o să-ți spun un mic secret FSBO.
de fapt, vă voi spune lucrul #1 pe care îl puteți face (că nu vi s-a spus deja) pentru a converti FSBOs în clienți.
veți dori să scrieți asta undeva.
Iată:
dă-le ce vor.
acum, înainte de a începe să strigi „încerc deja să fac asta”, lasă-mă să te asigur că nu le dai ceea ce vor de fapt, altfel s-ar înghesui la tine, nu?
le dai ceea ce vrei – să încerci să-i faci să facă o listă cu tine.
deci, ce vrea un FSBO?
dacă ați răspuns,” pentru a vinde casa lor, ” ai răspuns greșit.
sigur, vânzarea casei lor este scopul final, dar este mai mult decât atât. Poate ai spus,
„obțineți cât mai mult capital posibil” sau”vindeți-l rapid” sau”vindeți-l pentru un dolar de top”
și acestea fac parte din obiectivul final, dar acestea nu sunt complet corecte pentru că nu este ceea ce vrea cu adevărat FSBO, pentru că un FSBO crede că poate face toate acestea fără tine.
Iată ce vrea cu adevărat un FSBO să facă: să-și vândă singuri casa.
asta e. Destul de simplu.
ei simt că pot să o facă singuri și să obțină dolarul de top.
ei nu cred că au nevoie de un agent pentru a:
Preț casa lor în mod corespunzător
piață casa lor în mod corespunzător
executa o casa deschisa de succes
aduce în dreptul de tipul de cumpărător
negocieze oferte și de a gestiona contractele
agenții știu că un proprietar nu poate face toate acestea în mod eficient și eficient, altfel 2 milioane de agenți nu ar fi angajat, dar unii proprietari trebuie să învețe de experiență.
poți suna și suna și suna în încercarea de a-i convinge de valoarea ta, dar majoritatea nu te vor crede, cel puțin nu la început.
puteți trimite e-mail după e-mail cu articole care explică modul în care listarea ca FSBO este o greșeală, dar majoritatea nu vă vor crede, cel puțin nu la început.
puteți oferi clienților mărturii de la FSBOs care nu au reușit să ajungă singuri și, în cele din urmă, au fost listate împreună cu dvs. și și-au vândut casa pentru un dolar de top, dar majoritatea nu vă vor crede, cel puțin nu la început.
adevărul este, cele mai multe FSBO va lista în cele din urmă cu un agent, dar nu la început. Nu până după ce au încercat singur și a dat seama cât de mult timp și energie este nevoie pentru a vinde fără un agent. Cu cine se listează în cele din urmă, cu toate acestea, este pus la bătaie. Cel mai probabil vor lista cu un agent în care au încredere și au construit o relație cu.
puteți construi acea relație și încredere oferindu-le ceea ce doresc: arătați-le cum să-și vândă singuri casa.
sunteți un profesionist imobiliar. Nimeni nu este mai potrivit pentru a le arăta cum să-și vândă casa lor singur decât tine.
pentru un moment scurt, pune-te în pantofi de un proprietar încearcă să-și vândă casa lor ca un FSBO.
ai un nou loc de muncă într-un oraș prea departe pentru a face naveta. Oricât de stresant este să-ți muți familia, este ceva ce trebuie făcut.
un prieten ți-a spus că un agent imobiliar este prea scump și de a vinde casa ta singur pentru că lor „vecin a avut un prieten care a avut mai multe oferte în câteva zile, fără un agent.”
de la listarea pe Craiglist, veți obține 10-15 apeluri în fiecare zi de la agenții imobiliari, toate promițătoare „am cel mai bun plan de marketing” și „pot vinde casa ta pentru dolar de top,” sau chiar ocazional audiere „am putea avea un cumpărător, dar am nevoie pentru a vedea casa ta în primul rând,” numai pentru agentul să vină și să încerce să lista casa ta.
supărat cu toate apelurile de la agenți care vă spun că este prea greu și nu o puteți face, în cele din urmă închideți ideea de a folosi un agent și sunteți hotărât să o faceți singur.
