ce este o matrice BCG? – Exemple & cum-pentru a ghida

pentru o companie cu un portofoliu mare, este important să se evalueze liniile sale de produse în mod regulat pentru a vedea ce produs este profitabil, care este de a face pierderi, și cele care au nevoie de unele de lucru pe. Această practică ajută compania să își aloce resursele în consecință pentru a funcționa mai eficient.

deși există multe practici și instrumente disponibile pentru companie pentru a îndeplini această misiune, matricea BCG, dezvoltată de Boston Consulting Group, este considerată a fi un standard de aur pentru a găsi vacile de numerar, stelele, semnele de întrebare și câinii.

dar ce este matricea BCG și ce înseamnă acești Termeni?

ce este o matrice BCG?

matricea BCG (denumită și matrice creștere-cotă) este un model de planificare a portofoliului utilizat pentru a analiza produsele din portofoliul afacerii în funcție de creșterea și cota de piață relativă a acestora.

modelul se bazează pe observația că unitățile de afaceri ale unei companii pot fi clasificate în patru categorii:

• vaci de numerar
• Stele
• semne de întrebare
• câini

se bazează pe combinația dintre creșterea pieței și cota de piață în raport cu următorul cel mai bun concurent.

Stele

creștere ridicată, cota de piață ridicată

unitățile de stele sunt lideri în categorie. Aceste produse au–

• o cotă de piață semnificativă, prin urmare, acestea aduc cele mai multe bani pentru afaceri.
• un potențial ridicat de creștere care poate fi utilizat pentru a crește fluxul de numerar suplimentar.

cu timpul, când piața se maturizează, aceste stele devin vaci de numerar care dețin cote de piață uriașe pe o piață cu creștere scăzută. Astfel de vaci sunt mulse pentru a finanța alte produse inovatoare pentru a dezvolta noi stele.

vaci de numerar

creștere scăzută, cotă de piață ridicată

vaci de numerar sunt produse cu ROI semnificativ, dar care operează pe o piață maturizată, lipsită de inovare și creștere. Aceste produse generează mai mulți bani decât consumă.

de obicei, aceste produse finanțează alte activități în curs (inclusiv stele și semne de întrebare).

câini

creștere scăzută, cotă de piață scăzută

câinii dețin o cotă de piață scăzută și operează pe o piață cu o rată de creștere scăzută. Nici nu generează numerar și nici nu necesită numerar imens. În general, nu merită să investească, deoarece generează randamente scăzute sau negative în numerar și pot necesita sume mari de bani pentru a le susține. Datorită cotei scăzute de piață, aceste produse se confruntă cu dezavantaje ale costurilor.

semne de întrebare

creștere ridicată, cotă de piață scăzută

semnele de întrebare au un potențial de creștere ridicat, dar o cotă de piață scăzută, ceea ce face ca potențialul lor viitor să fie îndoielnic.

deoarece rata de creștere este ridicată aici, cu strategiile și investițiile potrivite, ele pot deveni vaci de numerar și, în cele din urmă, xstars. Dar au o cotă de piață scăzută, astfel încât investițiile greșite le pot reduce la câini chiar și după o mulțime de investiții.

un exemplu perfect pentru a demonstra matricea BCG ar putea fi matricea BCG a Pepsico. Compania și-a perfecționat mixul de produse de-a lungul anilor în funcție de ceea ce funcționează și ce nu.

Iată cele patru cadrane ale matricei de partajare a creșterii Pepsico:

• vaci de numerar – cu o cotă de piață de 58,8% în SUA, Frito Lay este cea mai mare vacă de numerar pentru Pepsico.
• Stele – chiar dacă cota Pepsi pe piață a fost redusă la 8,4%, este încă vedeta pentru Pepsico datorită capitalului său de marcă. Alte vedete sunt Aquafina (cea mai vândută marcă de apă minerală din SUA), Tropicana, Gatorade și Mountain Dew.
• semne de întrebare – deoarece este un mister dacă industria alimentară dietetică și a sifonului va crește în viitor și produsele Pepsico își vor găsi locul sau nu, Diet Pepsi, Pepsi Max, Quaker etc. se încadrează în secțiunea semne de întrebare a matricei BCG a Pepsico.
• câini – în prezent, nu există nicio linie de produse care să se încadreze în secțiunea câini din matricea BCG a Pepsico. Cu toate acestea, produsele sezoniere și experimentale, cum ar fi Pepsi real Sugar, Mtn Merry Mash-up pot fi inserate în această secțiune.

cum se face o matrice BCG?

până acum știm că produsele sunt clasificate în patru tipuri. Acum vom vedea pe ce bază și cum se face această clasificare.

vom înțelege cele cinci procese de a face o matrice BCG mai bine de a face unul pentru L ‘ or Inqqual în secțiunile de urmat.

