kerron sinulle FSBO: n salaisuuden.
itse asiassa kerron sinulle #1 asian, jonka voit tehdä (jota sinulle ei ole jo kerrottu) Fsbojen muuntamiseksi asiakkaiksi.
haluat kirjoittaa tämän ylös jonnekin.
tässä se on:
anna heille mitä he haluavat.
nyt ennen kuin alat huutaa ”yritän jo tehdä sitä”, vakuutan, että et anna heille sitä, mitä he oikeasti haluavat, muuten he parveilisivat luoksesi, eikö niin?
annat heille mitä haluat – yrität saada heidät luettelemaan kanssasi.
Joten mitä FSBO haluaa?
Jos vastasit: ”myydä kotinsa”, vastasit väärin.
Toki kodin myyminen on lopputavoite, mutta siihen liittyy muutakin. Ehkä sanoit,
”Hanki mahdollisimman paljon pääomaa” tai”myy se nopeasti”tai” myy se top dollarista ”
nekin kaikki ovat osa lopputavoitetta, mutta ne eivät ole täysin oikein, koska FSBO ei oikeasti halua sitä, koska FSBO luulee voivansa tehdä kaiken tuon ilman sinua.
tässä on se, mitä FSBO todella haluaa tehdä: myydä kotinsa itse.
siinä se. Yksinkertaista.
he kokevat pärjäävänsä yksin ja saavansa kärkisijan.
he eivät usko tarvitsevansa agenttia:
hinnoittele kotinsa kunnolla
markkinoi kotinsa kunnolla
toteuta onnistunut avotalo
tuo oikeanlainen ostaja
neuvottele tarjouksia ja hallitse sopimuksia
asiamiehet tietävät, että asunnonomistaja ei voi tehdä kaikkea tätä tehokkaasti ja tehokkaasti, muuten 2 miljoonaa agenttia ei työllistyisi, mutta joidenkin asunnonomistajien on opittava kokemuksella.
voit soittaa ja soittaa ja soittaa yrittäen vakuuttaa heidät arvostasi, mutta useimmat heistä eivät usko sinua, ainakaan aluksi.
voit lähettää sähköposti toisensa jälkeen artikkeleita, joissa kerrotaan, miten FSBO: ksi listautuminen on virhe, mutta suurin osa heistä ei usko sinua, ainakaan aluksi.
voit antaa asiakaspalautteita Fsboilta, jotka eivät pärjänneet yksin ja jotka lopulta listattiin kanssasi ja myivät kotinsa huippuhintaan, mutta useimmat heistä eivät usko sinua, ainakaan aluksi.
totuus on, että useimmat FSB: t listaavat lopulta agentin kanssa, mutta eivät aluksi. Vasta kun he ovat kokeilleet sitä yksin ja tajunneet, kuinka paljon aikaa ja energiaa menee myydä ilman agenttia. Kenen kanssa he lopulta listaavat, on kuitenkin jaossa. He todennäköisesti listaavat agentin, johon he luottavat ja jonka kanssa he ovat rakentaneet suhteen.
sitä suhdetta ja luottamusta voi rakentaa antamalla heille sen, mitä he haluavat: näyttämällä heille, miten he voivat myydä kotinsa yksin.
olet kiinteistöalan ammattilainen. Kukaan ei ole parempi näyttämään heille, miten myydä kotinsa yksin kuin sinä.
asetu hetkeksi asunnonomistajan asemaan, joka yrittää myydä kotinsa FSBO: na.
sinulla on uusi työpaikka kaupungissa, joka on liian kaukana työmatkoihin. Niin stressaavaa kuin perheen muuttaminen onkin, se on tehtävä.
ystävä kertoi, että kiinteistönvälittäjä on liian kallis ja myy yksin kotinsa, koska ”naapurilla oli ystävä, jolla oli useita tarjouksia muutamassa päivässä ilman agenttia.”
sen jälkeen, kun se on listattu Craiglistille, saat päivittäin 10-15 puhelua kiinteistönvälittäjiltä, jotka kaikki lupaavat ”minulla on paras markkinointisuunnitelma” ja ”voin myydä kotisi top dollarista” tai jopa joskus kuulevat ”minulla saattaa olla ostaja, mutta minun täytyy nähdä kotisi ensin”, vain jotta agentti tulee ja yrittää listata kotisi.
järkyttyneenä kaikista agenttien puheluista, jotka sanovat, että se on liian vaikeaa, etkä voi tehdä sitä, suljet lopulta ajatuksen agentin käytöstä ja olet päättänyt tehdä sen yksin.