știm cu toții că mutarea unei familii și vânzarea unei case pot fi stresante. Și din cauza asta, Cele mai multe FSBOs lista în cele din urmă cu un agent. Dar atunci când un proprietar devine apel după apel de la agenți spunându-le că e prea greu și au nevoie pentru a lista lor de origine cu un agent, frustrarea lor numai compuși.
imagistica cum răcoritoare ar putea fi la un proprietar pentru a primi acest text simplu:
” bună, am văzut că casa ta este de vânzare. Am găsit un articol care ar putea ajuta să dea unele indicii (link-ul). Am fost un agent imobiliar pentru 20 ani, și pot confirma că cele mai multe dintre aceste sfaturi într-adevăr ajuta, mai ales #9. Dă-mi un apel dacă aveți nevoie de orice alte indicii cu privire la modul de a vinde casa ta singur. Sunt fericit să vă ofer câteva îndrumări.”
fiecare proprietar va primi acest tip de mesaj text util sau apel telefonic, mai ales după bombardarea apelurilor de la agenți care încearcă să-și listeze casa.
urmăriți acel apel inițial sau text cu încă câteva apeluri sau mesaje text pentru a oferi mai multe sfaturi și sfaturi sau poate doar pentru a vă saluta. În cele din urmă, opriți-vă și prezentați-vă, verificați progresul lor și construiți o relație personală, semnificativă. Arătați că vă pasă de ei investind într-o relație și nu cereți să le listați casa.
investiția într-o relație va merge mai departe decât orice altă formă de publicitate.
când vine timpul ca proprietarul să renunțe și să aleagă în cele din urmă un agent, ce agent crezi că vor contacta?
un agent aleatoriu? În nici un caz.
agentul care a fost bat la cap pentru o lună le despre listarea casa lor? Mă îndoiesc.
un prieten care se întâmplă să fie agent? Poate, dar dacă o fac, niciun alt agent NU avea nicio șansă.
tu, singurul agent care îi ajuta să-și vândă singuri casa? Mi-ar lua acest Pariu la Vegas în orice zi.
cel mai rău caz scenariu, ei vând de fapt casa lor, care statisticile arată cele mai multe nu vor. Dar chiar dacă le vinde, care sunt șansele ca proprietar vă oferă o sesizare de calitate pe drum atunci când un membru al familiei sau prieten întreabă dacă știu un agent imobiliar? Destul de al naibii de mare.
negocierea, CMAs sau munca contractuală, totuși, este o muncă tehnică pe care o efectuați numai pentru clienți, dar proprietarii de case vor înțelege asta. Oferirea de sfaturi și îndrumări de marketing, cum ar fi modul de organizare a casei sau sfaturi despre o casă deschisă bună, este cel mai valoros lucru pe care îl puteți oferi unui FSBO. La urma urmei, tu ești pro.
dacă doriți să vă separați de toți agenții care încearcă să aleagă fructele agățate și să obțină doar o listă ușoară (pentru că exact așa simt FSBOs despre agenții care le numesc), trebuie să construiți o relație profundă și semnificativă cu proprietarul casei pentru a avea încrederea lor. Faceți acest lucru ajutându-i și oferindu-le sfaturi pe care le-ați învățat de ani de experiență.
deci, ce este # 1 Mod de a atrage FSBOs? Dă-le ce vor.
soluțiile Landvoice oferă servicii de abonament pentru a vă ajuta să treceți de la apelarea listărilor expirate la a face afaceri în întregime din recomandările clienților fericiți. Bundle abonamente și de a salva—nu numai timp, dar bani. Landvoice este singurul furnizor de care aveți nevoie, care oferă servicii precum căutarea cartierului și captarea apelurilor, care generează clienți potențiali, pentru a vă furniza fără efort clienți potențiali MLS expirați, iar FSBO duce direct la căsuța de e-mail. Alegeți Landvoice și veți economisi timp prețios pe care îl puteți dedica pentru a vă duce afacerea la nivelul următor.
