4. Oktober 2019 Der Leitfaden, um ein besserer Hypothekendarlehensbeauftragter zu werden

Da die Preise auf vielen Märkten weiter gestiegen sind, sind neue und langjährige MLOs (Mortgage Loan Officers) in den letzten Jahren vor erhebliche Herausforderungen gestellt. Für einen Großteil des Jahrzehnts war einer der frustrierendsten Trends die steigenden Immobilienpreise und sinkende Lagerbestände. In den letzten Jahren beginnen wir eine Verschiebung zu sehen, wobei in einigen Regionen mehr Häuser länger auf dem Markt bleiben, da die Preise stagnieren, während es auch Hinweise auf eine weitere Dürre am Horizont gibt. Darüber hinaus haben sich die Hypothekenrefinanzierungsanträge weiter verlangsamt.

MLOs spüren mehr denn je den Zwiespalt zwischen sinkenden Kreditchancen und zunehmendem Wettbewerb durch immer mehr MLOs, die in die Branche eintreten. Um unter diesen Marktbedingungen erfolgreich zu sein, müssen MLOs ihren Ansatz, Kunden zu finden und zu qualifizieren, sich selbst zu vermarkten und ihre Netzwerke zu erweitern, sorgfältig prüfen.

Wenn Sie ein erfolgreicher, produktiver MLO sein wollen, ist dieser Leitfaden für Sie. Einige davon werden mehr für diejenigen gelten, die neu im Kampf sind, und einige davon werden für Veteranen relevanter sein. Aber jeder wird etwas finden, das ihm helfen kann, ein besserer, profitablerer MLO zu werden.

Wenn Sie ein neuer MLO sind, finden Sie einen Job als Kreditsachbearbeiter in einem Callcenter und finden Sie einen Mentor.

Call Center sind sicherlich keine stressarmen Arbeitsplätze, aber sie bieten Trainingsräder, während Sie als MLO immer noch auf den Beinen sind. Sie haben die Möglichkeit, Fehler zu machen und Ihr Handwerk zu erlernen, ohne sich Gedanken darüber machen zu müssen, Essen auf den Tisch zu legen, weil Sie eine Durststrecke haben.

Versuchen Sie, einen Job bei einem Kreditgeber zu finden, der alle grundlegenden Brot- und-Butter-Kredite anbietet: konventionelle / konforme Kredite, VA-Kredite und FHA-Kredite. Wenn überhaupt möglich, finden Sie einen Kreditgeber, der nicht auf Overlays klebt, da diese einen Schraubenschlüssel in ansonsten vielversprechenden Möglichkeiten werfen können.

Sie könnten versucht sein, mit demjenigen zu gehen, der die höchste Provision (Basispunkte / BPS) anbietet, aber Sie müssen sich genau ansehen, wie viel Unterstützung er bietet. Wenn alles, was Sie bekommen, ist ein Schreibtisch und ein Telefon, dann ist alles andere auf Ihrem Cent: Werbung, Schulung und Ausbildung, Werbematerial und landesweite Multistate Licensing System & Registry (NMLS) Gebühren. Das wird teuer, schnell. Am Ende des Tages werden Sie wahrscheinlich mehr mit einem Kreditgeber arbeiten, der viel Unterstützung bietet – was auch bedeutet, dass Sie weniger kostspielige Fehler machen werden.

Wenn Sie ein Anfänger sind, sind Bildung und Unterstützung weit mehr wert als Ihre Marge für die Entstehung eines Darlehens.

Behalten Sie während der Arbeit die erfahrenen MLOs im Auge und identifizieren Sie diejenigen, die am erfolgreichsten zu sein scheinen. Sehen Sie, ob einer von ihnen bereit ist, sich die Zeit zu nehmen, Sie zu betreuen. Wenn nichts anderes, sehen Sie, was Sie aus ihren Gewohnheiten und Strategien entnehmen können, und experimentieren Sie mit der Einbeziehung in Ihren Ansatz.

