8 moduri de a utiliza LinkedIn pentru succesul în Marketing

în primii ani, LinkedIn a fost pur și simplu Rolodex — ul dvs. online-un loc în care puteți urmări colegii, conexiunile de afaceri și altele din rețeaua dvs. Astăzi, la aproape 15 ani de la înființare, este mult mai mult.

LinkedIn, achiziționată de Microsoft în 2016, este acum o piață pentru a vă oferi serviciile profesionale, un loc pentru a vă furniza cel mai nou angajat, un loc pentru a publica și a prezenta cel mai bun conținut și, cel mai important, un loc pentru a vă comercializa afacerea.

în prezent, LinkedIn are peste 562 de milioane de utilizatori în întreaga lume, acoperind peste 200 de țări și teritorii. Acești utilizatori sunt gata și vă așteaptă să vă folosiți.

utilizatorii LinkedIn sunt conectați, navighează și verifică activ site-ul. Un studiu recent a examinat frecvența utilizării LinkedIn în rândul utilizatorilor de telefonie mobilă din Statele Unite. Începând cu trimestrul 2 al anului 2017, 48% dintre utilizatori verifică site-ul de mai multe ori pe săptămână sau mai mult.

într-un experiment pe toate site-urile de socializare care au implicat 198 de companii B2B și B2C, LinkedIn a avut cea mai bună rată de conversie pentru vizitatori. LinkedIn a obținut o rată de conversie de 2,74% în timp ce Twitter (.69%) și Facebook (.77%) a rămas în urmă.

dar cum se compară LinkedIn cu celelalte site-uri de socializare? În ciuda faptului că are mai puțini utilizatori activi decât Facebook și Twitter, acesta crește în continuare în fața lor atunci când vine vorba de conversia vizitatorilor în clienți potențiali. Mulți văd o enagement super ridicat pe LinkedIn.

am o mărturisire rușinoasă: am devenit un poster LinkedIn obișnuit.

logodna de acolo este ireală. Și primesc piste legitime cu bani care prețuiesc ceea ce fac.

– Joel Klettke (@JoelKlettke) iulie 12, 2018

există multe modalități de a utiliza LinkedIn pentru a câștiga rate de conversie ridicate, precum cele de mai sus pentru afacerea dvs. Iată câteva tactici pe care le puteți utiliza pentru a vă comercializa eficient afacerea pe LinkedIn.

1. Optimizați pagina companiei LinkedIn
2. deveniți un lider de gândire folosind LinkedIn Pulse
3. folosiți grupurile și comunitățile LinkedIn
4. vizați-vă clienții cu anunțuri LinkedIn
5. împărtășiți cunoștințele cu SlideShare
6. promovați pe paginile de prezentare LinkedIn
7. Sursa conduce cu navigatorul de vânzări LinkedIn
8. creșteți conexiunile de rețea

Optimizați pagina companiei LinkedIn

pe LinkedIn, pagina companiei dvs. servește drept Hub pentru clienții dvs. Pagina dvs. va include informații de bază despre companie, actualizări ale companiei și multe altele.

adăugați o fotografie de profil de înaltă calitate

când vine vorba de încărcarea imaginii de profil a companiei dvs. (de obicei un logo), trebuie să vă asigurați că este de 300 (w) x 300 (h) pixeli pentru a vă asigura că se potrivește bine în cadru.

poza ta de profil nu apare doar pe pagina companiei tale, ci și pe toate paginile personale ale angajaților tăi. Asigurați-vă că este o fotografie de înaltă calitate, care este o versiune actualizată a logo-ului dvs., cum ar fi Nike.

și ca Adobe.

Marketo folosește chiar și un fundal transparent.

încărcați o fotografie de copertă bine concepută

acum că aveți Fotografia de profil a companiei gata de plecare, puteți trece la adăugarea unei fotografii de copertă bine concepute. LinkedIn recomandă ca imaginea dvs. de copertă să fie de 1536 (w) x 768 (h) pixeli. Acestea necesită un minim de 1192 (w) x 220 (h) pixeli.

fotografia dvs. de copertă ar trebui să se refere într-un fel la compania sau industria dvs. Gândiți-vă la aceasta ca la o extensie a fotografiei de profil.

