Oct 4, 2019 Ghidul pentru a deveni un ofițer de credit ipotecar mai bun

deoarece prețurile au continuat să urce pe multe piețe, MLOs noi și de lungă durată (ofițeri de credite ipotecare) au întâmpinat provocări semnificative în ultimii ani. Pentru o mare parte a deceniului, una dintre cele mai frustrante tendințe a fost creșterea prețurilor la domiciliu și scăderea inventarului. În ultimii ani, începem să vedem o schimbare, unele regiuni văzând mai multe case rămânând pe piață pe măsură ce prețurile stagnează, în timp ce există, de asemenea, dovezi ale unei alte secete de inventar la orizont. În plus, cererile de refinanțare ipotecară au continuat să încetinească.

mai mult ca niciodată, MLOs se simt pinch între oportunități de creditare în scădere și creșterea concurenței din ce în ce mai multe MLOs care intră în industrie. Pentru a prospera în aceste condiții de piață, MLOs trebuie să examineze cu atenție abordarea lor de a găsi și de calificare clienti, marketing ei înșiși, și extinderea rețelelor lor.

dacă vrei să fii un MLO mai de succes, mai productiv, acest ghid este pentru tine. Unele dintre ele se vor aplica mai mult celor noi în luptă, iar unele dintre ele vor fi mai relevante pentru veterani. Dar toată lumea va găsi ceva care îi poate ajuta să devină un MLO mai bun și mai profitabil.

dacă sunteți un nou MLO, găsiți un loc de muncă ca ofițer de împrumut într-un call center și găsiți un mentor.

centrele de apel nu sunt cu siguranță locuri de muncă cu stres scăzut, dar oferă roți de antrenament în timp ce încă îți găsești picioarele ca MLO. Veți avea ocazia să faceți greșeli și să vă învățați comerțul fără să vă faceți griji cu privire la punerea mâncării pe masă, deoarece ați lovit o vrajă uscată.

încercați să găsiți un loc de muncă cu un creditor care oferă toate împrumuturile de bază pentru pâine și unt: împrumuturi convenționale/conforme, împrumuturi VA și împrumuturi FHA. Dacă este posibil, găsiți un creditor care nu se ocupă de suprapuneri, deoarece acestea pot arunca o cheie în oportunități promițătoare.

s-ar putea să fiți tentat să mergeți cu oricine oferă cel mai mare comision (puncte de bază / BPS), dar trebuie să aruncați o privire atentă la cât de mult sprijin oferă. Dacă tot ce obțineți este un birou și un telefon, atunci orice altceva este pe banii dvs.: publicitate, instruire și educație, garanții promoționale și taxe de licențiere Multistate la nivel național & registru (NMLS). Asta devine scump, rapid. La sfârșitul zilei, veți face probabil mai mult de lucru cu un creditor care oferă o mulțime de sprijin—ceea ce înseamnă, de asemenea, veți fi mai puțin probabil să facă greșeli costisitoare.

când ești începător, educația și sprijinul valorează mult mai mult decât marja ta pentru a obține un împrumut.

în timp ce lucrați, urmăriți MLOs cu experiență și identificați-i pe cei care par să aibă cel mai mare succes. Vedeți dacă vreunul dintre ei este dispus să-și facă timp pentru a vă îndruma. Dacă nimic altceva, vezi ce poți culege din obiceiurile și strategiile lor și experimentează încorporându-le în abordarea ta.

frecarea coatelor cu MLOs este în regulă, dar chiar trebuie să faceți rețea cu agenții imobiliari și agenții imobiliari.

poate fi tentant să înoți în școala ta de colegi MLOs locali. Da, aceasta este o modalitate bună de a înțelege mai bine piața dvs. și strategiile care funcționează cel mai bine—și puteți găsi chiar și un mentor în acest fel, dar trebuie să ieșiți din clică și să începeți să vă conectați cu agenții imobiliari locali și agenții imobiliari.