Es ist in Ordnung, sich mit MLOs die Ellbogen zu reiben, aber Sie müssen sich wirklich mit Immobilienmaklern und Immobilienmaklern vernetzen.

Es kann verlockend sein, in Ihrer Schule mit anderen lokalen MLOs zu schwimmen. Ja, dies ist ein guter Weg, um Ihren Markt und die Strategien, die am besten funktionieren, besser zu verstehen — und Sie können auf diese Weise sogar einen Mentor finden, aber Sie müssen wirklich aus der Clique ausbrechen und sich mit Ihren lokalen Immobilienmaklern und Maklern in Verbindung setzen.

Sie wissen nicht, wie Sie mit Agenten in Kontakt treten können? Google ist eine großartige Möglichkeit, lokale Immobilienbüros und Maklerorganisationen zu recherchieren. Jeder Markt wird ein lokales Kapitel der National Association of Realtors (NAR) haben. Viele dieser lokalen Verbände werden Affiliate-Mitgliedschaften für Branchen anbieten, die den Immobilienmarkt bedienen, wie Kreditgeber, Inspektoren, lizenzierte Auftragnehmer usw. Ihre Websites enthalten häufig Informationen zu bevorstehenden Veranstaltungen, von denen einige eine offene Teilnahme ermöglichen. Branchenveranstaltungen sind immer eine gute Möglichkeit, sich zu vernetzen. Broker Caravans (auch bekannt als ‚Broker Caravans‘ oder ‚Agent Caravans‘) sind auch eine großartige Gelegenheit zum Networking. Dies sind offene Häuser, in denen Immobilienmakler eingeladen sind, ein oder mehrere Häuser auf dem Markt zu überprüfen, in der Hoffnung, das Wort zu verbreiten und Käufer anzuziehen.

Denken Sie daran, dass es Ihr Ziel nicht sein sollte, sie zu pitchen, wenn Sie noch ein junges MLO sind. Es sei denn, Sie haben wirklich etwas Besonderes zu bieten, alles, was Sie tun werden, ist sie zu ärgern. Dies ist Ihre Gelegenheit, Fragen zu stellen und von ihnen zu lernen. Finden Sie heraus, was ihre Frustrationen sind, wenn es darum geht, Käufern zu helfen, sich mit einem Kreditgeber in Verbindung zu setzen und einen Kredit aufzunehmen. Wählen Sie ihre Gehirne. Erfahren Sie, wie Sie ihnen helfen können, ihr Leben einfacher zu gestalten, um Ihre Dienstleistungen für den Erfolg zu strukturieren. Wenn Sie genug lernen, werden Sie schließlich zu einer wertvollen Ressource, und wenn Sie wirklich hilfsbereit und gnädig mit Ihrer Zeit umgehen, werden Sie Geschäfte abschließen.

Das Sponsoring eines Standes oder einer Veranstaltung auf einem Maklerkongress ist eine hervorragende Möglichkeit, mit einer großen Anzahl von Immobilienmaklern und Maklern in Kontakt zu treten.

Wenn Sie wirklich ein fesselndes Publikum haben wollen und bereit sind, ein paar Dollar auszugeben, ist eine der besten Möglichkeiten, sich mit Immobilienmaklern in Massen zu verbinden, indem Sie einen Stand oder ein Mittagessen auf einem Maklerkongress sponsern.

Wenn du einen Stand machst, brauchst du einen Teamkollegen, der dir hilft. Das liegt daran, dass sich in fast jeder Branche die Vertriebsmitarbeiter oft die ganze Zeit in ihrem Stand verstecken und darauf warten, dass potenzielle Kunden zu ihnen kommen. So funktioniert es nicht. Wenn Sie Verbindungen aufbauen möchten, müssen Sie in der Menge sein. Lassen Sie eine Person den Stand besetzen und jedem helfen, der ihn besucht. Dann sollte eine andere Person, idealerweise Sie, in der Menge sein, sich mit Agenten verbinden und Termine vereinbaren, um zu sprechen oder zu Mittag zu essen, und sie gegebenenfalls an den Stand zurückverweisen, um zusätzliche Materialien oder Informationen zu erhalten.