Adidas folosește spațiul pentru a-și prezenta unii dintre clienți, ceea ce poate evoca mai multă emoție decât un simplu logo.

Live Nation a vrut să-și folosească fotografia de copertă pentru a-și prezenta unii dintre fani la unul dintre concertele lor, ceea ce explică tipul de industrie în care se află și munca pe care o fac.

Dr. Pepper Snapple Group merge un pic mai tradițional și pur și simplu prezintă oferta lor de produse.

și aici, la Kinsta, am intrat puternic în culorile și designul nostru de branding pentru a fi consecvenți pe web.

pentru a vă ajuta să vă proiectați fotografia de copertă LinkedIn, luați în considerare utilizarea editorului de imagini Online Canva. Au un șablon de fotografie de copertă LinkedIn pe care îl puteți utiliza, ceea ce face ca experiența de proiectare să fie foarte simplă pentru utilizatorii de orice nivel de experiență. Sau, desigur, puteți utiliza și un instrument precum Adobe Photoshop, Illustrator sau Affinity Designer.

Optimizați secțiunea Prezentare generală

pe pagina „Prezentare generală”, vizitatorii pot găsi informații despre o companie atât în secțiunile „despre noi”, cât și în „actualizare recentă”.

când începeți să completați secțiunea „Despre noi” de pe pagina companiei dvs., luați în considerare modul în care puteți utiliza cele mai bune cuvinte cheie pentru a optimiza descrierea paginii. Cuvintele cheie pe care le plasați în descriere vă pot ajuta să vă creșteți șansele de a fi descoperite de cei care caută în mod activ o afacere în industria dvs.

dar nu copiați și lipiți doar de pe site-ul dvs. web. Faceți-vă timp pentru a crea o întâmpinare unică și vizați-o utilizatorilor care ar putea găsi pagina dvs. pe LinkedIn.

Nike pare să vizeze „încălțăminte atletică, îmbrăcăminte, echipamente și accesorii”, precum și „activități sportive și de fitness” pentru termenii lor de cuvinte cheie.

de asemenea, ar trebui să adăugați cuvinte cheie sub titlul „specialități” la sfârșitul secțiunii „detalii companie”.

J. Echipajul și-a țesut cuvintele cheie care oferă produse în secțiunea „Despre noi”, în copie, pe care au adaptat-o creativ pentru a atrage atenția cititorului.

creșteți baza de adepți a companiei

acum, după ce ați configurat pagina, ar trebui să vă concentrați pe încercarea de a vă dezvolta baza de adepți. Există câteva modalități de a face acest lucru:

cereți angajaților dvs. să adauge pagina la profilurile lor

nu numai că vor urmări pagina (care va fi promovată în activitatea lor recentă) și vor partaja conținutul dvs., dar vor adăuga și pagina la profilul lor în secțiunea „experiență”. Acest lucru este prim imobiliare pentru tine, deoarece face pagina mai vizibile prin cei care sunt investite și conectat la afaceri.

publicați conținut în mod regulat

pagina companiei LinkedIn va servi drept „hub” pentru toate actualizările companiei dvs., deci ar trebui să postați în mod regulat. Conținutul dvs. va apărea atât pe pagina companiei dvs., cât și în fluxurile adepților dvs. Profitați de această caracteristică și postați o dată pe zi. Câteva exemple de idei de subiecte includ știri, anunțuri, iterații de produse și alte repere pe care compania dvs. le realizează. De exemplu, Airbnb a distribuit un articol care a numit compania lor drept „companie de Top în 2018.”

Uber și-a prezentat unii dintre angajații lor și i-a pus să împărtășească puțin despre cum este să lucrezi pentru companie.

