Networking with cold Market Strangers
był pracowity weekend z moją trasą no BS NO HYPE w Los Angeles.
zaczęło się od spotkania z członkami Insider ’ s Circle… a następnie prezentacji dla ponad 70 różnych osób, a skończyło w sobotę intensywnym 8-godzinnym szkoleniem.
oto kilka najważniejszych:
Szkolenie Social Media
w szkoleniu pojawił się również gość specjalny, Nancy On.
Nancy On była najmłodszą osobą, która dotarła do Diamond Director w swojej firmie i nauczyła się, jak wykorzystuje media społecznościowe do znajdowania i rejestrowania potencjalnych klientów.
właśnie wypuściła SUPER szkolenie z social media i Gorąco polecam.
gdyby nie była dobra, nie pozwoliłbym jej trenować na mojej imprezie. 🙂
zimne poszukiwania rynku
podczas weekendu spędziliśmy również znaczną ilość czasu słuchając rozmów poszukiwawczych na żywo i jak połączyć się z zimnymi perspektywami rynkowymi.
oto 3 zasady, których możesz użyć, aby lepiej połączyć się z potencjalnymi klientami.
Zasada 1: dawno zagubiony przyjaciel
większość ludzi nie radzi sobie dobrze z zimnym rynkiem, ponieważ zaczynają od złego podejścia umysłowego.
widzą drugą osobę jako onieśmielającego nieznajomego, który nie interesuje się tym, co ma do zaoferowania.
jeśli masz takie nastawienie, jesteś zobowiązany do niepowodzenia i nie budować połączenia.
to cię zdenerwuje, a rozmowa będzie niezręczna.
najlepszym podejściem jest myślenie o drugiej osobie jako o” dawno utraconym przyjacielu”, którego nie widziałeś od lat.
jedną z technik, których uwielbiam używać, jest wyobrażanie sobie nieznajomego jako kogoś, z kim chodziłam do liceum i pierwszy raz rozmawiamy od lat.
kiedy wyobrażam sobie mojego nieznajomego jako „dawno utraconego przyjaciela”, od razu czekam na poznanie go.
co przywołuje kolejną zasadę…
Zasada 2: Słuchaj więcej i mów mniej
jeśli chcesz, aby ludzie Cię lubili, musisz pozwolić im mówić.
wszyscy uwielbiają mówić o sobie, więc im bardziej pozwalasz im mówić, tym bardziej cię polubią.
z drugiej strony, im więcej mówisz, tym bardziej ich nudzisz i nie będą cię lubić.
musisz szczerze szczerze interesować się drugą osobą, a jeśli tak, to powinno być dla ciebie naturalne, abyś pozwolił im mówić.
wraca do „dawno zaginionego przyjaciela”, którego nie widziałeś od lat.
zadawaj mu pytania i pozwól mu mówić i dzielić się tym, co robił.
im więcej mówi, tym bardziej będziesz mógł zastosować trzecią zasadę do łączenia się z nieznajomymi z zimnego rynku…
zasada 3: Znajdź rzeczy wspólne
naturalnie lubimy ludzi, którzy mają ze sobą coś wspólnego.
przypomnij sobie, jak ostatnio wpadłeś na kogoś, kto chodził do tego samego liceum, co Ty.
od razu poczułaś się bliżej niego i poczułaś silniejszą więź. Nawet jeśli chodzili do szkoły w różnych latach, nadal czułeś więź.
to samo łączy ludzi, którzy dorastali w tym samym mieście, a zwłaszcza ludzi, którzy lubią te same drużyny sportowe.
możesz być w barze z nieznajomymi i natychmiast zbudować silną więź z ludźmi, jeśli kibicujesz temu samemu zespołowi.
kiedy możesz ustanowić jakąś wspólność, ludzie będą bardziej zainteresowani budowaniem relacji z Tobą.
kluczem do znalezienia wspólnego punktu jest słuchanie i pozwalanie osobie mówić.
gdy odkryjesz wspólność, podziel się tym, jak jesteś podobny.
tajemnice Rekrutacji na zimnym rynku
następnym razem, gdy spotkasz kogoś, kogo nie znasz, pamiętaj o przestrzeganiu 3 zasad
1) są oni Twoim „dawno zaginionym przyjacielem”
2) zainteresuj się nimi i pozwól im rozmawiać więcej
3) Znajdź rzeczy wspólne z nimi
jeśli zastosujesz te 3 zasady, nigdy nie zabraknie Ci perspektyw do rozmowy do.
nie tylko będziesz w stanie połączyć się z zimnym rynkiem, ale sprawisz, że poznają cię, polubią i zaufają ci.
jeśli naprawdę chcesz wziąć swój zimny rynek poszukiwania do następnego poziomu, sprawdź mój zimny Rynek Rekrutacja Secrets course, który nauczy Cię konkretnych sprawdzonych pytań można poprosić potencjalnych klientów, aby je otworzyć i jak ty.
Twój następny krok
chcę, abyś połączył się z co najmniej 10 nowymi osobami w tym tygodniu.
nie musisz im przedstawiać.
chcę tylko, żebyś rozwinął związek używając 3 zasad, których cię nauczyłem.
miłego tygodnia networkingu!