Oft bieten Maklerveranstaltungen und -kongresse die Möglichkeit, Mittagessen zu sponsern. Als Gegenleistung für ein einfaches Mittagessen erhalten Sie einige Minuten Zeit, um mit Ihrer Zielgruppe zu sprechen, bevor sie sich mit ihren Mahlzeiten befassen. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um sie über Ihre speziellen Programme oder Ihren Marketingansatz zu informieren und wie Sie ihnen helfen können, mehr Geld zu verdienen. Sie müssen ein klares Wertversprechen abgeben, da dies das einzige ist, was Ihr Publikum dazu bringen wird, sich mit Ihnen zu verbinden. Wenn es richtig gemacht wird, kann dies ein sehr effektives Mittel zur Öffentlichkeitsarbeit sein.

Denken Sie im Voraus an mehrere Darlehensszenarien.

Wenn Sie mit einem Kunden arbeiten und eine Hypothekendarlehensschätzung zusammenstellen, haben Sie zumindest einige optionale Darlehensszenarien im Hinterkopf. Wenn Plan A durchfällt und Sie keinen Backup-Plan zur Hand haben, gibt es immer einen anderen MLO, der gerne zur Rettung kommt.

Lass das nicht passieren. Sei vorbereitet. Halten Sie mehrere Kreditvorschläge bereit. Wenn nichts anderes, kann der Kunde Sie überraschen, indem er mehrere Optionen vergleichen möchte. In der Lage zu sein, diesen Bedarf sofort zu decken, hält sie in Ihrem Büro und verbessert Ihre Chancen, einen Kredit abzuschließen.

Halten Sie Ihre Kommunikationswege zu Kunden, Verarbeitern und Agenten offen.

Es ist leicht, überfordert zu werden und Leads fallen zu lassen oder einen Kunden nicht zu kontaktieren. Das ist ein guter Weg, um Chancen entgleiten zu lassen. Nehmen Sie sich jeden Tag eine Stunde Zeit, um Anrufe zu tätigen und E-Mails über alles, was sich in Ihrer Pipeline befindet, abzufeuern. Sie werden produktiver sein, Sie werden mehr Umsatz machen, und Sie werden einen guten Ruf unter Immobilienmaklern als offener und kommunikativer Geschäftspartner entwickeln.

Kleiden Sie sich immer gut — denken Sie daran, dass Familien Ihnen nicht nur ihr Geld anvertrauen, sondern auch ihre Zukunft.

Dies ist ein Problem, das MLOs in jeder Phase ihrer Karriere betreffen kann:

• Junge MLOs, die frisch aus der Schule kommen, können vergessen, dass T-Shirts und Shorts während der Geschäftszeiten nicht die Standarduniform sind.
• MLOs, die Burnout erleben, können anfangen, die Dinge rutschen zu lassen, und sich für Komfort statt für ein professionelles Image entscheiden.
• Ein erfolgreicher MLO, der den Übergang von der Arbeit für ein Hypothekenunternehmen zu seinem eigenen Chef geschafft hat, möchte vielleicht feiern, nicht mehr für den Mann zu arbeiten, indem er die professionelle Kleidung aufgibt.

Was auch immer der Grund für die Versuchung ist, tu es nicht. Die Menschen vertrauen Ihnen Hunderttausende von Dollar, sowie ihre Hoffnungen und Träume und die zukünftige Richtung ihres Lebens. Sie müssen sich entsprechend kleiden und über Ihr Aussehen genauso organisiert sein wie über Ihr Geschäft. Sie werden nicht nur vertrauenswürdiger und erfolgreicher aussehen, sondern auch konzentriert und am Ball bleiben.

