Alegerea unei idei de afaceri? Evitați aceste 10 greșeli

alegerea unei idei de afaceri este probabil lucrul cu care ne ajutăm cel mai mult membrii.

este de înțeles. Nu doriți să puneți o grămadă de timp și efort în construirea unei afaceri, doar pentru a realiza mai târziu că a existat un defect major în ideea care va împiedica pentru totdeauna creșterea companiei dvs.

bineînțeles că ești îngrijorat de ideea ta de afaceri. Ar trebui să fii. Ideile contează. Dacă ai de gând să dedici ani din viața ta afacerii tale, vrei ca acel timp și efort să dea roade. O idee bună de afaceri este fundamentul a tot ceea ce va veni.

ideile de afaceri sunt dificile, deoarece nu există niciodată 100% certitudine că o idee va funcționa. Există doar încredere. Treaba ta este să găsești o idee de afaceri cu care să te simți încrezător în a merge mai departe, chiar dacă nu vei ști niciodată multe lucruri cu siguranță până când nu vei începe să lucrezi efectiv la idee.

cu toții facem greșeli în construirea afacerilor, indiferent dacă sunteți un nou freelancer sau următorul Elon Musk. Unele greșeli pe care le poți recupera, altele nu. Cel mai bun lucru despre a fi în stadiul de idee al unei afaceri este că există câteva greșeli importante pe care le puteți evita înainte de a depune tot efortul. Evitarea acestor greșeli acum vă poate economisi o sumă extraordinară în viitor.

vom împărtăși primele 10 cele mai mari greșeli pe care le vedem făcând oamenii. La final, vrem să puteți răspunde „este o idee bună de afaceri” pentru dvs., mult mai bine decât puteți acum, astfel încât să puteți găsi ideea care vă oferă suficientă încredere (nu certitudine) pentru a merge mai departe.

Iată cele mai mari 10 greșeli pe care le vedem în alegerea unei idei de afaceri:

1) Alegerea unei idei de afaceri pe care nimeni nu o dorește de fapt

aceasta este cea mai mare greșeală pe care o puteți face în alegerea unei idei de afaceri. Cel mai mare scop al unei afaceri este simplu: face ceva ce oamenii doresc. Să începi cu o idee pe care nimeni nu și-o dorește este ca și cum ai naviga cu o gaură mare, uriașă, în barca ta.

să presupunem că te găsești scriind pe o tablă albă cu un marker de ștergere uscată. Apoi, veți găsi te setarea care șterge uscat marker în jos pentru a apuca sticla de apa. Apoi alegeți ștergerea uscată din nou. Iar, iar și iar, iar și iar, repeți asta.

Deci tu decizi, Omule, De ce nu există o sticlă de apă cu un stilou de ștergere uscat atașat la ea? O sticlă de apă uscată. Problemă rezolvată.

dar chiar vrea cineva asta? Doar pentru că ceva rezolvă o „problemă” și nu există încă, nu o face o idee de afaceri grozavă.

oamenii trebuie să vrea ideea ta pentru ca aceasta să fie o mare oportunitate de afaceri.

” dar așteptați, voi explica tuturor cât de minunat este markerul meu de ștergere uscată a sticlei de apă și cât timp economisește.”

dacă oamenii nu sunt deja frustrați de o problemă și nu caută o soluție, începeți o luptă dificilă. Nu începeți afacerea dvs. într-un dezavantaj masiv care poate fi evitat. Veți avea o mulțime de alte dezavantaje pentru a depăși.

dacă nu aveți răbdare incredibilă și un buget publicitar masiv, nu puteți produce cerere. Nu vă puteți educa piața. Trebuie să atingeți cererea existentă. Fă ceva ce vor oamenii.

2) Alegerea unei idei de afaceri pe care nu sunteți capabil să o scoateți

acesta este un alt doozy: alegerea unei idei de afaceri pe care nu sunteți capabil să o scoateți. Ceva care este prea mare sau complicat pentru a fi executat. Mușcă mai mult decât poți mesteca.

acesta este probabil cel mai mare motiv pentru care întreprinderile nu reușesc să lanseze, să aibă vreodată un produs de vânzare, deoarece afacerea încearcă să facă prea mult, să alerge înainte de a învăța cum să meargă.

acesta este motivul pentru care noi (Fizzle) existăm. Pentru că realitatea nu este că majoritatea întreprinderilor ajung să trudească, să creeze un produs, să-l lanseze și apoi să treacă prin această lungă perioadă de încercare de a găsi cumpărători și yadda yadda.

realitatea este că majoritatea companiilor nu văd niciodată lumina zilei pentru că *se sting.* Ei mor o moarte liniștită, deoarece antreprenorul din spatele ei lovește o grămadă de obstacole pentru că a încercat să-și asume ceva care este prea mare, prea descurajant, prea dificil și durează prea mult timp pentru a termina.

tendința este de a dori să creăm imediat un produs perfect, unul care să îndeplinească marea noastră viziune pentru o soluție completă.

realitatea este că întreprinderile reușesc abordând foarte bine o mică problemă.