nu știi cum să faci față cu agenții? Google este o modalitate excelentă de a cerceta birourile imobiliare locale și organizațiile de Agenți imobiliari. Fiecare piață va avea un capitol local al Asociației Naționale a Agenților Imobiliari (NAR). Multe dintre aceste asociații locale va oferi Afiliere de membru pentru industriile care deservesc piața imobiliară, creditori, inspectori, contractori licențiate, etc. Site-urile lor web au adesea informații despre evenimentele viitoare, dintre care unele vor permite participarea deschisă. Evenimentele din industrie sunt întotdeauna o modalitate excelentă de rețea. Deschide Broker (de asemenea, cunoscut sub numele de ‘broker caravane’ sau ‘agent Caravane’) sunt, de asemenea, o mare oportunitate de networking. Acestea sunt case deschise unde agenții imobiliari sunt invitați să verifice una sau mai multe case care sunt pe piață, în speranța de a scoate cuvântul și de a atrage cumpărători.

rețineți că, dacă sunteți încă un MLO nou-născut, obiectivul dvs. nu ar trebui să fie să le aruncați. Dacă nu ai cu adevărat ceva special de oferit, tot ce vei face este să-i enervezi. Aceasta este oportunitatea dvs. de a pune întrebări și de a învăța de la ei. Afla ce frustrările lor sunt atunci când vine vorba de a ajuta cumpărătorii conecta cu un creditor și provin un împrumut. Alege-le creierul. Aflați cum îi puteți ajuta să-și facă viața mai ușoară pentru a vă structura serviciile pentru succes. Dacă înveți suficient, vei deveni în cele din urmă o resursă valoroasă și, dacă ești cu adevărat util și plin de har cu timpul tău, vei încheia oferte.

sponsorizarea unui stand sau eveniment la Convenția unui agent imobiliar este o modalitate excelentă de a vă conecta cu un număr mare de agenți imobiliari și agenți imobiliari.

dacă doriți cu adevărat să aveți un public captiv și sunteți dispus să cheltuiți câțiva dolari, una dintre cele mai bune modalități de a vă conecta cu agenții imobiliari în masă este prin sponsorizarea unui stand sau a unui prânz la Convenția unui agent imobiliar.

dacă faci o cabină, vei avea nevoie de un coechipier care să te ajute. Asta pentru că, în aproape orice industrie, reprezentanții de afaceri se vor ascunde adesea în standul lor tot timpul, așteptând ca potențialii clienți să vină la ei. Nu așa funcționează. Dacă doriți să construiți conexiuni, trebuie să fiți în mulțime. Au o persoană cu echipaj standul și asistarea oricine care vizitează. Apoi, o altă persoană, în mod ideal, ar trebui să fie în mulțime, conectarea cu agenții și de a face numiri pentru a vorbi sau apuca masa de prânz, și referindu-le înapoi la cabina pentru materiale suplimentare sau informații, dacă este necesar.

deseori, realtori evenimente și convenții va oferi posibilitatea de a sponsoriza prânzuri. În schimbul furnizării unui prânz simplu, vi se alocă câteva minute pentru a vorbi cu publicul țintă înainte de a săpa în mesele lor. Folosiți această ocazie pentru a le prezenta pe programele dvs. speciale sau pe abordarea dvs. de marketing și cum îi puteți ajuta să câștige mai mulți bani. Trebuie să oferiți o propunere de valoare clară, deoarece acesta este singurul lucru care vă va face publicul să dorească să se conecteze cu dvs. Dacă este făcut corect, acesta poate fi un mijloc foarte eficient de informare.

au mai multe scenarii de împrumut în minte înainte de timp.

când lucrați cu un client și de a pune împreună o estimare de credit ipotecar, cel puțin au unele scenarii de împrumut opțional în partea din spate a mintea ta. Dacă planul A cade și nu aveți un plan de rezervă gata, există întotdeauna un alt MLO care va fi fericit să vină la salvare.

nu lăsa să se întâmple asta. Fii pregătit. Au mai multe propuneri de împrumut la gata. Dacă nimic altceva, clientul vă poate surprinde solicitând să comparați mai multe opțiuni. Fiind capabil de a satisface imediat această nevoie le păstrează în birou și betters șansele de a închide un împrumut.

păstrați liniile de comunicare deschise cu clienții, procesatorii și agenții.

este ușor pentru a obține copleșit și lăsați conduce picătură, sau nu urmeze cu un client. Aceasta este o modalitate bună de a lăsa oportunitățile să scape. Puneți deoparte o oră în fiecare zi pentru a efectua apeluri telefonice și a declanșa e-mailuri cu privire la orice este în conducta dvs. Vei fi mai productiv, vei face mai multe vânzări și vei dezvolta o reputație în rândul agenților imobiliari pentru a fi un partener de afaceri deschis și comunicativ.

