ce diferențiază contemporanii de succes de restul? Sunt mai buni în a-și spune povestea. Steve Jobs este un exemplu de școli de afaceri și vorbitori motivaționale se referă în mod continuu.
a fost un povestitor extraordinar. Prin discursurile și prezentările sale minunate, Apple este cel mai important brand global pe care îl cunoaștem și îl iubim cu toții astăzi.
mulți oameni sunt plini de idei. Idei care pot schimba lumea. Unii le împărtășesc și fac ceva din ea. Alții doar o păstrează pentru ei înșiși. Dar nu toți cei care împărtășesc ideile lor au succes în executarea lor.
să presupunem că aveți cea mai mare idee din lume care ar putea schimba vieți. Cu toate acestea, nu puteți convinge alte persoane să folosească și să investească în ea. Nu contează cât de mare este o idee. Trebuie să comunicați viziunea afacerii dvs., să vă vindeți ideile în mod eficient.
Comunicarea a contat foarte mult pentru Steve Jobs, iar el a avut un mod unic de a vorbi. Tehnicile pe care le-a folosit sunt adoptate astăzi de multe companii mari pentru a comunica viziunea operațiunilor lor.
iată patru tehnici de prezentare inspirate de Steve Jobs:
pasiunea
pasiunea este totul. Pur și simplu nu îi poți inspira pe ceilalți decât dacă tu însuți ești inspirat. Pentru Steve Jobs, pasiunea a jucat un rol critic în funcționarea Apple. În 1997, când Jobs s-a întors la Apple după o absență de 12 ani, compania era aproape de faliment. A ținut o întâlnire informală a personalului (într-o pereche de pantaloni scurți) și a vorbit profund despre pasiunea care conduce compania și el. El a spus: „oamenii cu pasiune pot schimba lumea în bine.”Întâlnirea a revitalizat marca Apple.
motivul pentru care această discuție inspirată a funcționat este că pasiunea este contagioasă. Începe cu liderul și antreprenorul care începe compania. Nu trebuie să fii pasionat de un produs sau serviciu, ci de un set de valori. Richard Tait, în calitate de creator al jocului de bord Cranium, este pasionat să se asigure că toată lumea se distrează, nu Jocuri de societate. Pasiunea lui este atât de contagioasă încât a trecut de la angajații iubitori de distracție la clienții lor. El a spus: „am vândut un milion de jocuri fără publicitate. Clienții sunt cea mai bună forță de vânzări.”
întreabă-te de ce ești pasionat. Ce valori reprezintă afacerea ta? Nu sunt întotdeauna cele evidente, ci mesajul din spatele produsului sau serviciului dvs. Când CEO-ul Starbucks vorbește despre ceea ce vinde, el rareori menționează cuvântul ‘cafea’. Starbucks vinde un loc de muncă care tratează oamenii cu demnitate și respect. Angajații fericiți sunt egali cu clienții fericiți. Când le arăți oamenilor de ce ești pasionat, faci conexiuni emoționale cu ei. Chiar dacă lumea râde de tine, perseverează cu ideea care aprinde pasiunea.
creierul tău creează sens înainte de detalii. Pentru a înțelege mai bine despre ce vorbește altcineva, trebuie să știți care este imaginea de ansamblu din spatele detaliilor înainte ca detaliile să fie menționate. Spuneți oamenilor care este produsul sau ideea dvs. în propoziții foarte simple care oferă imaginea de ansamblu. Faceți-o simplă și vizuală, sub forma unui titlu. Dacă doriți ca oamenii să-și amintească, apoi declutter slide-uri cu excepția un singur lucru, principalul lucru, pe care doriți mintea lor de a absorbi.
este nevoie de curaj pentru a fi simplu. Steve Jobs a fost un maestru în a avea diapozitive cu foarte puțin text și una sau două imagini gigantice pentru a spori propoziția. Atrageți atenția comunicând pur și simplu.
introduceți antagonistul
creați o narațiune. Oamenilor le plac poveștile care le mențin atenția. Steve Jobs a făcut acest lucru când IBM a intrat pe piața computerelor personale. Jobs a pictat IBM ca un ticălos care preia lumea într-o prezentare, apărând Apple ca singura companie care face lumea mai sigură pentru oamenii creativi.
spuneți publicului ce beneficii se află în spatele ideii, produsului sau serviciului dvs. Educați-i cu privire la toate problemele cu care se confruntă sub forma unui ticălos și glorificați-vă soluția ca erou. Vinde beneficiul. Lăsați clienții să știe de ce au nevoie și cum le va îmbunătăți viața.
cel mai bun mod de a ține un discurs este de a informa, educa și distra.
oamenilor le pasă cel mai mult de ‘ce-mi iese mie?’Deci, drept în sus da răspunsuri la întrebările lor înainte de a începe slide-uri. Întrebați-vă de ce ar trebui să-i pese audienței mele de acest lucru despre care voi vorbi și să-l abordați imediat. Nu – i lăsa să ghicească.
când le spui oamenilor beneficiile, nu le enumera doar în bullet points. Inspirați și conduceți publicul spre cumpărarea acestuia. Spuneți tot ce aveți de spus în propoziții mai mici, care rezumă în esență esența acesteia.
aduceți numerele la viață
numerele pot fi plictisitoare. Jobs nu ar aduce niciodată o statistică sau date în prezentarea sa decât dacă ar fi într-un mod pe care oamenii l-ar putea înțelege. Când a introdus iPod-ul, el nu a spus ‘acest dispozitiv are 5 GB.”El a interpretat-o ca „acest dispozitiv are 1000 de melodii care se potrivesc în buzunar.”Definiți numerele într-un mod care vă face publicul interesat și inspirat. Puneți numerele în perspectivă folosind-o într-o situație care este relatabilă în viața noastră. Încercați să evitați să spuneți numere, dar spuneți-le în schimb în cuvinte ușor de înțeles.
gândește vizual.
când informațiile sunt livrate verbal, oamenii își amintesc 10% din prezentare. Adăugați o imagine, și de retenție merge până la 65%.
păstrați diapozitivele vizuale. Nu este atât de mult despre software-ul pe care îl utilizați, dar povestea folosind software-ul. Microsoft PowerPoint te obligă să fii mediocru folosind diapozitive de titlu și gloanțe. Fii creativ și rupe structura. Evitați să folosiți prea multe cuvinte, deoarece este dificil pentru creier să proceseze. Creierul interpretează fiecare literă ca o imagine. Deci, atunci când există o mulțime de text, creierul practic sufocă pe ea. Nu poate procesa citirea și ascultarea cuiva în același timp. De aceea ar trebui să existe un text minim pe diapozitivele dvs.
pentru a afla cum vă poate ajuta Cerius Interim Management, vizitați pagina noastră de pornire făcând clic aici.
