este extrem de rar ca o pornire să înceapă cu o singură persoană. Mai puțin de 5% din toate companiile din portofoliul NextView au început cu un singur co-fondator, spre deosebire de o echipă fondatoare. Și, deși există ceva special în ceea ce privește grupul inițial care se reunește pentru a forma o companie, frecvent nu toți cofondatorii sunt egali în ceea ce privește titlul, proprietatea, responsabilitățile și alte dimensiuni. În consecință, unul dintre cele mai provocatoare elemente pe care cofondatorii le abordează împreună ca echipă este determinarea împărțirii capitalului propriu între grupul fondator de indivizi.
cum împărțiți capitalul fondator? Și o fac corect? Aici intervine provocarea. Nu există o formulă magică. Nu există o regulă rapidă &. Din acest motiv și pentru că fiecare situație este unică, există atât de multe metode și rezultate diferite de a face acest lucru.
cred că primul lucru de reținut în împărțirea capitalului fondator este că equitable nu înseamnă egal. Primul prag major de trecut este de a decide dacă împărțirea capitalului propriu fondator va fi literalmente în mod egal, așa cum de obicei cineva din echipă crede adesea că ar trebui să fie cazul sau cel puțin luat în considerare. Cu toate acestea, de cele mai multe ori, obiectivul ar trebui să fie un rezultat echitabil – unul corect și imparțial – nu exact același pentru toți.
modalitatea de a obține un rezultat echitabil în împărțirea capitalului propriu al fondatorului este să ne concentrăm în schimb pe un cadru pe care toată lumea îl cumpără de la început. Procesul contează la fel de mult ca și rezultatul pentru ca toată lumea să se simtă mulțumită de rezultat. În loc să începeți doar cu o negociere cu sumă zero în jurul unor cifre specifice, dialogul ar trebui să înceapă cu o conversație despre modul în care doriți să decideți, nu doar despre ceea ce veți decide.
criteriile pentru un cadru nu trebuie să fie o formulă complicată care încearcă o contabilitate a costurilor contribuției tuturor la punctul zecimal. Cu toate acestea, următoarele dimensiuni sunt factori importanți de luat în considerare:
- experiență/vechime/rol. Fiecare echipă fondatoare este diferită în ceea ce privește dacă cofondatorii sunt colegi sau apropiați sau dacă există disparități largi în ceea ce privește vechimea și experiența. Divizările fondatoare recunosc de obicei că mai mulți fondatori seniori sau coechipieri în poziții de nivel C vor avea un procent mai mare de capital al fondatorilor decât mai mulți cofondatori la nivel de juniori sau personal.
- Investiții De Capital & Sudoare De Capital. Uneori, unii dintre cofondatori oferă capital personal de pornire (numerar greu) la începutul unei companii. Adesea, aceștia vor primi o parte mai mare din capitalul comun al fondatorilor ca rezultat, mai degrabă decât să-și structureze capitalul ca o investiție separată prin capitaluri proprii preferate sau note convertibile. În alte cazuri, unii cofondatori ar putea renunța la salariu din timp (dacă circumstanțele lor personale o permit) pentru a câștiga o parte suplimentară din capitalul „transpirat”. Ambele sunt de obicei reflectate în împărțirea capitalului propriu al fondatorului.
- Anterior & Implicare Continuă. Capitalul unui co-fondator ar trebui să reflecte, de asemenea, implicarea lor continuă în companie. Din experiența mea, de prea multe ori cea mai mare parte a atenției este acordată ceea ce a fost contribuit la companie până în prezent, mai degrabă decât problema mai importantă a ceea ce va fi contribuit în viitor. Ocazional, unul sau mai mulți dintre cofondatori nu vor fi implicați cu normă întreagă în viitor-acei cofondatori care sunt acolo pe termen lung și care lucrează cu normă întreagă ar trebui să aibă o bucată mai mare de capital (de obicei de mai multe ori cea a cofondatorilor care nu lucrează cu normă întreagă la întreprindere). Capitalul Co-fondator ar trebui să aibă perioade de învestire (sau expirarea drepturilor de răscumpărare), astfel încât, dacă un co-fondator pleacă substanțial mai devreme decât alții, miza lor în afacere este în consecință mai mică.