Vernachlässigen Sie nicht das Internet und die sozialen Medien, um sich selbst zu vermarkten — dies sind großartige Möglichkeiten, um mit Immobilienmaklern in Kontakt zu treten, sich weiterzubilden und auf dem Laufenden zu bleiben.

Ja, Immobilienmakler sind altmodisch, aber in den letzten Jahren sind sie definitiv in die digitale Welt umgezogen. Viele von ihnen machen viel Online-Networking auf Facebook, LinkedIn, Twitter und Meetup.

Verwenden Sie die Suchfunktionen auf diesen Websites, um eine Liste relevanter Immobilienbranchengruppen in Ihrer Nähe zu erstellen, und beginnen Sie dann mit der Teilnahme. Sie sollten verstehen, dass verschiedene Social-Media-Sites unterschiedliche Stärken haben:

Facebook: Am besten zum Entdecken und Teilnehmen an Gruppen, die sich der Branche widmen. Versuchen Sie, Gruppen zu finden, die Ihrem lokalen Markt gewidmet sind. Es ist in Ordnung, MLO-zentrierten Gruppen beizutreten, aber achten Sie auch darauf, die Gruppen zu suchen, in denen Makler rumhängen. Facebook ist auch ein großartiger Ort, um zu zeigen, wenn Sie einen Deal für einen Kunden abschließen. Das Foto des glücklichen neuen Hausbesitzers vor seinem schönen Zuhause zu teilen, ist ein großartiger Wohlfühlmoment. Möglicherweise können Sie den zufriedenen Kunden sogar dazu bringen, ein Foto aufzunehmen, es auf seinem eigenen Konto zu teilen und Sie in der Post zu markieren. Ihre Freunde werden sehen, und kann entscheiden, Sie fallen eine Linie. Es zeigt auch den Agenten, die Sie befreundet haben, dass Sie Kredite schließen.

LinkedIn: Hier nutzen Sie die Stärke Ihres bestehenden Kontaktnetzwerks. Stellen Sie sicher, dass Sie Einladungen an alle senden, mit denen Sie in einem professionellen Kontext arbeiten. LinkedIn ist eine Möglichkeit, Ihre Bona Fides zu zeigen, vor allem, wenn ein Agent entdeckt, dass Sie Verbindungen gemeinsam haben. Das Schreiben und Teilen des gelegentlichen informativen Beitrags ist auch eine großartige Möglichkeit, sich zu verbessern, da gute branchenrelevante Inhalte viel Zugkraft bekommen können.

Twitter: Twitter ist definitiv die lockerste Social-Media-Plattform. Dies ist eine großartige Möglichkeit, sich schnell auf einen Blick über Branchennachrichten zu informieren — sowohl lokal als auch auf staatlicher, nationaler und sogar internationaler Ebene. Folgen Sie relevanten Branchen- und Nachrichtenagenturen sowie Personen, die auf dem Laufenden sind. Wenn Sie die Plattform erkunden, werden Sie auf Fachleute in Ihrem Markt stoßen, die sich wirklich auskennen und ihr Wissen gerne teilen. Zum Beispiel ist Ryan Lundquist in der Gegend von Sacramento ein bekannter Wohngutachter, der einen der bekanntesten lokalen Immobilienblogs betreibt, aber auch auf Twitter sehr aktiv ist.

Meetup: Meetup gibt es schon immer und ist immer noch eine hervorragende Möglichkeit, lokale Immobiliengruppen zu entdecken. Wahrscheinlich gibt es mehrere Gruppen in Ihrer Gemeinde. Wählen Sie nicht und wählen Sie. Probieren Sie sie alle aus und sehen Sie, was für Sie funktioniert. Durch diese Gruppen können Sie auf viele Möglichkeiten stoßen.