Pasul 1: Alegeți produsul

matricea BCG poate fi utilizată pentru a analiza unitățile de afaceri, mărcile separate, produsele sau o firmă ca unitate în sine. Alegerea unității are impact asupra întregii analize. Prin urmare, definirea unității este necesară.

Pasul 2: definiți piața

o piață definită incorect poate duce la o clasificare slabă a produselor. De exemplu, dacă am face analiza pentru marca auto Mercedes-Benz a Daimler pe piața vehiculelor de pasageri, aceasta ar ajunge ca un câine (deține mai puțin de 20% cotă de piață relativă), dar ar fi o vacă de numerar pe piața mașinilor de lux. Definirea corectă a pieței este, prin urmare, o condiție prealabilă importantă pentru o mai bună înțelegere a poziției portofoliului.

Pasul 3: Calculați cota de piață relativă

cota de piață este procentul din piața totală care este furnizată de compania dvs., măsurată fie în termeni de venituri, fie în termeni de volum unitar.

folosim cota de piață relativă într-o matrice BCG, comparând vânzările produselor noastre cu vânzările principalului rival pentru același produs.

cota de piață relativă = vânzările produsului în acest an/vânzările rivalului principal în acest an

de exemplu, dacă cota de piață a concurentului dvs. în industria automobilelor a fost de 25% și cota de piață a mărcii firmei dvs. a fost de 10% în același an, cota de piață relativă ar fi de numai 0,4. Cota de piață relativă este dată pe axa X.

Pasul 4: Aflați rata de creștere a pieței

rata de creștere a industriei poate fi găsită cu ușurință prin surse online gratuite. De asemenea, poate fi calculat prin determinarea creșterii medii a veniturilor firmelor de top. Rata de creștere a pieței este măsurată în procente.

rata de creștere a pieței este de obicei dată de: (vânzările produsului în acest an – vânzările produsului anul trecut)/vânzările produsului anul trecut

piețele cu creștere ridicată sunt cele în care cota totală de piață disponibilă se extinde, deci există o mulțime de oportunități pentru toate companiile de a face bani.

Pasul 5: Desenați cercurile pe o matrice

după ce ați calculat măsurile de mai sus, acum trebuie să trasați doar mărcile pe matrice. Axa x arată cota de piață relativă, iar axa y arată rata de creștere a industriei. Puteți trasa un cerc pentru fiecare unitate/marcă/produs, a cărui dimensiune ar trebui să corespundă în mod ideal proporției veniturilor generate de acesta.

exemplu de matrice BCG

să luăm în considerare matricea BCG a lui L ‘ Or, de exemplu.

pentru o înțelegere mai simplă, ne uităm la segmentele de afaceri ale L ‘ Oreal și la creșterea generală.

Pasul 1: Alegeți produsul/firma / marca

alegem firma L ‘ Oreal pentru analiză.

Pasul 2: Identificați piața

piața aleasă este industria cosmetică care include în principal – îngrijirea pielii, machiajul, îngrijirea părului, Culoarea părului și parfumurile.

Pasul 3: Calculați cota de piață relativă

Tabelată mai jos:

categoria L’ Oreal	cota de piață(1)	Rival principal	cota de piață a rivalului (2)	cota de piață relativă (1)/(2)	rata de creștere a categoriei
îngrijirea pielii	$31.6 bn	Unilever	$24 bn	129%	6.5%
machiaj	$27.1 bn	P & G	$27.5 bn	98.5%	7.14%
îngrijirea părului	3%	Unilever	8.84%	33.9%	3.1%
Culoarea părului	9%	Henkel	6%	150%	8%
Parfumuri	4.1%	Chanel	4.5%	91%	2.5%

Pasul 4: aflați rata de creștere a pieței

rata generală de creștere în industria cosmetică (începând cu 2018) = 4.8%

Pasul 5: Desenați cercurile pe o matrice

cum se utilizează o matrice BCG?

acum că am separat Mărcile în patru categorii, Să vedem ce strategii ar trebui să utilizeze compania pentru fiecare:

Stele

produsele situate în acest cadran sunt atractive, deoarece sunt situate într-o categorie robustă și aceste produse sunt extrem de competitive în categorie. Există un potențial imens de creștere a veniturilor ridicate, deoarece acestea au o cotă de piață ridicată și o rată de creștere ridicată. Este posibil să fi fost costisitoare de dezvoltat, dar merită să cheltuiți bani pentru promovare, având în vedere amploarea lungă a ciclului lor de viață al produsului. Dacă va avea succes, o stea va deveni o vacă de numerar atunci când categoria ajunge la maturitate (presupunând că își menține cota de piață relativă). Cu toate acestea, nu toate stelele devin fluxuri de numerar. Acest lucru se întâmplă în principal în industriile în continuă schimbare, unde chiar și produsele inovatoare pot fi deplasate de noile progrese tehnologice, astfel încât o stea devine un câine, în loc de o vacă de numerar.

alegeri strategice: Integrare verticală, integrare orizontală, pătrunderea pe piață, dezvoltarea pieței, dezvoltarea produselor

semne de întrebare

majoritatea întreprinderilor încep ca semne de întrebare. Acestea necesită investiții uriașe pentru a capta sau proteja cota de piață. Semnele de întrebare au potențialul de a deveni stele și, în cele din urmă, vaci de numerar, dar pot deveni și câini sau ieșire. Investițiile ar trebui să fie mare pentru semne de întrebare altfel poate produce fluxul de numerar negativ.

ca și stelele, semnele de întrebare nu reușesc întotdeauna și dacă chiar și după investiții mari nu sunt capabili să câștige cotă de piață, devin câini. Prin urmare, este necesară o analiză foarte atentă înainte de a lua decizii de investiții în această categorie.

alegeri strategice: pătrunderea pe piață, dezvoltarea pieței, dezvoltarea produselor, dezinvestirea.

vacile de numerar

generează profituri investind cât mai puțin numerar posibil suport cu costuri reduse) și trebuie gestionate pentru profituri continue & fluxul de numerar. Acestea sunt corporații mari sau SBUs care sunt eficiente în inovare și au potențialul de a deveni vedete. Vacile de numerar trebuie să mențină o poziție puternică pe piață și să vă apere cota de piață. Compania ar trebui să profite de volumul vânzărilor și să utilizeze dimensiunea operațiunilor. Vacile de numerar pot fi folosite și pentru a sprijini alte afaceri.

alegeri strategice: dezvoltarea produselor, diversificarea

câini

datorită cotei de piață scăzute, aceste produse se confruntă cu dezavantaje ale costurilor, astfel încât acestea pot genera suficienți bani pentru a se echilibra, dar rareori merită să investească. Cu excepția cazului în care un câine are un alt scop strategic, acesta ar trebui lichidat dacă există mai puține perspective pentru ca acesta să câștige cotă de piață (există o scară redusă a economiilor: atât de dificil de realizat un profit). Acestea sunt situate într-o etapă în scădere a ciclului de viață al produsului, prin urmare, numărul de câini din companie ar trebui redus la minimum. O companie ar trebui să își optimizeze operațiunile actuale. Ar trebui să scape de toate activitățile și caracteristicile fără valoare adăugată. Apoi trebuie să repoziționeze oferta pentru a genera flux de numerar pozitiv sau pentru a vinde această afacere.

alegeri strategice: Reducerea, dezinvestirea, lichidarea

să vedem acum câteva avantaje și limitări ale utilizării matricei BCG:

avantajele matricei BCG

• este simplu și ușor de înțeles.
• vă ajută să examinați rapid și simplu oportunitățile deschise pentru dvs. și vă ajută să vă gândiți la modul în care puteți profita la maximum de ele.
• este folosit pentru a identifica modul în care resursele de numerar corporative pot fi utilizate cel mai bine pentru a maximiza creșterea și profitabilitatea viitoare a unei companii.
• matricea BCG produce un cadru pentru alocarea resurselor între diferite produse și face posibilă compararea portofoliului de produse dintr-o privire.

limitările matricei BCG

• matricea BCG utilizează doar două dimensiuni, cota de piață relativă și rata de creștere a pieței. Acestea nu sunt singurii indicatori ai rentabilității, atractivității sau succesului.
• neglijează efectele sinergiei dintre mărci.
• afacerile cu cotă de piață scăzută pot fi și ele profitabile.
• cota de piață ridicată nu duce întotdeauna la profituri mari, deoarece există și un cost ridicat care duce la obținerea unei cote de piață ridicate.
• uneori, câinii pot ajuta afacerea sau alte produse în obținerea unui avantaj competitiv.
• modelul neglijează concurenții mici care au cote de piață în creștere rapidă.

Hai, Spune-Ne Ce Crezi!

ne-a scăpat ceva? Haide! Spuneți-ne ce părere aveți despre articolul nostru despre matricea BCG în secțiunea de comentarii.