sunt mass-media sociale și eforturile de intrare generatoare de conduce suficient de calitate pentru a menține conducta de vânzări sănătos? Dacă da, nu puteți obține mai bine de atât.
cu toate acestea, pentru majoritatea agenților de vânzări, aceștia trebuie să prospecteze proactiv pe lângă alte inițiative pentru a se asigura că își ating obiectivele.
Prospectarea este un efort emoțional și intelectual. Când energia și entuziasmul Dvs. pentru urmărirea unor noi întârzieri în afaceri, este posibil să suferiți de reticența apelurilor de vânzări.
reticența apelurilor de vânzări este ezitarea emoțională de a prospecta și de a se promova. În cultura noastră, cele mai mari recompense nu merg la cel mai deștept, cel mai bine pregătit sau cel mai greu muncitor. Recompensele merg la persoana care este cea mai dispusă să prospecteze și să se auto-promoveze.
iată patru pași pe care trebuie să îi faceți pentru a vă depăși teama de a ridica telefonul.
cum să treci peste o teamă de apeluri telefonice
1) Blocați-vă motivația.
trebuie să fii motivat și să ai voința de a reuși. Dacă nu sunteți motivați, aveți o problemă complet diferită. S-ar putea să arate și să se simtă ca reticența apelurilor de vânzări, dar necesită un tratament total diferit. Poate fi necesar să contactați un psiholog, un consilier în carieră sau un antrenor bine pregătit pentru a vă pune la punct infrastructura motivațională pentru a reuși.
2) Identificați-vă „intrușii negativi.”
ce sunt intrușii negativi? Ei bine, ce-ți trece prin minte când ajungi la telefon … și apoi te oprești? La ce te gândești când te învârți și verifici e-mailul încă o dată, reumpli ceașca de cafea, intri într-o conversație cu un coleg de serviciu și apoi îți dai seama că este timpul prânzului și îți împingi apelurile până după prânz? Ce te face să eziți? Ce gând te oprește să faci apeluri de prospectare?
Iată o listă de gânduri care opresc mulți vânzători:
- perspectiva, probabil, au deja un furnizor care sunt fericit cu.
- ei vor spune: „Nu, nu mă interesează.”
- voi apărea neorganizat.
- nu știu ce să spun.
- îmi fac griji cu privire la percepția lor despre ceea ce încerc să realizez.
- nu mă simt confortabil cu scenariul meu. Am nevoie de un nou scenariu.
libertatea dvs. de reticența apelurilor de vânzări constă în identificarea intrușilor dvs. negativi.
3) realiniați-vă gândirea.
creierul tău funcționează în moduri uimitoare. Vă permite să creați viziuni despre viitor și să visați despre realizări. Cum vă imaginați succesul? Cum îți va schimba viața? Învățarea vizualizării succesului viitor este importantă pentru depășirea reticenței apelurilor de vânzări.
încetați să citiți chiar acum și răspundeți la această întrebare: „Ce Mi-ar plăcea să realizez sau să am în viața mea?”Este ușor pentru tine să răspunzi la asta sau te lupți? Aceasta este cheia transformării rezultatelor dvs. de vânzări.
invers, creierul are un mod de a crea obstacole prin limitarea credințelor, presupunerilor, percepțiilor, interpretărilor și a criticului interior mereu prezent. Dacă vă permiteți să vă identificați sau să vă credeți obstacolele, depășirea reticenței apelurilor va fi dificilă. Conștientizarea este cheia!
ființele umane sunt mașini care fac sens. Încercăm întotdeauna să facem sens din ceea ce experimentăm. Poveștile noastre ne pot servi sau ne pot sabota. Este modul în care suntem conectați.
Iată un exemplu. Gândiți-vă la ultima dată când ați avut o perspectivă „angajată” care a fost de acord cu următorul pas în procesul dvs. de vânzare; cu toate acestea, atunci când ați încercat să vă reconectați, v-au ignorat. Ce fel de povești ai început să inventezi? Poate te-ai gândit, ” Oh, el este doar un ticălos nesincer,” sau, „ea a fost doar mă liniștitoare să mă de pe telefon.”Apoi, probabil, ați încetat să le contactați, pur și simplu pentru că ați cumpărat în propria poveste.
realinierea gândirii este una dintre prescripțiile cruciale pentru a depăși reticența apelurilor. Amintiți-vă: situația nu vă provoacă anxietate-gândurile dvs. despre situație o fac.
citiți mai multe despre sfaturi de psihologie care vă pot îmbunătăți mai bine apelul de vânzări.
4) nu vă judecați pe voi înșivă (sau pe alții) cu asprime.
după ce v-ați permis să vă recunoașteți intrușii negativi, spuneți: „acestea sunt foarte interesante.”Observați că nu respectați o etichetă negativă. Nu există un cuvânt mai bun pentru a neutraliza negativul decât „interesant.”
Iată un exercițiu pentru tine: Alege unul dintre intrușii tăi negativi și contracarează-l. În cazul „nu știu ce să spun”, contracarați-l imediat cu”, nu este adevărat. Pur și simplu am nevoie de un script cu o propunere de valoare din perspectiva perspectiva mea.”Altul:” Ce se întâmplă dacă spun ” nu?””Pur și simplu contracara asta cu,” voi avea cel puțin trei întreruperi de model pentru a combate reflexiv ” nu.”
încrederea ta va crește odată ce începi să prospectezi. Încrederea în sine este produsul secundar al productivității!
vrei mai mult? Citiți sfaturile noastre pentru prospectarea telefonului în continuare.