Favor Delivery a împărtășit o parte din presa recentă pe care o primeau de pe un blog popular.

adăugați un plugin LinkedIn pe site-ul dvs. web

puteți genera un buton „urmăriți compania” pentru ca site-ul dvs. web să direcționeze traficul înapoi către pagina companiei dvs. Pentru a face acest lucru, începeți vizitând https://developer.linkedin.com/plugins și selectați pluginul dorit.

apoi, tastați numele companiei și faceți clic pe „Obțineți codul.”

pur și simplu copiați și inserați codul în site-ul dvs. web și ați adăugat cu succes pluginul.

monitorizați-vă Creșterea cu LinkedIn Analytics

puteți urmări și monitoriza creșterea utilizând suita de informații din tabloul de bord Google Analytics al companiei dvs. Pentru a-l accesa, faceți clic pe fila „Eu” și apoi faceți clic pe pagina companiei dvs. sub antetul „gestionați”.

în cele din urmă, puteți face clic pe „Analytics” și puteți vedea date pentru a vă ajuta să înțelegeți cum progresează eforturile dvs.

analizele pe care le oferă se încadrează în trei mari categorii: vizitatori, actualizări și urmăritori.

datele demografice ale vizitatorilor vor arăta câte persoane au vizitat site-ul într-o anumită perioadă de timp și prin ce mediu (desktop vs.mobil). Puteți vedea, de asemenea, funcția lor de locuri de muncă și sortați prin alte date demografice ale vizitatorilor, inclusiv țara, regiunea, vechimea și dimensiunea companiei.

analizele dvs. de actualizare vor afișa informații despre performanța postărilor și actualizărilor dvs. pe pagina companiei dvs. Puteți utiliza aceste informații pentru a evalua ce tipuri de conținut și subiecte răspunde și publicul dvs. pozitiv.

în cele din urmă, LinkedIn Analytics vă ajută să urmăriți creșterea urmăritorului. Ce postări au adus cei mai mulți adepți? Vreo campanie a provocat o creștere a bazei dvs. de adepți? Dacă îți mapezi câștigurile și pierderile de urmăritori, poți vedea modul în care publicul tău răspunde la frecvența și conținutul postării tale.

prin trimiterea de actualizări și Optimizarea pagina companiei, puteți începe să creați mai mult de o prezență online activă prin LinkedIn. Dar nu te opri aici. Acum, trebuie să mergeți la infracțiune și să vă împărtășiți mesajul și conținutul cu lumea.

deveniți un lider de gândire folosind LinkedIn Pulse

LinkedIn Pulse este un loc minunat pentru a publica piese originale, captivante de conținut care vă pot poziționa compania ca lider de gândire, pot genera trafic nou pe site-ul dvs. web și pot genera mai multe vânzări. Este o parte importantă a strategiei dvs. de conținut.

înainte de a vă prezenta ca lider de gândire, trebuie să vă asigurați că profilul dvs. personal vă prezintă în cea mai bună lumină posibilă. Fiecare profil LinkedIn are câteva domenii de bază pe care ar trebui să vă concentrați:

fotografie de profil

aceasta ar trebui să fie o fotografie a dvs. care a venit de la o cameră profesională. Dimensiunea recomandată pentru fotografia dvs. este de 400 x 400 pixeli.

aceasta este una dintre cele mai importante piese ale paginii. Cercetările arată că profilurile cu un headshot profesional obțin de 21 de ori mai multe vizualizări decât cele care nu au unul.

de exemplu, Sallie Krawcheck, CEO și co-fondator al Ellevest, are un headshot profesionist pe care îl folosește pentru fotografia de profil LinkedIn.

de asemenea, apare pe postările pe care le publică pe LinkedIn Pulse.

LinkedIn a introdus imagini antet în 2014 pentru a oferi utilizatorilor șansa de a prezenta o imagine care se aliniază cu marca, misiunea, compania sau industria lor. Fișierul trebuie să fie mai mic de opt MB, iar dimensiunile recomandate sunt de 1584 x 396 pixeli.

Naomi Simson, un influencer LinkedIn popular. Își folosește fotografia de copertă pentru a-și promova viitorul proiect pe rezervorul de rechini din Australia.

