Marea Britanie felicitare industria conduce lumea pe două capete de acuzare – design și inovare și pe cap de locuitor trimite. În medie, oamenii din Marea Britanie trimit 55 de cărți pe an, dintre care 85% sunt cumpărate de femei. Dar cum faci tu, ca artist, să satisfaci acest apetit vorace al publicului care trimite cărți?
există două opțiuni principale: fie pentru a deveni un editor de felicitare-te sau de a furniza editorilor existente felicitare cu opera de arta și să fie plătit o taxă pentru a face acest lucru. Ideea de a vă înființa propria companie de publicare a cărților de felicitare poate părea interesantă, dar această decizie nu ar trebui luată cu ușurință. Parcurgerea acestui traseu va implica asumarea tuturor costurilor de înființare și funcționare ale unei companii de publicare, precum și a responsabilităților de producție, vânzare și administrative. Acest lucru vă lasă adesea puțin timp pentru a face ceea ce faceți cel mai bine – creând opera de artă. Se estimează că există aproximativ 800 de editori de felicitări în Marea Britanie, variind ca mărime de la operațiuni de o singură persoană la corporații multinaționale, dintre care aproximativ 200 sunt considerați editori serioși (vezi editorii de cărți și papetărie care acceptă ilustrații și fotografii).
găsirea editorilor potriviți
în timp ce unii editori se concentrează pe producerea unui anumit tip de felicitare (de exemplu, umor, artă plastică sau minori), majoritatea publică o varietate de game de felicitări. Din păcate, acest lucru face mai dificil pentru dvs., ca artist, să vizați cei mai potriviți editori potențiali pentru munca dvs. Există diferite moduri în care puteți cerceta piața, puteți îmbunătăți rapid cunoștințele editorului și, prin urmare, puteți reduce cantitatea de corespondență irosită:
- du-te la cumpărături. Răsfoiți afișajele din magazinele de carduri și alte magazine de stradă, magazine universale, supermarketuri, centre de grădină și magazine de cadouri. Acest lucru vă va oferi nu numai o perspectivă asupra a ceea ce este deja disponibil, ci și asupra editorilor care ar putea fi interesați de munca dvs. Majoritatea editorilor includ datele lor de contact pe spatele cărților.
- târguri comerciale. Există o serie de expoziții comerciale organizate în cursul anului la care editorii își expun cărțile de felicitare pentru comercianții cu amănuntul și distribuitorii de peste mări. Vizitând aceste expoziții, veți obține o imagine de ansamblu largă a tendințelor de design din industrie, precum și a gamei actuale de editori individuali. Unii editori sunt dispuși să se întâlnească artiști și uita-te prin portofoliile lor pe stand, dar altele nu sunt. Nu întrerupeți niciodată o vânzare. Dacă credeți că munca dvs. ar putea fi relevantă pentru ei, atunci când sunt liberi, cereți un nume de contact și urmați-l după aceea. Au o aprovizionare de cărți de vizită la îndemână, probabil ilustrate cu unele dintre munca ta, să plece cu editorii.
- site-ul Asociației Felicitări (www.greetingcardassociation.org.uk). această resursă oferă sfaturi despre trimiterea proiectelor și o listă de editori care caută designeri independenți.
tipuri de editori
există două mari categorii de editori – en-gros și direct-to – retail-fiecare folosind o metodă diferită de distribuție pentru a ajunge la retailer.
editorii angro își distribuie produsele comerciantului cu amănuntul prin intermediul angrosiștilor de felicitări sau al punctelor de vânzare cu numerar. Ei lucrează la vânzările de volum și au o cifră de afaceri rapidă de modele, multe fiind utilizate cu o varietate de legende diferite. De exemplu, același design floral poate fi folosit pentru carduri pentru mame, bunici, mătuși și surori. Prin urmare, este obișnuit ca artistul să lase un spațiu gol pe design pentru a găzdui legenda. Până de curând, editorii angro erau, în general, interesați doar de modele tradiționale, drăguțe și juvenile, dar acum publică peste tot, inclusiv game contemporane și pline de umor.
direct-to-retail (DTR) publishers furnizează comercianților cu amănuntul prin intermediul agenților de vânzări sau al reprezentanților. majoritatea felicitărilor vândute prin intermediul magazinelor specializate de carduri și al magazinelor de cadouri sunt furnizate de editorii DTR, care variază de la corporații multinaționale până la companii mici de publicare de nișă la modă. Acești editori comercializează serii de game bazate pe teme sau personaje distincte de design. Categoriile de carduri DTR includ artă contemporană / distracție, artă plastică, Umor, Cuvinte și sentimente, copii, fotografice, tradiționale și lucrate manual/finisate manual și, desigur, felicitări de Crăciun.
