câștigarea unui nou client poate părea o veste bună, dar numai dacă puteți avea încredere că noul dvs. client își va plăti facturile – deci verificările de credit sunt o sarcină esențială de îndeplinit.
efectuarea verificărilor de credit ale clienților asupra tuturor potențialilor clienți noi nu este doar o bună practică – este de fapt o parte fundamentală a asigurării faptului că afacerea dvs. are bani în bancă, o poziție pozitivă a fluxului de numerar și lichiditățile necesare pentru a continua tranzacționarea.
Deci, cum te duci despre verificarea rating de credit noul client?
faceți propriile cercetări de credit
efectuarea diligenței necesare pentru client atunci când luați un client nou este incredibil de importantă. Și verificarea sănătății financiare a companiei este un aspect cheie.
prin efectuarea verificărilor corecte în ceea ce privește creditul și starea financiară, puteți obține rapid o idee dacă o companie este solvabilă (și, prin urmare, o perspectivă bună) sau are probleme financiare (și, prin urmare, o companie cu care doriți să evitați să faceți afaceri).
unele modalități cheie de a face propriile cercetări includ:
- citirea presei financiare – pentru a căuta povești legate de perspectiva dvs. Au avut avertismente de profit? Există o activitate M&? Orice modificări cheie în lor C-suite?
- verificați site – uri de credit on-line-cu site-uri, cum ar fi Dun & Bradstreet permițându-vă să găsiți perspectivele D-U-N-S numărul și verificați pe informațiile lor de credit publice.
- Uită – te în sus companiile lor casa listare-și verificați pe istoria lor financiare. Conturile lor au întârziat să fie depuse? Acesta poate fi un semn al potențialelor probleme de bani. Există alte steaguri roșii despre care ar trebui să știți?
Comisia unui raport de verificare a creditului
punerea în funcțiune a unui raport profesional de verificare a creditului vă ajută să săpați puțin mai adânc în istoricul financiar al perspectivelor dvs. și vă poate ajuta să dezvăluiți orice schelete contabile din dulapul lor.
furnizori precum Graydon oferă servicii complete de verificare a creditului care vă vor oferi toate informațiile financiare, comerciale și bazate pe tranzacții de care aveți nevoie despre potențialul dvs. client nou. Aceasta va include date istorice privind ratingul de credit și plățile, precum și un ghid lunar de credit și o categorie de risc.
înarmat cu aceste date, sunteți într-o poziție mai informată pentru a decide:
- dacă să ia această companie pe ca un client
- dacă faci, ce nivel de credit pentru a le oferi (dacă există)
- și riscul global în lucrul cu această organizație special.
discutați cu alți clienți din industrie
întârzierea plății poate fi o problemă uriașă pentru multe companii, iar asta înseamnă că cuvântul de plată lentă și datele facturii pierdute tinde să călătorească rapid în jurul unei anumite nișe sau industrii.
discutați cu clienții existenți din sectorul/nișa dvs. de perspective și vedeți care este cuvântul pe stradă. Dacă aveți relații cu orice întreprinderi care sunt deja furnizori pentru compania prospect, au o cafea și un chat și a vedea ceea ce sunt ca să lucreze cu.
a avea numerele este util, dar experiența de primă mână a perspectivei este de neprețuit.
monitorizați performanța plăților
codul de plată promptă este o inițiativă la care întreprinderile se pot înscrie în mod voluntar, cu scopul de a oferi orientări și obiective clare pentru plata furnizorilor.
prin înscrierea la cod, întreprinderile sunt de acord să plătească furnizorii la timp:
- în condițiile convenite la începutul contractului
- fără a încerca să schimbe termenii de plată retroactiv
- fără a schimba practica privind durata plății pentru companiile mai mici din motive nerezonabile.
dacă perspectiva dvs. este semnată la PPC, aceasta vă poate oferi un confort clar în jurul bonității lor – și atitudinii lor generale în jurul plății prompte către furnizori.
pentru clienții corporativi mai mari, obligația de a raporta legislația privind practicile de plată și performanța face ca raportarea publică a timpilor de plată să fie o cerință obligatorie. Acest lucru vă face mai ușor, ca furnizor, să vedeți cât de repede (sau lent) sunt perspectivele corporative atunci când plătiți.
puteți verifica datele disponibile re ori de plată pe site-ul guvernului aici.
urmăriți cât de bine vă plătesc
cu diligența necesară, verificările de credit și cercetările de fond efectuate, puteți ajunge la decizia de a lua această perspectivă ca un client nou – dar verificările de credit nu se opresc aici.
odată ce relația începe, este o bună practică să:
- monitorizați performanța de plată a clientului dvs. în timp-pentru a verifica timpii medii de plată și pentru a vedea dacă există probleme sau tendințe care necesită acțiuni suplimentare.
- măsurați nivelul general al datoriei – astfel încât să puteți decide cum să acordați prioritate urmăririi facturilor și când să luați măsuri în jurul oricăror niveluri ridicate de datorii neperformante.
- revizuiți în mod regulat orice aranjamente de credit – astfel încât să evaluați și să actualizați valoarea creditului pe care îl oferiți clientului, pe baza performanței de plată și a nivelului datoriei.
folosind o soluție inteligentă cashflow și debitor tracking, cum ar fi fluid, puteți înregistra și urmări cu ușurință toate datele de plată de care aveți nevoie și trageți automat acest lucru în rapoarte și tablouri de bord ale clienților. Cu datele la îndemână, aveți toate informațiile necesare pentru a verifica clienții care sunt plătitorii buni și care rămân în urmă atunci când vine vorba de decontarea facturilor.
lucrați cu clienții potriviți. Păstrați datoria scăzută.
există o multitudine de considerații pentru a lua în considerare atunci când scoping potențialii clienți noi, dar verificarea bonității lor generală într-adevăr este un control crucial pentru a obține dreptul.