Rezumatul profilului

aceste informații vor apărea în partea de sus a profilului dvs.

Beth Comstock, autor și director de afaceri, include toate informațiile actualizate pentru a prezenta un rezumat complet.

rezumat fundal

această parte a profilului dvs. vă oferă șansa de a oferi context pentru munca, locurile de muncă și contribuțiile anterioare. Câmpul de text permite maxim 2.000 de caractere în acest spațiu pentru ca utilizatorii să împărtășească un rezumat profesional al carierei lor și ceea ce caută să iasă din site.

Adam Grant folosește rezumatul său de fundal pentru a-și prezenta trecutul, calificările și proiectele la care a lucrat.

LinkedIn este completă, puteți continua și actualiza domeniile opționale care includ experiență, abilități și aprobări, realizări, experiență de voluntariat, certificări și multe altele.

LinkedIn vă va ghida chiar și prin procesul de configurare a profilului, urmărind progresul dvs. cu un contor de evaluare „profil Strength”.

setarea tuturor acestor lucruri necesită timp, dar merită efortul.

articolele care o fac pe pagina „conținut prezentat” a Pulse obțin în medie 1.843 de acțiuni sociale. Modul în care LinkedIn Pulse este configurat, începeți să vă expuneți imediat ce apăsați „publicați”.”

după ce vă publicați conținutul pe LinkedIn Pulse, postarea dvs. va apărea potențial în trei locuri. Desigur, va apărea în profilul dvs.

dar va apărea și în fluxurile conexiunilor dvs. Și, în funcție de setările de notificare ale conexiunilor dvs., acestea pot apărea în notificările lor.

înainte de a începe să disecăm părțile importante ale postării pe care o publicați pe LinkedIn Pulse, trebuie să înțelegeți cum diferă acestea de actualizările pe care le partajați pe LinkedIn.

actualizările sunt excelente pentru informații textuale rapide, imagini sau linkuri pe care doriți să le partajați cu rețeaua dvs. Postările, pe de altă parte, oferă șansa de a vă scufunda mai adânc în subiecte într-un mod mai cuprinzător și mai extins. Există multe de luat în considerare atunci când creați conținut în 2018. Iată câteva sfaturi la care să vă gândiți înainte de a vă scrie postările.

Utilizați imagini

deși textul dvs. va constitui probabil majoritatea postării, este întotdeauna valoros să includeți imagini în postare. Alex Swallow a folosit o imagine banner strălucitoare pentru a atrage cititorii în postarea sa despre articolele LinkedIn.

luați în considerare SEO

adăugarea subtilă a câtorva cuvinte cheie, linkuri interne și linkuri externe la postările dvs. vă poate ajuta SEO.

Robert Herjavec a folosit cuvântul cheie „manufacturing” de patru ori și cuvântul cheie „hackers” de două ori în postarea sa. Oamenii care caută pe Pulse hackings sau atacuri cibernetice asupra industriei prelucrătoare vor întâlni probabil postarea sa, deoarece a adăugat acele cuvinte cheie în titlu și la începutul copiei articolului.

publicați des

dacă aveți lățimea de bandă, este ideal să publicați cel puțin de două ori pe săptămână. Dacă nu puteți gestiona acest lucru, publicați cât de des puteți. Bill Gates, de exemplu, publică la fiecare cinci până la șapte zile.

rețineți lungimea

conținutul de formă lungă funcționează cel mai bine pe LinkedIn. Cercetările arată că postările între 1.900 și 2.000 de cuvinte primesc cea mai mare implicare.

o postare recentă de la Satya Nadella, CEO-ul Microsoft, este un bun exemplu. Este o piesă de formă lungă, cu aproape 1.800 de cuvinte.

ar trebui să luați în considerare lungimea personajului dvs. atunci când scrieți titluri de postare. Asigurați-vă că utilizatorii vă pot vizualiza cu ușurință titlul pe un browser desktop și pe un ecran mobil.

pe LinkedIn, este recomandat să vă păstrați titlurile între 80 și 120 de caractere.

dacă țineți cont de toate acestea, veți crea conținut optim pentru publicul dvs. pe LinkedIn. Este mult de gestionat, dar postările dvs. pot da rezultate excelente.

dacă partajați conținut educațional de înaltă calitate pe LinkedIn Pulse, oamenii îl vor căuta și se vor implica în acesta. Un studiu recent a constatat că aproximativ 62% dintre utilizatorii LinkedIn s-au angajat cu conținut, deoarece a fost educativ sau informativ.