îmbrăcați—vă întotdeauna bine-amintiți-vă că familiile nu numai că au încredere în voi cu banii lor, ci și cu viitorul lor.

aceasta este o problemă care poate afecta MLOs în orice etapă a carierei lor:

• tinerii MLOs proaspăt ieșiți din școală pot uita că tricourile și pantalonii scurți nu sunt uniforma standard în timpul orelor de lucru.
• MLO-urile care se confruntă cu burnout pot începe să lase lucrurile să alunece, optând pentru confort în locul unei imagini profesionale.
• un MLO de succes care a făcut tranziția de la a lucra pentru o companie ipotecară la a fi propriul șef ar putea dori să sărbătorească că nu mai lucrează pentru bărbat abandonând ținuta profesională.

oricare ar fi motivul ispitei, nu o face. Oamenii au încredere în tine cu sute de mii de dolari, precum și speranțele și visele lor și direcția viitoare a vieții lor. Trebuie să te îmbraci în consecință și să fii la fel de organizat cu privire la aspectul tău, așa cum ești cu privire la afacerea ta. Nu numai că veți arăta mai demn de încredere și de succes, dar vă va menține concentrat și pe minge.

nu neglija Internetul și social media pentru marketing-acestea sunt modalități excelente de a vă conecta cu agenții imobiliari, precum și de a vă educa și de a rămâne la curent.

da, agenții imobiliari sunt de modă veche, dar în ultimii ani s-au mutat cu siguranță în lumea digitală. Mulți dintre ei fac o mulțime de rețele online pe Facebook, LinkedIn, Twitter și Meetup.

utilizați funcțiile de căutare pe aceste site-uri pentru a construi o listă de grupuri relevante din industria imobiliară din zona dvs. și apoi începeți să participați. Ar trebui să înțelegeți că diferite site-uri de socializare au puncte forte diferite:

Facebook: Cel mai bun pentru descoperirea și participarea la grupuri dedicate industriei. Încercați să găsiți grupuri dedicate pieței dvs. locale. Este în regulă să vă alăturați grupurilor MLO-centrice, dar, de asemenea, asigurați-vă că căutați grupurile în care agenții imobiliari stau. Facebook este, de asemenea, un loc minunat pentru a arăta off atunci când închideți o afacere pentru un client. Împărtășirea acelei fotografii a noului proprietar fericit în fața casei lor frumoase este un moment minunat. S-ar putea chiar să puteți obține clientul fericit să facă o fotografie, să o împărtășească pe cont propriu și să vă eticheteze în postare. Prietenii lor vor vedea și pot decide să vă renunțe la o linie. De asemenea, arată agenții care te-au împrietenit că închizi împrumuturi.

LinkedIn: aici valorificați puterea rețelei dvs. de contacte existente. Asigurați-vă că trimiteți invitații tuturor celor cu care lucrați într-un context profesional. LinkedIn este o modalitate de a vă arăta bona fides, mai ales atunci când un agent descoperă că aveți conexiuni în comun. Scrierea și partajarea postării informative ocazionale este, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă ridica, deoarece piesele bune de conținut relevant pentru industrie pot obține multă tracțiune.

Twitter: Twitter este cu siguranță cea mai vagă platformă de socializare. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă prinde rapid de știrile din industrie dintr —o privire-atât la nivel local, cât și la nivel de stat, național și chiar internațional. Urmați industrie relevante și puncte de știri, precum și oameni care sunt în know. Pe măsură ce explorați platforma, veți da peste profesioniști de pe piața dvs. care își cunosc cu adevărat lucrurile și își împărtășesc cu ușurință cunoștințele. De exemplu, în zona Sacramento, Ryan Lundquist este un cunoscut evaluator rezidențial care conduce unul dintre cele mai cunoscute bloguri imobiliare locale, dar care se întâmplă să fie foarte activ pe Twitter.