- ideație/IP. Uneori, o parte din împărțirile de capital ale fondatorilor sunt atribuite „cine a venit cu ideea” sau IP-ului real care a fost adus în afacere la început. Pentru majoritatea startup-urilor de software și internet (spre deosebire de biotehnologie sau alte startup-uri deep tech), IP-ul greu care vine nu este de obicei un brevet emis, ci mai degrabă o bază de cod existentă pe care o aduce un co-fondator. În general, startup-urile de succes se bazează pe execuție și nu doar pe idee, așa că eu personal atribuie o mică parte din divizare acestui factor, deși antreprenorii îl folosesc în cadrele lor.
recomandarea mea ar fi Să împărțim decizia de capitaluri proprii a fondatorului în două conversații complet separate în două momente diferite. Prima este o discuție despre cadrul modului în care, fără a atribui cifre intrărilor. Apoi, într-o conversație ulterioară, lucrați împreună pentru a atribui numere reale fiecăruia dintre criterii pentru a avea ca rezultat un rezultat final.
procesul de aici este ceea ce contează cel mai mult, în ceea ce privește oamenii care se simt bine cu privire la locul în care au rezultat, în ciuda a ceea ce poate fi o discuție controversată, cu ochiul că toată lumea va privi înapoi ani mai târziu fără sentimente regretabile. Dacă este executat cu succes, un proces solid va oferi baza încrederii în construirea unei companii în viitor.
odată ce un acord este în vigoare, există un pas final care nu trebuie trecut cu vederea: scrie-l imediat! Pune orice acord ajuns la hârtie, chiar dacă societatea nu este încorporată sau consilier juridic nu a întocmi fondator stoc documente. Scrieți literalmente ceva de genul” noi, fondatorii XYZ, suntem de acord cu următorul program de proprietate a capitalului fondatorilor: John Doe – 20%; Jane Doe – 40%; Mike Smith – 40%”, fiecare co-fondator semnând și păstrând o copie. Din nou, aș include doar câteva puncte de gloanțe despre foaia de parcurs utilizată pentru cifre, ambele subliniază procesul pentru ca oamenii să se internalizeze pe deplin și să evite orice mâncărime pentru (încercări) de renegociere la o dată ulterioară. (Ulterior, CEO – ul va avea firma de avocatura a companiei întocmească în mod oficial fondator documente stoc comun de a emite.)
procesul de împărțire a capitalului propriu nu este unul distractiv. Și atât de des co-fondatorii amână problema împărțirii capitalurilor proprii mult mai mult decât ar trebui. Această situație apare adesea în cazul în care există o relație personală strânsă între unii sau toți cofondatorii, ca foști colegi de muncă, prieteni sau colegi de cameră. Dacă suntem cu toții prieteni, ne putem simți confortabil cu ideea că „ne vom da seama mai târziu”, nu? Dar relațiile personale transcend organizațiile, care este motivul precis pentru care întârzierea sau evitarea conversației duce adesea la faptul că procesul este mai incomod decât trebuie să fie. Odată ce o echipă lucrează serios la un proiect, chiar dacă este încă în faza nopților și weekendurilor, cofondatorii ar trebui să meargă mai departe și să discute acest subiect.
în cele din urmă, pe măsură ce compania progresează dincolo de stadiul de început, cu atât devin mai solidificate aceste divizări ale fondatorilor. Timpul stabilește aceste procente care devin dificil de ne- / re-face. Și odată ce există noi terțe părți la masă, cum ar fi investitorii externi, atunci structura devine cu adevărat stabilită.
cu atât mai mult motivul pentru care una dintre primele sarcini pe care o echipă fondatoare ar trebui să le facă împreună este de ce, cum și ce să împartă echitatea fondatorului în mod echitabil.