în acest fel, puteți utiliza conținut perspicace pentru a dobândi noi clienți.

folosiți grupurile și comunitățile LinkedIn

acum aveți o idee despre cum puteți crea conținut de calitate. Dar unde ar trebui să mergi pentru a-ți găsi clienții?

simplu: du-te acolo unde stau. Toți sunt adunați în comunități axate pe subiecte specifice. Aceste comunități se numesc grupuri LinkedIn.

alăturându-vă grupurilor și participând la discuții, veți oferi afacerii dvs. o vizibilitate sporită.

există peste două milioane de grupuri pe LinkedIn care acoperă o varietate de subiecte. LinkedIn vă permite să vă alăturați 100 dintre ei, deci există mai mult decât suficient teren pentru a vă acoperi.

Jennifer Riggins de la SEMrush vă recomandă să vă alăturați grupurilor 50 care sunt legate de industria dvs. Atunci când stabilește ce grupuri să se alăture, ea recomandă căutarea grupurilor care au mai mult de 100.000 de membri, dacă este posibil.

dacă afacerea dvs. se referă la comerțul electronic, atunci grupul de mai jos ar fi unul excelent pentru a vă alătura. Are aproape 110.000 de membri!

dar dacă aveți timp să investiți doar în câteva grupuri, atunci Jennifer vă recomandă să alegeți câteva grupuri care au în jur de 10.000 de membri. În acest fel, aveți șanse mai mari să ieșiți în evidență în grupurile pe care vă concentrați atenția.

dar dacă vrei să iei lucrurile în propriile mâini? Puteți începe propriul grup și puteți încerca să promovați o comunitate digitală. Pentru a reuși, urmați acești pași:

• acordați grupului un accent. Cel mai bine este să detaliați calitatea și să vă restrângeți concentrarea. Vrei să fii specific, mai degrabă decât larg. De exemplu, gândiți-vă „CRO SaaS products” în loc de doar „Business” (verificați ce produse SaaS folosim la Kinsta).
• determinați dacă va fi un grup închis sau un grup deschis. Ambele tipuri de grupuri au avantajele lor. Grupurile închise necesită ca dvs. (sau un moderator) să aprobați solicitanții pentru intrarea în grup. Acest lucru este util pentru menținerea discuției între cei din cadrul unei industrii, dar poate fi, de asemenea, exclusiv și consumator de timp. Grupurile deschise permit oricui să se alăture, ceea ce poate fi excelent pentru expunerea în masă. Dar, de asemenea, poate ieși rapid din mână.
• selectați moderatori mari. Vrei pe cineva care va posta continuu întrebări captivante și se va strădui să obțină răspunsuri de la toți cei din grup. Există multe lucruri pe umerii moderatorului dvs., deci selectați cu înțelepciune-succesul grupului dvs. depinde de acesta.
• fii activ. După un timp, oamenii părăsesc grupuri care devin latente. Asigurați-vă că există discuții active și conținut care circulă prin grupul dvs. în fiecare săptămână.

grupurile LinkedIn sunt o modalitate excelentă de a vă conecta la întâmplare cu potențiali și chiar parteneri. Împărtășiți cunoștințe și interacționați cu alții din industria dvs. S-ar putea afla că aveți o soluție prin produsul sau serviciul care va aborda una dintre nevoile lor.