Meetup: Meetup a fost în jur pentru totdeauna, și este încă o modalitate excelentă de a descoperi grupuri imobiliare locale. Sunt șanse să existe mai multe grupuri în comunitatea dvs. Nu alege și alege. Încercați-le pe toate și vedeți ce funcționează pentru dvs. Puteți da peste o mulțime de oportunități prin intermediul acestor grupuri.

un avertisment: trebuie să vă asigurați că orice cont de social media pe care îl utilizați pentru a vă susține cariera ca MLO trebuie să fie profesionist. Curățați-vă profilul și asigurați-vă că are o imagine bună și o imagine de antet, cu toate informațiile relevante despre afaceri. De asemenea, trebuie să recunoașteți că activitățile dvs. de social media trebuie să fie atent organizate. Evitați discutarea subiectelor și opiniilor care ar putea fi divizante sau ofensatoare pentru cineva cu o perspectivă diferită de a dvs. Nu vorbi despre activități sau nenorociri care te-ar putea pune într-o lumină discutabilă. Nu folosiți niciodată conturile dvs. profesionale de social media pentru lucruri non-stop (și asigurați-vă că blocați orice conturi personale).

agenților imobiliari le place când MLOs își împart costurile de marketing.

agenții imobiliari trebuie să cumpere o mulțime de materiale de marketing—umerase pentru uși, foldere, broșuri, carduri Imobiliare, semne, pliante, vinde foi. Internetul este important, dar agenții imobiliari încă se bazează pe o mulțime de materiale vechi de școală pentru a obține cuvântul. Agenții sunt adesea numerar legat pentru aceste materiale, și acest lucru nu este ajutat de faptul că prin lege (reguli RESPA), agenții imobiliari nu pot accepta taxe de sesizare sau Mita financiare de la MLOs în schimbul trimiterii cumparatori drumul lor.

știi cum poți ajuta agenții? Oferiți-vă să vă împărțiți costurile de marketing. În primul rând, trebuie să vă asigurați că propriile materiale de vânzare sunt de până la prizat. Lucrați cu o firmă de marketing—sau dacă aveți un buget, un designer independent—pentru a pune împreună câteva materiale cu adevărat profesionale. Odată ce ați pus împreună unele materiale care arata bine, și știți că aveți o imprimantă vă puteți baza pe și care percepe un preț corect, atunci sunteți gata.

odată ce ați lucrat cu câțiva agenți loiali care vă trimit un împrumut din când în când, arătați-le materialele dvs. și întrebați dacă ar fi interesați să împărtășească unele materiale de co-marketing. Dacă lucrurile tale arată bine, vor fi. Îți vor spune de ce au nevoie. Obțineți logo—urile și orice informații pe care le doresc prezentate pe materiale—foldere, uși, orice-și le imprimați. Creditorii au voie să împartă cu agenții toate costurile de producție și distribuție ale materialelor de marketing Co-branded. Aceasta reprezintă o valoare extraordinară pentru agenții dvs. loiali.

imediat, acest lucru vă va ajuta să obțineți numele acolo. Agenții cu care lucrați vă vor ajuta să vă extindeți acoperirea de marketing.

în plus, agenții sunt o gașcă geloasă. Când văd că un concurent are materiale cu aspect profesional, vor pune întrebări și, în cele din urmă, îți vor veni în cale. Agenții imobiliari și agenți, în general, place de lucru cu MLOs care înțeleg nevoile lor, și care va împărtăși povara de marketing.

Construiți-vă lista de recenzii și recomandări ale clienților.

în primul rând, asigurați-vă că aveți listări de afaceri pe Google, Yelp și Facebook, cel puțin. Google este deosebit de important, ca înregistrarea afacerii dvs.—chiar dacă lucrați din biroul de acasă. Listarea dvs.—pe compania mea pe Google și verificarea locației dvs. vă vor asigura că vă afișați pe Google Maps, iar dacă aveți un site web, vă va ajuta să vă clasați căutările în zona dvs. locală.

odată ce ați configurat toate înregistrările, încurajați clienții mulțumiți să ofere o revizuire a serviciilor dvs. după închiderea acestora. Puteți face acest lucru în persoană, sau puteți face acest lucru într-un follow-up vă mulțumesc carte sau e-mail.

pe măsură ce dezvoltați relații de lucru strânse cu agenții și agenții imobiliari, le puteți cere, de asemenea, să lase o recenzie onestă a experiențelor lor care lucrează cu dvs.

asigurarea faptului că există o vorbă bună despre tine și afacerea ta online nu numai că va ajuta viitorii cumpărători să te găsească, dar arată și altor agenți imobiliari că poți închide un împrumut și să-i păstrezi pe toți fericiți în timp ce o faci.

