Networking mit Cold Market Strangers
War ein arbeitsreiches Wochenende mit meiner NO BS NO HYPE Tour in Los Angeles.
Es begann mit einem Get Together mit Insider’s Circle-Mitgliedern… und dann einer Präsentation vor über 70 verschiedenen Leuten und endete am Samstag mit einem intensiven 8-stündigen Training.
Hier einige Highlights:
Social Media Training
Das Training beinhaltete auch einen besonderen Gast, Nancy On.
Nancy On war die jüngste, die Diamond Director in ihrem Unternehmen erreichte, und sie lehrte, wie sie soziale Medien nutzt, um potenzielle Kunden zu finden und anzumelden.
Sie hat gerade einen SUPER Social Media Trainingskurs veröffentlicht und ich kann ihn nur empfehlen.
Wenn sie nicht gut wäre, hätte ich sie nicht bei meiner Veranstaltung trainieren lassen. 🙂
Cold Market Prospecting
Während des Wochenendes haben wir auch viel Zeit damit verbracht, Live-Prospecting-Anrufe zu hören und uns mit Cold Market-Interessenten zu verbinden.
Hier sind 3 Regeln, mit denen Sie sich besser mit potenziellen Kunden verbinden können.
Regel 1: Lange verlorener Freund
Die meisten Menschen kommen mit kaltem Markt nicht gut zurecht, weil sie mit dem falschen mentalen Ansatz beginnen.
Sie sehen die andere Person als einen einschüchternden Fremden, der kein Interesse an dem hat, was sie zu bieten hat.
Wenn Sie diese Einstellung haben, müssen Sie scheitern und keine Verbindung aufbauen.
Es wird Sie nervös machen und das Gespräch wird unangenehm sein.
Der beste Ansatz besteht darin, die andere Person als einen „längst verlorenen Freund“ zu betrachten, den Sie seit Jahren nicht mehr gesehen haben.
Eine Technik, die ich gerne anwende, ist, mir den Fremden als jemanden vorzustellen, mit dem ich zur High School gegangen bin, und es ist das erste Mal seit Jahren, dass wir uns unterhalten haben.
Wenn ich mir meinen Fremden als den „längst verlorenen Freund“ vorstelle, freue ich mich sofort darauf, etwas über ihn zu erfahren.
Das bringt die nächste Regel …
Regel 2: Höre mehr zu und rede weniger
Wenn du willst, dass die Leute dich mögen, musst du sie reden lassen.
Jeder liebt es, über sich selbst zu reden, also je mehr du sie reden lässt, desto mehr werden sie dich mögen.
Auf der anderen Seite, je mehr du redest, desto mehr langweilst du sie und sie werden dich nicht mögen.
Sie müssen aufrichtig und aufrichtig an der anderen Person interessiert sein, und wenn ja, sollte es für Sie selbstverständlich sein, sie sprechen zu lassen.
Es geht auf den „längst verlorenen Freund“ zurück, dass du ihn seit Jahren nicht mehr gesehen hast.
Stellen Sie ihm Fragen und lassen Sie ihn reden und erzählen, was er vorhat.
Je mehr er spricht, desto mehr können Sie die dritte Regel anwenden, um sich mit kalten Marktfremden zu verbinden…
Regel 3: Finden Sie Gemeinsamkeiten
Wir mögen natürlich Menschen, mit denen wir etwas gemeinsam haben.
Denken Sie an das letzte Mal zurück, als Sie jemandem begegnet sind, der dieselbe High School besucht hat wie Sie.
Sofort fühlten Sie sich ihm näher und fühlten eine stärkere Bindung. Selbst wenn sie in verschiedenen Jahren zur Schule gingen, fühlten Sie immer noch eine Verbindung.
Die gleiche Verbindung besteht für Menschen, die in derselben Heimatstadt aufgewachsen sind, und insbesondere für Menschen, die dieselben Sportmannschaften mögen.
Sie können mit Fremden in einer Bar sein und sofort eine starke Verbindung zu Menschen aufbauen, wenn Sie für dasselbe Team rooten.
Wenn Sie Gemeinsamkeiten feststellen können, sind die Menschen mehr daran interessiert, eine Beziehung zu Ihnen aufzubauen.
Der Schlüssel, um einen gemeinsamen Punkt zu finden, ist zuzuhören und die Person sprechen zu lassen.
Wenn Sie Gemeinsamkeiten entdeckt haben, teilen Sie mit, wie ähnlich Sie sind.
Cold Market Recruiting Secrets
Wenn Sie das nächste Mal jemanden treffen, den Sie nicht kennen, denken Sie daran, die 3 Regeln zu befolgen
1) Sie sind Ihr „längst verlorener Freund“
2) Interessieren Sie sich für sie und lassen Sie sie mehr reden
3) Finden Sie Gemeinsamkeiten mit ihnen
Wenn Sie diese 3 Regeln anwenden, werden Ihnen nie die zu.
Sie werden nicht nur in der Lage sein, sich mit dem Markt zu verbinden, sondern Sie werden Sie auch kennenlernen, mögen und Ihnen vertrauen.
Wenn Sie wirklich wollen, um Ihre kalten Markt Prospektion auf die nächste Stufe zu nehmen, gehen Sie zu meinem kalten Markt Recruiting Secrets Kurs, der Ihnen spezifische bewährte Fragen beibringen wird, können Sie Ihre Aussichten fragen, um sie zu öffnen und wie Sie.
Dein nächster Schritt
Ich möchte, dass du dich diese Woche mit mindestens 10 neuen Leuten verbindest.
Sie müssen ihnen nicht präsentieren.
Ich möchte nur, dass du eine Beziehung mit den 3 Regeln entwickelst, die ich dir gerade beigebracht habe.
Wir wünschen euch eine tolle Woche voller Networking!