vizați-vă clienții cu anunțuri LinkedIn

există multe lucruri pe care le puteți face atunci când difuzați anunțuri pe LinkedIn. Pentru început, LinkedIn oferă fourt diferite tipuri de anunțuri: conținut sponsorizat, InMail sponsorizat, anunțuri text și anunțuri carusel. Fiecare servește unui scop diferit și apar în fața potențialilor dvs. clienți într-o varietate de moduri.

conținut sponsorizat

anunțurile cu conținut sponsorizat apar ca postări nativ în fluxurile utilizatorilor. Aceste postări vor spune „promovat „sau” sponsorizat ” în colțul din stânga sus.

anunțurile de conținut sponsorizate pot muta acul pentru întreprinderi. TREW Marketing a efectuat un test pentru a-și promova cartea prin anunțuri de conținut sponsorizate pe LinkedIn. Campania lor de testare de 50 de dolari a dus la 17.923 de afișări, 37 de clicuri, două Aprecieri, două acțiuni, trei noi adepți și șapte descărcări.

anunțurile Text

anunțurile Text apar într-o bară din partea de sus a tuturor paginilor LinkedIn. Acestea sunt o modalitate excelentă de a direcționa traficul către anumite pagini de destinație pentru afacerea dvs.

pentru a rula un anunț text eficient, asigurați-vă că includeți numele companiei. Aceasta este o recunoaștere excelentă a mărcii pentru compania dvs., chiar dacă cineva nu dă clic pe anunțul dvs.

de asemenea, va trebui să vă folosiți spațiul cu înțelepciune. Anunțurile Text permit doar 25 de caractere pentru un titlu și 75 pentru o descriere.

InMail sponsorizat

ultimul tip de anunțuri LinkedIn este InMail sponsorizat. Aceste anunțuri vă permit să difuzați mesaje și grafice direct în conturile InMail ale potențialilor dvs.

în Managerul de campanii LinkedIn, puteți rula o campanie InMail sponsorizată selectând a treia opțiune din listă.

Utah State College a folosit o campanie sponsorizată InMail pentru a viza potențialii studenți. Mai jos, puteți vedea titlul eșantionului, copia corpului, apelul la acțiune și graficul însoțitor.

au obținut o rată deschisă de 27,5%, o rentabilitate a investiției de douăzeci la unu și o rată de conversie de 71% la cererile de informații.

anunțuri carusel

în iunie 2018, LinkedIn a lansat un nou format de anunțuri care vă permite să aveți conținut sponsorizat în caruseluri. Agenții de publicitate pot include până la 10 carduri personalizate, glisabile. Acest lucru vă permite să creați ceva cu adevărat atrăgător, precum și să împachetați mai multe oferte.

potrivit marketingului Land, LinkedIn a inclus peste 300 de agenți de publicitate în versiunea beta a anunțurilor sale carusel și spune că aproape 75% din grupul de testare a înregistrat o creștere a ratelor de clic în comparație cu campaniile lor standard de conținut sponsorizat.

toate aceste patru tipuri de anunțuri pot fi eficiente în funcție de nevoile afacerii dvs. Dar dacă doriți să vedeți rezultate, trebuie să vizați anunțurile în mod eficient.

cum să vă direcționați anunțurile pe LinkedIn

în 2017, LinkedIn a lansat o funcție de „audiență potrivită”, astfel încât să puteți direcționa mai bine anunțurile dvs. pe platformă.

puteți utiliza această caracteristică de direcționare în mai multe moduri. Puteți încărca un CSV cu numele companiilor la care doriți să ajungeți, puteți încărca o listă cu clienții sau persoanele la care sunteți conectat și puteți redirecționa utilizatorii care v-au vizitat site-ul.

împărtășiți cunoștințe cu SlideShare

la fel ca LinkedIn Pulse, SlideShare oferă un alt mod de a vă împărtăși cunoștințele pe LinkedIn și de a dobândi clienți în acest proces.

utilizatorii au distribuit 18 milioane de bucăți de conținut pe SlideShare și aproximativ 80% dintre vizitatorii SlideShare găsesc conținutul din Căutarea vizată. Cu atât de mult potențial, ar trebui să ia în considerare serios atingând în această resursă de marketing.

când publicați conținut pe SlideShare, iată câteva modalități prin care vă puteți îmbunătăți șansele de a determina utilizatorii să vă observe. Notă: SlideShare și-a închis produsul de generare de plumb în 2017.