agenții imobiliari iubesc MLOs care sunt dispuși să ajute la calificarea cumpărătorilor de locuințe.

nu există nicio situație în care un agent imobiliar să se teamă mai mult decât să investească ore și ore într—un client—intervievând un cumpărător, găsind case potrivite, arătând cumpărătorului în jurul cartierului, negociind în numele lor cu un vânzător-doar pentru a descoperi că cumpărătorul nu se califică pentru un împrumut suficient de mare sau are un credit atât de rău încât nu poate obține deloc un împrumut. Aceste situații costă timp și bani valoroși și epuizează resurse care ar fi putut fi direcționate către perspective mai bune.

agenții sunt blocați, deoarece nu au pregătirea și autoritatea corespunzătoare pentru a colecta și analiza informațiile financiare necesare pentru a verifica și califica în mod corespunzător un potențial cumpărător. Acolo intervii tu, MLO. Ajunge la agenții imobiliari și agenții imobiliari care par promițătoare și oferă pentru a califica clientela lor.

procesul este destul de simplu—devreme pe agent imobiliar se referă noi cumpărători pentru tine de pre-calificare. Te la telefon cu ei, colecta informații financiare de bază, a alerga calcule bazate pe veniturile și datoriile lor, verifica scorurile lor de credit, și de a determina capacitatea lor de a se califica pentru un împrumut acasă. Dacă se califică, le puteți oferi o scrisoare de precalificare și o sumă maximă a împrumutului. Între timp, vă conectați cu agent imobiliar și să le dea rundown pe perspectivele lor: cei care sunt de aur și bun pentru a merge, cei care ar putea avea nevoie pentru a reduce obiectivele lor un pic, cei care au nevoie de un pic de ajutor, dar ar putea fi gata să cumpere în câteva luni, și cei care sunt cauze pierdute din cauza falimente și alte mărci negre pe creditul lor.

aceste informații sunt absolut neprețuite pentru agenții imobiliari, deoarece aceștia își pot stabili mai bine prioritățile. Clienții care pot cumpăra acum devin prima prioritate a agentului. Pentru cumpărătorii calificați care se încadrează scurt de suma creditului dorit, agentul poate descoperi dacă doresc să se uite la case mai accesibile, sau așteptați un pic și curăța istoria lor de credit. Agentul poate schimba cumpărătorii în arzătorul din spate, care au nevoie cu siguranță de câteva luni sau ani pentru a se califica și poate rupe veștile proaste celor care nu vor cumpăra o casă în curând.

puteți vedea de ce acest lucru face viața unui agent imens mai ușoară și mai profitabilă. Puteți genera o mulțime de afaceri de lucru cu agenți de succes în ajutându-le grad perspectivele lor, și veți găsi în cele din urmă alți agenți de cotitură până la ușa ta, care doresc o bucată de acțiune.

nu pierdeți timpul cu perspective de calitate slabă despre care știți că nu se vor închide niciodată.

când vă aflați într-o rutină în care conducta s-a uscat, este foarte tentant să coborâți standardele și să lăsați agenții să vă arunce perspective fără speranță. Dacă vă lăsați agenții imobiliari cred că sunteți dispus să ia nimic și totul, ei vă va da gunoi. Hei, s-ar putea să aibă noroc și să facă o vânzare, și nu îi costă nimic să te lase să încerci să faci numerele să funcționeze.

nu face asta. Timpul petrecut pe oportunități fără speranță, deoarece doriți să simțiți că faceți ceva, poate fi mult mai bine cheltuit pentru a face apeluri, a vă comercializa sau altceva în care investiți în succesul dvs. pe termen lung.

mențineți-vă standardele. Parteneri loiali și evaluate agent poate oferi unele simplu pre-screening-ul care vă va ține la primirea conduce care nu au nici o șansă sau intenția de a obține un împrumut. Acesta este un moment minunat pentru a începe să contactați agenții, așa cum am discutat anterior, voluntariatul pentru a-i ajuta să-și precalifice cumpărătorii de locuințe. Acest lucru vă ajută să tăiați în partea din față a liniei și să obțineți acces la cele mai bune perspective despre care știți că se vor închide, deoarece le-ați precalificat deja.