Uber nu a început ca o forță globală în domeniul transporturilor, cu sute de mii de șoferi în 70 de țări. Au început prin operarea unui tip de vehicul (vagoane negre) într-un singur oraș (San Francisco) pentru un tip de client (Elite tehnologice bogate).

trebuie să alegi o idee pe care ești capabil să o faci. Trebuie să presupui că lucrurile vor fi mult mai grele și că vor dura mult mai mult decât crezi. Proiectele durează întotdeauna mai mult decât credem că vor. Este legea lui Hofstadter:

Legea lui Hofstadter: Întotdeauna durează mai mult decât vă așteptați, chiar și atunci când țineți cont de legea lui Hofstadter.

3) Alegerea unei idei de afaceri care nu iese în evidență suficient

problemele care merită rezolvate atrag multă concurență. Oamenii sunt însetați, deci există milioane de opțiuni de băuturi acolo.

are lumea nevoie de încă o băutură nouă? Depinde.

pentru ca ideea ta de afaceri să funcționeze într-un spațiu aglomerat, stabilit, trebuie să iasă în evidență. În cazul în care iese în evidență suficient, ai putea robinet în cererea masivă existente și de a construi o poveste de succes imens.

luați Aparate de ras, de exemplu. Piață imensă, stabilită, veche. Miliarde de dolari în vânzări. Jucători masive majore înrădăcinată cu bugete de publicitate ridicole.

și totuși, doi tipi au transformat o mică pornire de ras din nimic într-o achiziție de miliarde de dolari în cinci ani. Mark Levine și Michael Dubin ar fi putut părea nebuni să înceapă o companie de ras cu o concurență atât de intensă, dar știau ceva important. Știau că piața era frustrată de aparatele de ras scumpe.

Dollar Shave Club s-a remarcat prin simpla livrare a aparatelor de ras mai ieftine printr-un model de abonament direct către clienți prin poștă. Ei au lovit punctul de acasă cu videoclipul lor de lansare genial” lamele noastre sunt f***ing mare ” oferind CEO-ul Michael Dubin. Diferențierea simplă susținută de un videoclip incredibil a atras bani mari de capital de risc și a dus la o ieșire impresionantă mai puțin de cinci ani mai târziu.

câte alte companii de ras au venit și au plecat în acel moment? Cei care nu au reușit nu au reușit să iasă suficient din competiție. Diferențierea este esențială. Ideea dvs. de afaceri are nevoie de o propunere unică de vânzare.

trebuie să oferiți clienților dvs. un motiv pentru a alege produsul dvs. față de restul, altfel nu îl vor alege pe al dvs. Vor trece la un concurent care le dă un motiv să aleagă. Asta înseamnă să ieși în evidență, oferind cuiva un motiv pentru care lucrul tău contează mai mult într-un fel decât un alt produs.

articol de ceapă Bonus: La naiba cu totul, facem cinci lame

4) Alegerea unei idei de afaceri în care nu înțelegeți suficient clientul țintă

dacă nu vă înțelegeți profund clienții, dacă nu îi cunoașteți bine, cum veți rezolva o problemă pentru ei? Cum îi vei găsi?

înțelegerea clienților dvs. este modul în care faceți ca ideea dvs. de afaceri să iasă în evidență. Este modul în care alegeți o idee de afaceri pe care oamenii o Doresc de fapt, pentru că înțelegeți clientul intim. În mod ideal, doriți să puteți explica problema clienților dvs. mai bine decât o pot exprima ei înșiși.

s-ar putea să vă gândiți, așteptați o secundă, este imposibil. Cum aș cunoaște problema clienților mei mai bine decât ei? Dar acest lucru se întâmplă de fapt tot timpul, deoarece clienții sunt ocupați. Au o mulțime de lucruri în viața lor și au acest lucru care îi enervează, dar poate că nu s-au așezat cu adevărat și au petrecut luni de zile gândindu-se la acest lucru. E doar ceva care apare și îi cicălește din când în când.