abordarea unui editor
din păcate, nu există o modalitate standard de abordare și trimitere a lucrărilor către un editor de carduri. Primul pas este să stabiliți că editorul pe care doriți să îl abordați acceptă munca artiștilor independenți; apoi, aflați cerințele lor pentru depunere și cui trebuie adresată. Este întotdeauna mai bine să trimiteți mai multe exemple ale muncii dvs. pentru a arăta amploarea abilităților dvs. artistice. Unii editori preferă să vadă modele finite, în timp ce alții sunt mulțumiți de schițe bine prezentate. Nu trimiteți niciodată originale: furnizați în schimb imaginile pe disc sau sub formă de fotocopii, copii cu laser sau fotografii și includeți cel puțin un design color. Puteți trimite inițial desenele dvs. la cât mai mulți editori doriți, dar nu fiți niciodată tentați să vindeți modele similare la doi editori – o reputație proastă vă va urmări. Unii editori vor căuta să cumpere modele individuale pentru ocazii specifice de trimitere (de exemplu, bebeluș nou, casă nouă, simpatie), în timp ce alții vor fi mai intenționați să caute modele care ar putea fi dezvoltate pentru a alcătui o gamă. Rețineți că editorii lucrează cu mult timp în avans, de exemplu gamele de Crăciun sunt lansate comercianților cu amănuntul în ianuarie anterioară.
dezvoltarea unei game poate dura până la șase luni înainte de lansare. Amintiți-vă, de asemenea, că cardurile din punctele de vânzare cu amănuntul sunt rareori afișate în întregime, multe dintre sistemele de afișare a rafturilor ascunzând o parte a designului. Prin urmare, atunci când proiectați un card, asigurați-vă că o parte din acțiune apare în jumătatea superioară. Când se manifestă interes, unii editori răspund imediat la trimiterile artiștilor, în timp ce alții preferă să le trateze lunar. Răspunsul unui editor poate fi sub forma unei cereri pentru mai multe trimiteri cu un anumit stil de design sau cu un anumit caracter. Această activitate de dezvoltare speculativă se desfășoară de obicei gratuit. Respectați întotdeauna termenul limită (știrile circulă rapid în industrie).
un editor interesat să cumpere opera dvs. de artă vă va emite probabil un contract. Acest lucru poate acoperi aspecte cum ar fi condițiile de plată; drepturile de utilizare a desenului sau modelului (de exemplu, este doar pentru felicitări sau va include giftwrap și/sau papetărie?); Teritoriul de utilizare (majoritatea editorilor Doresc drepturi la nivel mondial); și dreptul de proprietate asupra drepturilor de autor sau a perioadei de licență. Nu există o rată standard de plată stabilită pentru artiștii de felicitări. Editorii plătesc artiștii fie pe bază de design, fie pe bază de gamă, într-unul din următoarele moduri:
- taxă fixă o plată unică se face artistului pentru proprietatea unui desen sau model pe o perioadă nelimitată. Standardul industrial este în jurul valorii de 200–250 pentru un singur proiect, și plata pe o scară de alunecare pentru mai mult de un design.
- taxa de licențiere editorului i se acordă dreptul de a utiliza o piesă de artă pentru un anumit număr de ani, după care drepturile depline revin artistului. Plata către artist este de aproximativ 150 în sus pentru fiecare desen.
- taxa de licențiere plus redevență ca mai sus, plus o plată a redevenței pe fiecare card vândut. Artiștii ar primi, în general, un minim de 100 de centimi pentru taxa de licențiere plus 3-7% din prețul comercial al fiecărui card vândut.
- Advance royalty deal un avans de bunăvoință asupra redevențelor este plătit artistului. În cazul unui interval, artistul ar primi un avans de bunăvoință de exemplu 500-1.000 de dolari, plus 5-8% plata redevenței suplimentare odată ce pragul este atins.
- Royalty numai artistul primește plăți regulate de redevențe, plătite în general trimestrial, pe baza numărului de carduri vândute. Artiștii ar trebui să se aștepte să primească o redevență de 5-8%, rapoarte de vânzări și declarații de redevență. Taxele menționate mai sus ar trebui considerate doar ca o orientare brută. Taxele și avansurile sunt, în general, plătite la finalizarea lucrărilor de artă. Editorii care au drepturi la nivel mondial plătesc redevențe pentru vânzările în străinătate către artiști, deși acestea vor fi proporționale cu prețul comerțului de export.
Jakki Brown este redactor la Progressive Greetings Worldwide și secretar general al Asociației felicitărilor.
dacă ați găsit acest articol util, poate doriți să aruncați o privire la:
Configurarea unui site web
interviu cu Jim Smith
