la Advantexe, credem că conducerea este egală cu executarea strategiei dvs. de afaceri și o strategie de afaceri bună 
are valori ale performanței financiare, cum ar fi creșterea veniturilor și profitabilitatea. Săptămâna trecută am scris un blog despre conceptul de EBITDA – definit ca câștiguri înainte de dobânzi, impozite, depreciere și amortizare – și cum rămâne o valoare importantă și valoroasă a performanței afacerii. Se pare că acest blog a fost unul dintre cele mai populare noastre vreodată și am primit mai multe e-mailuri care mi-au cerut mai multe informații. Am primit acest e-mail de la unul dintre foștii noștri participanți la un business Acumen learning journey:
„Rob,
mare blog pe EBITDA. Îl împărtășesc cu echipa mea, deoarece EBITDA este ceva pe care sunt evaluați, dar nu toată lumea înțelege foarte bine. Întrebare pentru tine. Cum mi-ați recomanda să împărtășesc cu echipa mea câteva modalități de a crește EBITDA? Unul dintre obiectivele mele prioritare în acest an este creșterea EBITDA departamentului nostru cu 50 de puncte de bază. Orice ajutor va fi apreciat foarte mult ”
pe măsură ce am început să mă gândesc la acest e-mail, mi-am dat seama că această întrebare este baza pentru un blog frumos de urmărire.
pentru aceia dintre voi care nu sunt familiarizați cu conceptul de „puncte de bază”, voi începe acolo. În managementul financiar, punctele de bază (BPS) se referă la o unitate comună de măsură pentru procente. Un punct de bază este egal cu 1/100 din 1% sau 0,01% (0,0001) și este utilizat pentru a reprezenta modificarea procentuală a unei valori financiare, cum ar fi marja sau rentabilitatea activelor. Relația dintre modificările procentuale și punctele de bază poate fi definită după cum urmează: 1% modificare = 100 Puncte de bază și 0,01% = 1 punct de bază. Un exemplu de obiectiv departamental ar fi:
- în 2017, creșterea EBITDA cu 50 de puncte de bază
o creștere de 50 de puncte de bază a EBITDA ar fi o .Creștere de 50%. Acest lucru nu poate suna ca un lucru mare, dar ia în considerare dacă unitatea de afaceri EBITDA este $50,000,000, apoi o creștere de 50 de puncte de bază este în valoare de $250,000. Cei 250.000 de dolari pot fi folosiți pentru a reinvesti în afacere sub formă de mai mulți oameni de vânzări, mai mult marketing sau chiar mai multe echipamente. De asemenea, poate fi returnat acționarilor, ceea ce va face ca valoarea stocului să crească.
deci, cum pot liderii să influențeze și să crească punctele de bază EBITDA? Iată trei moduri comune și directe care pot fi aplicate imediat afacerii dvs.:
mențineți prețurile
când reduceți prețurile, reduceți efectiv EBITDA. Cea mai ușoară și mai eficientă modalitate de a vă crește EBITDA este să vă mențineți prețurile și să vă vindeți clienții pe valoarea produselor sau serviciilor dvs. În timp ce vă puteți menține prețurile, puteți căuta alte domenii pentru a reduce costurile și a vă crește câștigurile.
creșteți capitalul de lucru prin gestionarea eficientă a stocurilor
mulți lideri și profesioniști în afaceri nu își dau seama că practicile slabe de gestionare a inventarului au un impact negativ asupra capitalului de lucru și EBITDA. Gândește – te așa. Pentru fiecare produs pe care îl produceți și se află în inventar este un produs care a costat bani, dar nu ați colectat venituri pe încă. Acești doi factori influențează EBITDA de două ori prin faptul că nu au venituri și prin suportarea costului. Pentru a fi un lider eficient, trebuie să puneți întrebări despre producție, necesitatea unui inventar prea mare și găsirea soldurilor corecte între vânzări și producție.
concentrați-vă pe optimizarea gestionării călătoriilor& bugetele de divertisment
bugetul dvs. de călătorie și divertisment ar trebui privit ca o investiție. A lua un client la cină sau a trimite un raport direct la un program de instruire ar trebui să aibă o rentabilitate fie a veniturilor crescute, fie a costurilor reduse. Cu toate acestea, din punct de vedere contabil, bugetul T&E este privit ca un cost pur care reduce profitul. Sarcina unui lider este de a optimiza bugetul pentru a obține cea mai mare rentabilitate a investiției. Este necesară vizita la acel client? Este esențial pentru toată lumea să zboare la o întâlnire de echipă sau se poate face într-un spațiu virtual de întâlnire? Optimizarea bugetului T & E într-un mod mai eficient poate crește semnificativ EBITDA.