Deci tu, ca proprietar de afacere, dacă ajungi să înțelegi acea persoană și o grămadă de alți oameni ca ea, care au această problemă, atunci ai acest avantaj de a fi capabil să sintetizezi toate aceste informații și să le articulezi înapoi într-un mod la care nu s-au gândit niciodată înainte. Atunci sunt ca naiba această afacere într-adevăr mă primește. Această afacere înțelege cu adevărat că m-am săturat să merg la magazin pentru a cumpăra aparate de ras scumpe, vreau să cumpăr Aparate de ras la prețuri decente online.

această înțelegere a clienților dvs. nu trebuie să fie înnăscută. Nu trebuie să-i cunoști pe acești oameni de un deceniu. Se poate învăța. Puteți să vă cunoașteți clienții vorbind cu ei și punând întrebările corecte. Acesta este scopul cursului nostru despre conversațiile cu clienții, pentru a vă ajuta să puneți întrebările corecte, astfel încât să puteți înțelege cu adevărat un grup de oameni și problemele cu care se confruntă.

5) Alegerea unei idei de afaceri care nu atinge în abilitățile personale, fundal sau experiență

începerea unei afaceri este o aventură mare, dificil, înfricoșător. Este o problemă serioasă de rezolvat pe cont propriu. De aceea este atât de important să încercați să folosiți orice abilități, experiență sau experiență existente pe care le aveți deja atunci când vă începeți afacerea.

de ce ai arunca toate abilitățile și experiența și cunoștințele pe un subiect și să încerce să câștige o grămadă de noi competențe și să învețe cum să construiască afaceri în același timp?

acest lucru se întâmplă foarte mult. Tendința este că te-ai săturat de slujba ta, te-ai săturat de viața pe care o trăiești acum, vrei să sari într-o idee de afaceri proaspătă și nouă. Un episod de podcast sau o postare pe blog vine pe ecranul dvs., despre modul în care XYZ este cea mai tare tendință de afaceri din acest an.

deci, atunci veți încerca să începeți o afacere, ceea ce înseamnă să învățați o grămadă de lucruri noi și, în același timp, veți învăța și un subiect cu totul nou? Nu este de mirare că majoritatea întreprinderilor mici eșuează.

ideea aici este că, dacă aveți un fel de abilitate cu adevărat utilă sau o experiență într-un subiect, vedeți dacă există o modalitate de a profita de asta. Nu arunca toate astea. Vezi dacă există o modalitate de a folosi o parte din asta în cadrul afacerii tale.

nu înseamnă că trebuie să fii expert în lucrul pe care încerci să-l ridici de la sol. Nu înseamnă neapărat că trebuie să fii expert în aparate de ras, dacă vrei să începi Dollar Shave Club. Dar aceasta înseamnă că, deoarece suntem de multe ori de afaceri de o singură persoană, mai bine cel puțin au unele dintre abilitățile pe care le va lua, cum ar fi poate face videoclipuri dacă un videoclip va fi o parte cheie a strategiei dvs., sau construirea de site-uri web sau orice ar fi.

dacă aveți anumite abilități, experiență, expertiză, talente, orice, vedeți dacă există o modalitate de a le încorpora în ideea dvs. de afaceri. Nu faceți greșeala de a nu folosi ceea ce aveți deja.

6) alegerea unei idei de afaceri pe care nu o să doriți să o conduceți

mulți dintre noi sar într-o idee pentru că suntem entuziasmați de ea ca o oportunitate de afaceri, doar pentru a afla luni, sau uneori ani mai târziu, că aceasta nu este doar o afacere pe care îmi place să o conduc. Poate că nu-mi susține stilul de viață, poate că nu-mi plac clienții sau poate că nu-mi place produsul pe care trebuie să-l mențin. Pur și simplu devine banal dintr-un anumit motiv.

trebuie să te gândești înainte. Cum va arăta această afacere dacă va avea succes câțiva ani? Cum va fi să conduci această companie?

dacă nu includem acest lucru ca factor în alegerea ideii noastre de afaceri, este ușor să ajungeți la o afacere care nu este compatibilă cu viața pe care doriți să o trăiți.

seamănă mult cu relațiile. Câți dintre noi stau jos înainte de a găsi un soț și de a crea o listă de verificare a ceea ce ar face o persoană compatibilă pe termen lung? Foarte puțini. În schimb, ne entuziasmăm și ne îndrăgostim din cauza atributelor care ne atrag pe termen scurt. Acest lucru se întâmplă și cu ideile de afaceri.