Link către site-ul dvs.

inclusiv un apel la acțiune sau un link către site-ul dvs. poate direcționa vizitatorii direct către site-ul dvs. web. Aceasta poate fi o modalitate eficientă de a dobândi noi clienți și de a le prezenta produselor sau serviciilor dvs.

în exemplul de mai jos, Blog-Growth.com a făcut ultima lor diapozitiv un call-to-action cu un link către site-ul lor.

efectuați SEO de bază

ca și în multe alte părți ale profilului dvs.

cuvintele cheie ar trebui să fie combinația perfectă a conținutului și a ceea ce ar putea căuta publicul țintă. De exemplu, această prezentare despre „AI și Machine Learning” include acele cuvinte cheie în mod predominant în diapozitivele sale.

Obțineți Branding gratuit

dacă produceți conținut excelent sau aveți un serviciu popular, SlideShare poate fi, de asemenea, o modalitate excelentă de a obține propriile mențiuni gratuite de marcă. Iată un exemplu de mai jos al unei discuții pe care Melanie a făcut-o la WordPress DC și a inclus-o pe Kinsta în prezentarea ei.

Iată puntea mea de la @WordPressDC din această seară vorbește despre modalitățile teribile, oribile, fără bune de a vă distruge clasamentul motorului de căutare atunci când relansați un site https://t.co/X8SdzggLJu

(ht la @omisido @ cognitiveSEO @ Kinsta @ sparktoro pentru câteva dintre capturile de ecran) pic.twitter.com / NyeTdtImYU

promovați pe paginile de prezentare LinkedIn

dacă afacerea dvs. are diferite mărci, inițiative sau sub-întreprinderi, atunci ar trebui să luați în considerare adăugarea unei pagini de prezentare LinkedIn pentru fiecare.

paginile de prezentare LinkedIn sunt subpagini suplimentare care pot afișa mărci sau divizii suplimentare din cadrul companiei dvs. asupra cărora doriți să atrageți atenția.

de exemplu, Oracle utilizează paginile de prezentare pentru a evidenția diferitele produse care se concentrează pe diferite soluții tehnologice de gestionare a afacerilor și de marketing.

când creați și valorificați pagina vitrină, nu uitați să utilizați cuvinte cheie și să selectați categoriile relevante. La fel ca multe alte părți ale site-ului web, LinkedIn va indexa pagina de prezentare în funcția lor de căutare. Categoriile îi vor ajuta să-l indexeze în mod corespunzător.

atunci când este posibil, doriți să selectați o categorie care descrie cu exactitate pagina și, de asemenea, se suprapune cu ceea ce ar putea căuta publicul dvs. țintă.

de exemplu, numeroasele pagini de prezentare Google se încadrează în diferite categorii, în funcție de funcțiile lor.

de asemenea, doriți să fiți atenți la conținutul pe care îl postați pe paginile dvs. Pe cât posibil, doriți să postați conținut care are un accent specific.

de exemplu, Microsoft a folosit pagini de prezentare pentru produsele lor principale, cum ar fi Microsoft Dynamics 365 și Microsoft Office. În paginile Microsoft Office Showcase, aceștia pot posta conținut care este direcționat exclusiv către persoanele care utilizează produsul corespunzător.

cu paginile de prezentare, prezentați diferite produse sau părți ale afacerii dvs. într-o lumină nouă și partajați actualizări specifice cu publicul interesat de aceste informații.

Sursa conduce cu LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator este un instrument pe care îl puteți utiliza pentru a îmbunătăți și a încuraja relațiile cu clienții. Este o modalitate eficientă de a genera clienți potențiali și de a vă crește vânzările.

un studiu a constatat că întreprinderile care utilizează navigatorul de vânzări LinkedIn au de șapte ori mai multă creștere a conductelor și de unsprezece ori mai multă creștere a veniturilor decât întreprinderile care utilizează numai LinkedIn.com.