Eine Warnung: Sie müssen sicherstellen, dass jedes Social-Media-Konto, das Sie zur Unterstützung Ihrer Karriere als MLO verwenden, professionell sein muss. Bereinigen Sie Ihr Profil und stellen Sie sicher, dass es einen guten Kopfschuss und ein gutes Kopfbild mit allen relevanten Geschäftsinformationen enthält. Sie sollten auch erkennen, dass Ihre Social-Media-Aktivitäten sorgfältig kuratiert werden müssen. Vermeiden Sie Diskussionen über Themen und Meinungen, die für jemanden mit einer anderen Perspektive als Ihre spaltend oder beleidigend sein könnten. Sprechen Sie nicht über Aktivitäten oder Missgeschicke, die Sie in ein fragwürdiges Licht rücken könnten. Verwenden Sie niemals Ihre professionellen Social-Media-Konten für Off-the-Clock-Sachen (und achten Sie darauf, alle persönlichen Konten zu sperren).

Immobilienmakler lieben es, wenn MLOs ihre Marketingkosten teilen.

Immobilienmakler müssen viele Marketingmaterialien kaufen – Türhänger, Ordner, Broschüren, Immobilienkarten, Schilder, Flyer, Verkaufsblätter. Das Internet ist wichtig, aber Immobilienmakler verlassen sich immer noch auf eine Menge von Old-School-Materialien, um das Wort zu bekommen. Agenten sind oft bargeldlos für diese Materialien, und dies wird nicht durch die Tatsache unterstützt, dass Immobilienmakler gesetzlich (RESPA-Regeln) keine Empfehlungsgebühren oder finanzielle Rückschläge von MLOs akzeptieren können, um Hauskäufer auf ihre Weise zu schicken.

Sie wissen, wie Sie Agenten helfen können? Bieten Sie an, ihre Marketingkosten zu teilen. Zuerst müssen Sie sicherstellen, dass Ihre eigenen Verkaufsmaterialien auf dem neuesten Stand sind. Arbeiten Sie mit einer Marketingfirma — oder, wenn Sie ein begrenztes Budget haben, einem unabhängigen Designer — zusammen, um einige wirklich professionelle Materialien zusammenzustellen. Sobald Sie einige Materialien zusammengestellt haben, die gut aussehen, und Sie wissen, dass Sie einen Drucker haben, auf den Sie sich verlassen können und der einen fairen Preis berechnet, dann sind Sie bereit.

Wenn Sie mit ein paar treuen Agenten zusammengearbeitet haben, die Ihnen ab und zu einen Kredit schicken, zeigen Sie ihnen Ihre Materialien und fragen Sie, ob sie daran interessiert wären, einige Co-Marketing-Materialien zu teilen. Wenn deine Sachen gut aussehen, werden sie es sein. Sie werden dir sagen, was sie brauchen. Holen Sie sich ihre Logos und alle gewünschten Informationen auf die Materialien — Ordner, Türhänger, was auch immer — und lassen Sie sie ausdrucken. Kreditgeber dürfen alle Produktions- und Vertriebskosten von Co-Branding-Marketingmaterialien mit den Agenten teilen. Dies stellt einen enormen Wert für Ihre treuen Agenten dar.

Auf Anhieb hilft Ihnen dies, Ihren Namen zu finden. Die Agenten, mit denen Sie zusammenarbeiten, helfen Ihnen dabei, Ihre Marketingreichweite zu erweitern.

Darüber hinaus sind Agenten ein eifersüchtiger Haufen. Wenn sie sehen, dass ein Konkurrent professionell aussehende Materialien hat, werden sie Fragen stellen, und schließlich werden sie Ihren Weg kommen. Makler und Agenten lieben es im Allgemeinen, mit MLOs zusammenzuarbeiten, die ihre Bedürfnisse verstehen und die Last des Marketings teilen.

Erstellen Sie Ihre Liste mit Kundenbewertungen und Empfehlungen.

Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie mindestens Brancheneinträge bei Google, Yelp und Facebook haben. Google ist besonders wichtig, da es Ihr Unternehmen registriert — auch wenn Sie von zu Hause aus arbeiten. Wenn Sie sich in Google My Business eintragen und Ihren Standort überprüfen, stellen Sie sicher, dass Sie in Google Maps angezeigt werden.

Sobald Sie alle Ihre Angebote eingerichtet haben, ermutigen Sie Ihre zufriedenen Kunden, nach deren Abschluss eine Bewertung Ihrer Dienste abzugeben. Sie können es persönlich tun, oder Sie können dies in einer Follow-up-Dankeskarte oder E-Mail tun.

Wenn Sie enge Arbeitsbeziehungen zu Maklern und Maklern aufbauen, können Sie diese auch bitten, ehrliche Bewertungen ihrer Erfahrungen mit Ihnen zu hinterlassen.

Sicherzustellen, dass es gute Mundpropaganda über Sie und Ihr Unternehmen online gibt, wird nicht nur zukünftigen Hauskäufern helfen, Sie zu finden, sondern zeigt auch anderen Immobilienmaklern, dass Sie einen Kredit schließen und alle glücklich machen können.

Immobilienmakler lieben MLOs, die bereit sind, Hauskäufer zu qualifizieren.

Es gibt keine Situation, die ein Immobilienmakler mehr fürchtet, als Stunden und Stunden in einen Kunden zu investieren — einen Käufer zu interviewen, geeignete Häuser zu finden, den Käufer in der Nachbarschaft zu zeigen, in seinem Namen mit einem Verkäufer zu verhandeln — nur um zu entdecken, dass der Käufer sich nicht für einen ausreichend großen Kredit qualifiziert oder einen so schlechten Kredit hat, dass er überhaupt keinen Kredit bekommen kann. Diese Situationen kosten wertvolle Zeit und Geld und erschöpfen Ressourcen, die für bessere Aussichten hätten verwendet werden können.

Agenten stecken fest, da sie nicht über die richtige Ausbildung und Autorität verfügen, um die Finanzinformationen zu sammeln und zu analysieren, die erforderlich sind, um einen potenziellen Käufer ordnungsgemäß zu überprüfen und zu qualifizieren. Hier kommen Sie, die MLO, ins Spiel. Wenden Sie sich an Makler und Immobilienmakler, die vielversprechend erscheinen und anbieten, ihre Kundschaft zu qualifizieren.

Der Prozess ist ziemlich einfach — schon früh verweist der Makler neue Käufer zur Vorqualifizierung an Sie. Sie telefonieren mit ihnen, sammeln grundlegende Finanzinformationen, führen Berechnungen basierend auf ihrem Einkommen und ihren Schulden durch, überprüfen ihre Kreditwürdigkeit und bestimmen, ob sie sich für ein Wohnungsbaudarlehen qualifizieren können. Wenn sie sich qualifizieren, können Sie ihnen ein Präqualifikationsschreiben und einen maximalen Darlehensbetrag zur Verfügung stellen. Inzwischen, Sie verbinden sich mit dem Makler und geben ihnen den Überblick über ihre Aussichten: diejenigen, die golden und gut zu gehen sind, diejenigen, die vielleicht ihre Ziele ein wenig senken müssen, diejenigen, die ein wenig Hilfe brauchen, aber vielleicht bereit sind, in ein paar Monaten zu kaufen, und diejenigen, die aufgrund von Insolvenzen und anderen schwarzen Flecken auf ihrem Kredit verloren gehen.

Diese Informationen sind für Immobilienmakler von unschätzbarem Wert, da sie dann ihre Prioritäten besser setzen können. Kunden, die jetzt kaufen können, werden zur ersten Priorität des Agenten. Für die qualifizierten Käufer, die ihren gewünschten Kreditbetrag unterschreiten, kann der Makler herausfinden, ob sie sich günstigere Häuser ansehen oder ein wenig warten und ihre Kredithistorie aufräumen möchten. Der Agent kann Käufer in den Hintergrund rücken, die definitiv ein paar Monate oder Jahre brauchen, um sich zu qualifizieren, und die schlechten Nachrichten an diejenigen weitergeben, die in absehbarer Zeit kein Haus kaufen werden.