este mult mai inteligent să stai jos și să scrii o listă. Peste trei până la cinci ani, dacă această afacere va avea succes, cum aș vrea să fie? Cum aș vrea să fie ziua mea de zi cu zi? Cum mi-ar plăcea să interacționez cu clienții? Ce fel de sarcini, ore, locații și angajați mi-aș dori?

de exemplu, să presupunem că crezi că vrei să fii vorbitor. Ideea de a oferi discuții unor grupuri de oameni te încântă. Îți place ideea de a fi pe scenă și de a distra sau inspira oameni. Dar apoi, după câțiva ani, îți dai seama ce durere în fund este călătoria și că urăști să fii pe drum de mai multe ori în fiecare lună, dar venitul tău depinde de asta. Te simți prins de realitatea de zi cu zi de a-ți conduce afacerea.

nu alege o idee de afaceri pe care nu o vei dori să o conduci în câțiva ani. Există un motiv pentru care începeți o afacere în primul rând și nu este doar să vă creați un alt loc de muncă.

7) alegerea unei idei de afaceri pentru că pare cea mai ușoară opțiune

probabil că toți avem prieteni care au sărit de la o idee de afaceri la alta. Aveau un fel de antreprenoriat cronic, dar nimic nu se lipește niciodată. Au citit săptămâna de lucru de patru ore și apoi cred că ar trebui să fie ușor.

deci, ei doar caută acel lucru ușor de îmbogățit rapid. Au auzit un anunț radio despre flipping case sau cineva le-a spus despre acest lucru de marketing pe mai multe niveluri. Au luat ultimul număr al revistei Entrepreneur și există 50 de idei de afaceri fierbinți pe care le începeți în 3 săptămâni sau mai puțin.

acesta este un steag roșu mare. Dacă sunteți în căutarea pentru o idee de afaceri, deoarece este de gând să ia un efort minim pentru a obține de la sol, probabil, înseamnă că ai de gând să lupte tot de-a lungul drum.

dacă o idee de afaceri vă găsește dintr-o listă de idei de afaceri, cum ar fi dacă cineva ajunge la tine ca, Oh frate, le-ați luat pentru a verifica acest lucru este foarte ușor… sau dacă cineva vă vinde pe o idee de marketing multi-nivel… sau un podcast sau blog post proclamă Amazon FBA pentru a fi cea mai mare și mai ușoară oportunitate de 2015. Orice idee de afaceri care te găsește în acest fel este suspectă. Puteți lua în considerare în continuare acestea, dar fiți sceptici.

oportunitățile de afaceri reale necesită multă muncă grea. Nu există scurtături. Dacă aveți în vedere o idee de afaceri doar pentru că pare ușor, s-ar putea să nu fiți tăiat pentru antreprenoriat.

8) alegerea unei idei de afaceri pentru care clienții nu pot/nu vor plăti

aceasta este o întrebare simplă. Clienții mei pot plăti și vor plăti?

chiar dacă faceți ceva ce oamenii doresc, afacerea dvs. ar putea eșua în continuare dacă clienții dvs. nu sunt dispuși sau capabili să plătească pentru produsul sau serviciul dvs.

acest lucru ar putea părea ca un punct de „duh” pentru a face, dar încredere în noi, aceasta excursii de oameni tot timpul. Toți cei din echipa Fizzle am construit afaceri care s-au confruntat cu această problemă în trecut, unde am construit o afacere în jurul unei probleme reale, doar pentru a descoperi că publicul nostru fie nu era dispus, fie capabil să plătească pentru o soluție.

unele probleme nu sunt suficient de valoroase. Oamenii ar putea dori o soluție, dar numai dacă este gratuită.

din păcate, aceasta nu este întotdeauna o întrebare ușor de răspuns. Clienții ar putea să vă spun că doresc o soluție și vor plăti pentru ea, până când este timpul să izbucnească efectiv cardul de credit.

cum am spus la început, nu vei fi niciodată 100% sigur de o idee de afaceri. Scopul tău este să câștigi suficientă încredere pentru a merge mai departe. Același lucru este valabil și pentru a ști dacă clienții vor plăti.

există câteva modalități de a afla dacă clienții vor plăti:

• pre-vindeți produsul (cum ar fi campaniile kickstarter)
• căutați dovezi că oamenii plătesc deja pentru soluții similare
• discutați cu clienții și întrebați ce ar fi dispuși să plătească (aveți grijă, aceasta este o dovadă notorie de încredere)

în cele din urmă, singura modalitate de a afla dacă oamenii vor plăti este să pună un produs real în fața lor și să vadă dacă vor cumpăra. Cel mai bun mod de a atenua riscul de a construi ceva pentru care nimeni nu va plăti este să creezi un produs minim viabil, ceva mic care să demonstreze dacă ideea ta de afaceri funcționează.