me kaikki tiedämme, että perheen muuttaminen ja kodin myyminen voi olla stressaavaa. Sen takia useimmat FSB: t listaavat agentin. Mutta kun asunnonomistaja saa puhelun toisensa jälkeen agenteilta, jotka kertovat, että se on liian vaikeaa ja heidän on lueteltava kotinsa agentin kanssa, heidän turhautumisensa vain lisääntyy.
kuvantaminen kuinka virkistävää tämän yksinkertaisen tekstin vastaanottaminen voisi olla asunnonomistajalle:
” Hei, näin kotisi on myytävänä. Löysin artikkelin, joka voi auttaa antamaan joitakin viitteitä (linkki). Olen ollut kiinteistönvälittäjä 20 vuotta, ja voin vahvistaa, että useimmat niistä vinkkejä todella auttaa, erityisesti #9. Soita, jos kaipaat muita vinkkejä yksinasuvan kodin myymiseen. Opastan mielelläni.”
jokainen asunnonomistaja ottaa vastaan tuollaisen hyödyllisen tekstiviestin tai puhelinsoiton, varsinkin sen jälkeen, kun agentit ovat pommittaneet puheluita, jotka yrittävät listata kotinsa.
seuraa tuota alkuperäistä puhelua tai tekstiä vielä muutamalla puhelulla tai tekstiviestillä antaaksesi lisää vinkkejä ja neuvoja tai ehkä vain tervehtiäksesi. Lopulta, pysähtyä ja esitellä itsesi, tarkistaa niiden edistymistä ja rakentaa henkilökohtainen, merkityksellinen suhde. Osoita, että välität heistä panostamalla parisuhteeseen etkä pyydä listaamaan heidän kotiaan.
parisuhteeseen Panostaminen menee pidemmälle kuin mikään muu mainonnan muoto.
kun tulee sen asunnonomistajan aika luovuttaa ja lopulta valita asiamies, niin mihin agenttiin luulet heidän ottavan yhteyttä?
satunnaisagentti? Ei käy.
agentti, joka on kiusannut heitä kuukauden ajan heidän kotinsa listaamisesta? Epäilen.
ystävä, joka sattuu olemaan agentti? Ehkä, mutta jos niin käy, muilla agenteilla ei ole mahdollisuuksia.
Sinä, ainoa agentti, joka autoit heitä myymään kotinsa yksin? Veisin Sen vedon Vegasiin koska tahansa.
pahimmassa tapauksessa he itse asiassa myyvät kotinsa, mitä tilastojen mukaan useimmat eivät tee. Mutta vaikka he myyvät sitä, mitkä ovat mahdollisuudet, että asunnonomistaja antaa sinulle laatu lähete tiellä, kun perheenjäsen tai ystävä kysyy, jos he tietävät kiinteistönvälittäjä? Aika korkealla.
neuvottelu -, CMAs-tai sopimustyö on kuitenkin teknistä työtä, jota teet vain asiakkaille, mutta asunnonomistajat ymmärtävät sen. Antaa markkinointi neuvoja ja ohjausta, kuten miten lavastaa kotiinsa tai vinkkejä hyvä avoin talo, on arvokkainta mitä voi antaa FSBO. Sinähän olet ammattilainen.
jos haluat erottautua kaikista agenteista, jotka yrittävät poimia matalalla roikkuvia hedelmiä, ja vain saada helpon listan (koska juuri näin FSBOs todella ajattelee agenteista, jotka kutsuvat heitä), sinun täytyy rakentaa syvä, mielekäs suhde asunnonomistajaan, jotta he voivat luottaa. Teet sen auttamalla heitä ja antamalla heille neuvoja, jotka olet oppinut vuosien kokemuksella.
joten mikä on #1 tapa houkutella Fsboja? Anna heille, mitä he haluavat.
Landvoice solutions tarjoaa tilauspalveluja, joilla pääset yli humpin vanhentuneista listauksista liiketoimintaan kokonaan tyytyväisistä asiakasohjeista. Bundle tilauksia ja säästää—ei vain aikaa, mutta rahaa. Landvoice on yksi palveluntarjoaja tarvitset, joka tarjoaa palveluja, kuten naapuruston haku ja Call Capture, jotka tuottavat johtaa, vaivattomasti toimittaa sinulle vanhentunut MLS johtaa ja FSBO johtaa suoraan sähköpostiisi. Valitse Landvoice ja säästät arvokasta aikaa, jonka voit omistaa viemällä yrityksesi seuraavalle tasolle.