dacă găsiți o specialitate de împrumut acasă că veți găsi vă bucura și sunt bune la, se angajeze să-l, și asigurați-vă că agenții imobiliari știu despre ea.

de-a lungul timpului, pe măsură ce vă dezvoltați rețelele și obțineți o mulțime de împrumuturi sub centură, veți descoperi că sunteți deosebit de priceput fie la închiderea anumitor tipuri de împrumuturi, fie la închiderea anumitor tipuri de case.

o vei recunoaște când o vei vedea, acel anumit set de condiții—suma împrumutului, Tipul casei, tipul împrumutului, condiții speciale de atenuare—în care ai acel al șaselea simț. În cazul în care totul se încadrează în loc și te transformi în whisperer împrumut.

după ce l-ați identificat, rulați cu el. Asigurați-vă că persoanele de contact știu că aveți un istoric bun cu acel anumit tip de împrumut și că vă este foame. Nu există o modalitate mai bună de a asigura o conductă continuă de oferte decât de a deveni „acel MLO” care este o piatră rece mai aproape de un anumit tip de împrumut.

dacă vă oferă programe de specialitate, cum ar fi scăzut și nu în jos de plată împrumuturi, veți fi că mult mai atractive pentru agenți.

agenții imobiliari au întotdeauna câțiva cumpărători care se luptă să se califice pentru un împrumut, deoarece opțiunile populare de împrumut pentru cei cu credite mai puțin decât ideale-împrumuturi FHA, împrumuturi VA și împrumuturi USDA-sunt inaplicabile sau la îndemână.

multe MLOs nu doresc să intre în buruieni cu programe de specialitate. Dar vă puteți face foarte atractiv pentru agenții imobiliari dacă participați la unele dintre cele mai populare programe de asistență pentru împrumuturi disponibile în statul dvs. De exemplu, Agenția de finanțare a locuințelor din California are o varietate de programe de educație și asistență, cum ar fi CalPLUS și CalFHA, care ajută gospodăriile cu venituri mai mici să se califice pentru împrumuturi prin scăderea cerințelor de plată în avans sau furnizarea de împrumuturi cu plată amânată care pot fi aplicate plăților în avans și costurilor de închidere.

dacă doriți să faceți afaceri, apelați Agenții imobiliari din rețeaua dvs. Întrebați-i despre cumpărătorii lor care au nevoie doar de puțin ajutor pentru a-și pune piciorul în ușă, apoi cercetați și identificați programele care îi pot ajuta. În timp ce nu doriți neapărat să devină MLO cunoscut pentru închiderea deosebit de provocatoare, împrumuturi consumatoare de timp, fiind un depanator va face partenerul prețuită de mulți agenți.

dacă te referi de afaceri la un agent imobiliar, ei vor plăti înapoi de zece ori.

relația dintre agent și MLO este mai degrabă asimetrică—agenții se pot referi mult mai mult la MLOs decât invers. Trimiterea unui prieten, membru al familiei sau o perspectivă pe care ați dat-o peste agenții cu care căutați să faceți incursiuni, vă poate face rapid MLO-ul preferat al unui agent.

comercializează-te în fiecare zi, fie în persoană cu agenți imobiliari, fie online.

dacă citiți acest lucru, este pentru că doriți mai multe împrumuturi decât vă sunt în prezent de închidere. Singurul mod în care veți schimba acest lucru este să ieșiți acolo și să aplicați ceea ce ați învățat în acest ghid. În fiecare zi trebuie să fii la o întâlnire sau la un eveniment din industrie unde poți face rețea. Efectuați apeluri de vânzări (nu uitați de elementele de bază!), postați un nou împrumut închis pe Facebook, scrieți un articol pentru contul dvs.

angajează-te într-o formă de mobilizare în fiecare zi, chiar dacă este doar ceva care durează câteva minute. Asigurați-vă că nu faceți același lucru de mai multe ori. A face o postare de două minute pe Facebook în fiecare zi nu o va tăia. În unele zile, faceți un anumit tip de rețea în persoană. Din când în când, pune un post pe blog. Continuă să se rotească. Întotdeauna se întâmplă ceva nou.

dacă vă angajați să vă comercializați în fiecare zi, fără scuze, veți vedea o diferență profundă în suma împrumuturilor pe care le primiți și în vizibilitatea dvs. în cadrul comunității dvs. și în rețelele dvs. online.