ca agent de asigurări, învățarea modului de creștere a vânzărilor de asigurări este o prioritate pentru afacerea dvs. De fapt, există o presiune mai mare pentru a face acest lucru acum decât oricând înainte. Un punct de date destul de sobru de la McKinsey & Co. sugerează că unul din patru agenți de asigurări își va pierde locurile de muncă până la sfârșitul acestui an.
în timp ce acest stat este neliniștitor, în schimb vă poate oferi motivație pentru a găsi idei și strategii simple, dar eficiente, pentru a crește vânzările de asigurări. Iată câteva sfaturi pentru închiderea mai multor oferte, indiferent de faza carierei dvs. în care vă aflați.
păstrați e-mailurile scurte și clare
există o mulțime de date care sugerează că lungimea cea mai ideală a unui e-mail de vânzare este între 50 și 125 de cuvinte. Mesajele de lungă durată sunt o pierdere de timp atât pentru dvs., cât și pentru perspectiva dvs. Cu excepția cazului în care furnizați resurse de mare valoare sau răspunsuri la întrebări directe, păstrați toate mesajele legate de vânzări scurte și dulci.
știi când să reduci pierderile
nu este nimic mai frustrant decât să investești mult timp într-o perspectivă grozavă care ajunge să meargă cu o altă opțiune. Pentru a crește vânzările de asigurări, luați în considerare dacă persistența dvs. va plăti sau nu pe termen lung.
multe dintre acestea provin din experiență, dar, ca regulă generală, încercați să păstrați contactele dvs. de vânzări la patru atingeri principale (în orice combinație de e-mail și apeluri telefonice).
primele trei ar trebui să se concentreze pe furnizarea de valoare suplimentară cu fiecare mesaj nou. Dacă nu primiți un răspuns, trimiteți un al patrulea mesaj. În această comunicare finală, reamintiți-le că oferta este o ofertă limitată și mulțumiți-le pentru timpul acordat.
aveți un program de recompense pentru recomandări
dacă nu aveți deja unul, este timpul să începeți. Programele de recompense de recomandare au fost o mișcare pentru agenții care doresc să crească vânzările de asigurări.
există șapte pași cheie de făcut atunci când configurați unul:
- enumerați-vă obiectivele.
- Explorați și alegeți din sursele de recomandare ale clienților.
- creați un plan de acțiune pentru când ajungeți la perspective.
- alegeți stimulente de recomandare.
- oferă resurse gratuite valoroase pentru ca clienții să le împărtășească potențialelor recomandări.
- configurați urmărirea, astfel încât să știți de unde provin și cine le trimite.
- nu uitați să mulțumiți oamenilor care v-au trimis la noi afaceri.
fiți proactivi cu mobilizarea clienților
activitățile dvs. de asigurare de zi cu zi pot și ar trebui să se conecteze cu eforturile dvs. de social media. Postările frecvente pe platformele de socializare și actualizările periodice ale buletinelor informative prin e-mail sunt excelente din mai multe motive.
în primul rând, marca dvs. va fi recunoscută instantaneu, deoarece publicul dvs. vă vede numele și sigla în feedul lor în mod regulat. În al doilea rând, servește ca o metodă de consolidare a încrederii pentru clienții noi și vechi.
deși este nevoie de timp și efort, este absolut posibil pentru a crește vânzările de asigurare prin ședere sus de minte și de a fi un lider de gândire.
lustruiește-ți site-ul
Uită-te la materialele tale de marketing (gândește-te la cărți de vizită, pliante etc.) și site-ul dvs. ca și cum ați fi un vizualizator pentru prima dată. Puneți-vă câteva întrebări în timp ce comparați diferitele piese de marketing pe care le vor vedea rețeaua dvs. actuală și clienții viitori.
există culori pe care doriți să le includeți care vă întăresc marca? Asigurați-vă că acestea sunt utilizate pe site-ul dvs.
este copia dvs. interesantă și informativă? Doar vorbind despre serviciile dvs. și vânzând 100% din timp nu va atrage atenția publicului dvs. în timp.
fotografiile dvs. arată profesional și au sens pentru industria dvs.? De exemplu, dacă sunteți un agent imobiliar, imaginile sunt adesea factorul decisiv dacă cineva va cere mai multe informații despre înregistrarea dvs.
poate cea mai importantă întrebare este: „site-ul dvs. web facilitează vizitatorilor să vă găsească informațiile de contact și să vă ajungă?”Dacă acest lucru nu este ușor de găsit pe site-ul dvs. web, probabil că pierdeți potențiali potențiali către concurenți.
ca urmare a revizuirii acestor întrebări, puteți găsi site-ul dvs. ar putea folosi un pic de actualizare.
schimbă-ți energia înapoi la vânzări
atât de mult din a ști cum să crești vânzările de asigurări are mai mult de-a face cu interacțiuni consistente și pozitive cu clienții decât să îți lansezi constant produsul. Există anumite sarcini de marketing care trebuie făcute, dar de multe ori ocupă timp pe care l-ați putea cheltui pentru munca axată pe client, care necesită expertiza dvs.
o soluție simplă este externalizarea sau automatizarea marketingului. Delegarea sarcinilor precum postările de pe Facebook și exploziile de e-mail către o echipă de profesioniști este un loc minunat pentru a începe.
odată ce ați avut grijă de aceste sarcini esențiale, vă puteți concentra timpul și atenția asupra clienților dvs. actuali și viitori.
vă interesează să găsiți mai multe modalități noi de creștere a vânzărilor de asigurări? Ne-ar plăcea să vă ajutăm să găsiți mai mult timp în ziua dvs., având grijă de marketingul dvs. de afaceri, inclusiv social media și buletine informative prin e-mail. Consultați toate căile OutboundEngine vă poate ajuta afacerea de asigurări să continue să crească.
