelt.

förbättra placeringen av formuläret

precis som du vill ha din uppmaning ovanför vikningen, är den idealisk för att formuläret också ska vara ovanför vikningen. På så sätt kan det inte vara någon förvirring om vad som förväntas av tittaren på den här sidan: de måste fylla i formuläret för att få det du erbjuder.

Håll formuläret så enkelt som möjligt

”enkelt” betyder inte alltid ”kort.”Vad du ber om på ett formulär ska matcha den information som ditt säljteam behöver från dina leads för att göra försäljningen. För toppen av köpcykeln människor i början av sin forskningsprocess, namn och e-postadress kan räcka. För mer engagerade utsikter längst ner i köpcykeln kanske du vill be om några kval som jobbtitel eller stad/stat, och kanske be om ett telefonnummer. Försök bara att inte be om mer än vad som är nödvändigt.

Använd bilder för att visa upp vad du erbjuder

din målsida har inget visuellt mästerverk, men det ska visa vad ditt erbjudande handlar om. Om ditt företag är något lite mer abstrakt, ta bara en skärmdump av din guide/whitepaper/eBook/etc. och Lägg till bilden på din målsida. Du kan använda freeware som Jing för att enkelt fånga och spara skärmdumpar.

Håll texten kortfattad och lätt att skanna

var kort och till punkten; det är erbjudandet där du ger utsikterna mer information. Förutom din rubrik, ha ett kort stycke som förklarar vad erbjudandet är, följt av några punkter som beskriver vad erbjudandet består av och vad fördelarna är.

betona fördelarna med erbjudandet

gör det klart i ditt korta stycke och/eller punktpunkter vad fördelarna med erbjudandet är. Det är mer än bara att lista vad erbjudandet består av; det tar lite snurr. I stället för ”innehåller specifikationer för produkt XYZ,” säger något i stil med ” ta reda på hur XYZ kan öka produktiviteten 50%.”

ta bort länkar och navigering för att behålla fokus

när en prospekt når din målsida är du bara några tangenttryckningar bort från att få deras kontaktinformation. Så distrahera dem inte med länkar som tar dem längre bort från ditt mål att få en ledning. Tacksidan, som visas efter att en prospekt fyller i ett formulär och blir en ledning, ger dig möjlighet att returnera navigering och länkar.

skapa en tacksida som håller nya Leads på webbplatsen

när du skapar en tacksida kan du inte bara ge tillbaka navigeringen, men du kan ge andra länkar för att hålla ledningen engagerad. Du kan ringa till åtgärder till nästa steg i köpcykeln, länka dem till din blogg, uppmuntra dem att följa dig på Twitter , be dem att prenumerera på ditt nyhetsbrev och mer. Du kan göra mer med dina tacksidor än att bara lägga till spårningskod!

hur man förbättrar erbjudanden

se till att dina erbjudanden är övertygande

ditt erbjudande ska svara på frågan: ”Vad är det för mig?”Saker som prisbroschyrer, specifikationer och självreklam är inte övertygande erbjudanden, eftersom de inte svarar på den frågan. Informationsartiklar som whitepapers, guider och webbseminarier är övertygande erbjudanden eftersom de gör det. Se skillnaden?

länka tillbaka till din webbplats i ditt erbjudande

även om lead nurturing är ett mycket kraftfullt verktyg, ge ett sätt för dina leads att hitta dig igen förutom via e-post; särskilt om de är mer benägna att ignorera e-post från människor de inte känner. Om de gillade din whitepaper (vilket är anmärkningsvärt, så naturligtvis gjorde de det!), gör det enkelt för dem att komma ihåg var de fick vitboken från genom att länka till din webbplats på din försättsblad.

skapa erbjudanden för varje fas av köpcykeln

precis som dina formulär kan variera för varje fas av köpcykeln, bör dina erbjudanden också. Någon högst upp i köpcykeln kan vara mer intresserad av ett informativt stycke som en guide eller e-bok, medan någon mer engagerad längst ner i cykeln kan vara mer intresserad av en gratis provperiod eller demo . Du behöver inte välja och välja; Skapa erbjudanden för varje fas och inkludera en primär och sekundär CTA till dessa erbjudanden på olika sidor på hela din webbplats.

hur man förbättrar Lead Nurturing-kampanjer

var tydligare om vad du erbjuder

jag är repetitiv om detta av en anledning: jag har sett detta misstag gjort för många gånger, och det är så enkelt att fixa. Var alltid kristallklar om vad du erbjuder. Håll din e-post kort och koncist. Istället för att inleda ditt erbjudande med två stycken om ditt företags bakgrund, kom till saken. Vilka är de tips du vill dela med dina framtidsutsikter? Hur kan de dra nytta av att prenumerera på din blogg? Varför ska de bry sig om vilket nytt erbjudande du har på din webbplats?

inkludera länkar tillbaka till din webbplats

det är väldigt svårt att mäta framgången för dina lead nurturing e-postmeddelanden med avregistreringsgraden ensam. Inkludera länkar tillbaka till din webbplats så att du kan testa variationer och mäta vad som fungerar och vad som inte gör det. dessa länkar behöver inte vara CTA som leder till målsidor. Du kan länka till mer gratis information på din blogg, uppmuntra människor att följa dig på Twitter etc.

Håll texten kortfattad och lätt att skanna

människor vill inte läsa täta textstycken i sin e-post. Precis som dina målsidor, ha ett kort stycke med en gratis Bit information, några punkter med tips eller guidesteg och en länk tillbaka till din webbplats för att ta reda på mer information. Spara den faktiska bottom-of-the-cycle-erbjudandet CTA för en av dina senare ledande e-postmeddelanden, så det verkar inte som om du försöker sälja sälja sälja direkt ut ur porten.

skapa en uppseendeväckande ämnesrad

ämnesraden är utan tvekan den viktigaste delen av en ledande vårdande kampanj. Utan en uppseendeväckande Titel, folk kommer inte att öppna din e-post för att läsa allt annat du har att säga. Ange tydligt hur mottagaren kommer att dra nytta av att läsa din e-post.

begränsa mängden bilder i dina e-postmeddelanden

text-only lead nurturing e-postmeddelanden är framgångsrika av ett antal skäl. De minskar inte bara risken för att din e-post skickas direkt till skräppostmappen, men e-postmeddelanden verkar mer personliga om de skrivs som om de kunde ha skrivits för den enskilda läsaren, snarare än en nyhetsbrevmall som har skickats till tusentals människor.

hur du kan förbättra hela kampanjen

mät och testa testtest!

allt på din webbplats kan tweaked och testas för att förbättra konverteringsgraden. Efter en CTA har varit på din hemsida för en månad, variera meddelanden eller byta ut en helt ny CTA och efter ytterligare en månad, och mäta som har presterat bäst. Om ditt erbjudande CTA finns i din 2: a lead nurturing e-post, flytta den till 3: e och se om klickfrekvenserna ökar. Om målsideskonverteringar är låga flyttar du formuläret ovanför vikningen och mäter resultaten. Var inte rädd för att testa olika variationer; du kan alltid växla tillbaka om den gamla versionen fungerade bättre. Det kommer att vara värt det när du har hittat en kombination som ökar dina webbplatskonverteringar.