9) alegerea unei idei de afaceri de care nu vă pasă suficient

dacă nu vă pasă suficient de ideea dvs. de afaceri, va fi foarte dificil de executat la un nivel competitiv.

există o diferență între pasiune și grijă. Pasiunea este adesea un lucru trecător. Nu trebuie să fii pasionat de crearea unei opțiuni solide de ras mai ieftine, dar trebuie să ai grijă de asta suficient pentru a depune anii de efort necesari pentru a construi o afacere viabilă.

când nu vă pasă suficient de o idee, veți vedea acest lucru evident în pierderea aburului și a impulsului după doar câteva luni. Este ușor să ai pasiune și entuziasm la început într-o idee de afaceri, dar ceea ce contează cu adevărat este că îți pasă încă 6 luni, 12 luni, 24 de luni mai târziu și nu numai, când lucrurile devin foarte dificile.

când lucrurile devin dificile, unde continui să găsești motivația?

îngrijirea poate fi un avantaj imens, în special pe piețele aglomerate.

grija bate oportunismul de fiecare dată.

grija nu este totul, dar este o parte importantă a unei fundații solide. Și puteți găsi îngrijire în diferite locuri. Vă puteți îngriji de problemă, de soluție, de public sau de binele mai mare.

10) alegerea unei idei de afaceri pe care nu o poți explica pur și simplu

auzim tot timpul de la oameni care încearcă să articuleze o idee că s-au învârtit în jurul capului și că nu s-au distilat suficient. Acest lucru nu înseamnă că ideea ta este sortită, ar putea însemna doar că nu ești încă acolo.

pentru că dacă este prea complicat, dacă nu-ți poți explica ideea suficient de simplu, înseamnă că este probabil prea complicat, prea vag pentru a identifica o problemă cu adevărat specifică, un grup specific de oameni și pentru a crea un produs care va servi acel public specific într-un mod tangibil. Pentru că este prea larg în acest moment. Nu ai fiert totul.

când ai o bănuială despre o problemă și un grup de peole, dar este încă greu să o comunici într-un mod clar și concis, este în regulă, dar înseamnă că ești pe drum. Ești în proces de rafinare a ideii tale. Ai nevoie de mai mult de intrare și de experiență și de timp. Trebuie să aflați dacă această problemă este reală și dacă este, veți găsi în cele din urmă o modalitate de a o simplifica.

dacă simțiți că ați putea explica ideea dvs., dacă ați avut doar 5 minute, trebuie să vă dați seama că nu veți obține 5 minute. Veți obține un titlu sau un tweet sau cele 80 de caractere care se potrivesc într-o reclamă.

limba ta trebuie să fie clară, compactă și convingătoare.

acest lucru se aplică nu numai clienților, ci și potențialilor angajați, potențiali investitori și parteneri. Oricine vine în contact cu afacerea dvs. va trebui să o înțeleagă și este o mare problemă dacă nu o puteți explica pur și simplu.

„este aceasta o idee bună de afaceri?”

sper că veți putea răspunde mai bine la această întrebare pentru dvs., acum că știți despre aceste 10 greșeli comune în alegerea unei idei de afaceri.

dacă decideți să mergeți mai departe, chiar dacă faceți una dintre aceste greșeli (cu bună știință), este posibil să puteți depăși defectele ideii dvs. de afaceri. Dar două sau trei sau mai multe dintre aceste greșeli vor împiedica probabil afacerea dvs. să facă vreodată impactul pe care sperați că îl va avea.

amintiți-vă că o idee de afaceri este doar primul pas și există un alt lucru numit execuție, care scoate ideea, care construiește produsul și găsește oamenii și așa cum îi place lui Derek Sivvers să spună, ideile sunt doar un multiplicator al execuției.

execuția este partea grea; ideile sunt relativ simple în comparație. Faceți tot posibilul pentru a alege o idee solidă și apoi pregătiți-vă pentru lunile și lunile de muncă grea care urmează.

vrei să eviți și mai multe greșeli? Obțineți ghidul gratuit Fizzle pentru primele 10 greșeli în începerea unei afaceri Online ”