Sie können sehen, warum dies das Leben eines Agenten immens einfacher und profitabler macht. Sie können eine Menge Geschäft generieren, indem Sie mit erfolgreichen Agenten zusammenarbeiten, um ihnen zu helfen, ihre Aussichten zu bewerten, und Sie werden schließlich andere Agenten finden, die an Ihrer Tür auftauchen und ein Stück der Aktion wollen.

Verschwenden Sie keine Zeit mit schlechten Aussichten, von denen Sie wissen, dass sie niemals geschlossen werden.

Wenn Sie sich in einer Sackgasse befinden, in der die Pipeline ausgetrocknet ist, ist es sehr verlockend, die Standards zu senken und Agenten hoffnungslose Perspektiven in den Weg zu werfen. Wenn Sie Immobilienmakler denken lassen, dass Sie bereit sind, alles und jeden zu nehmen, werden sie Ihnen den Müll geben. Hey, sie könnten Glück haben und einen Verkauf machen, und es kostet sie nichts, wenn Sie versuchen, die Zahlen zum Laufen zu bringen.

Tu das nicht. Die Zeit, die Sie damit verbringen, Leads zu generieren, weil Sie das Gefühl haben möchten, etwas zu tun, kann viel besser damit verbracht werden, Anrufe zu tätigen, sich selbst zu vermarkten oder etwas anderes, in das Sie in Ihren langfristigen Erfolg investieren.

Pflegen Sie Ihre Standards. Loyale und geschätzte Agentenpartner können ein einfaches Pre-Screening durchführen, das Sie davon abhält, Leads zu erhalten, die keine Chance haben oder beabsichtigen, einen Kredit zu erhalten. Dies ist eine großartige Zeit, um stattdessen Agenten zu erreichen, wie wir zuvor besprochen haben, freiwillig, um ihnen zu helfen, ihre Hauskäufer zu präqualifizieren. Dies hilft Ihnen, an die Spitze der Linie zu gelangen und Zugang zu den besten Aussichten zu erhalten, von denen Sie wissen, dass sie geschlossen werden, weil Sie sie bereits vorqualifiziert haben.

Wenn Sie eine Spezialität für Wohnungsbaudarlehen finden, die Ihnen Spaß macht und in der Sie gut sind, verpflichten Sie sich dazu und stellen Sie sicher, dass Immobilienmakler davon wissen.

Im Laufe der Zeit, wenn Sie Ihre Netzwerke ausbauen und viele Kredite erhalten, werden Sie feststellen, dass Sie besonders gut darin sind, bestimmte Arten von Krediten zu schließen oder Kredite für bestimmte Arten von Häusern zu schließen.

Sie werden es erkennen, wenn Sie es sehen, diese bestimmte Reihe von Bedingungen — Kreditbetrag, Art des Eigenheims, Art des Darlehens, besondere mildernde Bedingungen — wo Sie diesen sechsten Sinn haben. Wo alles zusammenpasst und Sie zum Kreditflüsterer werden.

Sobald Sie es identifiziert haben, führen Sie es aus. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kontakte wissen, dass Sie eine gute Erfolgsbilanz mit dieser bestimmten Art von Darlehen haben, und dass Sie hungrig danach sind. Es gibt keinen besseren Weg, um eine kontinuierliche Pipeline von Geschäften zu gewährleisten, als „DIESER MLO“ zu werden, der einer bestimmten Art von Darlehen einen Stein näher kommt.

Wenn Sie spezielle Programme wie niedrige und keine Anzahlung Darlehen anbieten, werden Sie so viel attraktiver für Agenten sein.

