crearea de rețele cu străini pe piața rece
a fost un weekend aglomerat cu turneul meu NO BS NO hype în Los Angeles.
a început cu o întâlnire cu membrii cercului Insider… și apoi o prezentare la peste 70 de persoane diferite și s-a încheiat sâmbătă cu un antrenament intens de 8 ore.
iată câteva repere:
Social Media Training
instruirea a prezentat, de asemenea, un invitat special, Nancy On.
Nancy On a fost cea mai tânără care a ajuns la Diamond Director în compania ei și a învățat cum folosește social media pentru a găsi și înscrie perspective.
tocmai a lansat un curs de formare super social media și îl recomand cu tărie.
dacă nu era bună, nu aș fi lăsat-o să se antreneze la evenimentul meu. De asemenea, am petrecut o cantitate considerabilă de timp ascultând apelurile de prospectare live și cum să ne conectăm cu perspectivele pieței reci.
iată 3 reguli pe care le puteți utiliza pentru a vă conecta mai bine cu potențialii.
Regula 1: prieten pierdut de mult
majoritatea oamenilor nu se descurcă bine cu piața rece, deoarece încep cu o abordare mentală greșită.
ei văd cealaltă persoană ca pe un străin intimidant care nu are niciun interes pentru ceea ce au de oferit.
dacă aveți această atitudine, sunteți obligat să eșuați și să nu construiți o conexiune.
te va face nervos și conversația va fi incomodă.
cea mai bună abordare este să te gândești la cealaltă persoană ca la un „prieten pierdut de mult” pe care nu l-ai mai văzut de ani de zile.
o tehnică pe care îmi place să o folosesc este să-mi imaginez străinul ca pe cineva cu care am mers la liceu și este prima dată când vorbim de ani de zile.
când îmi imaginez străinul meu ca fiind „prietenul pierdut de mult”, aștept imediat cu nerăbdare să aflu despre el.
care aduce următoarea regulă…
Regula 2: ascultă mai mult și vorbește mai puțin
dacă vrei ca oamenii să te placă, trebuie să-i lași să vorbească.
tuturor le place să vorbească despre ei înșiși, așa că, cu cât îi lași să vorbească mai mult, cu atât te vor plăcea mai mult.
pe de altă parte, cu cât vorbești mai mult, cu atât îi plictisești mai mult și nu te vor plăcea.
trebuie să fii sincer interesat cu adevărat de cealaltă persoană și, dacă ești, ar trebui să fie firesc să o lași să vorbească.
se întoarce la „prietenul pierdut de mult” pe care nu l-ați văzut de ani de zile.
pune-i întrebări și lasă-l să vorbească și să împărtășească ceea ce a făcut.
cu cât vorbește mai mult, cu atât vei putea aplica A treia regulă conectării cu străinii de pe piața rece…
Regula 3: găsește lucrurile în comun
ne plac în mod natural oamenii care au lucruri în comun.
gândește-te la ultima dată când te-ai întâlnit cu cineva care a mers la același liceu ca și tine.
instantaneu te-ai simțit mai aproape de el și ai simțit o legătură mai puternică. Chiar dacă au mers la școală la ani diferiți, ați simțit încă o legătură.
aceeași legătură se simte pentru oamenii care au crescut în același oraș natal și mai ales pentru cei cărora le plac aceleași echipe sportive.
puteți fi într-un bar cu străini și puteți construi imediat o legătură puternică cu oamenii dacă vă înrădăcinați pentru aceeași echipă.
când puteți stabili o anumită comunitate, oamenii vor fi mai interesați să construiască o relație cu dvs.
cheia pentru a găsi un punct comun este să asculți și să lași persoana să vorbească.
odată ce descoperi comun, apoi du-te împărtăși modul în care sunt similare.
secrete de recrutare pe piața rece
Data viitoare când întâlnești pe cineva pe care nu-l cunoști, nu uita să urmezi cele 3 reguli
1) sunt „prietenul tău pierdut de mult”
2) fii interesat de ei și lasă-i să vorbească mai mult
3) găsește lucruri în comun cu ei
dacă aplici aceste 3 reguli, nu vei rămâne niciodată fără perspective de la.
nu numai că veți putea să vă conectați cu piața rece, dar îi veți face să vă cunoască, ca și voi și să aibă încredere în voi.
dacă doriți cu adevărat să ia dumneavoastră prospectare pe piața rece la nivelul următor, du-te verifica afară meu Cold Market Recruiting secretele curs care vă va învăța întrebări specifice dovedit puteți cere perspectivele pentru a obține-le să se deschidă și ca tine.
următorul pas
vreau să vă conectați cu cel puțin 10 persoane noi în această săptămână.
nu trebuie să le prezentați.
vreau doar să dezvolți o relație folosind cele 3 reguli pe care tocmai ți le-am învățat.
să aveți o săptămână minunată de networking!