în navigatorul de vânzări LinkedIn, puteți utiliza instrumentul lead builder pentru a furniza perspective și a le converti în clienți.

are o funcție de căutare avansată care vă permite să aplicați douăzeci de filtre căutărilor dvs. Puteți căuta după cuvinte cheie, companie, locație, titlu, funcție, nivel de vechime, Dimensiune companie, industrie și multe altele.

după ce sortați rezultatele, puteți salva constatările dvs. ca o listă de clienți potențiali pe care numai dvs. o puteți vedea. Înainte de a ajunge, consultați secțiunea Conexiuni TeamLink și vedeți dacă există cineva în rețeaua dvs. care vă poate conecta sau vă poate prezenta.

Paypal Australia a folosit Sales Navigator și a obținut un ROI de 3000%. Au folosit instrumentul pentru a găsi factorii de decizie corecți în companiile vizate și au avut un succes incredibil.

au cheltuit 10.000 de dolari pe Sales Navigator, dar au estimat că au obținut cel puțin 300.000 de dolari în venituri suplimentare în primul an în care l-au folosit.

navigatorul de vânzări LinkedIn ar putea fi arma secretă de care echipa dvs. de vânzări are nevoie pentru a crește dramatic vânzările companiei dvs.

creșteți conexiunile de rețea

creșterea conexiunilor de rețea pe LinkedIn este o modalitate incredibil de ușoară de a obține mai mulți ochi pe marca dvs. și de a genera mai mulți clienți potențiali. Când vine vorba de LinkedIn, cu cât aveți mai multe conexiuni de rețea, cu atât mai bine. Dar doriți, de asemenea, ca acestea să fie conexiuni de calitate și direcționate. Iată un mic truc despre cum să vă măriți rapid conexiunile de rețea.

1. aflați cine credeți că ar fi cei mai buni clienți posibili pentru ceea ce vindeți sau demografia țintă pe care o urmăriți. Accesați LinkedIn și introduceți acest lucru în caseta de căutare. În acest exemplu dorim să ne conectăm cu mai mulți dezvoltatori WordPress.
2. Faceți clic pe fila „persoane” pentru a sorta după profilurile LinkedIn.
3. derulați pagina în jos și faceți clic pe „Conectați” pe fiecare profil pentru a-i invita să se conecteze cu dvs.

nu toată lumea se va conecta cu dvs., deoarece aceasta este o invitație rece, dar dacă faceți această strategie puțin în fiecare zi, veți avea în curând o rețea mare de conexiuni vizate. Am văzut personal acest lucru transformându-se în clienți noi și generând câteva conversații uimitoare, inclusiv oportunități de colaborare în conținut.

rezumat

după cum puteți vedea LinkedIn are mult mai mult se întâmplă atunci, probabil, ați dat seama. De aceea este un site important de social media pe care trebuie să-l folosiți în strategia dvs. de marketing. Înțelegând modul de utilizare a platformei, puteți comercializa eficient către potențialii dvs. clienți și puteți crește vânzările. Iată un rezumat rapid:

• concentrați-vă pe optimizarea paginii companiei dvs.
• apoi, poziționați-vă ca expert în subiectul dvs. pe LinkedIn Pulse și publicați conținut de formă lungă pentru a partaja cu rețeaua și publicul extins.
• extindeți-vă rețeaua în grupuri LinkedIn. Participați la conversații și formați noi conexiuni.
• rulați anunțuri LinkedIn și utilizați direcționarea potrivită pentru a ajunge la publicul dvs.
• evidențiați diferite părți ale afacerii dvs. pe paginile de prezentare ale LinkedIn.
• transformați perspectivele în clienți potențiali cu navigatorul de vânzări LinkedIn.
• creșteți conexiunile de rețea.

odată ce faceți toate aceste lucruri, paginile dvs.