Immobilienmakler haben immer ein paar Käufer, die Schwierigkeiten haben, sich für einen Kredit zu qualifizieren, weil die beliebten Kreditoptionen für diejenigen mit weniger als idealen Krediten – FHA-Darlehen, VA—Darlehen und USDA—Darlehen – nicht anwendbar oder unerreichbar sind.

Viele MLOs wollen nicht mit Spezialprogrammen ins Unkraut geraten. Sie können sich jedoch für Makler sehr attraktiv machen, wenn Sie an einigen der beliebtesten Darlehenshilfeprogramme teilnehmen, die in Ihrem Bundesstaat verfügbar sind. Zum Beispiel hat die California Housing Finance Agency eine Vielzahl von Bildungs- und Hilfsprogrammen, wie CalPLUS und CalFHA, die Haushalten mit niedrigerem Einkommen helfen, sich für Kredite zu qualifizieren, indem sie die Anzahlungsanforderungen senken oder Kredite mit Zahlungsaufschub bereitstellen, die für Anzahlungen und Abschlusskosten verwendet werden können.

Wenn Sie ein Geschäft aufbauen möchten, rufen Sie die Makler in Ihrem Netzwerk an. Fragen Sie sie nach ihren Käufern, die nur ein wenig Hilfe benötigen, um ihren Fuß in die Tür zu bekommen, und recherchieren und identifizieren Sie dann die Programme, die ihnen helfen können. Während Sie nicht unbedingt der MLO werden wollen, der dafür bekannt ist, besonders herausfordernde, zeitintensive Kredite zu schließen, werden Sie als Troubleshooter zum geschätzten Partner vieler Agenten.

Wenn Sie Unternehmen an einen Immobilienmakler verweisen, zahlen sie es zehnfach zurück.

Die Beziehung zwischen Agent und MLO ist eher asymmetrisch — Agenten können viel mehr Unternehmen an MLOs verweisen als umgekehrt. Wenn Sie einen Freund, ein Familienmitglied oder einen potenziellen Kunden an Agenten verweisen, mit denen Sie Kontakt aufnehmen möchten, können Sie schnell zum bevorzugten MLO eines Agenten werden.

Vermarkten Sie sich jeden Tag, ob persönlich mit Immobilienmaklern oder online.

Wenn Sie dies lesen, liegt dies daran, dass Sie mehr Kredite wünschen, als Sie derzeit schließen. Die einzige Möglichkeit, dies zu ändern, besteht darin, das anzuwenden, was Sie in diesem Handbuch gelernt haben. Jeden Tag müssen Sie bei einem Meetup oder einer Branchenveranstaltung sein, bei der Sie sich vernetzen können. Machen Sie Verkaufsgespräche (vergessen Sie nicht die Grundlagen!), einen neuen Kredit auf Facebook veröffentlichen, einen Artikel für Ihr LinkedIn-Konto und / oder Ihre Website schreiben oder sich mit einem Agenten über die Erstellung von Marketingmaterialien in Verbindung setzen.

Verpflichten Sie sich jeden Tag zu irgendeiner Form der Öffentlichkeitsarbeit, auch wenn es nur ein paar Minuten dauert. Stellen Sie sicher, dass Sie nicht immer wieder dasselbe tun. Jeden Tag einen zweiminütigen Facebook-Post zu machen, wird es nicht schneiden. An manchen Tagen, Machen Sie eine Art persönliches Networking. Einmal in eine Weile, löschte einen Blog-Post. Lass es rotieren. Haben Sie immer etwas Neues los.

Wenn Sie sich jeden Tag ohne Ausreden dazu verpflichten, sich selbst zu vermarkten, werden Sie einen großen Unterschied in der Höhe der Kredite, die Sie erhalten, und in Ihrer Sichtbarkeit in Ihrer Community und in Ihren Online-Netzwerken feststellen.